柴田和子语录：在坚持中学会放弃，少走不必要的弯路。
“挖井找水”的故事，大家耳熟能详，也演绎了不同的版本，其寓意更是各不相同。
第一种是“挖井”最初的本意。从前有两个强壮的青年，一拙，一巧。两人奉命在同一块地上各自挖井找水。两个人刚开始都是用尽全力地挖，当挖到两米深的时候，还丝毫没有水的迹象。拙者继续在原地深挖，而巧者则换了五个不同的地方做新的尝试，挖了五口井同都没有找到水源。而拙者在一个地方挖了一口进，但通过不懈的努力终于找到了汩汩的源泉，而巧者虽然不断地更换地点，终究还是一无所获。
“挖井找水”是在教我们做人做事就应该持之以恒，不应该朝三暮四，蜻蜓点水，否则终将一事无成。
经过智者的演绎，有了新解：还是这两个人，巧者在经过数次的尝试后，终于在一个地方发现了有水的迹象，于是深挖，最终找到水源了。而拙者始终在原地，一如既往，埋头苦干，越挖越深，结果虽然付出了很多却始终没有找到水源。
这又说明了什么呢？这是在告诉我们人还应该不断地总结经验，不断地尝试最合适的生存环境，而不应该刻板教条，更不应该执迷不悟。
第三种演绎：两个人虽然都竭尽全力，但无论拙者挖多深，也无论巧者换多少地方，两个人都没有找到水源。
那这又是为什么呢？因为这个地方根本就没有水，做多少努力也是无用的。其实，做销售也是如此，生活中不是每个人都适合你的产品，一切都要靠你自己去摸索和体味。同时也是在说并不是所有的付出都会有回报，并不是所有的努力都会有收获，并不是所有的汗水都能浇灌出硕果，并不是所有的春天都会有花朵……在销售工作中，要在坚持中学会放弃，少走不必要的弯路。柴田和子成功的秘方之一就是能明确判断对方是否有“水”，明白该追则追，该放则放，绝对不固执行事。
每当在销售过程中，面对诸多不可为之事时，放弃也是一种明智的选择。销售员要认识到惟有选择放弃，才能重新轻松地投入工作中，才会有新的发现和转机。柴田和子之所以能成为日本寿险业最伟大的推销员，对什么时候该坚持追求，什么时候该果断放弃，都能做出明智的判断。她说，若没有果断的放弃就没有辉煌的未来，惟有进退从容，积极乐观，销售员才会迎来成功的曙光。
柴田和子具体的行销方法是根据行政职别由上而下的进行推销，她会依照社长→专务→常务的顺序而来；而在部门里则是部长→次长→课长的顺序进行推销。一旦获得了部长的许可，办公室就成了她推销保险的天下，这时，柴田和子就会将整个办公室的人的保险全部做下来，包括办公室人员的家属在内都不放过，绝对地把办公室变成自己垄断的保险市场。
碰到次长或课长时，她就拍拍马屁：“您的面相注定会飞黄腾达的，将来可别忘记关照我哟！”柴田和子遇到精英分子时，第一次碰面她都会给对方“你日后一定会出人头地”的感觉，事实也恰好如此，从这个方面来看，柴田实在是太幸运了。因为周围的人全部都飞黄腾达了，反过来又会帮助柴田。
另一方面，在人群中，她偶尔也会遇见让她有“啊！这个人恐怕不行”这种感觉的负责人，这是一种直觉，她知道，就算劝其加入保险，也会是徒劳无功的。因此，碰到这种情形，柴田就会想：“除非负责人调换职务，否则，不可能成功。”
这时，她绝不去穷追猛打，甚至有时一放就是三年，等到人事变动，那个负责人调换了，保险就能谈成了。
如果遇到组织庞大，负责保险方面的主管是没什么能力的人担任时，要签下契约，可说是百分之百的不可能；甚至有的负责人不仅听不懂内容，连报告书也不会写。在这种情形下，即使上头的人再有心，由于底下的人报告呈不上来，他也束手无策。因此，柴田和子常常自告奋勇地帮人写签呈。若碰到很老实的人，就拿柴田和子帮他写的签呈往上送，若真是这样万事OK；但是若碰上连签呈也不会写，又故作姿态、不求甚解的人，柴田和子也只好举白旗了。
在推销过程中，近前的客户要争取一鼓作气促成，所谓该追则追，一定不能放弃；该放则放，是指对那些近期不能签单的潜在客户不要穷追猛打，只是暂时放一放，这里的放不是放弃，而是继续注意潜在客户的培养和开拓，等待时机才签约。
许多人在谈论销售时，都说销售是销售员与客户之间的意志比拼，谁能坚持到最后谁就能取得最后的胜利。然而，并非每一次的坚持都会取得好的结果。发生在一些业绩平平的销售员身上的事情，已经告诉了我们答案。而从一些销售业绩出色的销售员身上，我们看到的是适时放弃总是能够取得更大的成功。对于想在销售行业做出一番成就的人来说，应该懂得适时地放弃。
