温州商人之所以成功，每个人有他们每个人不同的原因，但总结起来说，不外乎那么几个特点，我们只要掌握了温州商人的这几个特质，我们就能从他们那里学习到经商的诀窍。
最值得我们学习的温州人的特质就是他们的拼劲，他们特有的开放的精神、冒险的精神、吃苦耐劳的精神。
在世界各地的不少温州商人都是依靠摆地摊或弄张牛皮划皮带、跨个小木箱卖太阳镜开始他们的原始积累的。这种精神并不是每个人都能具备的。有一个故事，说有一个温州人和一个别的地方的人流落在外地，都非常穷困潦倒，面临生存的危机，此时，那个别的地方的人心里想的是：用手里仅有的这点钱我还能买多少吃的以维持自己的生活；而那个温州人想的却是我用这些钱还能够批发多少东西来卖，只要还能够卖东西，我就能够活下去。这样的温州人怎能不让我们敬畏！
除了特别能吃苦外，温州人的另一个特点也是他们成功的要素，那就是善于发现商机。
1987年，黄良明揣上8000元钱到重庆闯天下。最初黄良明做的是眼镜生意，重庆邹容路上的两个柜台是他最初的“发家”地。“发家”后他又开始做寻呼机、手机等通信产品，10年后的1997年黄良明成立了国泰科技发展有限公司。如今黄良明的公司已经成为重庆通信市场的巨头之一。
作生意，最讲究的是诚信，温州商人尤其注重诚信。
温州人的诚信非常大度，他们信奉的生意经是：我先相信你，你再相信我。这跟那些持怀疑态度做生意的商人自然有很大的区别。温州商人经常这样做生意：我把几百万元的货让你提走，我相信你很快会履行合约，把钱如期交给我。这种大气度不是什么人都能够做到的。而正是诚信经营的理念，让温州人在激烈的竞争中赢得了先机。
剖析温州人，我们得到的不光是做生意的经验，甚至做人的经验我们也能获得。当我们把敬畏的目光投向这些温州商人时，他们已经把前进的脚步迈得更远，更远……
