创新需要经过论证
在生活中，常常听到一些这样的言论：干这一行挣钱最快；他是个新手，没人帮忙肯定会摔跟头的；这个项目前景不好，无论付出多大努力都不会成功；已有人靠这个发家，再不跟上也就晚了……这些说法有严密的理论支持吗？很显然，没有。经过事实的检验了吗？很显然，也没有。他们之所以这么说，凭得只是一种直觉。
我们认识事物，总有一定的思维框架，这来自外界的影响和以前经验的参照。它们是有用的，但是，其也可能使我们陷入想当然的错误之中。所以，当你在进行一项决定之前，一定要注意这与现实是否合拍。
20世纪90年代，“要练字，找席殊”的广告语声名远播，“席殊”成了习字产业的第一晶牌。就在席殊的书法函授班办得火热之际，席殊发现，随着电脑的不断普及，习字事业再往前拓展的空间已经很小了，学习书法的人逐渐减少，在低谷期到来之前，要赶快寻找下一个发展目标。于是，席殊匆忙决定投资酱油厂。
“习字大王”席殊居然做起了酱油，并且立志要把酱油卖到大江南北去，还真是让人匪夷所思。席殊固执地认为：酱油是老百姓烧饭做菜必需的作料，如果做起来肯定会有更大的赚头；尤为重要的是，那个时候市场上还没有一个有影响力的酱油品牌，而“席殊”在习字领域已经是第一品牌了，只需要把“席殊”这个品牌延伸到酱油产业中去，也就顺理成章地可以收获成功了。
然而，席殊并不清楚“酱油的内幕”，所以一染指酱缸就像是掉进了无底深渊中。为了挽回败局，席殊只好不停地往里投钱，直到500万元全部投入了大酱缸，也仍然不见起色，最后只好惨淡收场。
席殊的思路并没有问题，酱油是中国人一日不可或缺的消费品，市场空间巨大，发展前景广阔，关键是在既没有技术优势又不清楚行业内幕的情况下，光凭一腔热情是不能把事情办成的。
把事先的准备工作落到实处
营销学中有个经典的卖鞋故事，大意是这样的：
鞋厂的两个营销人员到非洲的一个原始部落去推销，结果发现那里的人根本不穿鞋子。在这种情况下，一个人很沮丧，说这怎么能把鞋子卖出去呢？但另一个却很高兴，说正好可以把鞋子卖给他们。
绝大多数的营销书，都表达这样一个观点：第二个营销人员才是好样的，眼光独特，能看到事情积极的一面，把不可能经营办成为可能。现实果真如此吗？大多数人虽然不是很聪明，但也不会很愚蠢。大家都不做，自然有其中的道理。所以，切不要以为“世人皆醉我独醒”，只有自己聪明，独具慧眼，能创新，能发现新大陆。你发现的东西，也许人家早发现了，只是证明不行才放弃了。
对待新领域或者是新行业，正确的做法应该是：在没有搞清楚之前，既不要否定，也不要肯定。不能说大家都没做就肯定不行，也不能说大家都没做，是正好给我留着呢，只等着我去做。在经过了广泛而且详尽的调查之后再做决定，这才是正确的态度。
美国肯德基炸鸡早已为国人所熟悉，但对它是如何打人中国市场的，知道的人却不多。肯德基打人中国市场的一个重要经验，就是在广泛收集信息的基础上进行科学的预测。
起初，肯德基公司派一位执行董事来中国考察市场。执行董事来到北京街头，看到川流不息的人流，穿着都不怎么讲究，就报告说：炸鸡在中国有消费者，但无大利可图，因为中国消费水平低，想吃的人多，但掏钱买的人少。由于这位执行董事没有进一步做相关信息的收集整理，而仅凭直观感觉和经验做出预测，结果被总公司以不称职为由降职处分。接着公司又派了另一位执行董事来考察。这位执行董事在北京的几个街道上用秒表测出行人流量，然后请500位不同年龄、职业的人品尝炸鸡的样品，并详细询问他们对炸鸡的味道、价格、店堂设计等方面的意见。不仅如此，这位执行董事还对北京的鸡源、油、面、盐、莱及北京的鸡饲料行业进行了详细调查。最后，这位执行董事得出这样一个结论：肯德基打人北京市场，每只鸡虽然是微利，但消费群巨大，仍能赢大利。果然，北京的第一家肯德基店开张不到300天，就赢利高达二百五十多万元。
有时候，走马观花得来的大概印象，和事物的真实面目总有一定的差距，我们一定要克服急功近利的思想，把事先的准备工作落到实处。为了少犯错误，要注意对情况进行反复分析，并尽量收集新的资料加以检验，时时提醒自己，不可以轻率地下任何结论。
也许你常可以从一些报刊上，看到某些领导对一项错误的决策表态说：“这次我们花钱买了一个教训，以后要引以为戒，千万别犯类似的错误。”穷人却没有花钱买经验的资本，跌一次跟头，搭进去的可能是半辈子的积累，所以我们更应该以审视的态度对待自己的结论。人活着肯定要犯错误，但是那种被直观感觉误导了的错误应该尽量避免。
随时检验自己的行动是否与现实脱节
对于理想和现实的关系，先贤早有训示：一方面要志存高远，“王侯将相，宁有种乎”；另一方面要踏实做人，“一屋不扫，何以扫天下”。每一个寻求发展的人，在主观认知上当然要有高度，但应随时检验自己的行动是否与现实脱节。
某卫视台曾请了几位声名赫赫的企业家和社会学者做节目，现场气氛非常热烈，听企业家们阐述了自己的成功之路后，一位青年人在那里阐述自己的梦想：“我很快就要毕业，但我不愿意按部就班，出去找一份工作，为别人打工。我要自己创业做老板，你们的成功经验给了我很大的鼓励……”一位著名企业家为现场的气氛所感染，很激动地发言：“我们现在遇到五千年以来最好的历史时期，你们创业的机会比我们这一代更多，你们一定会成功，你们这一代一定比我们这一代强！”这样的话，在场的年轻人听了非常高兴，热烈的掌声经久不息。但在座的一位经济学家却实在是忍不住了，就站出来告诉大家：现在的机会是不是比改革开放时多，要看怎么比较了，比如做老板的机会就并不比以前多。大家应该少一点做老板的心思，多一点打工的心态，做老板也得要有经验准备过程……但这句大实话却没有引起多少掌声，正陶醉在做老板的梦想中的年轻人正在兴奋头上。
“当老板”的言论痛快淋漓，振臂一呼响应者如云，哪个穷人不希望自己的日子马上发生根本性的变化？当有人在墙壁上凿了一扇门的时候，大家都以为真正的光明就在眼前了，不管它多窄，也不惜代价地往前挤，好像过了这一关，前方就一片通途。要是事情这么简单，世间也没那么多高低贵贱的分化了，这就像虽然你懂得了一个小魔术的原理，但不见得也能像专业演员一样把它变得天衣无缝。
一位老人在河边钓鱼，一个小男孩在旁边观看，老人技巧纯熟，所以没多久就钓了满篓的鱼。老人见小孩很可爱，就要把整篓的鱼都送给他，小男孩摇摇头，老人惊异地问道：“你为什么不要？”小孩回答：“我想要你手中的钓鱼竿。”老人间：“你要钓鱼竿做什么？”小孩说：“这篓鱼不久就会吃完的，我要是有了钓鱼竿，我就可以自己钓，一辈子也吃不完。”
但是他看到老头摇了摇头。老人说：“错了，你如果只要钓鱼竿，那你一条鱼也吃不到。因为你不懂钓鱼的技巧，光有鱼竿是没用的，因为钓鱼重要的不在钓鱼竿，而在钓鱼的技巧。”
以为只要有钓鱼竿就有吃不完的鱼，就像某些穷人看待老板，以为只要投资或开了自己的公司，就会有财源滚滚而来。但是事实上因为他对知识、对财富的认识没有达到一定的高度，他的眼光就会受到局限，他的决策就不会科学，他的行动就得不到强有力的思想指导，只能在市场经济的竞争中落个失败的结局。
