声音历来被人们认为是内心世界的独白，是对一个人心情的自然吐露。如果说观人面貌精神和体态须眉尚是识人的表面功夫，那么从声音言语处辨别，则是向深层次识人的入门法则。无论是人们发出的声音，还是其说出的话语，都是性格情绪最佳的反映，是探究其内涵最好的渠道。
若要看条理，全在言语中
“冰鉴如是说”
人之声音，犹天地之气，轻清上浮，重浊下坠。始于丹田，发于喉，转于舌，辨率齿，出于唇，实与五音相配。取其自成一家。不必一一合调。闻声相思，其人斯在，宁必一见决英雄哉！
——《冰鉴》声音篇
“原文可以这样读”
人的声音，跟天地之间的气一样，清者轻而上扬，浊者重而下坠。声音起始于丹田，在喉头发出声响，至舌头那里发生转化，在牙齿那里产生清浊之分，最后经由嘴唇发出去，这一切都与五音密切配合。看相识人的时候，听人的声音，要去辨识其独具一格之处，不一定完全与五音相符合，但是只要听到声音就能想象这个人，不一定非要见到这个人再确定他是英才还是雄才。
“冰鉴活学活用”
曾国藩的识人口诀中有这样一句：“若要看条理，全在言语中。”的确，声音语言是识人的一个必不可少的环节，声音中包含了大量丰富的信息，是一个人内心的真实写照。首先，声音能反映一个人的基本信息，如性别、年龄、身份等等；其次，声音中能反映出一个人的阅历、学识、性格；最后，声音能直接表达人们的内心，反映人们的心境。
这里所说的声音不仅仅包括人们发出的声音，也包括人们的话语。因为通过发声只能识别一个人的基本信息，如果想要深入了解一个人的话，还需要同这个人多交流，多听他说话。从声音中，我们能了解一个人当时的心情，也能辨别一个人的气质，还能窥见一个人真实的内心想法。如高兴之人，声音定是高昂连续的；悲伤之人，声音定是低沉无力的；对人友好的人，声音宽广，语速较缓慢而悠长；心存坏念的人，语速较快，有杂乱之声；气质优雅的人，声音带有磁性，言语柔和稳重；粗俗之人，声音洪大而嘈杂，语速较快。
《孔子家语》中讲到一个故事，孔子在回齐国的途中，听到非常哀切的哭声，对左右讲：“此哭哀则哀矣，然非哀者之哀也。”继续往前，碰上了那个哀哭的人，孔子下车询问，知道他叫丘吾子。问起他为什么哀哭，丘吾子长叹一声，告曰：“我一生有三大过错，至今年老才深深觉悟，但追悔莫及，因此痛哭。”古人讲：朝闻道，夕死可矣。丘吾子之痛悔而哭，有高人之风。而孔子能听音辨人心事，又非常人之天赋也。
孔子追问丘吾子痛悔的原因，丘吾子说：“我少年时喜欢学习，周游天下，竟不能为父母双亲送终，这是一大过失。我为齐国臣子多年，齐君现在骄横奢侈，失天下人心，我多次劝谏都不能成功，这是第二大过失。我生平交友无数，深情厚谊，不料到后来都绝交了，这是第三大国失。我为人子不孝，为人臣不忠，为人友不诚，有何颜面立在世上？”之后，丘吾子投水而死。
由声音言语来辨别一个人的心境是比较复杂的，因为心境经常处在变化之中，而且很多人都想极力掩饰自己的内心状态，但是无论一个人怎么掩饰，都会在他的言语中露出破绽。
古人说：“心动为性，性发成声。”这里的“性”指的就是内在的精神状态，是一种自然地流露，是一个不由自主的过程。所以声音言语与一个人当下的心理活动密切相关，声音的大小、轻重、缓急、高低、清浊、长短的变化都是与心理活动息息相关的，一个人说出的话也是同心理活动有很大的关系的。很多时候，人们虽然想掩饰，但是由于发声是一种很自然的行为，所以在不经意间就会流露一些信息，我们需要准确地抓住这些信息，才能达到判断一个人心境的目的。
春秋时期，郑国有一位相国叫郑子产，一次他外出巡察，突然听到山那边传来妇女悲恸的哭声。随从们面视郑子产，听候他的命令，准备救助。不料郑子产却命令他们立刻查捕那名女子。随从不敢多言，遵令而行，逮捕了那名女子，那时她正在丈夫新坟前面哀哭亡夫。人曰人生三大悲，其一为中年丧夫，可见该妇人的可怜。而以郑子产的英明，肯定不会没理由地对此节妇动粗，原因就在于郑子产从这位妇女的哭声中听出了异常。郑子产解释说，听那妇人的哭声，没有哀恸之情，反蓄恐惧之意，故疑其中有诈。审问的结果是，妇女与人通奸，谋害亲夫。
古人在关于声音反映人性格、命运的方面作过深入研究，比如声音太低，鲁钝无文；声音太柔，性格怯懦；声音太浊，做事不成；声音太轻，断事无能；声如破锣，家业难立；男人女声，性格浮躁；女人男声，缺乏温柔而克夫。
有穿透力的声音才是王道
“冰鉴如是说”
声与音不同。声主“张”，寻发处见；音主“敛”，寻歇处见。辨声之法，必辨喜怒哀乐。喜如折竹，怒如阴雷起地，哀如石击薄冰，乐如雪舞风前，大概以“轻清”为上。声雄者，如钟则贵，如锣则贱；声雌者，如雉鸣则贵，如蛙鸣则贱。远听声雄，近听悠扬，起若乘风，止如拍琴，上上。
——《冰鉴》声音篇
“原文可以这样读”
声和音不同。声产生于发音器官的启动之时，可以在发音器官启动的时候听到它；音产生于发音器官的闭合之时，可以在发音器官闭合的时候感觉到它。辨识声的方法，一定要着重从人情的喜怒哀乐中去细加鉴别。欣喜之声，宛如竹子折断；愤怒之声，宛如平地一声雷；悲哀之声，宛如击破薄冰；欢乐之声，宛如雪花在风中飞舞。它们都以“轻、清”为上佳。声雄壮的人，发出钟一样洪亮的声音主贵，发出锣一样轻薄的声音则主贱；声尖细的人，发出像鸟鸣一样悠扬的声音主贵，发出像蛙叫一样空洞的声音主贱。远远听到其声雄壮，近听起来悠扬嘹亮，发声时像乘风一样悦耳，声停时像琴师拍琴一样雍容自如，是上上之声。
“冰鉴活学活用”
声音是气息冲击声带，造成空气振动而形成的。最好的声音应该是从丹田之中发出来的，这样的声音浑厚有力，传播甚远。不好的声音则是从喉头中发出的，止于舌齿之间，这样的声音的气不足，传播范围很窄。
从人们的感情上来说，大家都喜欢听到浑厚有力的声音，而不喜欢听到软绵无力的声音，所以拥有浑厚声音的人更受到欢迎。这些人信心充足、身强体健、吸引力强，因此容易获得成功，命相富贵；相反，声音软绵无力之人与人交流沟通有障碍，信心不足、吸引力差，因此想要成功相当困难，命运当然不好。
纵观世界上著名的演讲家、政治家，大多数都是声音高亢洪亮，极具煽动力和感召力。例如，二战时的英国首相丘吉尔就是一个声音洪亮的人，在德国对英国实施猛烈进攻、狂轰滥炸时，英国人民饱受战争之痛，心情沉重悲伤，但是丘吉尔用他那洪亮的声音面对全国人民进行了一番演说，呼吁人民团结起来抵抗法西斯。精彩的演说感动了所有英国人，让英国人民重拾信心，团结在一起，最终战胜了法西斯。
美国前总统克林顿身材高大魁梧，声音也浑厚有力，而且说话极具感召性，当他深陷性丑闻事件后，克林顿为了挽回声誉，面对全美国人民作了一番言辞恳切的道歉演讲，最终使美国人民原谅了这位犯错的总统，可想而知克林顿这声音对他起了多大的帮助作用。
由此可见，这些成功的政治家、演讲家无一例外都拥有浑厚有力的声音，这样的声音极富穿透力，很能感召人，有这样声音的人不成功，谁还能成功呢？
声色无论洪亮还是低沉，都以纯正、有穿透力为最佳。纯正就是说话声音不刺耳，无杂音；有穿透力的声音气势悠远，传播力广。高亢者如黄钟悠扬，而无裂耳之感；低沉者似鼙鼓远至，而无沙哑之嫌。志向远大的人，声音平和广远；气势威严的人，声清气壮，雄浑深厚；偏激的人，声色刺耳如尖刀；胸无丘壑的人，开口沙哑似破锣。
张飞是三国时期蜀国的著名将领。他以粗豪、勇猛、爽直和坚贞的品质深深地吸引着无数的后人。这个人物说话声音响如洪钟，具有浓烈的草莽英雄气质。从其外表便可以看出这一点，他“身长八尺，豹头环眼，燕颔虎须，声若巨雷，势如奔马”。在长坂桥一役，曹操率众军追赶赵云。张飞立马桥头，圆睁环眼，厉声大喝：“我乃燕人张翼德也，谁敢与我决一死战？”吼声如雷，将曹军部将夏侯杰惊得肝胆碎裂，坠马而死，曹操吓得回马便走。这段有声有色的故事，凸现了张飞以声气夺人的粗犷的草莽英雄气质。
当然优秀的声色不仅是先天拥有的，还可以通过后天的锻炼来培养。就像歌唱家，如果没有经过后天的刻苦训练，也是不能拥有那般有魅力的声音的。锻炼上佳的声音，不仅能使人获得信心，培养神气，还能拉近人与人之间的距离，增强自身的感染力和威严，从而引导人们走向成功。
隋文帝杨坚年老，政事也有松惫，又废杨勇，立杨广，天下由太平滑向多事之秋。开皇十四年，诏行新乐说：“民间音乐，流弊日久，弃其旧体，竞选繁声，宜加禁约，务存其本。”看来本不是坏事，与孔子删诗成三百零五篇，定天下音律有共同之意。但是，当时监管天下音乐的官员万宝常听到新乐后，竟泣不成声，说：“乐音淫厉而哀，天下不久将尽！”当时四海升平，天下安定，大家都不以为然，以为是他的狂想。
到杨广继位，天下大乱，不久，隋朝灭亡，其言果验。万宝常听的是音乐，而能以此断天下大事，与闻声辨人同理，但其分数机关，却又不可同列。
虽说这个故事有点传奇的成分，但是我们的确不能忽略了那些长期跟声音打交道的人对于声色的识别能力。这些人对于声色有着强于常人的敏锐感，他们不仅能从声色中辨别出人的得失，还能观察到事情的成败。只要我们在平时多留心他人声色的特性，也会渐渐变得能够对声色的观察细致入微，从而使高低贵贱、成败得失一目了然。
性格彰显于完美音质
“冰鉴如是说”
“大言不张唇，细言不露齿”，上也。出而不返，荒郊牛鸣；急而不达，深夜鼠嚼；或字句相连，喋喋利口；或齿喉隔断，喈喈混谈：市井之夫，何足比较？
——《冰鉴》声音篇
“原文可以这样读”
“高声畅言却不张大嘴唇，低声细语但牙齿含而不露”，这些都是声中的上乘者。发声后散漫虚浮，没有余韵，像荒郊的牛叫一样；支支吾吾，断断续续，就像深夜里老鼠在偷吃东西；或者声声叠加，分辨不清。或发声含混不清，这些都是市井鄙俗之声，不值得一说。
“冰鉴活学活用”
一个人的性格品质是内在的东西，但是它会通过外在形式表现出来，比如穿着、声音、行为等方面都能体现一个人的性情。通过穿着来观察一个人的性情比较浅显，往往容易出现判断失误；通过行为来判断性情又不太容易，因为这需要与人深入接触。因此，通过声音来判断一个人的性情就显得很重要，它既不像观察穿着一般简单，又能很快辨别出来。
古书《灵山秘叶》中有这样一句话：“视其声华，而别其质。”意思是说，由声音的音色音质是否协调悦耳，来判断一个人的性情品德。《冰鉴》中所说的“大言不张唇”就是谨慎稳重、学识深厚的表现，“细言不露齿”就是温文尔雅、简洁干练的表现。声音柔和有质感的人，往往饱读诗书，文雅而极有涵养；声音清脆嘹亮的人，往往性格开朗，为人友好；声音低沉厚重的人，往往憨厚耿直，但性格不够细腻；声音粗犷的人，往往涵养不足。
从音质能体现性情这一点上，歌手这一群体表现得最明显不过。每个歌手都有自己独特的音质，各具特色的音质也体现了歌手各自不同的性情。
张学友的音质浑厚有力、老练沉稳、大开大合，属于绝好的音质，表现了其成熟稳重的内敛性格，因此可以看出张学友是一个持家型的好男人。刘德华的音质鼻音较重，沉稳中又带有几分模糊，高亢中又有几分婉转，所以刘德华虽然有好男人的性格，但是又让人有几分捉摸不透，对于他的事情外人常难知真相。像迪克牛仔、屠洪刚、韩磊一类的歌手，其音质属于纯阳纯刚型的，气势恢弘有力、豪迈大气，所以这些歌手都是为人爽朗耿直，大男子的阳刚气质十足。而像齐秦这样的歌手，其音质悠扬高远，其中又有几分沙哑，能把人的思绪带到远方，所以齐秦就像一个漂泊远方的浪子，性格放荡不羁，不受约束，但是放荡的性格中又有几分忧郁。王力宏的音质历来被人们认为是优质的，清晰明朗、高昂激荡，所以王力宏是个开朗活泼、阳光外向的人。周杰伦的音质较为低沉含混，但富有变化和节奏，所以周杰伦性格比较内向低调，但是会时不时地展现自己。另外，如林俊杰、张信哲一类歌手的音质嘹亮清脆、尖刻锐利，所以他们的性格清新活泼，颇有女子之气。
在女歌手方面，王菲的音质空灵婉转、大开大合，犹如精灵一般，所以王菲是一个喜欢追求美好事物的人，性情直爽、爱憎分明。张惠妹音质铿锵有力、高昂激扬、可高可低，所以张惠妹性格奔放豪爽。刘若英的音质清新淡雅、朴实无华，略带有一些沉郁，所以刘若英的性格恬静优雅中又有几分忧郁。而王心凌、范晓萱一类歌手的音质清脆明亮、婉转动听，所以她们的性格活泼大方、古灵精怪。范玮琪、张韶涵的音质甜美优雅，所以她们是乖巧玲珑的小女人性格。宋祖英音质很好，高昂激荡，富有吸引力，所以她的性格外向、火辣，掌控欲很强。另外，韩红的声音雄浑有力、十分高昂，所以韩红性格豪爽耿直、敢爱敢恨。
另外一个方面，从声音的节奏变化上也能判断人的性情。节奏即是发音的轻重缓急。心平气和的人，节奏必然和缓，不紧不慢；狭隘偏执的人，节奏必然偏快，声势咄咄逼人；胸有成竹的人，节奏必然紧凑，掷地有声；居心叵测的人，声音必然阴阳怪气，节奏时快时慢。
台湾有个叫做证严法师的比丘尼，是一位得道的高人，她一生以弘扬佛法、普度众生为己任，在台湾各地宣讲佛法，劝导人们从善积德、心态平和。证严法师在弘扬佛法时的声音就很有特点，节奏感很强，总是抑扬顿挫、一波三折，节奏虽然缓慢但富有变化。证严法师开坛讲法时，总是详略得当，声音该重的地方重，该轻的地方轻，讲一句停一下，显得很淡定。她讲话的特点与她是个看透世俗的得道高人有密切的关系，证严法师心境平和淡定、宁静高远，为人善良和蔼。她开办了一个国际知名的大型慈善机构，帮助那些需要帮助的人，自己却是清心寡欲。
从生活常识中我们也可得知，发言缓慢，会得到更多的思考余地，有利于把握言语尺寸；讲话急促，则往往有欠斟酌，到头来很容易招惹是非。所以，声音节奏还是以沉着、缓慢为好，语言也同样以言简意赅为上。
听其言方可观其实
“冰鉴如是说”
凡人说话是声，其散在前后左右者是音。开谈若含情，话终有余响，不惟雅人，兼称国士；阔口无溢出，舌尖无窕音，不惟实厚，兼获名高。
——《冰鉴》声音篇
“原文可以这样读”
普通人说话，发出来的是声，散布在身边的是音。如果说话的时候，一开口就情动于中，到话说完了，还有余音，这样的人是雅士，而且可以称得上是社会名流；如果说话的时候，即使口阔嘴大，却说话不粗鲁，即使口齿伶俐，却说话不轻浮，这不仅表明其人自身涵养深厚，而且还会获得盛名。
“冰鉴活学活用”
要想看到一个人的实质，就必须与之深入交流，不是一时就能辨别的。不仅要听声音，还要看谈吐言语，必须由表及里，透彻地观察。正如曾国藩所说，说话时需要动情，动情方可看到其实质，用真情表达的话定是句句清楚，语速绝对不快，说完之后还有余音。
人通过言谈会表现出各种各样的特点。善于言辞的人，总是挑选自己擅长的方面说，颇为精明，知进退；因人而言，见什么人说什么话的人，一般老奸巨猾，不能深交；夸夸其谈，口若悬河的人，善使小聪明，不堪大任；善于解说分析各种事物的人，干练理性、老成稳重；善于用言语反驳他人的人，性格较急躁，胸襟不够宽广。不同的言谈方式能体现人们不同的身份、不同的性格、不同的修养，通过观察一个人的言谈往往能看出一个人的本质。
有这样一个故事，说的是某个冬日，寒风凛冽，大雪纷飞，道路阻塞不通，有四个人被困在了路上，他们都躲进了一个小庙里避雪。这四个人分别是财主、商贩、秀才、樵夫，为了打发无聊的时间，商人提议以雪为题吟诗，并率先吟出一句：“大雪纷纷落地。”秀才接了一句：“都是皇家瑞气。”财主立马跟上：“下它三年何妨？”到了这位樵夫时，他听到这诗句十分愤怒，立马爆出一句：“放你娘的狗屁！”
短短的四句话，却能清晰地反映出四个人的身份状态、内在涵养。商人较为感性，个性不鲜明，秀才圆滑世故，财主为人刻薄，樵夫为人耿直，但是缺乏理性。通过声音言语观人实质，往往都是有预见性的，因为声音言语反映人的性格，性格决定一个人的成败命运。
战国时候，同为纵横家的张仪和陈轸投靠到秦惠王门下，都受到重用。
不久，张仪发现陈轸很有才干，担心日子一长，秦王会冷落自己，偏爱陈轸，他便找机会在秦王面前说陈轸的坏话。
一天，他对秦惠王说：“大王经常让陈轸往来于秦国和楚国之间，现在，楚国对秦国并不比以前友好，对陈轸却特别好。可见陈轸所作所为全是为他自己，并不是诚心诚意为我们秦国做事。听说陈轸还常将秦国机密泄露给楚国。作为大王的臣子，他怎么能这样做呢？我不愿和这种人在一起做事。最近，我又听说，他打算离开秦国到楚国去。要是这样，大王还不如先杀掉他。”
秦王很生气，马上召见陈轸。一见面，他就对陈轸说：“听说你想离开我这儿，准备上哪里去呢？告诉我吧，我好为你准备车马呀。”
陈轸莫名其妙，两眼直盯着秦王。但他很快明白，这里面话中有话，于是镇定地回答：“我准备到楚国去。”
果然如此，秦王对张仪的话更加深信不疑，便强压住怒火说：“那张仪的话是真的？”
原来是张仪在捣鬼，陈轸顿时明白了。他不慌不忙地解释说：“这事不单张仪知道，连过路的人都知道。我如果不忠于大王您，楚王又怎么会要我做他的臣子呢？”
“既然这样，那你为什么将秦国机密泄露给楚国呢？”
陈轸坦然一笑，对秦王说：“大王，我这样做，正是为了顺从张仪的计谋，用来证明我是不是楚国的同党呀。”
秦王一听，糊涂了。
陈轸接着说：“楚国有个人有两个妾。有人勾引那个年纪大一些的妾，遭一顿大骂。他又去勾引那个年纪轻一点的妾，得一时欢畅。这个楚国人死了，有人就问那个偷情者：‘如果你要娶她们做妻子的话，是愿意娶那个年纪大的呢，还是娶那个年纪轻的呢？’他回答说：‘娶那个年纪大的。’人们又问他：‘年纪大的骂你，年纪轻的喜欢你，你为什么要娶那个年纪大的呢？’他说：‘处在她那时的地位，我当然希望她答应我。她骂我，说明她对丈夫很忠诚。要娶她为妻，我当然也希望她对我忠贞不贰，对那些勾引她的人破口大骂。’大王，您想想看，我身为秦国的臣子，如果我常把秦国的机密泄露给楚国，楚王会信任我、重用我吗？楚王会收留我吗？我是不是楚国的同党，大王您该明白了吧？”
秦惠王听陈轸这么一说，消除了疑虑，更加信任陈轸，给他更优厚的待遇。
虽然两人同为能言善辩的纵横家，但是由二人所说之话便能判断出两人在性格上有很大的差异。张仪伶牙俐齿、善于诡辩，为人比较狡猾奸诈，经常采用带有欺骗性、迷惑性的话语达到说服他人的目的；而陈轸为人比较稳重忠诚，言语以写实为主，采用条理性的语言达到说服他人的目的。由声音言语入手识人性格，就可知一人之成败。张仪后来遭到秦武王打压，逃离秦国郁郁而终，陈轸得到重用，在当时名重一时，比张仪名气大，也得到善终。
由一个人声音的表现形式亦能判断其好坏，看见其实质。正如曾国藩所说：“贫贱者有声无音，奸巧者有音无声。”一个人发出的声音能体现这个人的心理状态、性格特点，还能窥见其一些真实的想法，虽然这不能作为判断一个人的唯一标准，但是也是值得参考的一个方面。
当初，项羽初次见到威猛雄武、一统中原的秦始皇时则气势豪迈地说：“彼可取而代也。”从这儿可以发现项羽的真性情、真个性——率直而又大胆，或者说有些鲁莽。而刘邦见到秦始皇时却大声感叹说：“大丈夫该当如此也。”两人的话语神情不一样，但其中却真实地表明了他们的内心活动和个性，刘邦与项羽相比，就要含蓄得多了。
楚汉战争中，项羽和刘邦在力量的对比上其实并不均衡。项羽无论是个人的勇猛威武、士卒的精锐，还是战功的卓著、名望的影响力，都远远超过刘邦，可是，最后却败在刘邦的手下，这究竟是为什么呢？答案是，性格使然。项羽说话急，遇事不思考，为人鲁莽。例如，他轻易地听信了范增通敌的谣言，当范增劝其尽快攻城时，项羽勃然大怒道：“我并非不想依你，只恐攻下城后，我的命却被你送掉了！”范增一时摸不着头脑，一气之下便收拾行李回家去了。倘若项羽静下心来，仔细分析一番，便会看出这是敌人用的反间计。但是，性情急躁的他又怎能静下心来呢？项羽因为说话直快，做事鲁莽，故而失去了范增这一得力助手，后来又失去了许多人的支持，终于导致乌江自刎的下场。
与项羽不同，刘邦是那种做事谨慎的人。哪怕韩信在情势危急的时候，还请求刘邦封自己为“假齐王”，而置被困于荥阳的刘邦于不顾，刘邦还是客客气气地说：“大丈夫平定天下，要当就当真王，怎么能当假王呢？”便派张良去韩信那里，当面封他为齐王。后来韩信与彭越分进合击，大败项羽于垓下，将刘邦推上皇帝的宝座。
倘若是项羽，面对韩信不顾君命，只顾自己的局面，说不定他会被气得暴跳如雷，哪还会十分客气地封韩信为王呢？
两人发音的方式不一样，说出的话也不一样，因此反映了两人不同的性格，也正是因为性格的不同，刘邦最终打败了楚霸王项羽建立了汉朝。如果说项羽是一位雄才的话，那么刘邦就兼具英才与雄才之气。反映在声音上，就是项羽的声音刚猛有力，但是一味刚猛缺乏细腻，刘邦则不然，他是刚中有柔；反映在言语上，就是项羽说话多是直截了当，不计后果，而刘邦则是软硬兼施，话中常常留有余地。
一个有内涵的人，说话必然很有内在逻辑性，声音必然清楚干脆。好的演讲者，说话时中心突出，思路清晰，不蔓不枝，收放自如；差的发言人，说话总体没有布局，前后不知照应，没有主旨，虎头蛇尾。
