全新的卖点炒作其实并不是那么好找的，当我们硬是找不到新的卖点时，有时也不妨从旧卖点中仔细寻找，仔细提炼，也许能将旧卖点提升到全新的高度。
喜乐公司就从旧卖点中找到了一个点，而且将这个旧的点真正打造成了全新的炒作卖点。
喜乐公司是一家典型的民营企业，公司创始人靠1万元起家，经过几年的艰苦创业，今天企业已经初具规模，营业销售额达到4000多万元。竞争的加剧使得公司的利润越来越薄，从2003年5月开始，公司为了寻找新的经济增长点，决定在旧有的果汁饮料卖点炒作卖点上做点文章，经过对旧有卖点的苦心揣摩，终于找到了一套翻新旧卖点出奇制胜的策略。
果汁饮料打上“纯”字招牌的公司比比皆是，甚至有一拥而上之势，但是，若想真正在这个领域中希望完全凭一个“纯”字而鹤立鸡群，那还得下一番工夫不可。具体他们又下了哪些功夫呢？
一是找准炒作切入点。
从严格的意义上划分，果汁型饮料包括纯果汁、果汁饮料、果味饮料三种。三者在口感、营养价值方面存在着较大的差异。果汁饮料和果味饮料中果汁含量较少，而且添加了各种防腐剂、香精、人工色素等食品添加剂。这些添加剂虽然含量并未超标，但长期饮用也会危害人体健康。而纯果汁的果汁含量高，还富含各种微量元素，绝不添加任何危害身体健康的食品添加剂，不仅安全卫生，营养价值也最丰富。而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%~30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。纯果汁的价格要比普通果汁饮料高出许多，但若结合营养价值与售价对果汁型饮料进行综合评析，实际上100%纯果汁的产品性能价格比最优。随着人们健康意识的增强和消费水平的提高，纯果汁将成为未来饮料消费市场的主流。
二是以“纯”动人。
同类产品的命名，大多停留于产品本身的特征与属性，缺乏对精神方面的诉求。而喜乐经过调查发现，在现代物质生活水平提高的同时，人与人之间的关系也在逐渐淡漠、疏远，越来越多的人希望生活中少一点虚假与欺骗，多一份纯洁与真诚，这与纯果汁的产品特征何其相像，于是，他们将产品命名为“纯真岁月”。寓意亲情、友情、爱情真挚如一，不掺杂任何“水分”。产品的包装设计也充分体现了“纯真”的主题。
三是功能诉求与情感诉求的完美统一。
多数纯果汁饮料在卖点炒作宣传中均以“100%纯果汁”等功能性诉求为上，“纯真岁月”若再一味跟随，则会淹没在众多相似的卖点炒作中。对此，“纯真岁月”一方面以“100%纯果汁”产品的功能诉求为支撑，同时深入挖掘“纯”、“真”的丰富内涵，上到精神的层面，获得消费者的情感认同，通过表现生活中人们对待亲情、友情、爱情的真诚无私，从而引起消费者的共鸣。因此，“纯真岁月”的推广口号定为“纯真岁月，纯真100.”
四是用纯真故事，慢火煨真情。
每个人的生活中都会有一些真挚感人的故事，如果能将这些故事与产品产生联系，则会形成产品的丰富联想，人们在消费“纯真岁月”纯果汁时，就会想起这些故事，并将故事中的情感转嫁到产品上去。根据企业投入费用不多的情况，“纯真岁月”的上市推广，没有运用常规的卖点炒作轰炸，而是发起了一场向社会广泛征集“纯真故事”的活动，希望以此来打响品牌知名度。并且选择在目标人群相对集中的晚报上开辟专栏，刊登征集来的优秀故事。同时和本地最受欢迎的经济电台合作，在深夜的节目中，播放这些情意浓浓的故事。其中，一个负气出走的女孩甚至打来电话，告诉电台的主持人边听故事边流下了感动的泪水，她感谢“纯真岁月”举办的这次活动，使她下定决心再回到父母身边。
当故事播放到第46期的时候，引起了电视台的关注，对此次活动进行了深度报道，并引发了一场关于“纯真”与社会风气的大讨论，“纯真岁月”也因此而声名远扬。
五是乘胜追击。
在市场上取得意想不到的效果后，公司占领市场的脚步并没有丝毫的放慢。为了使消费者与征集活动产生互动，“喜乐”让消费者从作品中评选出最纯真感人的事迹。凡是参与的消费者，都可以得到一张“纯真岁月”兑换券，凭券可以到经销商处领取一瓶“纯真岁月”产品。
六是做纯真演示。
目前有80%的产品都以“果汁”饮料之名投放市场，实际上它们均由浓缩果汁稀释而成，其中纯果汁仅占15%~20%，而在国外，果汁的含量一般要达到40%以上才称得上是真正的果汁饮料。为了清除这些负面新闻对“纯真岁月”销售的影响，并借机树立独特的品质感，提升产品美誉度，公司特别推出厂“绝对纯真”系列活动。
1.在晚报上开辟专栏，以营养专家的名义发表了一些科普性的论文，引导人们对纯果汁的认识。
2.在产品的包装上标注，“纯真岁月”不含任何食品添加剂，任何人若发现事实与宣传有出入，可以向有关部门投诉或拨打“纯真热线”直接通知公司总部，经查明属实的，公司将给100万元人民币重奖。
3.邀请技术监督部门和科学专家对“纯真岁月”进行现场测试，并经由电视台策划的关于纯果汁的调查专题节目中播出。通过国家权威部门和专家之口，达到了宣传产品品质的目的，打消了消费者的顾虑。
七是组建“纯真俱乐部”。
为了更好地保持固定的消费者群体，“纯真岁月”“纯真俱乐部”，用以维系公司与顾客的良好关系。包括：
1.创立纯真俱乐部内部刊物《纯真岁月》，定期给会员寄送，传达果汁饮料行业信息、动态，开展健康饮食咨询，达到和消费者的互动沟通。
2.经常举办各种会员活动。
3.建立公司网站，并通过网络发展俱乐部新一代成员。
4.通过完善的数据库管理，建立起完整的信息收集和反馈机制，使市场调研和营销测试变得更为迅速、有效。
在旧的卖点上做文章，除了提升旧卖点之外，还有一招“新瓶装旧酒”的卖点炒作手法也是时常要用到的。
“新瓶装旧酒”的卖点炒作手法不仅仅是老牌企业用得比较多，随着消费者对产品更新换代的要求越来越高，一些高科技的产品为了吸引更多的客户，也是大用此法，例如众多电子产品的升级，各类软件的升级。这其中一年一个版本或数个版本的杀毒软件显得尤为突出。这类产品的特点是，在核心技术方面没有本质性的突破，与其说每一次换代是为了提高产品的技术含量，还不如说是为了提高自己的知名度和公众熟识度更合适。
虽然有业内人士认为：在正常情况下，过于频繁推出新版本，有作秀之嫌。但是，作为厂商为了生存，不能不使用这种做法。利用添加补丁程序或改变操作界面及包装等，新瓶装旧酒，新品推出就是为了刺激市场。比如第三代嵌入式技术，它是利用了微软IE浏览器提供的一个程序接口；而闪电杀毒则将常规的6万多种病毒查杀减少为41种病毒查杀，从而提高速度。
国内某杀毒厂商明确承认，其新品推出的目的：新品推出不仅有力地促进了厂商整体销量的上涨，而且配合强大的宣传攻势，还有助于提高品牌的关注度、知名度。由此可见，这种新产品的推出，更多的其实就是出于市场运作的考虑。
如果说前几年，电子商务在中国还仅仅是初露端倪的话，那么2006年就是电子商务遍地开花的一年，无论是网站的数量抑或是所采取的商务模式都空前的繁荣，尤其在北京，几乎每天都有新的电子商务网站诞生。这是个非常有趣的现象：一方面认为电子商务是经济泡沫的观点大行其道，另一方面大家纷纷往电子商务这一边靠，唯恐一不留神，就被淘汰出局。
对中国这种电子商务环境还不甚成熟的市场来说，如何成功地运用这一手法呢？下面我们不妨分析一下其具体做法。
“新瓶装旧酒”——优势互补。
企业与网站在电子商务方面的这种运作好比是用新瓶装旧酒，企业销售的仍是同样的产品，只是通过网络进行了重新包装和宣传，并在营销手段上作了改进，增加了网络这一集当代科学成就于一体的新载体。这种“新瓶装旧酒”式合作的好处是不言而喻的，一方面企业可以借助网络平台进行产品的形象宣传，通过网络摸清消费者对产品的需求情况，掌握市场行情，实现在线销售，扩大销售成绩。另一方面网站与企业实体结盟，是夯实自身基础的必由之路。因为电子商务说到底还是“商务”，电子不过是手段，无论采取怎样的模式，采取怎样的手段，一个电子商务网站要生存、要发展就离不开实实存在的商务活动。
让我们来看看走务实电子商务之路的突出例子：一家百姓生活网所售货物大多为城镇居民生活必需品，商品价格普遍低于超市平均水平。针对国民网上购物尚未形成习惯和网上支付难的实际情况，他们推出’两条腿走路”对策，实行在线购物和离线购物、网上支付和货到付款并行，并与消费者协会合作共同对售后服务问题进行跟踪和监督。同时采取主动物流的办法实现了1小时以内免费送货上门的梦想。
这些企业的电子商务有一个共同的特点，就是他们默默耕耘，面向普通大众，结合行业特点及国情，一步一个脚印，做起了受百姓欢迎的电子商务。如今，当个别人仍未从嘲笑这种模式的“土气”与“傻气”中醒来的时候，他们已经尝到了务实的甜头。
像可口可乐世人皆知，按道理说，即便它不进行大范围的商业卖点炒作也可以继续拥有较好的市场，但是可口可乐依旧每年“一变脸”或“多变脸”，以社会流行热点作为外表包装取向。世界杯时推“球星劲爆款”，NBA开打后流行“篮球明星签”；信息时代开通了自己的网站；中国春节期间，电视卖点炒作中的形象代言也随之换成了非常民俗化的“12生肖”。
其实，就可口可乐制作工艺而言，并未有丝毫的改变，但通过这些有效的包装卖点炒作，老品牌无形中营造出一种新感觉，潜移默化中使人们认同了可口可乐依然是时尚的代名词。
同样，《千万个为什么》曾获得过巨大的成功，可是书的保存年限一般很长，而要想继续延续这种品牌优势就必须在包装、精致、与时俱进上下文章……
总之，新瓶旧酒这样的例子不胜枚举，但基本思路是一致的：只有不断地进行包装翻新，才能使老品牌焕发新的商机，长久延续良好态势。
