“不论是一位医生、律师、舞蹈教师，还是银行职员，你的一生成败大部分依赖于你是否具备推销自己潜能的能力。有些人天生懂得怎样有效地推销自己，并给人们一种良好的印象，这完全是因为他们使用了一点儿额外的智力，我们姑且称之为‘推销潜能意识’。”这句话摘自法国著名职业选择研究家巴乐肯所著的《形体、性格与职业选择》一书。
有这样一个故事：每当夏季销售旺季，某某市场都需要增添人手，并且待遇从优。一个男孩子要求来干，经理看他瘦小的样子，只答应让他试干一天。一天未到，经理便拍板留用了他。因为他干完本职工作以后，还做了些分外的工作，而这些工作恰恰表现出了他的潜能。他对一位来买东西的阔太太说：“太太，我想应当替您把牛油和肥皂分别包装才好。”那位太太听了这话十分高兴。随后，他又拖着大批货物送到那位太太的汽车上，问道：“把这些东西放到哪里合适？”他扶那位太太上了汽车之后，又说了一句：“谢谢您。”经理看到了这个场面，从而认定这位小伙子是把好手。
还有一个类似的故事：一个面包房里的年轻女店员，尽管每天只是替人做包扎点心面包的无聊工作，但是她的做法与众不同。她对一位来买面包的先生说：“我把这个奶油巧克力点心替您另外装起来，您小心拿着，以免奶油被压坏。”说完对先生莞而一笑，他也还她一笑——她所售出的不止是奶油点心，她连自己的潜能也充分售出了。
在传统的观念里，人们只知道知识的培养，却不懂得自我表现。在当今这个社会，人缘不会主动跑到你面前，如果你不懂得自我推销，那你将错过许多唾手可得的人缘，这是多么可惜的事情啊！自我推销并不是必须具备充足的能力，只要认为自己有这方面的潜力，就完全可以把自己推销出去。因为一个人的能力不是天生的，要不断地在实践中摸索、锻炼，能力才能得以很好地提高与发挥。如果不给自己一个锻炼的机会，即使有能力，也不会有施展的舞台，只能被埋没。
自我推销也是需要技巧的，正像推销产品一样。
法国歌唱家亚尔乔因在电影《精歌悲泪》中唱的一首歌一炮走红，而嗓子绝不比亚尔乔差的一位年轻漂亮的歌唱家，在一家咖啡馆里也唱这同一首歌，他的身子斜依钢琴，两手把在胸前，用极优美的声音低唱那首歌，十分优美动人，但是经理每周只给他75美元，而亚尔乔每周却赚3500美元。不解之余，人们终于发现了他俩唱歌的不同：亚尔乔走到台边，一只腿跪下，两手张开，眼睛睁大，嘴也张着，向你悲歌，向你哀求，深深地打动听众的心弦。
人人都有潜能，但并非人人都能表现出潜能。下面就给你介绍一些推销自己潜能的原则：
首先，应该在适当的场合下，恰当地表现自己的潜能。比如你有绘画的潜能，而你所从事的却是销售工作，那么你就可以在搞销售的同时充分表现出这种潜能，绘制漂亮的标签和宣传广告，这样你就比其他销售人员多了一种优势。
其次，应该善于迁移自己的潜能。把自己的潜能与其他活动结合起来，创造出一种新的能力，这种能力就是别人所不具备的了。
最后，推销自己潜能的目的在于让对方接受自己，所以推销潜能还要顾及对方，不可一味地卖弄，弄巧成拙。
有位女主人打算招一名“管家”来看管她的豪华住宅。这件好差事，引来许多女孩子参与应招。但是，为什么那么多优秀的女孩子没有被女主人“押中”，只有一位貌不惊人的姑娘独获青睐呢？答案很简单，无论是漂亮的女孩子也罢，有能力的女孩子也罢，她们不善于在女主人面前推销自己，只有那位貌不惊人的女孩子，利用赞叹巧妙地表达了对这间豪宅的向往之意，这能不打动女主人那“挑剔的心”吗？自然，她也就获得了女主人的认可，如愿以偿地当上了“管家婆”。
一个人即使有天大的本事，如果不为人知，不被人发现，就像地下尚未开采的煤，深深地埋在地下，永远也不会有出头之日，要想得到其他人的承认，不仅要主动推销自己，还要善于推销自己。
