登陆注册
10775700000001

第1章 产品过剩时代的营销——电视剧《似水年华》的最大受益者

植物开花结果的过程蕴含着营销的真谛。香甜的果实是清晰的承诺,色彩鲜艳、姿态可人的鲜花是诱人的“包装”,其目的是通过吸引昆虫实现异株授粉。如果不开花,蜜蜂和蝴蝶怎么知道你的香甜和芬芳呢?

南北乌镇两重天

提到乌镇,我们脑海里马上就会浮现出“小桥流水人家”、“烟雨江南”、“浪漫古镇”……很多浪漫、美好的词汇。无数向往江南美景的游人奔浙江乌镇而去,无数憧憬浪漫诗意的人对这片水乡念念不忘。乌镇,已成为水乡、江南、诗意、浪漫的代名词。

然而,乌镇,并非这片水乡独有的名称,据笔者查证,在陕西省榆林市佳县,亦有一个千年古镇,也叫乌镇。

据悉,江南乌镇,古名乌墩、乌戍,得名于春秋时期。“乌镇古谓之乌墩,后因吴越钱镠王戍兵于此,称乌戍,今名乌镇。”正式建镇于唐朝,唐咸通十三年(公元872年)的《索靖明王庙碑》中首次出现“乌镇”的称呼,此前无据,这一时期的另一块碑《光福教寺碑》中则有“乌青镇”的称呼。1950年5月,乌镇并入嘉兴至今。

而陕西的乌镇,原名乌龙铺,得名于宋元符二年(公元1099年)修筑的乌龙寨,此后设立驿站,又名乌龙铺,历来是佳县西部米脂县东部的商贸重镇,市场活跃,经济繁荣。1949年,因有集市,改乌龙铺为乌镇,1984年,陕西省人民政府同时批准乌镇、佳芦镇、通镇、坑镇为佳县的四个建制镇。

同是千年古镇,一个是旅游胜地,名满天下,每年吸引数百万游人;一个是农业小镇,默默无闻,人均年收入不及前者的一半,境遇如此悬殊,原因何在?

营销先行,妙笔生花

诚然,南北乌镇在地理位置、自然资源方面,均不相同。而实际上,在这些方面,陕西乌镇并不输于江南乌镇。

古城村旁古城山上的宋代古城山遗址,南临乌镇河,北高南低,四周沟壑环绕,总长 2 765米。城内残存灶炕、陶片,出土铁斧、铁铧、箭头陶罐等物。这在全国来说,都是不可多得的文化资源。

镇上还有历史悠久的庙会文化,古代时,乡民祭祀神仙、祖宗,修建庙宇,定期焚香祈祷;如今庙会与集市融合,每年四月初一、五月初五定为“乌镇会”,会期唱3~5天大戏,香客云集,非常热闹,已形成独特的文化景观。

不仅如此,陕西乌镇境内还有丰富的自然资源,蕴藏着大量天然石材资源。新开采出灰白、淡黄、铁青等颜色的砂岩,易雕刻,并已初步形成了以建筑、雕刻装饰为主的强势产业。

而江南乌镇与陕西乌镇相比,并没有明显的优势。江南乌镇的成功在于:懂得在市场经济环境下,抓住每一次机会营销自己。

江南乌镇先讲了一个名人的故事,以奠定自己千年古镇的历史地位:南朝梁武帝的儿子萧统(昭明太子)随其老师沈约至乌镇,被一个叫花子至死仍不忘读书的故事所感动,从此发奋读书,昀终成为著名的文学家。这也许只是一个传说,却给乌镇增加了历史文化底蕴和传奇的色彩。千年历史,让乌镇成为现实版的“世外桃源”,令人向往。

偶然一个机会,黄磊自导自演的电视剧《似水年华》的拍摄地点选在这里,一段浪漫而惆怅的、历时50年的爱情故事在这里上演。千年乌镇与 50年的爱情,空间将时间连接,融合得恰到好处。电视剧播出后,乌镇从一个江南古镇变成了爱情圣地,热恋中的人来到乌镇,失恋中的人也来到乌镇,乌镇一时间成为众多青年男女心中昀适合恋爱、传情的地方。

随后,女主角刘若英成为乌镇的形象大使,一句宣传语“来过,便不曾离开”,让时间仿佛在这里定格,如乌镇一样不曾老去,引发了游人无限的遐思。

一个现代爱情故事,拉近了游人与乌镇的距离,让乌镇由传说变得真实。古今故事有了传承,乌镇再一次备受追捧。

李少红版电视剧《红楼梦》,开篇元宵灯会的大戏又选在了江南乌镇,为之锦上添花,新《红楼梦》一开播,其剧照就已经出现在乌镇的街巷。正是江南乌镇不遗余力地营销自己,才使得其闻名全国,每年吸引无数游客前来,实现经济增长的飞跃。

这一南一北两个乌镇的巨大差别告诉我们:在信息大爆炸的今天,不大肆宣传,就没有人会注意到你的存在。

同类推荐
  • 经营一家最赚钱的餐馆、超市、服装店全集

    经营一家最赚钱的餐馆、超市、服装店全集

    随着社会就业形势日益严峻,越来越多的人选择开店创业,但是如何开店,开一家什么样的店,怎样经营,以及怎样才能赚钱是很多创业者都非常想解决的问题。目前,创业者开店的方向主要分为餐饮、生活和服饰三种,那么如何经营一家赚钱的餐馆、超市和服装店呢?本书将以通俗的语言和丰富的案例传达店铺经营的理念。这是一本为各类创业者提供的人人皆可学、人人有收获的提升店铺经营的行动指南,也是店铺经营者提升经营能力的必备宝典。
  • 零费用经营

    零费用经营

    在数学界,“哥德巴赫猜想”曾经让多少数学家绞尽脑汁,苦思不得其解,甚至耗费毕生心血;在经济领域,企业如何用最少的投入甚至是零投入赢得更多的回报,实现利润的最大化,是多少企业家和商界人士渴望实现的奇迹。但时至今IEI,如何证明“哥德巴赫猜想”中的“1+1”仍是数学王冠上一颗难以摘取的明珠,是横亘在数学家们面前的一座难以逾越的高峰;而在经济领域内,由易新南先生精心编著并经反复论证的该书提出了一种创造企业发展奇迹的实用方法,为企业、商家赚钱赢利提供了窍门。
  • 玩的就是会计(第二弹):重拳出击财务顽疾

    玩的就是会计(第二弹):重拳出击财务顽疾

    本书是马靖昊继《玩的就是会计:马靖昊带你玩转会计江湖》的后续力作。《玩的就是会计第二弹》是《玩的就是会计》作者马靖昊的第二本图书,本书延续《玩的就是会计》轻松幽默风格,定位为会计趣味通俗读物。本书选取了马靖昊微博中最新最有趣最好玩的段子加以整合,与第一本介绍六个方面会计简单内容不同,这本书侧重写作财务疑难问题与会计顽疾,包括上市公司财务造假、中国税务存在问题等,更贴近实践,给会计人员指导、深思与警醒。
  • 如何打造强势品牌

    如何打造强势品牌

    品牌的真正作用是占有消费者心智中的品类以及优质心智资源。品牌是企业提供给消费者的简化了的识别工具,一个品牌的定位就是一个品牌的基因。心智资源是企业经营的起点、方向与终极目标。在白热化阶段,企业竞争的本质已经落到了争夺顾客有限的心智资源上来,它决定了企业所有的收入和资源配置方向。在极度竞争的时代,企业家首先应该是一个竞争战略家,一定要弄清楚,你所在领域顾客的心智资源有什么特点?它是如何分布的?竞争对手已拥有何种心智资源?企业能抢占何种心智资源?如何去抢占?
  • 国美公开课:谁在公司抢班夺权

    国美公开课:谁在公司抢班夺权

    2011年3月9日,随着陈晓正式离职,“国美内斗”事件得以顺利解决。当天晚上,陈晓迫不及待地赶晚班飞机离开北京,这座城市留下了他的野心和失落。“国美内斗”事件是混杂商业伦理和规则的结合体,当事各方:黄光裕、陈晓、高管团队、贝恩、机构投资者和小股东虽都在商业规则的范围内大搏杀,但背后又直指大股东对小股东的责任、职业经理人对股东的信托责任缺失等问题。通过该事件,中国企业界人士可以借鉴,企业家该在什么样的商业伦理下,如何通过商业规则争取自己的利益。
热门推荐
  • 魔鼎

    魔鼎

    阻我仙路者,杀之!伴我仙途者,敬之!生死不由命!富贵岂在天!!!看我一鼎在手。将这腐朽的灵界,砸个通透!
  • 都市僵尸王

    都市僵尸王

    僵尸也就算了,没想到自己在变僵尸前还是个茅山道士!?刘文天复活之后,带着种种矛盾,走进了这个现代社会,但是他怎么也没想到,一个堂堂的僵尸竟然去玩起了黑社会,同众多妖魔鬼怪笑傲都市……
  • 勤脑的懒蚂蚁:中国企业家学理论解析

    勤脑的懒蚂蚁:中国企业家学理论解析

    把握人生的机遇,认识生存的环境,实现美好的理想,这一切不仅仅要靠行动,靠奋斗,而且更重要的是要靠思想,靠智慧。从这个意义上讲,懒蚂蚁理论对每一个渴求成长、进步、成熟与成功的人士而言都有重大的启迪价值。《勤脑的懒蚂蚁:中国企业家学理论解析》中提出了一系列新思想、新理论,是一套我们真正需要的教科书。勤于思考、勇于创新是今天推动整个社会进步的思想动力,也是一个人创造卓越人生、实现远大理想的必备素质。做有思想的懒蚂蚁,不仅仅是对企业家的要求,而且也是对每个追求成功的人士的人生要求。
  • 绝世大魔帝

    绝世大魔帝

    天武大陆,强者如林,以武为尊。一个小家族子弟却从小热爱厉害,不喜欢修炼杀人如麻的的武技,直到突然有一天家族巨变,他不得不肩负起保卫亲人与家族的重任,从此踏上了武道的征途。热血激烈的对决,顶级天才的碰撞,天武大陆千年来不为人知的秘密……一切皆在绝世魔帝!
  • 普京归来

    普京归来

    他是俄罗斯的灵魂和舵手,重要的不是他在什么岗位,而是他在背后操控什么。普京王者归来,无论是选择台前还是幕后,其权力从未没落,他依然是俄罗斯人心目中的偶像,依然是媒体的宠儿,依然是新话题的制造者、新形象的缔造者,依然是充满魅力、活力四射的俄罗斯头号男人。如今,他决意要带领俄罗斯重回世界之巅。
  • 黑蔷薇靡遗之恋

    黑蔷薇靡遗之恋

    沧海家族七小姐,六位绝美哥哥,世界第一大帮绝薇帮帮主,杀手,再回国,还有那位男孩的身影么?回到贵族学院会遇见他么?会擦出怎样的火花,黑蔷薇,花语。黑道上驰拚的女王,会怎样
  • 红尘修行传

    红尘修行传

    身负血仇,幼小的他以极品天资加入三流门派,不知却是另一种悲惨现实,而只有靠自己才能真正报得血海深仇,屹立武道绝颠,一将功成万骨枯,其中之艰辛却是让人咋舌。滚滚红尘,世人皆是一粒红尘,悲欢离合,凄美的爱情,铁血兄弟情;生死险境,诡异莫测蕴含机缘;人心叵测,任你狡猾如蛇又如何,我以绝对实力将其镇压……小洛贯彻着务实原则,呕心沥血,决心将本书做到最好,相信随着情节的展开,会有更多的人喜欢这本书,我会和大家一起努力。
  • 洪恩灵济真君祈谢设醮科

    洪恩灵济真君祈谢设醮科

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 绝爱帝王杀手妃:凤舞如歌

    绝爱帝王杀手妃:凤舞如歌

    一张神秘的藏宝图,揭开一段倾世传奇,也揭开一段几被埋藏的惊天秘密。无生阁杀手血凤凰受命前往秦城刺杀北国使者莫北风,途遇绝色男子洛离,一个与南国皇帝九子洛离一样的名字。无花街人,他的身份缓缓被人道来,他当真是人人哧鼻的思汗将军府绝色脔童?天启皇朝的藏宝图凤凰决,引出一段又一段的故事,当她记起自己的童年知道自己的身份,洛离却已在转身之间,成为魔障!凤凰涅槃,换得的是至爱的背离,至亲的永别,她以为那个叫洛离的男子,至少,能够待她以真心,原来,也不过为了那张人人皆求的藏宝图。
  • 总裁好凶猛:前妻躺下,别闹

    总裁好凶猛:前妻躺下,别闹

    艾西西,21世纪新型女性,入得了厨房,上得了厅堂,打得了流氓,赚得了钱,带得了孩子,并且还是个著名的男科医生,没错,男科!可偏偏“不幸”地惹上了一只难缠的无赖——“沈墨尘,你脱裤子干什么?”男科问诊室里传出一声怒吼。某男咬牙切齿:“既然你那么喜欢看男人,我就让你看个够!”“沈墨尘,你这个变态,这儿是医院!有事回家再……”“这么等不及想回家……”他顺势将她带入怀里,邪佞地道,“在这里也可以!”“想你个大头!”她一把将他推开,冷声叫道,“下一位!”“艾医生,你今年的号我全约了!”