营销是一场战争。在激烈的营销战中，单靠商家勤奋努力，推出新技术、新产品是远远不够的，更重要的一步是适时地把合适的产品销售到合适的市场，给你的产品在市场中找个位置。如果连你自己都不清楚自己产品的市场定位，自己都不知道自己的产品是面向哪些人群的，又怎么能够指望消费者会欣赏并选择你的产品呢？
要知道，准确的市场定位是一把战无不胜、攻无不克的利剑，而高不成低不就的定位，却会导致事业失去人气。要想成为一名成功的老板，你就必须得找准并坚守自己的市场定位，只有这样才有利于开拓和发展事业。
1998年，农村青年刘某怀揣4000元借款，来到上海准备开包子铺。他只用了一年的时间就赚了60万元。刘某找准上海人吃东西的口味，并且研究了城隍庙的各式上海特色小吃。他发现做包子的秘诀就在制馅这个环节上，他做馅用的肉都是专门从安徽老家乡下购买运到上海的。不仅如此，在制作菜馅时他还全部采取人工切碎，这些做法虽然大大提高了成本，却恰是他的独到之处。手工切的青菜口感非常好，非常脆，而机器切的口感则比较“糊”，不清爽。刘某费这么大成本做出的包子卖价也要比一般的包子稍微贵一点，但由于他的包子口感特别好，他的店得到了注重口味的上海人的认可，一时间，生意意想不到地火暴。
与刘某相比陈某做蟹黄汤包不过六年，却已经成为靖江汤包界数一数二的领军人物。蟹黄汤包在江苏靖江已有200多年历史，并且价格比其他包子贵多了。一个包子八九元钱，在我们看来，有点贵得离谱，可在当地，大家一点也不觉得贵。老陈的包子一笼有6个，每笼最高50元，但是从早到晚来吃的人却是络绎不绝。原因就在于这不是一般的包子，与其他包子不同的是皮薄，汤馅汁多。其他包子都是固体，拿到就可以吃，这种包子要把汤喝掉以后再吃皮。陈某的包子比刘某的包子更好卖。在他这里，一天五六百笼是绝对不够卖的。小小一个包子，为什么能被他卖得这么好？原因是价格定位找得准。原来在1998年以前，蟹黄汤包在靖江当地卖80～150元一笼，一般人根本吃不起。陈某是半路出家，他发现一笼蟹黄汤包最多只要25～30元的成本，而市场普遍价位都在100元以上，其中的利润太大了。于是他在自己的第一笼包子出来后，就摆出一块牌子，标出了50元一笼的价格，蟹黄汤包一下便宜这么多，就引起了当地人的关注，酒楼一开张就迎来了开门红。
刘某与陈某的创业经历告诉了我们这样一个事实：当我们在给自己的产品做市场定位时，必须要考虑到人们消费的心理特点。比如说，人们比较爱面子，如果是社会交际或者谈点生意，一定会去大酒店，以衬托自己的身份。但在平时，这部分人一般都钻到小巷子的大排档去吃饭，因为他们想节约一点，把上次的铺张尽可能地节约回来。消费者的这些心理特点正是我们在做市场定位，在做营销时最重要的依据。
只有当我们自己知道自己想要把产品卖给谁的时候，消费者才有可能青睐我们的产品，这是营销的前提，没有任何一个成功的老板不清楚这一点。让我们给自己的产品在市场中找个位置吧，只有这样，我们才有可能在激烈的市场竞争中生存下来，占有一席之地。
