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第2章 破译头部动作背后的密码

●在体态语言中,人们往往忽略对头部的解读。殊不知,头部动作是体态语言中的重要部分。根据研究表明,自我触摸行为有50%以上集中在头部,人类触摸头部的动作有650种。

●头部动作是心理活动的反映,往往代表人们内心发射的信号。如果能够仔细观察头部的动作,便能从中洞察一个人的心理,了解对方的性格特征,这样就能让你在社交过程中更有把握。

点头与摇头的秘密

在日常生活中,点头是一种常见的动作。在大部分国家和地区,点头的动作大多都用来表示肯定或者赞成的态度。

点头的动作源于鞠躬的姿势,用来表示顺从的态度。

人们似乎天生便会用这个动作来表示顺从的态度。研究显示,那些先天性聋哑或者失明的人也会用点头的动作表示肯定和赞成。

当然,也有例外。比如在印度和保加利亚,人们不是用点头表示肯定和赞成,而是用摇头来表示这一态度。

在大多数文化种类里,摇头的动作通常表达“不”的意思。有进化生物学家认为,摇头是人们降临人世后学会的第一个动作。他们推断,当新生儿吮吸了足够的奶水后,就会左右摇摆脑袋表示对继续喂奶的拒绝。到后来,摇头逐渐发展成为一种具有否定意义的动作。

如果一个人一边摇着头一边说“我非常认同你的看法”,那么无论他的话音显得多么诚挚,给人的感觉都会是消极的。假如一个男人一边摇头一边说“我爱你”,敏锐的女人是很难相信他的。

点头与摇头的含义不太一样。大多数情况下,点头表达的是肯定的意思。即便不表示肯定,其意思也是“不置可否”,往往只是表示“是的,我听到了你所说的话”。也就是说,点头始终给人一种回应的态度。这个动作的使用有利于建立友善的关系、赢得肯定的意见与协作。

恰当的点头动作可以激发对方的表达欲望。研究显示,如果聆听者每隔一段时间就向说话人做出点头的动作,每次做这个动作时点头次数以3次为宜,就会激发说话人的表达欲望。

当对方表达完毕以后,你可以继续点头,频率大致保持在1秒钟1次。通常情况下,当你第4次点头时,对方就会再次开口说话,提供给你更多的信息。

当然,点头不能太快,因为那样表示不耐烦的态度。缓慢地点头动作表示聆听者对谈话内容很感兴趣,表现出认真深思的态度,这样别人也更加愿意倾诉。

很多人对点头这一动作缺乏认识,事实上,恰当的技巧可以让点头的动作成为很有说服力的工具。

拍打头部的寓意

在日常生活中,如果你拜托别人帮忙做一件事,结果对方忘记了,当你问起对方事情办得如何时,对方往往会做这样一个动作:用手拍着前额或者后颈,似乎是用责打自己的方式表示懊恼和歉意。由此可见,用手拍击头部的动作往往表示听话人对自己的懊恼和自我谴责。

但是,并不是所有的手拍头部动作都是这个意思。你还需要仔细观察对方到底是拍击前额还是拍击后颈,这是有区别的。

如果对方拍打自己的前额,那说明他对自己的健忘并没有特别在意,也不太担心你会兴师问罪。

如果对方拍打的是后颈,那就表示你的提问让他感觉不舒服了。虽然他是在责打自己,但他的心里实际上对你很反感。

除了以上情况外,也有些人存在着拍打头部的习惯性动作,从中可以看出他们的性格特点。

爱拍打自己前额的人,一般都比较朴素单纯,往往心直口快,较为外向而且容易相处。他们为人坦率、真诚,富有同情心,不会在朋友之间耍心计,有事会多替朋友着想。由于他们的心里藏不住秘密,喜欢把话说出来,因此常常被人误会,事实上他们并没有恶意,只是因为太直率罢了。

爱拍打自己后脑勺的人,说明他们比较冷酷,个性较为内向,为人比较刻薄,理性思维较强,对人喜欢挑剔。如果这类人选择你做朋友是有原因的,是他们认为你在某方面有利用价值,不过一旦失去了利用价值他就会很烦你。虽然这类人令人讨厌,但是他们比较聪明,思想独特,做事有主见,对新事物有大胆尝试的精神。

无论对方是拍打前额还是后脑勺,其实都是其内心想法的体现,因此,只要认真观察就不难发现他的真实意图。

摸头发反映人的心理

在交谈中,有人有这样的习惯动作:不停地摸着头发。有这一举动的人并不在少数,有的人不只是在交谈中这样做,而是有事没事就拨弄自己的头发。人类学家德斯蒙德·莫里斯博士曾对人体的自我触摸做了一项研究,结果表明,人体承受接触的部位中,接触频率最高的是头部。因此挠头、摸头发的动作非常频繁。

摸头发与挠头同属于整理身体动作的行为。当一个人将手举向头部做出“抓”、“擦”、“摸”等动作,最初的目的是为了整理头发、保持头部清洁,用以维护自我形象。到了后来这个动作就脱离了本来的目的,当我们陷入情绪混乱或紧张状态时,也往往会通过整理头部的动作来舒缓神经。“挠头”的动作在男性群体中最普遍,多是内心不满、困惑、害羞、痛苦等心态的直接反映。

摸头发和挠头一样表现心态,只不过摸头发更多的是一种害羞的表现。

摸头发也是一种自我亲密的接触,其目的是为了获得精神上的安定,是由下意识的心理作用所造成的。当一个人处于慌乱时也会做出这样的动作,以缓解自己的紧张,希望把自己从茫然中尽快解脱出来。另外,思考时摸头或挠头,表明有困惑的心态。

在双方交谈过程中,摸头发有时也是心绪不安的表现。一边说话一边摆弄头发,往往表明倾听者心中想着自己的事情,也可能是想说自己想起来的话题。如果你和一名女性交谈,你在说话的时候对方摆弄自己的刘海或把头发卷起来玩,这表明对方根本就没有听你说话或盼着你尽快结束。如果对方岔开五指梳拽头发则表明对方内心很烦,这个时候,你最好不要去招惹她。

摸头发之类的动作也可能是一种掩饰行为。比如一个人想要拼命掩盖一个小谎言或觉得没法拒绝对方的请求,也会做摸头发的动作。另外,如果对方有所动摇,往往也会下意识地摸头发。

乍一看,摸头发像是习惯动作,其实表露出的往往是一个人的心理状态和真实的意思甚至性格。摸头发是一种心思细腻的表现,喜欢做这种动作的人往往十分敏感,对人对事都很容易感动。另外,他们有一个很多人不具备的优点,那就是做事问心无愧,尤其在情感方面常有无怨无悔的表现。

低头不一定是退缩的表现

在日常活动中常常能够见到低头的动作:人在犯错误时会下意识地低下头;人自卑的时候也会不由自主地低头。因此,人们认为低头是一种退缩的表现,其实不然。

之所以有这种认识,大概是由于抬头有积极的意义,因为抬头的动作表示有意投入。如果把头部高高昂起,同时下巴向外凸出,那就显示出强势、无畏或者傲慢的态度。抬头露出下巴的动作总是与威严感和侵略性紧密相随。而低头掩饰下巴表示出的基本信息是屈居人下。如果是居上位者做此动作时则表示消极的心态。

政客为了保持自己的权威,即便遭遇到自己难以解决的困难,也还要“顽固”地处处示人以“强”,因此很少有低头的姿态。

相比较而言,男性比女性更不愿意低头,即便男性犯错了也很少低头认错。根本原因在于,在男性眼里道歉会让自己像个可怜巴巴的弱者,是件伤自尊的事情。长期的男权社会让男性把尊严看得比生命还宝贵,而认错就像是心理上的“下跪”。若是女性执意让丈夫低头认错,等待她的很可能就是一场新的“战争”。

当一个人低头的时候,可能是认错的表现,也可能是自卑的表现,还有可能是求助的表现,当然也可能是掩饰慌张情绪的表现。

例如在审讯中,很容易观察到这样一种现象,犯罪嫌疑人为了减轻内心的紧张焦灼,往往会下意识地表现出低头的体态动作。

低下头有时还可能表示排斥之意。比如,你去拜访一个人,如果对方只顾低头做事连头都不抬,那便表示出一种不欢迎的态度。这个时候,低头的动作便很不尊重人。

有时,低头的动作还是深表谢意的意思。若是你看到对方面露微笑、上体前倾向你低头,这是一个友好的表示。如果头低得再深些,那就是鞠躬了。

低头还有温柔的含义,这方面在女性的身上体现得尤为明显,习惯低头的女性通常内向而温柔,虽然显得缺乏自信,但能细心地体贴和照顾男性。而平时特别骄傲的女子若是突然低头,那也是一种难得的温柔。

低头同时头部微偏,这是一种静思的动作,这个动作男性做得比较多。而如果女性有此动作习惯,通常表现的是一种好奇心,有这种习惯的女性比较固执。

低头的动作还有可能是沮丧、难过的表现。有的人会突然把头低下,这样的动作往往是为了掩饰脸部,表示谦卑和害羞,如果在心怀敌意的情况下把头迅速低下,则表示有紧迫感。低头的含义有很多,我们应该具体情况具体分析。

歪着脑袋的含义

歪着脑袋是一种非正常的身体姿态,表示困惑、顺从等情绪。这个动作在东方比较普遍,欧美人很少歪着头倾听。

(1)歪着脑袋倾听,手掌贴住太阳穴。东方人对某种事物不能理解或感到莫名其妙时,常会做出十分普遍的歪头动作,多数情况下还会将手掌贴在太阳穴附近,表示他正在对这一事物进行思考。

由此可见,歪着脑袋这种动作是一种表示“疑难”的信号。同时,在做这个动作时按住人体的要害部位之一的太阳穴,可以看做是想刺激思维活动的行为。

(2)把头部向一侧倾斜,暴露喉咙与脖子,是一种顺从的表示。把头部向一侧倾斜是一种顺从的表示,因为这个姿势不仅暴露出人们的喉咙和脖子,还会让人显得更加弱小和缺乏攻击性。这个动作源自于小时候舒适的依偎——小孩把他的头部依靠在父母的身上,属于一种撒娇的行为。当成年人(大多是女性)把头歪向一侧时,此景好像倚在想象中的保护者或者父母身上,如果这个动作用于玩弄风情或者故意用来吸引别人,那么便有假装天真或故意卖俏的意味。

(3)人类在对某件事情感兴趣时,就会把头部歪向一侧。女性经常使用这个姿势向心仪的男士表达自己对他的兴趣。当女性歪着脑袋微笑时,就会看起来毫无威胁感并且非常温顺,在大部分男性眼里都是极具吸引力的。

由此可见,歪着脑袋隐含的意味是疑惑、顺从和感兴趣。对这个动作,大部分人仅凭直觉就能够体会了。

其他的头部动作

头部属于人体的“司令部”,是口头语言和肢体语言的指挥中心。头部集中了所有表情器官,因此往往是人们关注、观察身体语言的重点。从某种意义上说,观察头部所得到的信息是最准确的。

下面就解释一下头部动作的内涵。

头部猛然上扬,然后恢复正常:如果是初识或不熟悉的人,头部上扬表示很吃惊的样子;如果是在彼此熟悉的场合,则表示当事人突然明白了某事物的要旨而惊叹,是猛然醒悟的表现。

摇头:大多数情况表示否定。把头猛然转向一边,再迅速回复原来的位置,这是单侧摇头,也表示“不”。

头部僵直:是心里觉得无聊、苦闷的表现。在商务谈判中,这一动作则表示中立的态度。

头部朝侧方移开:基本上属于一种保护性的动作,比如把脸部移开以回避对身体有威胁或者会造成伤害的事物。在特殊情况下,这个动作会伴随着掩饰脸部从而隐藏自己的身份和表情。

头部缩回:这是回避的动作,同时表示对事物的不满或者不认可。

头部后仰:这是表示骄傲和自信的动作,像势利小人或非常有自信之人鼻子朝天的姿态。一个人会把头部向后仰,其情绪包括心态从沾沾自喜、自命不凡到自认优越的意识变化。这个动作基本上体现的是挑衅的态度,因此要尽量少用这个动作,因为骄傲的外表和挑衅的姿态都会给人留下不好的印象。

解读头发的心理语言

头发是头部的重要部分,古往今来就有许多关于头发的形容和传说。在古代,头发甚至是头颅的象征,《三国演义》中曹操以断发作为斩首以警戒下属,表示军令之严明。可见,作为体态语言表现的一部分,头发能反映出一个人的个性和欲望。

在中日围棋擂台赛中,日本棋圣表示,若输的话便要剃光头发,这一方面表示了他要力争胜利的决心,另一方面也和盘托出了他的隐蔽心理,即失败后以剃光头发来向日本国民谢罪,并期望随着头发的重新长出而卷土重来。

在这里,削发并不是简单的一个动作,还包括了精神层面的东西。比如美国的嬉皮士们首先兴起了男子披留长发的做法,他们这样做表现的是对权威、传统的反抗意识。又如美国黑人当年流行的“爆炸头”,表明了美国黑人强烈的自尊心,也是他们抗议种族歧视的意识表现。

以上是从国家、社会的角度去看头发的心理意义。回到生活层面来看,由于我们和别人见面时,头发是最先入目的部位,所以,在交际生活中,为了达到加深印象的效果,头发的修饰就成了一个重要方式。大多数人都喜欢把自己的头发装扮成各种发型。有的人喜欢规规矩矩的发型,也有人喜欢古灵精怪的发型,不同的发型反映了不同的个性特点,由此可见,一个人的发型爱好与其心理特点是有关联的。

男性与女性的发型不尽相同,下面我们分开来看。

女性篇

披肩发:常常给人飘逸的感觉,代表女性的清纯与浪漫。

自然短发:如果她的头发很短,并且给人一种顺其自然的感觉,那就可以看出这位女性安分守己和保守的性格。

齐眉短发:天真活泼、纯真自然。这类发型表明女性的内心世界充满无忧无虑的幻想,这类女人常常是可爱型的女人。

满头卷发:这一类女性充满了热情的魅力。这类发型代表了青春活力,选择这一发型表明了一种自信的气度。

头发整齐,不求流行:这一类女性有自信含蓄的性格,富有主见,自主意识强。

发型修饰较多:不仅表明这类女性的自尊心特别强,还表现出她内心希望得到关注,同时这类女性非常追求完美,常常爱挑别人的毛病。

男性篇

随便型:有些男人很随便,从来不从自身条件出发去做一个适合自己的发型,他们喜欢让自然来修饰自己的头发。在头发修饰上如此,在生活中也是这样,他们面对失误喜欢找很多客观的理由来解释一切,他们不愿意改变自己。但让人奇怪的是,不知道为什么他们经常妥协,而且会违心地去做自己不想做的事情。

飘逸流畅型:一般是长发或者直发。这种男人是传统与现代的结合,他们能对情势做出良好的判断,自由选择出路。同时由于老于世故,他们行事也很大胆,而且他们的自信心和事业心极强,强烈渴望成功。

简洁短发类型:这一类人的生活常常很忙碌,他们工作做得很细致,然而结果常常很糟糕。他们总是想把事情做到最好,却常常事与愿违。他们缺乏责任心,遇到困难和挫折时常常选择逃避。

波浪形烫发:这类人对流行很敏感,对自己的外在形象很注重。他们常常能够把自己的外在形象提升到最佳。他们懂得随机应变,常常会根据客观现实改变自己。他们会主动地把握自己的命运,对待任何事情都有一种积极的态度。在对待生活时,他们会努力让生活变得更好。

蓬松高跷型:这类人做事倾向于保守。他们经常有一点固执,无论对错,只要他们形成了一种看法就很难改变。

搞怪发型:这类人把发型弄得很奇怪,其实是为了吸引他人的目光,引起大家的关注。他们有强烈的表现欲望,在表现自我的时候,他们经常不懂得去欣赏其他人的优点,而且也不会考虑别人的心情与感受。这类人大都喜欢以自我为中心,他们有自己的看法和认识,并且立场坚定。在做事的时候,他们非常有气魄和胆识。这类人喜欢挑战强权,有不屈的性格特点。虽然他们有时候让人很难接受,但应该得到尊重。

平头:喜欢平头发型的男性,男人味十足,但思想比较保守和传统。他们不喜欢与细声细气的男人交朋友,而对硬气的人常常会有一种惺惺相惜、相见恨晚的感觉。他们外表看起来似乎缺乏温柔,内心却有温柔细致的一面。这类人非常在意自己在别人面前是否有良好的表现。

光头:这是一个非常让人费解的头型。他们也许是为了引起他人的注意,但常常会让人感到一种流气。光头常常给人一种神秘感,很多人都无法猜透留光头的人的心中所想。

浓密粗硬髯发相连型:粗硬头发加络腮胡子,胡子和鬓发连成一片。这种类型的男人给人一种剽悍强壮的感觉,他们性格比较鲁莽,脾气暴躁,但为人豪迈粗犷,非常豪爽。他们有侠义胸怀,常常为人打抱不平。这类人人缘极好,因为他们喜欢广交天下朋友。

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