“把你所有的东西，卖给需要它的人，不叫做生意；把你所有的东西，卖给不需要它的人，才叫做生意。 ”这句犹太格言道出了犹太人经商的精明之处。有这样一种说法：全世界的钱在美国人口袋里，美国人的钱在犹太人口袋里。饱经战乱颠沛流离的犹太人，居然把世界上大部分的财富装进他们自己的腰包，这不能不说是一个商界的奇迹。
顽强睿智，号称世界第一商人
众所周知，犹太人与 “财富 ”总是联系在一起的。有人这样说道：犹太大亨打个喷嚏，全球金融界和银行界就会得重感冒。这是因为在美国人的口袋里装着全世界的金钱，而犹太人的口袋里却装着美国人的金钱。犹太人占世界总人口约 0.3％，因此可以说犹太人不仅掌握着美国的经济命脉，同时还驾驭着世界的经济走向。据调查：全球富豪企业家中，犹太人占一半的比例；而美国千万富翁中，犹太人也是三居其一。《福布斯》美国富豪榜前 40名中的绝大部分都是犹太人。在华尔街的精英中犹太人占 50％，其中律师占 30%，科技人员占 50％。
犹太民族有约 5000年的历史，可谓历史悠久，但却多灾多难。这反倒铸就了犹太商人在磨难中顽强不屈的性格和睿智的头脑。追溯历史，犹太人的远祖是古代闪族的支脉希伯来人。公元前 13世纪末从埃及逐渐迁居到巴勒斯坦，而在公元前 11世纪建立了以色列。所罗门去世后国家分裂为南北两部分，北部称以色列王国，南部称犹大王国，公元前 722年和公元前 586年，这两个王国先后分别被亚述人和巴比伦人征服，随后灭亡。等到公元前 63年罗马人开始入侵耶路撒冷，致使 100多万犹太人惨遭屠杀，另一部分犹太人被赶出巴勒斯坦，颠沛流离，离乡背井到欧美其他国家和地区，这其中还有部分犹太人被掠往欧洲，终身沦为奴隶。劫后余生的犹太人纷纷开始仓皇外逃，从此开始了犹太人悲惨的流亡史，历时两千多年。
耶路撒冷是国际政治的焦点所在地。它的旧城是一座宗教圣城，是犹太教、基督教和伊斯兰教这世界三大宗教的发源地，与此同时耶路撒冷还是三大宗教的圣地，是犹太教徒、基督教徒和穆斯林最崇敬的神圣城市。 “耶路撒冷 ”，阿拉伯人称该城为 “古德斯 ”，即 “圣城 ”，中文大意为 “和平之城 ”。在犹太人看来，耶路撒冷是神圣不可侵犯的，因为在他们心目中它是上帝应允之地。相传公元前 10世纪，大卫的儿子所罗门继位后，在耶路撒冷城内的锡安山上修建了一座犹太教圣殿，专门供古犹太人进行宗教和政治活动。后来犹太教就把耶路撒冷作为圣地，在圣殿废墟上筑起一道城墙，称之为 “哭墙 ”，现如今，它已成为犹太教最重要的极具象征意义的崇拜物。
正是由于耶路撒冷是三大宗教圣地，于是为了争夺圣地，这里发生了无数次残酷的战斗。耶路撒冷也先后 18次被夷为平地，但每次浩劫之后又很快复兴，这其中的原因就在于它是一座全球公认的宗教圣地。
在《古兰经》中，犹太民族是被真主诅咒的民族，也因此成了全世界历经磨难最多的民族之一。为了在苦难的夹缝中求生存，他们想方设法挣钱来维持生计。而犹太商人的富有与他们的受教育程度是息息相关的。严峻的生存环境，让犹太人不得不依靠教育的帮助来谋生和提高社会地位，犹太人对于教育的重视程度是任何其他民族所不能比的，他们不论如何贫困，都要千方百计送子女接受教育。一项统计数字表明，受过高等教育的犹太人比例是整个美国社会平均水平的 5倍，堪称名副其实的知识精英。
野火烧不尽，春风吹又生。生命力的顽强和坚韧，在犹太人的身上得到了淋漓尽致的展现。艰难和凶险的生活环境，不但扼杀不了他们追求美好生活的愿望，反倒培养了他们坚忍不拔的民族性格。
特殊的历史造就了非凡的人类，犹太人凭着不屈不挠的顽强精神和灵活睿智的头脑在人类历史上写下了辉煌的一笔。世界上各个领域涌现出来的出色的犹太人数不胜数：伟大的科学家爱因斯坦、思想家马克思和列宁、哲学家弗洛伊德，无一不是其各自领域的领航者。截至 21世纪初，犹太人获诺贝尔奖者累计已达 139人，其中医学奖 45人、物理学奖 31人、化学奖 22人、经济学奖 13人、文学奖 10人、和平奖 8人。在科学技术领域，犹太人大卫 ·舒华兹发明了宇宙飞船，犹太人亨利 ·裴纳发明了直升机，还有 20世纪最伟大的氢弹之父特勒、化学名家赖希施泰、免疫学奠基人埃尔利希等均是犹太人。文学艺术方面，世界著名画家毕加索、音乐大师马勒、杰出女作家米林、魔术大师霍迪尼、表演大师卓别林也都是犹太人。
在犹太人中，诞生爱因斯坦这样的大科学家，也许仅仅只是历史的偶然。但犹太人所具有的超凡经商发财的本领，却是举世公认的事实。有人甚至因此把犹太民族直接称为 “钱的民族 ”。长期以来，人们习惯把犹太商人看成是成功商人的样板 ，而闻名世界的犹太商人更是多如牛毛。比如最会赚钱的犹太商人罗斯柴尔德家族控制欧洲经济命脉长达 200余年，至今仍然控制着世界黄金市场；还有犹太经济巨头迪斯尼、卢宾、罗森杰尔德、卡耐基、哈默、希尔顿、孔菲德、 J。P。摩根、洛克菲勒、萨尔诺夫、考夫曼、普利策、奥克斯、路透、辛普洛特、福里布尔、易兹哈克、桑迪 ·威尔、巴尔默、戴尔、克里、戈尔、乔 ·吉拉德等等。犹太金融家开创的名牌公司也可谓是首屈一指，如库恩 ·洛伯公司、塞利格曼公司、雷曼兄弟公司、拉扎德兄弟公司、所罗门兄弟公司、戈德曼 -萨克斯公司等，都是金融业颇具影响的巨头。全球 “金融沙皇 ”、美国联邦储备委员会前主席艾伦 ·格林斯潘是犹太人； 1992年狙击英镑一举成名、掀起 1997年亚洲金融风暴的超实力金融大鳄乔治 ·索罗斯是犹太人；截至 2007年，全球超级富豪榜排名第二的 “股神 ”沃伦 ·巴菲特也是犹太人。
因此可以说，顽强与睿智成就了一个个犹太商业巨头，也正是这些战绩辉煌、闻名世界的商业巨头，为犹太人赢得了 “世界第一商人 ”的美誉。
无论身处怎样的艰难困境，顽强拼搏的精神加上你睿智的头脑，可以帮助你走向成功。
诚信，犹太人心中最高的商法
成功的商人对顾客是必须讲信誉的。现在广告宣传铺天盖地，但是，有的人为了发财不择手段，欺骗消费者。这种人虽然有时侥幸也能发一笔小财，但却成不了大气候。顾客一时受欺骗，却不会永远被蒙蔽。这种生意人在一开始就是在为自己掘坟墓。
信用是商家的生命。对这种生命，应该特别珍惜。
无论是做小本生意，还是经营大公司，能够成功的重要因素，很大一部分是要赢得顾客和厂家的信任。
众所周知，犹太人被称为世界上最聪明的人，犹太商人无论在世界哪个角落都很牛。马克思是犹太人，第一个亿万巨富洛克菲勒是犹太人，历史上许多伟人富豪都是犹太人。犹太民族是世界上最具智慧的民族。他们最信仰上帝，那么，你知道犹太人把什么当作是上帝给予他们的旨意吗？答案是 ——诚信！
在犹太商人作为 “世界第一商人 ”的商旅生涯中，犹太民族与其他民族打交道最多。作为一个弱小的民族，在两千多年的流浪中，不但没有被其他民族同化或湮灭，并且还能不断地从其他民族的腰包中大把大把地赚取金钱，其中有一个重要的原因就在于他们把诚信作为心中最高的商法。他们诚信经商，坦诚为人，尊重他人，崇尚彼此宽容的道德操守，严于律己，重信守约，犹太商人也因此为自己赢得了 “世界第一商人 ”的口碑；而诚信经商，更使得犹太商人得到了世人的信任和尊敬，这在商业社会无疑是一笔最重要、最宝贵的软资产。
两千多年的流浪生涯中，犹太人饱受歧视和压迫，忍受了无数的欺诈和恶意诽谤，他们饱尝了美丽谎言背后的凶险和恶毒。正是这样的经历，让他们对说谎者很是反感，对欺诈更是深恶痛绝，他们绝不允许自己撒谎骗人，也不希望别人欺骗他们。但是，他们对说谎者从不会鄙视，亦不会有将其置于死地的报复心理，他们想到的往往是宽容；他们常常会抱以怜悯同情，他们认为撒谎者失去了人性中最宝贵的东西，死后还要受炼狱之苦，这太可怜了。可见，犹太人的确是宽人严己、仁慈悲悯的大化之民。在犹太人看来，诚信、和平与公正是支撑世界的三大支柱。
《羊皮卷》上记载了大量关于诚信经商的例子，同时培养了犹太人诚信的经商原则。 “惟有诚实正直的经商之道才是生存处世的最高法则 ”，犹太人从违反与上帝的契约而遭受痛苦的深切体会中这样感悟道。
《羊皮卷》告诫犹太人说：你们不可欺骗；不可偷盗；不可抢夺他人的财物；不可向着我起假誓，亵渎我的名。
商业是提供性的一种服务，只有诚实对待，取得他人的信任，才会获取利润。而一味想从别人的口袋里捞钱的，不过是抢劫而已。
犹太人对于擅长欺骗的人的态度是相当激烈的，认为他们是不可饶恕的；相反，不贪图小便宜，不偷税漏税，做一贯诚实的人，犹太人认为是很好的。诚信为经商的第一要务，这是犹太人的经商法则。
犹太先知曾这样说，世界末日早晚要到来的，当末日到来的时候所有人都不可避免要接受大审判。谁在这个世界上做了好事，他死后的灵魂就会进入天堂；相反，若谁在生前作恶多端，死后的灵魂就会被打入地狱，遭受炼狱之苦。而世界末日来临时的大审判要问以下 5个问题：“你在做生意的时候诚实吗 ？”“你腾出时间学习了吗 ？”“你尽力工作了吗 ？”“你渴望得到神的救赎吗 ？”“你参与过智慧的争论吗 ？”
我们可以看到，犹太人把诚实、遵守信誉放在做生意的第一位，把生意中的诚实放在学习、工作、信仰和智慧之前，可见犹太先知对诚信经商的重视。最直接的事实就是如果一个人借了别人的钱，而他又不想归还，其间没有其他证据证明他是借过钱的，村里的拉比（犹太教教士）就会告诉他，你手按在《圣经》上对上帝起誓说： “我没有借过这个人的钱。 ”最后， 99.9％的犹太人会感到很惭愧，承认自己的罪过。
犹太人被称为 “世界第一商人 ”，换句话说犹太人的信誉是世界上第一流的，可以获得全世界的信赖，得到这一光荣称号是他们几百年甚至几千年诚信经商的结果。
《羊皮卷》中有这样一个故事，目的是教育犹太人应该诚实，决不可以用任何办法来不劳而获地取得财富：
有个叫拉比的犹太人，平日里靠砍柴为生，但是为了研究《羊皮卷》，他决定去买一头驴来代替自己运柴，这样可以节省时间来看书。
于是，拉比到了集市上，从一个阿拉伯人手里买了一头驴回家。到家后，徒弟们见到拉比买的驴子非常高兴，于是就将驴牵到河边去洗澡。就在此时，从驴脖子上突然莫名其妙地掉下来一颗很大的钻石，闪闪发光，耀眼无比，徒弟们立刻欢呼雀跃起来，认为这是上天赐给拉比的礼物。这样一来，贫穷的拉比从此就不用天天砍柴辛劳谋生，而可以专心致志地研读《羊皮卷》了。
当徒弟们兴高采烈地将那颗宝贵的钻石拿给拉比看的时候，拉比却出乎意料地平静地说：“我们应该把这颗钻石还给那位阿拉伯人。”
徒弟们不解拉比的话，于是拉比解释说：
“我们买的是驴子，不是钻石，我们犹太人只能买属于我们自己的东西。 ”
而当阿拉伯人见到徒弟们手里的钻石时，先是惊奇，进而不慌不忙地说：
“你买了这头驴，而钻石是在这头驴的身上，那你们也就拥有了这颗钻石。所以，你们不必还我了，还是自己拿着吧。 ”
拉比这时说： “这是我们犹太人的传统，我们只能拿支付过金钱的东西，所以，这颗钻石必须还给你。 ”
阿拉伯人听后肃然起敬，不由得称赞说： “你们的神必定是宇宙里最伟大的神。 ”
犹太人从不屑于做 “只要每个人上当一次，我就发财了 ”的生意。他们厌恶那种流寇式的作战方法和鼠目寸光的短浅策略，即使是在被人驱赶、朝不保夕食不果腹的时候，他们看重的仍然是信誉、长期合作的利益和很好的商业口碑，他们的商品绝少有假冒伪劣的。这正是诚信最大的意义，它意味着平等的交易、公平的竞争。
诚信经商是犹太商法的灵魂，是商业活动的最高技巧。在现代商业社会，恪守信用已成为了许多企业的市场竞争法宝。世界商业史上第一个提出 “不满意可以退货 ”的就是犹太人。注重商业的诚信，视信誉为经商的生命，这是犹太人走遍世界各地都受到欢迎、让犹太人获得巨大财富的葵花宝典。
信誉是犹太人处世立身之本，也是商人经商的最高商法。
用智慧赚钱，才是永久的商道
有这样一则笑话：美国和前苏联在成功完成载人火箭飞行之后，法国、德国、以色列也相继拟订了旅行月球的计划。一切登月设备准备就绪，下一步将进行宇航员的挑选工作。于是，招考人员先问起了来应征的德国人，在什么待遇下才愿意参加太空飞行。德国人回答： “我需要 3000美元， 1000美元给妻子， 1000美元作购房基金， 1000美元自用。 ”接着法国人回答说： “给我 4000美元我才干。 1000美元给我妻子，1000美元归还购房贷款，1000美元给我的情人，还有 1000美元留着自己用。”当问到犹太应征者时，这位犹太人这样说： “给我 5000美元我才干， 1000美元给你， 1000美元归我，其余的 3000美元雇德国人开太空船。 ”
当然招考人员不一定会这么做，但这件事足可以说明犹太人是多么的精明，他们不必自己亲自去冒风险，只需摆弄数字就 OK了。犹太商人之所以能够如此游刃有余的驰骋于世界经济舞台，这和他们的精明显然是分不开的。
犹太民族是一个崇尚智慧的民族，犹太商人经商也每每擅长以智取胜。其他的姑且置之一旁，在实业界中专执金融这个牛耳就足以说明这一点。智慧这个词概念模糊，到底智慧是什么，解释起来也许说法不一，那么在犹太商人的眼中，智慧是什么呢 ？
我们不妨先看看犹太商人在具体经商时的智慧体现。经过长期的艰难奔波后，犹太商人们蓦然发现，女人和嘴是两大永不枯竭的财富。他们发现，男人所挣来的钱，最终都交给了女人来消费，于是他们便想出以女性用品作为经营对象的办法，大到价格高昂的金银珠宝，小到个性化的小型佩饰，无不瞄准女性的钱包，结果当然是大发特发。
另外就是人们的嘴巴，犹太人把与嘴巴相关的商品一一列成清单，如食品、酒、烟等，作为自己赚钱致富的第二条渠道。他们这样想，每个人不分高低贵贱，都要吃东西，今天吃了，明天还要吃，只要活着，嘴巴就是一个无底洞。于是，他们想办法开始不断地往顾客的嘴里填东西，随之带来的结果是：自己钱袋越来越鼓。
这足以体现出犹太人经商方面的智慧。那么这种智慧究竟是从何而来的呢？犹太人认为，知识固然重要，但是，如果没有胆识和魄力，知识就不能发挥它潜在的作用。犹太人同时还认为，赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果面对能赚到的钱而不去赚，那简直就是对钱犯了罪，是要遭到上帝惩罚的。而他们的赚钱往往又强调以智取胜，金钱和智慧相比，智慧比金钱显得更重要，因为智慧是能赚到钱的知识，也就是说，能赚钱方为真智慧。这样一来，金钱便成了衡量智慧的尺度。
亿万富翁亨利 ·福特说： “思考是世上最艰苦的工作，所以很少有人愿意从事它。你的头脑是你最有用的资产。 ”
让我们来看看下面这个故事，看看犹太人的智慧到底是怎样的高深莫测吧。
据说，一著名学院的院长继承了一大块贫瘠的土地，这块土地上不但没有具有商业价值的木材，也没有矿产或其他贵重的附属物。这样看来，这块土地不但不能为他带来收入，反倒是他支出的一项来源，因为他必须支付该土地的土地税。后来，州政府建造了一条公路，该公路一定要从这块土地上经过。一天，一位犹太人开车经过，看到这块贫瘠的土地正好位于山顶，可以观赏四周连绵几公里长的美丽景色，而且这块土地上还长满了小松树和其他树苗。于是，他立刻果断地以每亩 10美元的价格，买下这块 50亩的荒地。在靠近公路的地方，犹太人盖了一间独特的木造房屋，并附设了一间很大的餐厅，同时在房子附近他又建了一处加油站，之后在公路沿线建造了十几间单人木头房屋，以每人每晚 3美元的价格出租给游客。最终，餐厅、加油站及木头房屋，使他在第一年净赚 1.5万美元。
第二年，这个犹太人又开始扩大规模，增建了另外 50栋木屋，每一栋木屋都有三个房间。他把这些房子以每季度 150美元的租金出租给附近城市的居民们，作为避暑别墅。而这些木屋的建筑材料根本不必花他一毛钱，因为这些木材就长在他的土地上。还有更妙的，那些木屋独特的外观设计最后巧妙地成为了他扩建计划的最佳广告，而假如一般人用如此原始的材料建造房屋，那很可能会被人们看作是疯子。
故事到这里并没有结束，这个犹太人在距离木屋不到 5公里的地方，又以每亩 25美元的价格，买下了一处占地 150亩的古老荒废的农场。
接着他又建造了一座 100米长的水坝，同时将一条小溪引向一个占地 15亩的湖泊，并在湖中养了许多鱼，然后再把这个农场以建房的价格出售给那些想在湖边避暑的人。这样只是一个简单转手，花了一个夏季的时间，就赚进了 2.5万美元。
智慧的眼光使这个犹太人变废为宝，为自己赢得了巨额财富。而下面故事中两位拉比的对话，则更能反映出智慧与财富的关系。
相传有两位犹太拉比，有一天两个人没事闲聊起来：
“智慧与金钱，哪一样更重要 ？”
“当然是智慧更重要。 ”
“既然如此，有智慧的人为何要为富人做事，而富人却不为有智慧的人做事呢？大家都看到，学者、哲学家老是在讨好富人，而富人却为什么对有智慧的人露出狂态呢 ？”
“这很简单。有智慧的人知道金钱的价值，而富人却不懂得智慧的重要呀。 ”
拉比为犹太教教士，也是犹太人生活等一切方面的 “教师 ”，经常被看成是智者的同义词。所以，上述故事实际上在说 “智者说智 ”。换句话说，只有明白金钱的价值，才会去为富人做事；而不知道智慧的价值，才会在智者面前肤浅地露出狂态。故事明显的调侃意味就体现在这个内在的悖谬之上。
实际上，金钱与智慧两者之间并没什么矛盾：活的钱是不断生利的钱，比死的智慧重要；但活的智慧比死的钱更为重要。那么，活的智慧与活的钱相比，哪一样更为重要呢 ？
无论从这则笑话还是从犹太商人实际经营的活动角度来说，我们都会得到一个犹太人的谋钱术答案：智慧只有融入金钱之中，才是活智慧，钱只有融入智慧之后，才是活钱；活的智慧和活的钱有千丝万缕的联系，因为它们本来就是鱼水不分的。
世上没有什么是永恒的东西，但是对于经商来说，善于运用智慧便是最永久的商道。
逆境不馁，毅力决定成败
有句话说得好：条条道路通罗马！在每个人面前，通往成功的路都有很多条，每一条又都是布满荆棘的坎坷之路，意志不坚定的人很难走向成功。商场上，尤其需要经营者有 “永不退缩 ”的精神和毅力。缺乏这种精神和毅力，锁定的目标、写在纸上的计划即便再完美，也会成为空谈。
商场上成为巨富的犹太成功者们，大多都有一个共同的特点：坚韧执著、意志刚强、不达目标誓不罢休。而那些今天想干这个，明天又想干那个，小事不想干，大事干不了，或遇到一点挫折就徘徊退缩，缺乏坚强意志和毅力的人，往往一事无成。由此看来，毅力的确是成为巨富的首要条件。没有毅力，做任何事都不会成功，只有毅力才会帮助人们不断地向难关冲击并最终成功。
每个人都可能遇到环境差、道路坎坷、工作辛劳、事业失意的关卡，说得严重一点，几乎可以说，在我们每个人降生到这个世界以前，就被注定了要背负起经历各种困难折磨的命运。既然是前生注定，今生的苦苦乐乐就是难以避免的。做生意顺利的时候，财源会滚滚而来，那是顺境。一旦遇上风险，逆境来临时，就又要过一段节衣缩食的苦日子。当逆境来临时，不够坚强的人就会匆匆结束这次旅行，提前承认自己的失败；而假如我们足够坚强，那就该明白，我们就是为经历这些逆境而来的。
面对逆境，犹太商人往往能坦然应对。他们能在危险来临时，仍然镇定自若地做生意，甚至把逆境看成是做生意的最好时机。下面是一则关于犹太商人面对逆境的 “不太恰当 ”的故事，可以从中悟到一些东西：
不知从何时起，犹太人有个不能在安息日工作的规矩，要求在安息日这天人们必须在家休息，并勤做功课。但偏偏有人破坏规矩，在安息日照常营业。一次布道时，拉比看到这种情况，指责这些店主的做法是亵渎了安息日。当做完礼拜后，一个一向爱破坏规矩的老板悄悄送给拉比一大笔钱，而拉比看到这些钱时内心十分高兴。
等到第二个礼拜到来时，拉比因为收受了贿赂，对安息日营业的老板指责就不再像第一次那么严厉了，而且这一次他甚至指望着那个老板给的钱再多一些。不料这次他竟然连一个子儿都没得到，拉比觉得十分奇怪，便询问其中的缘由。那位老板呵呵地笑着说： “这事很简单。在你严厉指责我的时候，我的竞争对手一个个都害怕了，所以，这个安息日只有我一个人开店，生意很是兴隆。而你这次说话很客气，这样一来恐怕大家以后都会在安息日营业了。 ”
很多人在遭到挫折和失败时，往往很容易选择放弃，这种半途而废的举动正是他们一事无成的原因。只有少数人才能达到目的，他们凭借的是由坚强意志产生的毅力和不达目的誓不罢休的强烈欲望。
比如在竞技场上，登山运动员要到达峰顶，就必须凭借坚韧的毅力、强烈的征服欲和大无畏的精神，如果缺乏毅力，望山生畏，就会感到高不可攀。同样，对于一个想在商界发家致富的人来讲，如果缺乏不到长城非好汉的强烈欲望和毅力，那么财富同样也会与他无缘。
有人向一个犹太商人 ——他的朋友保荐一个少年，在他向他的友人列举那个少年的种种优点时，商人这样问道：“他有毅力吗 ？这是最要紧的事。 ”
是的 ！这是对你终生的提问：“你有毅力吗 ？你能在失败之后，仍然坚持努力吗 ？你能不管任何阻碍，仍然继续前进吗 ？”
普通人在事业上一旦失败，多会一蹶不振，甚至一败涂地，然而那些有毅力的犹太商人，却很少会认输的。即便失败了，他们也不以失败为最终的命运。每次失败之后，他们都会以更大的勇气站起来前进，以更坚强的毅力继续下去，直到取得最后胜利。
其实失败并不可怕，可怕的是因遭受打击而失去士气。在商场仅有愿望是无法成为富翁的，我们必须要学习犹太商人逆境不馁的精神，必须具有坚韧的毅力和明确而具体的计划才能获得成功。每一个人要实现成为富翁的梦想，在为之奋斗的过程中都不是一帆风顺的，有失败，有挫折。但对一个毅力坚韧的人来讲，凭着自己的能力和坚韧的毅力可以不断地超越失败。
大凡成功者都明白这个道理：失败是暂时的，只要欲望强烈，毅力坚定，一定能把 “乾坤 ”扭转，转败为胜。在商场的激烈竞争中，很多人经不起失利和打击，甚而一生抑郁而殁，原因就在于他们没有认识到人在失败时会产生一股强大的力量，进而拯救自己。人们往往认为美国纽约是最容易赚钱的地方，但这里经常创造 “奇迹 ”的 “百老汇 ”却常常被称为 “希望的墓场 ”、 “机会的关口 ”、 “成功者的天堂，失败者的地狱 ”。虽然如此，那里仍是很多人追名逐利、想成为富翁的绝佳去处，很多人带着自己的梦想和憧憬到 “百老汇 ”来淘金。但 “百老汇 ”只向那些天才、成功者点头哈腰，对失败者却是一副冷冰冰的面孔，甚至张开大嘴来吞噬你。“百老汇 ”的征服者们成功的秘诀是：毅力。
毅力是真正能区分商业巨人和普通商人的试金石。在追求财富者的心中，人人都想发财，财富具有无法抗拒的吸引力，而毅力和欲望相结合才是开启财源的钥匙。面对困难和重重挫折，有毅力者便能顺利度过。通过毅力考验的人才能拥有财富，没有通过的很可能会是一贫如洗。而且，那些经过毅力考验的人，除了拥有带来巨额财富的事业以外，还得到了比物质报酬更为宝贵的东西，那就是怎样凭借自己的毅力，利用失败的经验教训去跨越一个个难关，创造更多的财富的阅历积累 ！不过，毅力并不是天生的，它本身是一种精神，是经过磨炼得到并提升的。人要想在商场 “混 ”出个模样，必然是离不开毅力的。
没有毅力，除非是上帝愿意拱手把财富赐给你，不然是得不到的。
身陷逆境，唯有毅力方能助你走向成功。
审时度势，决不错过商机
社会上任何一种潮流或者趋势，都是由过去一些很细微的因素积累而成的。我们现在所见到的某些现象往往很可能是未来的一个大趋势。人们若能确切地预测到未来，就必须了解市场动向，对于什么地方货物少市场需求大，什么地方货物多市场需求少，都应该了如指掌，不能有半点差错。如果不了解情况盲目经营，就可能蚀本。犹太民族的商人们都看到了这一点，所以他们都非常重视市场信息的收集，都能按照未来市场的需求，做好实际的思想准备和物资准备，审时度势，等待时机成熟时，准确地抓住机遇，成功地闯入商海，扬帆远航。
犹太巨商特朗普就是一个明显的例子。
特朗普出生于一个犹太建筑承包商家庭，他从小就立志经商。
特朗普大学毕业的第三年，即 1971年，他在曼哈顿租了一套公寓房。他逛街的方式很特别，专门去了解这里所有的房地产信息。他年轻、野心勃勃、精力充沛，他要在这里大显身手。
特朗普最先相中的是哈得逊河边的一个荒废了的庞大铁路广场。那时候，人们认为西岸河滨是个危险去处。尽管如此，特朗普认为，其实要全面改观并非太难，人们发现它的价值只是时间问题。
有一天，特朗普在报纸上破产广告一栏中，偶然看到一则启事，说一个叫维克多的人负责出售废弃广场的资产。于是他打电话给维克多，说他想买 60号街的广场。
铁路广场最终没有谈成，但维克多提供了另一个信息：一家名叫康莫多尔的大饭店由于管理不善，已经破败不堪，多年亏损。但特朗普却看到，成千上万的人每天上下班从这里的地铁站进进出出，这里绝对是一流的好位置。
经过巧妙妥当的安排，特朗普最终买下了康莫多尔饭店，接着进行装修，将其重新命名为海特大饭店。经过独具特色的装修，海特大饭店成了人人想参观的地方。 1980年 9月，饭店开张，顾客盈门，大获其利，这一年总利润超过 3000万美元。
饭店生意好并没有让特朗普就此止步，他的目光又落在曼哈顿繁华路段的一座 11层大楼上。早在 1971年他搬进曼哈顿，并在那儿逛大街起，他就看中了它，那是房地产中一流的位置。特朗普通过调查，了解到那 11层大楼现在属于邦威特商店，但楼下的地皮属于一个名叫杰克的房地产商。特朗普先去找杰克。杰克不知道这块地皮的真正价值，更闹不明白为什么在经济不景气的情况下，仍有人打它的主意。经过几个回合的艰苦谈判，最终特朗普以 2500万美元买下了 11层大楼和下面的地皮。
特朗普决定把旧楼推倒，重建一座高 68层的大厦，命名为特朗普大厦。他几经周折，费了很大的心力，终于得到了市规划委员会的批准。 1980年，曼哈顿银行同意为特朗普建造大厦提供贷款。特朗普后来把整个工程转包给了 HRH施工公司，并委派 33岁的高级女助手巴巴拉负责监督施工。以前巴巴拉在翻修康莫多尔饭店时，已经显示出她的杰出的才能。
旧大楼的爆破工程正在进行时，《纽约时报》刊登了炸毁门口雕塑的大幅照片，并发表了许多文章，说特朗普只顾赚钱，不惜毁坏艺术品和文物。尽管艺术和文物管理部门并没有出面干涉，事后特朗普也后悔不该毁了那些雕塑，但令人意想不到的是，这场轩然大波却给特朗普出售大楼帮了大忙。
特朗普大厦建立起来了，该大楼独具特色的锯齿形设计，使所有单元住宅的主要房间至少可以看到两面的景色。当然，特朗普大厦是富人的住地，每单元售价在 100万美元到 500万美元之间。特朗普大张旗鼓地做广告，许多电影明星和著名人士因而争相购房。这样，尚未完工的房子就卖出了一大半，滚滚钞票进了特朗普的腰包。
不久，特朗普又发现新的商机，他成立了西部娱乐集团，开始投资度假村、游乐场。他的妻子伊瓦娜干得也非常出色。她亲自掌管特朗普城堡，该城堡是大西洋城游乐场中收入最多的一家，也是城中最盈利的一家饭店，仅三个月就收入 7680万美元。特朗普还生产自命名的凯迪拉克轿车。在曼哈顿闯荡的前后十几年里，特朗普从一个毛头小伙子一跃而成为一个声名远扬的大富豪。特朗普审时度势，不失时机地捕捉商机，为他房地产业的崛起提供了保证。
犹太商人主张的 “把商机拖到金库中 ”的理念，被特朗普应用得淋漓尽致。
由于人们的思想观念不同，对未来和现在的判断也有所不同。有些人凭着其过往经验，对事物进行细致入微地洞悉；而有些人对未来则完全是茫然的，他们经常会对商机视而不见，不知不觉间便错失了很多机会，即使是一些企业家也概莫能外。所以一些企业能持久把握市场优势，而大部分企业会被变动不止的潮流淘汰。因此，培养自己的市场触觉，审时度势，掌握先机，才能在商场中获胜。
我们可以给商机打个比方，运行的市场商机如同一列不停奔驰的列车，而每一个打算搭乘这列火车的人，要想顺利地攀上它，就要提前活动筋骨，从精神到身体上非要做好充分的准备不可，还要在列车到来之前先行起跑，以确保列车从身边飞驰时能顺势攀缘而上。
生意人如若固执守旧，一味沉湎于过去踯躅不前，那就没有发展前途，没有更光明的未来。做生意应以企业环境为导向，审时度势，决不要错过任何商机。因为企业外部环境的改变，企业一定会受到影响，而变化又代表了机会，若生意人能掌握此变化的机会，就可能是成功的契机。若漠视变化，企业就会失去灵活性，丧失商机，以致在新时代中被逐渐淘汰。
其实商机处处都有，就看你有没有审时度势的眼光去发现商机，抓住商机。
借势经营，寻找为自己生金蛋的母鸡
在谈到为创业集资的时候，许多专家、创业成功人士总会自然而然地想到 “借别人的鸡，生自己的蛋 ”，意思是通过向别人或者银行或者其他机构借钱贷款的形式来创业。这种方案无疑是正确的，因为一般的创业者要在很短的时间内筹集到大量资金，其难度是可想而知的，而且等到企业或者公司发展到一定阶段之后，会需要大量的后备资金以使企业连续发展，而这时自己的资金已经全部投入到了前期的创业过程中，所以这个时候， “借鸡生蛋 ”确实应该是个良策。
对于创业者来讲，你拥有的资金越多，可选择的余地也就越大，相应成功创业的概率也就越大。如果你缺少资金甚至没有资金，创业的一切将会是空中楼阁。
俗话说：孤掌难鸣，独木不成林。一个涉入社会生活的人，必须寻求他人的帮助，借他人之力，助自己创业。无论你有没有能耐，这都是一个必然的需要。就算我们浑身都是钢，也打不了几个钉。 “他人 ”这个词是一个泛泛的概念，看起来不着边际，而且 “他人 ”大多可能只是你的陌路人，不太熟悉的人，或者是关系很一般的人。他们大多不可能实际地去帮助你，具体地帮助你。“他人 ”中只有一种人能够实际地帮助你，具体地帮助你，那就是朋友。这些贴近你的亲朋好友，总是给你各种各样的帮助。你遇有危难紧急之事，总是他们帮你排忧解难，让你转危为安。或者当你吉星高照时，也是他们为你抬轿唱喏。朋友，是一个特定的圈子。圈子虽小，作用却难以估量。
在犹太商人中广为流传着这样一句名言：只有傻瓜才拿自己的钱去发财。美国亿万富翁马克 ·哈罗德森说：“别人的钱是我成功的钥匙。把别人的钱和别人的努力结合起来，再加上你自己的梦想和一套奇特而行之有效的方法，然后，你再走上舞台，尽情地指挥你那奇妙的经济管弦乐队。其结果是，富人会认为那不过是雕虫小技，或者说不过是借鸡生蛋，然而，世人却认为你是别出心裁，出奇制胜而大获成功。因为，人们根本没有想到，你竟能用别人的钱为自己做买卖赚钱。 ”
很多成功的犹太商人在创业的初始阶段财力有限，因此无本经营成为他们的首选，他们想出来的办法通常是 “借钱赚钱，借钱发财 ”。犹太商人的变钱之道值得借鉴，在必要的情况下，要敢于借贷，善于用贷，借势经营，寻找为自己生金蛋的母鸡，创出一条借钱生钱的发财之路。
借钱赚钱是无本经营者最普遍使用的一种方法，毕竟两手空空，身无分文，不论办什么事都举步维艰，所以只有靠借才能有出路。
犹太人密歇尔 ·福里布尔经营的大陆谷物总公司，能够从一间小食品店发展成为世界最大的谷物交易跨国企业，其主要原因就在于其善于借助先进的通讯科技和大批懂技术懂经营的高级人才。他不惜成本不断采用世界最先进的通讯设备，宁肯付出高额报酬，也要请有真才实学的经营管理人才到公司来。这样，其公司信息灵通，操作技巧精通，竞争优势总胜人一筹。他虽然付出了很大代价才取得这些优势，但他借用这些力量和智慧赚回的钱远比他支出的大得多，正所谓 “吃小亏占大便宜 ”。
美国钢铁大王卡耐基曾预先写下这样的墓志铭： “睡在这里的是善于访求比他更聪明者的人。 ”的确，卡耐基能够从一个默默无闻的铁路工人变成世界知名的钢铁大王，和他能够发掘许多优秀人才为他工作是分不开的。
真正精明的经营者挣钱不需要自己掏太多腰包，因为他们知道如何使用别人的钱。赚大钱往往需要的是智慧和胆量，而不是雄厚的资金。
伏特公司有着悠久的飞机制造历史，它不甘心被别人吃掉，公司的经营者奋力抗争，反抗林氏公司的收购。但詹姆斯 ·林最终还是以股市上公开收购和跟现有的股东私下议价成交，取得伏特公司的大部分股权。1961年春天，他终于如愿以偿兼并了伏特公司，改名为林 ·迪姆柯 ·伏特股份有限公司，简称为 LTV公司。
对詹姆斯 ·林来说，金钱不过是一个记录而已，其事业中最精彩最辉煌的壮举当属吞并威尔逊公司。威尔逊公司工农业额每年 10亿美元，比 LTV公司大两倍，在当时的美国来说应该算是一个庞然大物，不可小觑。但野心勃勃的詹姆斯 ·林想要吞并它，采取的手段仍然是用股票做抵押贷款 8000万美元，在公开场合下买了一部分威尔逊的股票，私下又用高价买了其余股东的股票，结果他终于占有了威尔逊公司的绝大部分股份，同时把 8000万美元的债务记到威尔逊公司的账上。其采取的仍然是利用别人的钱赚钱的办法，并把威尔逊公司分成三个股份有限公司发售股票，这三个股份公司发售股票所得款项已足够抵上 8000万美元的债务。詹姆斯 ·林不费吹灰之力，未动 LTV公司一分钱就吞并了威尔逊公司，这真是华尔街精彩绝伦的手法。金融界人士对詹姆斯 ·林的做法佩服得五体投地。
“好风凭借力，送我上青云。 ”善于借助别人的力量为自己所用，做事情就能够事半功倍，容易达到目的。不论是在商界还是在科技界，犹太人成功者众多，就是因为他们懂得任何事业都不能一步登天，而只能靠一点一滴地积累。不过 “积累 ”的办法并不是一味地埋头苦干，而是多种多样的，如果办法得当，则可快捷而毫不费劲。如此看来，借 “鸡 ”来为自己生 “金蛋 ”的确是一种快捷而毫不费劲的诀窍。
借助他人的力量成就自己的事业，不失为一种经商的上策，如果运用得好，何愁不成功呢？
78∶ 22的魔法生意经
有句话说： “世界的金钱装在犹太人的口袋里，智慧装在华人的脑袋里。 ”事实上，世界的金钱和智慧都装在犹太人身上。那么，犹太人之所以 “生财有道 ”，除了客观环境使然，还有其他秘诀吗 ？
当然有，那就是 “78∶ 22法则 ”，它构成了犹太人生意经的根本。犹太人正是因为有了这条法则，做起生意来才得心应手，常胜不败。
“钱在有钱人手里，赚钱就要赚有钱人的钱。 ”这是犹太商人的魔法生意经，而这一魔法生意经却源自于他们对生活、对世界的看法，即 “78∶ 22”法则。稍微懂点经济学的人都知道，有一个著名的 “洛仑兹 ”曲线，这个曲线表明了收入分配的格局，即是说，财富不是平均地掌握在人们的手中，而是恰恰相反，拥有收入 （财富 ）的人只占总人口一个比较小的比例。比如说： 80％的财富被 20％的人口占有，而其余 80％的人只占有剩下 20％的财富。换句话说：钱在有钱人手里。这或许是一个再简单不过的道理，但真正理解这句话，而且将其运用到商业运作、经营管理中的人却不多。我们经常说： “美国人的财富在犹太人的口袋里 ”，占美国人口很小比例的犹太人却拥有美国大部分的财富，这正好证明了这个道理。犹太人不仅在美国，在亚洲的日本和欧洲的一些国家，也独占金融界或商界鳌头，百万富翁、千万富翁、亿万富翁大有人在。如果有人问他们何以生财有道，他们会漫不经心地说一句： “钱本来就在有钱人手里。”你或许很不满意这个好像不是答案的答案，但是请你千万别误会，犹太人是告诉你一个真理：钱在有钱人手里。所以，我们要赚那些有钱人的钱，这样就可以快赚钱，赚大钱了。
众所周知，自然界的空气中氮与氧的比例是 78∶ 22；在人体中，水分与其他物质成分的比例也是 78∶ 22；在正方形中，如果其面积为 100，那么其内切圆的面积也约为 78，其余部分的面积也刚好是 22.可见， 78∶ 22是大自然中一个客观的大法则，是一个超乎一切的 “绝对真理 ”，它一直在冥冥之中规定着我们的世界，左右着我们的生活。这是一个具有绝对权威、千古不变的真理法则，犹太人的生意经就建立在这个法则之上，理所当然地将它作为经商的基础，依靠这个不变法则的支持，获得令世人艳羡的财富，这是犹太人千百年来经商经验的精华。
我们不妨来举个例子，如若有人问， “世界上是放款的人多，还是借款的人多？ ”很多人当然会认为 “借款的人多 ”。然而，犹太人的回答却正好相反，他们会一口咬定：“放款人占绝对多数。”而事实上也正如此。比如银行，它从众多的人手中借钱，再贷给另一部分人。假如是想借钱的人多，支大于收，银行不就破产了吗 ？
钻石，是一种高级奢侈品，它主要是高收入阶层的专用消费品，一般收入的人是购买不起的。而从一般国家的统计数字来看，拥有巨大财富、居于高收入阶层的人数比一般人数要少得多。因此，人们都存在这么一个观念：消费者少，利润肯定不高。绝大多数人都不会想到，居于高收入阶层的少数人却持有多数的金钱。换句话说，一般大众和高收入人数比例为 78∶ 22，但他们拥有的财富比例却要倒过来，即 22∶ 78.犹太人告诉我们：赚 “78”的钱，绝不吃亏 ！一日籍犹太商人就看中了这一点，他把钻石生意的眼光投向占人口比例 “22”的有钱人身上，一举获得巨额利润。
1969年年末的一天，该日籍犹太商人就抓住时机开始寻找钻石市场。他来到东京的 N百货公司，要求借该公司的一席之地推销他的钻石，但是该公司根本不理他那套：“这简直是乱来，现在正值年末，即使是财主，他们也不会来的，我们不冒这种不必要的风险。 ”断然拒绝了他的请求。
但这位商人并不气馁，坚持以 “78∶ 22”这条万无一失的法则来说服 N公司，最后取得该公司一角，郊区 M店。 M店远离闹市，顾客很少，生意条件不利，但该日籍犹太商人对此并不过分忧虑。钻石毕竟是高级的奢侈品，是少数有钱人的消费品，生意的着眼点首先得抓住财主，不能让他们漏网，以赚取占钱 “78”的人的钱。当时 N百货公司曾不以为意地说：“钻石生意一天最多能卖 2000万日元，算不错了。”该日籍犹太商人立即反驳：“不，我会卖到 2亿元给你们看。”这在别人看来，无疑是狂人的说法了。但该日籍犹太商人胸有成竹地说出这句话来，无疑是源于对 “78∶ 22”法则的信心。
事实上， “78∶ 22”法则的魔力很快就显现出来了。首先，他在地段很不利的 M店，取得了一天 6000万日元的好收入，大大突破一般人认为的 500万日元的效益估量。当时正值年关贱价大拍卖，吸引了大量顾客，该日籍犹太商人利用这个机会和纽约的珠宝店联络，运寄来的各式大小钻石，几乎被抢购一空。接着，该日籍犹太商人又在东京郊区及四周，分别设立推销点推销钻石，生意极佳，任何商店都没有创下过每天 6000万日元的记录。相反 N公司由于开始没有抓住占钱 “78”的有钱人，当全国各地销路大开时，才低头提供摊位，结果效益反而不如其他本来相对萧条的商点。
这样到了 1971年 2月，钻石商的销售额突破了 3亿日元，该日籍犹太商人实现了曾许下的狂言。
钻石生意成功了，奥秘在哪里？就在于 “78∶ 22”法则。 N百货公司却对此有过怀疑，他们认为钻石商品就好比美国凯迪拉克牌或林肯牌豪华小轿车，日本人能够购买的很少，因此销路一定不好。而该钻石商人却不这么想，他把钻石看成稍微高级的国产小轿车，是有钱的或稍微有钱的人都买得起的奢侈品，这一部分人虽占全国人口的少数，却占有全国金钱的多数，赚这部分人的钱，效益必定很高。这便是犹太人 “78∶ 22”之魔法生意经的最好运用。
“78∶ 22”法则是犹太人经商术的精髓，适当地借鉴一下，或许你就是下一个洛克菲勒。
1分钱也要发挥 100％的效用
世界上流行这样的说法： “犹太人是吝啬鬼。 ”此说法或许有一定依据，但不能不说是一种误解抑或是曲解。众所周知，犹太人中可谓高手云集，而作为商人，其职业本能反应的具体体现无外乎对物品的斤斤计较和对金钱分分的核算。因为作为商人，如不精打细算，不爱惜钱财，那么利润从哪里来呢 ？
据说，犹太人出门买东西，不论花费多少，不论东西是便宜还是贵，他们都一定要索要账单。犹太人到餐厅就餐时，如果看到一般餐厅中只报账而没有账单的话，他们就会觉得很不可思议。世界上有许多民族对待金钱的态度要比犹太人马虎得多。据说有一位希腊人经常光顾某家餐厅，每次吃大致相同的饭菜，但每次结账，价钱都不相同，当然也相差不多。他的犹太朋友听到这件事后，十分惊讶，一定要追究个所以然。希腊人却说： “这么一点小钱，何必认真 ？”犹太人听后一边摇头，一边连声呼喊上帝，仿佛犯了什么大罪过似的。
犹太人真的是吝啬吗 ？其实并不是这样，他们只是不喜欢去付不该付的钱。
犹太人普遍坚持钱不能随便用，钱一定要用到最需要它的地方。犹太人之所以坚持这种观念，是因为他们更明白 “支出 ”和 “欲望 ”二者之间的关系。这个问题，让人看起来似乎不好理解，但通过下面一段文字，我们可能就会明白：用钱的人应该是一个能够控制自己欲望的人。
人常为不能满足的欲望而愁苦，而在犹太人看来，支出和各种欲望不能混为一谈。不同的家庭都有不同的欲望，可是这些欲望并不能凭借自己的收入就得到满足，因此，切不可把自己的收入浪费在不能满足的欲望之上，因为许多欲望是永远都得不到满足的。
别以为亿万富翁有那么多的金钱，就一定可以满足自己心中的各种欲望，这种想法完全错误。作为亿万富翁，他的时间和精力都极为有限，他能到达的路程受到限制，他吃进胃里的食物受到限制，而且他的享乐范围受到限制。
欲望就好像是野草，农田里只要留有空地它就生根滋长，繁殖下去。欲望是无穷无尽的，但是你能满足的却微乎其微。人们要仔细研究现在的生活习惯，你们认为有些是必要的支出，但经过明智思考之后便会觉得可以把支出减少，也许觉得可以把它取消。因此犹太人把这句话当做格言： “哪怕１分钱也要发挥 100％的效用。 ”
犹太人注重开支的预算，一般根据 “预算的 90％支出、10％储蓄 ”的原则，慎重使用收入，支出必要的支出及购买必需物品，把不必要的东西全部删除，因为它是无穷欲望的一部分，不可容纳和反悔。切记不要动用储蓄的 10％收入，因为那是致富的本源。大家要养成储蓄致富的意志，保持对支出的预算，并及时对预算作有利的调整，调整预算能帮你保住已经赚得的金钱。
有一位犹太人在逛一家日本百货公司的时候，偶然和一位日本经理攀谈起来，那位日本经理很认真地问：“情人节、圣诞节、父亲节、母亲节等，我们都沿用了西方的习俗，可是还嫌不够，请问在你们的风俗之中还有没有可以送礼物的节日呢 ？如果有的话，请你赶快告诉我，因为我们日本人是很喜欢送礼的。 ”
这种说法在犹太人中成了笑谈。犹太人虽然也会在某些值得庆祝的日子里交换礼物，但只限于同自己有血缘关系的亲戚，所送的东西也是很便宜的礼物。礼轻情义重，收到礼物的人也都很高兴。这是犹太人送礼的法则和智慧。事实上，比较恰当的说法是： “犹太人爱惜金钱 ”，但是，他们整个民族并不是都吝啬得像铁公鸡。犹太人讲究的是节制的生活。
犹太富商亚凯德说： “犹太人普遍遵守的发财原则，那就是不要让自己的支出超过自己的收入，如果支出超过收入便是不正常的现象，更谈不上发财致富了。 ”
犹太商人在用钱方面珍惜钱财的事例有许许多多，有不少已成为美谈趣话。据说美国当今最大的财团之一洛克菲勒财团创始人曾经有过两段有趣的故事：
洛克菲勒刚开始涉足商界之时，经营步履维艰，他朝思暮想地想发财却苦于无方。有一天晚上，他从报纸上看到一则广告，是推销一种发财秘诀的书。他为此高兴极了，第二天急急忙忙到书店去买了一本。他迫不及待地把买来的书打开一看，只见书内仅印有 “勤俭 ”二字，其余再没有任何内容了，他大为失望和生气。洛克菲勒因此思想十分混乱，几天寝食不安。他反复考虑该 “秘诀 ”的 “秘 ”在哪里。起初，他认为书店和作者在欺骗他，一本书只有这么简单的两个字，他想投书指控他们在欺骗读者。后来，他越想越觉得此书言之有理。确实，要发财致富，除了勤俭之外，别无其他办法。这时，他才恍然大悟。此后，他将每天应用的钱加以节省储蓄，同时加倍努力工作，千方百计地增加一些收入。这样坚持了 5年，积存下 800美元，然后将这笔钱用于经营煤油。在经营中他精打细算，千方百计地将开支节省，把盈利中的大部分储存起来，到一定时间把它投入到石油开发中。照此循环发展，其资本如滚雪球一般愈来愈多，生意愈做愈大。经过 30年左右的 “勤俭 ”经营，洛克菲勒成为美国最大三个财团之一的首领，直至 1996年，其财团属下的石油公司，年营业额竟达 1100多亿美元。
可见，犹太人经商致富的秘诀不单是精于做生意，还与他们善于节俭、不乱挥霍钱财有关。犹太人的用钱观念总结起来可以这么说：努力挣钱是开源的行动，设法省钱是节流的反映。巨大的财富需要努力追求，同时也需要杜绝漏洞，这正如古人说过的 “泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深 ”，世界上有许多犹太人成为大富豪，这是因为犹太人有可贵的勤俭精神。他们成为屈指可数的大富豪后，仍坚持节俭，保持着犹太人特有的爱惜金钱的精神。把钱花在该花的地方，这是一种理财之道，商海沉浮，不能不学会开源节流的理财之术。全世界都是赚钱的舞台犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。法国思想家孟德斯鸠说： “凡是有钱的地方就有犹太人。 ”
在原始早期，犹太人就借地利之优势，或倒买倒卖，或长途贩运。到所罗门王时期，犹太人就有自己的贸易船队和舰队，他们远征印度，从那里运回黄金和象牙、檀香木和宝石、猴子和孔雀。
大流散之后，犹太人被迫完全进入了国际贸易的世界市场。在各国统治者的驱赶追逐中，犹太人匆匆奔波，他们学会了机智灵敏地对付各种突发的生活和生意变故，他们熟悉了世界各地的市场行情，他们结交了天南海北的贸易伙伴。
在犹太人的眼里，全世界都是赚钱的舞台。在他们看来，在当今商品世界里，时间和知识都是商品。那么国籍毫不例外地也成为商品，而且比一般商品更具有特殊性。犹太人认为，时间和国籍同样可以用钱买到，只要有钱，便可以买到别国的国籍。当然他们买国籍的主要目的是为了更加方便地赚钱，为经商扫除障碍。
为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空四处奔游，贩进卖出，同时还鼓励别人这么做。有人说犹太商人对世界市场形成的最伟大贡献，是美洲新大陆的发现。而新大陆的发现却是犹太人为钱而 “走 ”的结果。犹太商人罗恩斯坦就是靠走世界致富的商贾。罗恩斯坦的国籍是列支敦士登，但他并非在列支敦士登土生土长，他用钱买来列支敦士登国籍。他买此国籍的目的何在呢 ？ 列支敦士登是处于奥地利和瑞士交界处的一个极小的国家，人口 3万，面积 157平方公里。这个小国与众不同，国内征收的税金特别低。这一点对外国商人是一个巨大的诱惑。为了赚钱，该国巨资出售国籍。获取该国国籍后，无论有多少收入，只要每年缴纳 9万元税款就行了 （不分贫富 ）。
因而，列支敦士登国便成为世界各国有钱人向往的理想国家，他们极想购买该国的国籍，然而，原来只有 3万人的小国容纳不下太多的人，所以想买到该国国籍也并非易事。
但是，这难不倒机灵的犹太裔人。罗恩斯坦就是购买到列支敦士登国籍的犹太商人之一。
他把总公司设在列支敦士登国，办公室却设在纽约。在美国赚钱，却不用交纳美国的各种名目繁杂的税款。只要一年向列支敦士登国交纳 9万元就足够了。他是个合法的逃税者，减少税金，获取更大利润。
罗恩斯坦经营的是 “收据公司 ”，靠收据的买卖可赚取 10％的利润。在他的办公室里，只有他和他的女打字员两个人，打字员每天的工作，是打好发给世界各地服饰用具厂商的申请书和收据。他的公司实质上是斯瓦罗斯基公司的代销公司，他本人也可以说是一个代销商。
犹太人认为创办公司的目的就是为了赚钱，一旦发现公司的存在不能创造利润时，即使是再舍不得也要忍痛割爱，或拍卖或宣布倒闭。当然，犹太人更喜欢创建公司，不过，尽管他们兢兢业业刚在商界中闯出自己公司的名牌，只要能获取高额利润，他们也会毫不犹豫地将它卖掉。在这点上，他们是铁石心肠，从不会感情用事，表现在经营上就是决策果断。
新大陆发现后不久，就有犹太人移居，成为最早的殖民者之一。一个世纪后，犹太人就控制了新大陆殖民地的贸易，绝大部分的进出口都握在他们手中。犹太人将殖民地的原材料运往欧洲大陆，又将欧洲的工业成品运往殖民地，从中赚取高额利润。后来，犹太人甚至还投身于臭名昭著的奴隶贸易。
总之，犹太人对资本主义世界市场的开拓和形成做出了卓越贡献，而这却是源于犹太人为钱去世界各地奔走的特性 ！
资本主义世界市场形成后，犹太人已不满足于小打小闹了。于是他们四处奔走，贩布帛，卖珍珠，做四方的生意，赚取八方的钱财。
当今世界，商场如战场，而犹太人总能胜人一筹。他们在商业上的成功往往出现于最出人意料的地方：从威士忌到鸟食，从唇膏到谷物交易，从国防合同到地板覆盖物，从稀有金属到名牌服装，从临时性人事代理到光电复印，从计算机硬件到计算机软件，从旅馆到奶酪饼 ……所谓的生意场上无 “禁区 ”，既指交易内容上无禁区，也指交易对象上无禁区。犹太人便是把世界都当作了赚钱的舞台。
作为一个民族，犹太人独立于世界各个意识形态势力范围之外，只存在一种意识形态 ——耶和华上帝及其律法。所以，尽管 “二战 ”前后东西方两大阵营的冷战旷日持久，然而美国犹太人与苏联犹太人却两耳不闻窗外事，照样做生意，充其量再请上一个瑞士同胞。难道各国政府对家庭内部的交易活动也要干预吗 ？
所以，犹太人在世界生意舞台上，尽可能地避免种种非理性的先入之见和纯粹意识形态因素的影响和干扰，从而使自己在生意场上获得尽可能大的自由度，这样一种生意经理所当然是每个商人不可不学的经验，要记住犹太人有一种 “处处都能赚钱 ”的挣钱之道。
当青蛙坐在井底的时候，看到的天只有井口那么大。犹太人把世界当做赚钱的舞台，得到的当然是整个世界的财富了。
与犹太人的交往和禁忌
犹太民族是一个磨难重重的民族。在大部分时间里，他们居无定所，漂泊流离。为了争得一点生存的权利，他们甚至要付出常人难以想象的代价。因为要提防随时都可能降临的伤害和打击，他们担心吊胆，小心翼翼，稍有一点风吹草动，都会让他们条件反射一样迅速做出自卫的反应。作为这样的弱势群体，严酷的现实环境迫使犹太民族时时提防可能的灾难性打击，除了相信自己，他们对一切都持怀疑态度。
作为标准商人的代表者，犹太商人怀疑一切，这种倾向非常突出。
即使是今天犹太人的生存环境有了很大的改变，但在做生意时，仍受着传统文化和民族性格的影响，他们非常重视现金交易。
在犹太商人看来，不管从事什么行业做生意赚钱，都会有风险，外部世界的瞬息万变，任何意外事故的发生，都有可能危及到自己的商业计划。如果能用现金的方式交易，商业往来中的诸多风险就会在很大程度上消减和降低。
受这一常规理念的支配，犹太人在与人合作做生意时，即使受客观条件的制约，不能用现金进行交易，他们也会对合作者的信誉、实力等进行严格的审查评估。特别是在对方处于受货方的位置时，这种考察和审核也到了近乎严苛的地步。
毫无疑问，犹太商人是世界上最精明的商人，他们作风严谨，思维缜密，行动环环入扣，几乎到了天衣无缝无懈可击的地步。与其交往合作，切忌心存侥幸心理，更不能超越商业规律，去做一些有违基本准则的事情。一旦被他们发现其中有诈，结果往往是殊难预料。
严格遵守商业法则，是犹太商人取得成功的保证。随着商业文明的兴盛和发展，犹太人在商业活动中也被公认为信奉契约的典范。他们对外总是小心谨慎，对一切持怀疑的态度，绝不轻易相信别人，认为只有以契约的形式进行固定，才能使自己的利益得到保障。
犹太商人把契约奉为神圣之物，自己则认真履行合同规定的责任和义务，对合作伙伴的要求同样非常严格。在犹太商人的圈子里，不能遵守合同的人，不仅仅是其商业道德的问题，人品也会遭人唾弃，一旦恶名在外，其必殊难立足。
在与犹太商人合作交往时，一定要谨记他们的这一民族性格，签约要谨慎，宁可放弃一笔没有十足把握的生意，也不能失信于人而砸了自己的牌子。因为任何一点疏忽或粗心大意，都有可能给你带来无法挽回的致命损失。为了不使人有隙可乘，最好多花点钱聘请一位律师，在谈判过程中就每一细节进行磋商落实，以防范纠纷发生于未然。
犹太商人惜时如金，不仅是在关键时刻大胆出击，即便是在日常管理中，他们也很严谨认真，绝不苟且。
对绝大多数犹太商人来说，无论企业大小，身兼老板一职，不仅应给员工制定详细的工作时刻表，对自己一天的日程也应预先安排得周密妥帖。
拜访犹太商人，一般都要事前预约，否则，无论是怎样重要的客人，往往都会被拒之门外。即使处于会见阶段，犹太商人也会通知对方，双方会谈的时间在什么样的限度之内，超过这一期限，你恐怕就要选择主动离开了。
针对犹太商人惜时如金的性格特征和行为作风，在与之交往或合作时，应该首先注意培养自己的时间观念，充分考虑与时间有关的具体事项，如交货、付款等。其次是要注意与犹太商人抢时间，特别是在与同类产品的竞争问题上，只有抢先一步，才能争取主动优势，一旦机会让别人先行抢走，再想打败他们，即使有回天之力，也几乎是不可能的了。
一般的商人讨价还价的目的，是想赚取更多的利润，犹太商人不仅仅如此，他们还认为，一次成功的讨价还价，可以增强自信心，同时可以有力打击对方的信心。
作为买方，犹太商人也信奉讨价还价的策略，杀起价来也是心狠手辣。为达目的，他们总喜欢不断挑剔对方货物的种种毛病，哪怕这些毛病根本不存在，他们也会鸡蛋里面挑骨头，穷追猛打，这时候对手往往坚持不住，自动败下阵来。
如果换成自己是卖方，犹太商人往往预先设定自己的价格底线，然后漫天要价，绝不轻易让步，一点一点消耗顾客的意志力。低于底线价格，他们更是无商量余地。有时，也许你会看到他们无可奈何的样子，貌似忍痛出售，这时一定不要被他们的可怜相所迷惑，因为此刻说不定他们的心里正在窃喜呢。
“与其迷一次路，不如问十次路。”此乃犹太商人视若至宝的格言。他们为人处世，绝不盲目冲动，绝不打无准备之仗。在商业谈判中，事先了解对手，摸清对方底细，是犹太商人一定要做的准备工作。这就是说，一旦你沦为犹太商人的谈判对手，尚未正式坐到谈判桌上，你的相关情况，比如企业的各种资料，甚至个人的身世、嗜好等，很可能就已经全都掌握在了犹
