到底有没有市场
椐说美国的一个制鞋公司要寻找开拓国外市场，公司派了一个业务员去非洲一个岛国，让他了解一下能否将本公司的鞋销给他们。这个业务员到非洲后，待了一天就发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场，我打算即刻返回。”公司又派出另一名业务员，第二个人在非洲待了一个星期，了解到了一些情况后发回一封电报：“这里的人不知道穿鞋，鞋的市场很大，我可以把我们公司生产的鞋卖给他们。”公司总裁得到两种不同的结果后，为了解到更真实的情况，于是又派去了第三个人。该人到非洲后，待了三个星期，详细了解了当地的市场情况后发回一封电报：“这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，但不需要我们公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋，才能适合他们对鞋的需求。同时，这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助于政府的力量和公关活动大搞市场营销。我们打开这个市场需要投入大约3万美元。这样，我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15%。”
“分析思考”
（1）如果你是本例中的公司总裁，你将采纳哪一个业务员的建议？为什么？
（2）结合这个案例联系企业实际，思考如何才能发现潜在市场，满足潜在需求？怎样诱导需求？
