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第25章 “小心眼”人的本色

在《三国演义》中,战场形势瞬息万变,无论谋划得多么周密,也不能悉数预料情势变化所引发的事件。诸葛亮大小事情的谋划堪称周详,但也不时地事出意外、身临险境。

《三国演义》里写他“大笑”固然够多,写他“大惊”却也不少。何故“大惊”?危乎殆哉!但直到身死五丈原,诸葛亮遇事总是能化险为夷,虽屡涉险境,也总能全身而退,并不曾伤着半根毫毛;他的身死实在是呕心沥血、操劳过度的结果,与险境无关。诸葛亮何以能够屡屡化险为夷?是他事前有所准备、事中有所提防、事发处断得当——这一套功夫,就是现代经营管理中的危机管理,而“小心眼”的人也最擅长这一点。

说到诸葛亮的危机,浮现在我们眼前的恐怕就是那出“空城计”,其实这空城计,不过是诸葛亮北伐中原失街亭后一连串危机中的小小一环。

在当今世界,危机管理是现代企业公共关系中的重要一环,严格说,它不是指向内部,而是指向社会公众的。这是因为,这里的危机与公众的反应密切相关,虽然并不仅仅因为公众而存在,却会因为公众而放大,造成极其严重的影响,甚至可能给企业造成毁灭性打击:这样的危机包括:产业性事故,产品被仿冒或篡改,产品失败或存在质量问题,危害性的谣言,联合抵制行为,轰动性的起诉等等。

环顾我们的周围,轻易就可以举出一连串此类事件:三株口服液喝死老翁,东芝笔记本电脑存在缺陷,三菱帕杰罗存在隐患,杜邦富特龙锅涂层传闻有害健康,某上市公司存在违规操作,某军工背景企业资不抵债,任何时候,只要公司处于消极的公众关注状态之下,这种情形便可以算作危机状态。此时,公司为处理危机、保住公众信心、尽可能挽回损失所做的事情,就是危机管理。

现代企业的危机管理与诸葛亮所作所为精神一致,方法不同。一般来说,当一个危机发生时,首先是跟踪事态的发展,掌握各方面的资讯,不使有一点遗漏;同时,在原有相关部门的基础上,组织一个有相当层级的人士组成的班子,建立一个处理危机的团队,这个团队要24小时坚持工作,及时与各方面沟通,包括媒体、顾客、合作单位(供货商、经销商、广告商等等)、政府相关部门等,同时也把企业的意见、措施等向公众发布。为了沟通的方便,可设立发言人和24小时热线电话,发布信息,接受公众的质询;积极采取弥补、改进措施,挽回或控制损失,这里的损失首先要考虑到顾客,其次才是自己的企业。

在危机状态下,企业的言行一定要果断、诚实、负责。有失误,就要及时诚恳认错,有误传就要及时纠正辟谣,决不能遮遮掩掩或等待谣言不攻自破,以求得公众的认同和谅解。尽管事故的责任尚未弄清,但企业要首先主动承担下来,并不计一时之利弥补顾客的损失,稳定人心,坚定顾客和公众对企业的信心。与之相反,任何拖延、隐瞒和不负责任、患得患失的言行,都会火上浇油,毁灭公众的信心,使危机一发而不可收拾。

其实,危机管理“功夫在诗外”,只靠危机出现之后的努力是不够的。作为一个有规模的企业,平素就要有相关的部门或专人负责此事,保证企业公众沟通渠道的畅通。在企业的文化中,要有关于社会责任和经营哲学方面的信条。一个公众形象良好、久为公众信任的企业。即使出现了危机,也必能逢凶化吉、遇难呈样的。

“三株口服液”曾经在国内众多的保健品中异军突起,独树一帜:三株的广告妇孺皆知,三株的销售网络遍布全国,三株的招贴随处可见,三株的销售额令人称奇——三株在中国大地上建立了一个保健品的摩天大厦。然而谁也没有料到,这座保健品大厦一夜间便骤然坍塌了。人们不禁要问:“三株口服液哪儿去了?三株怎么了?”

“三株”倾覆的缘由固然有很多,但危机管理与企业的失败有着更为直接的关系。当常德事件发生后,一篇“八瓶三株口服液喝死一条老汉”的新闻报道便像晴天里的一个响雷在大众、媒体之中轰然炸响,三株立刻被一纸诉状告上了法庭。然而,这声惊雷并没有怎么惊动三株人,因为没人能说清那个常德老头儿究竟是怎么死的,甚至有人还质疑他是否喝过三株口服液:反正它是一个说不清的事件,是一个极其偶然的事件。

鉴于这样的认识,三株人也就并没有采取任何应急的措施、方案。直到常德市法院缺席审判三株败诉时,三株人这才慌·了阵脚。他们展开调查,请权威部门出具检验报告,召开新闻发布会等等。然而,大势已去,一切晚矣!三株口服液“喝了会中毒”的恶劣影响已经在广大民众的心里打上了深深的烙印,人们再也不相信三株口服液昔日的神效了。

让我们来“事后诸葛”一番:如果常德事件一发生,三株的高层决策人立刻警醒,积极组织各方人员展开多方位的调查:事情如果属实,产品确有质量问题,就把事件真相公之于众,并把企业的补救措施、处理意见迅速向广大消费者反馈,以安定人心,尽力挽回不良影响,那么,三株便能从危急关头转危为安,企业在危急管理中也能树立一个良好的形象。如果“中毒”事件与三株无关,则三株可以进一步加强可信度、提高知名度,站稳脚跟,迈上新台阶。

然而,三株人痛失了危急管理这个使企业起死回生的良药妙方,三株口服液从此便在消费者的视野中销声匿迹了。

谨慎的人可以防止失败,谨慎从事并不等于自信和自卑,二者截然有别:对于事情不利的一面,从积极的角度去想,这是谨慎;对于困难和可能的失败,从消极的角度去想,越想越担惊害怕,越倾向于逃避退却,这就不是必要的谨慎,而是一种“小心眼”的人害怕失败的心态。

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