柴田和子语录：也许你不需要保险，但是你不能不需要银行。
一看到“银行”这一字眼，你能想到什么？存款、贷款、抵押，也许我们还能说出一大堆银行的作用出来，但是我们绝对想不到银行还能和销售挂起钩来。
但是日本销售女神柴田和子却想到了。
她利用银行来为自己开发客源。
经过第二次世界大战的打击，日本的经济受到严重的破坏，但是战后日本仅仅抓住第三次科技革命的机会，大力发展本国经济，使日本经济得到了迅速增长。到了六七十年代的时候，日本的经济出现高速增长，而银行作为一个金融机构，在国家的发展中发挥着重要的作用。
因此，柴田和子说，也许你不需要保险，但是你不能不需要银行。
众所周知，保险需要大客户，这种大客户包括一些企业、公司、会社，这些企业为员工买保险，每一笔都是大订单。这一点柴田和子也看到了。但是要怎样去接近这些大客户呢？这是柴田和子一直在思考的问题。
有一次，柴田和子去银行给自己的母亲寄去一些生活费，在那里她认识了一位男士，在聊天中她得知那位男士是代表公司来向银行贷款的。这时候，突然一个念头闪过柴田和子的心头。为什么不通过银行来获得这些大客户呢？通过银行的介绍去拜访那些企业，成功的几率肯定大得多。
因为在柴田和子做保险销售的时代，当时日本所有的企业自由资本比例比较低，常需要向银行贷款，而银行也发挥极大的金融效能，在银行与企业的权力结构中，银行居于绝对支配地位。所以要是以银行的推荐身份去拜访这些企业的负责人，肯定能得到这些人的接见。
这一想法让柴田和子兴奋不已，于是她第二天就采取行动，为了得到企业的具体名称，她就一整天地坐在银行柜台窗口前的椅子上，一听到银行小姐喊“某某工业公司”、“某某会社”，她就一个一个地把名称抄录下来。然后再上二楼的贷款部门请求工作人员为她介绍那些企业，然后再去一路拜访。
不试还好，一试可让柴田和子吓一跳。没有想到通过银行，会让她的保险销售这么顺利。因为银行对于当时的日本企业的重要性，所以，银行的推荐相当有力量，可以给那些企业带来压力。柴田和子为了在销售前给自己占据有利条件，减少企业拒绝自己的可能性，她在她的销售开场白中都加入这样的语言：“我是由银行介绍来的，但是我与银行并没有任何特殊关系。因为是我自己跑到银行请他们介绍的，所以请别介意‘银行介绍’这四个字，请你听听我说的内容。希望你能理解，我是以一个保险业务员的身份，来为贵公司推荐一件非常合适的商品，因此，请你务必针对这项由我为您设计好的保险商品，加以批评、指教，这样对我的成长也有所助益。我希望一点一滴地累积这些教训，将来成为日本顶尖的业务员。因此，请您不吝指教，对我加以指导。”
正是这种开场白，为柴田和子赢得了一项又一项的订单，因而她的销售业绩也在飞速增长。
日本富士银行是日本乃至整个世界的大商业银行之一，拥有上百年的历史，由于柴田和子的诚恳，这家银行为柴田和子提供了七家企业的转介绍，而由于是富士银行介绍来的，所以这七家企业都买了柴田和子的保险。而富士银行在名古屋的支行长也为柴田和子陆续介绍了很多企业，这些企业大多买了柴田和子的寿险。
当柴田和子获得了富士银行的转介绍之后，其他的银行也逐渐地对她伸出双手。从此她的业绩在公司迅速增长，正在向顶峰迈进。
