脉络是人体各个器官输送血液的管道，如果人体的脉络消失，那么这个人就会死亡，生命也就不复存在了。人脉关系就像人体脉络一样重要，人生在世都会想“活出个样儿”来，成功自然是人们一生的渴求，而人脉关系就是支持人们奔向成功之路的重要条件。只有保证脉络的通畅，才能保证身体的健康，才能避免在奔向成功之路时，少一些困难。
人脉的概念被提出以后，受到了社会各界人士的广泛认可。因为大部分人的成功都与人脉紧密相连——人脉关系中蕴涵了人生中各种各样的成功因素。很多人都认为，人脉关系是一个人成功的必要条件，人脉是存在于人们身边的“自然资源”，它可以有意形成，也可以无意形成。
然而，这种“自然资源”并不是谁都能用好的。那些无法成功的人，并不是他们比别人差，也不是没有人脉关系，而是没有好好地利用自己的人脉关系。
试想一下，当你想要在社会上干出一番成就时，首先应该具备哪些条件？
（1）
资金。大部分人无法施展抱负，都是因为有计划，却没有执行计划的资金。那么，资金去哪里找？找人投资？谁会毫无芥蒂地给你一大笔钱？贷款？当然要靠能贷款的人。
（2）
技术。如今的社会人才济济，要特技的人不好找，要普通技术的一大堆。只要薪酬令人满意，甘愿为你效劳的人很多。有些人认为，冲着钱来的肯定不忠诚，更别谈无私了。但是，仔细想一想，一开始谁会平白无故对一个不相干的人忠诚和无私呢？所以说，感情是可以培养的，而如果刚好朋友有自己需要的技术人员，又何必舍近求远？
（3）
客户。有人说，以前是客户到你面前选择你，现在是你到客户面前让客户选择你。然而，你有什么特别吸引客户去选择的条件呢？当然，如果有朋友牵线搭桥介绍一个，那就很好说话了。
从这三点不难看出，人脉关系是最主要的一个因素。无论从事什么行业，只要涉及或有需要，如果不靠人脉关系，就很难获得大的成功。也就是说，在商业的战场上，人脉关系也是一种竞争力。
一些人或许没有单独创业的想法，但如果你只是一个普通且平凡的职场人士，你就肯这样庸碌无为一生吗？最起码想要晋升的念头还是要有的。所以，人脉关系对任何人来说都是非常重要的资源。
事实上，人脉关系越广的人，做起事来也就越方便。无论是企业还是个人，想要取得成功和发展，就要对那些可以帮助自己的人，或者人脉关系广的人“眉目传情”。这样，他们才愿意帮助你，你才能在发展的道路上，少被罚些红牌。
比尔·盖茨在最初创立微软的时候，也不过是一个普通人，但他的第一单却是与当时世界最强的电脑公司IBM签约的，这不免让人惊讶。至此开始，人们的目光才渐渐投注在他的身上。
当时，比尔·盖茨成立的公司在美国简直多不胜数，而当时20岁的比尔·盖茨在别人面前不过是一个小伙子，很多人也没有看到他强大的能力，他是如何做到第一单就能与IBM签约的呢？其原因主要是依赖中间的介绍人，而这个帮比尔·盖茨牵线搭桥的人，就是他的母亲。
比尔·盖茨的母亲是IBM董事会的董事，内部有人好办事，正是因为这样，比尔·盖茨很容易地签到了这笔IBM的大单子。
当比尔·盖茨在美国市场站稳脚跟以后，又把目标投向了更远的地方。他开始在开拓国外市场上花心思，当然，这一次他也同样巧妙地动用了人脉关系。比尔·盖茨有一个非常好的日本朋友，叫彦西，微软能够走进日本市场，主要归功于这位日本朋友。他给了比尔·盖茨很大的指点和帮助，把自己对日本市场的分析一一告诉了比尔·盖茨，还提供了很多好的建议。正是因为有了他的帮助，比尔·盖茨才能顺利打开日本市场，并且找到第一个日本个人电脑项目。
因此，比尔·盖茨在事业有成之后曾经说过：“在我的事业中，不得不说我最好的经营决策必须是挑选人才；拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为我分担忧愁的人。”实际上，比尔·盖茨口中所说的这几个人都是他无形的资源，也就是比尔·盖茨的人脉关系网。假如没有他的母亲帮自己牵线搭桥，没有他的同学史蒂芬·鲍尔默和艾伦的帮助，没有那些陪他一起辛苦打拼的人，以及那些技术人员提供的智慧，没有愿意帮助他的国外朋友，那么，又怎么会有如今事业有成的比尔·盖茨呢？
所以说，人脉关系，就像人的脉络一样重要。而人脉关系也的确是一种竞争力——有了人脉关系，才有可能打败众多竞争者，才能在众多竞争者中脱颖而出；有了人脉关系，人们在人生路上遇到的麻烦都可以毫不费力地解决，甚至可以避开那些阻碍自己成功的“石头”。如果没有人脉关系，那么成功对你来说也就遥不可及，甚至在竞争中也会被排挤在外。
