有一句古话，叫做“酒香不怕巷子深”，意思是如果酒酿得好，就是在很深的巷子里，也会有人闻香知味，前来品尝。如果把这句话引申到企业管理的层面，也就是说，如果你的产品很好，哪怕不去做营销推广、广告宣传，寻找起来十分困难，消费者也会知道它，并自觉地跟着“酒香”，来到你这座“巷子”里。这话听起来挺有道理，但是，理智地想一想，这话真的靠谱吗？
要知道，现在这个世界不再是那个每种行业只有几家作坊的社会，不再是那个交通运输极不便利、产品只能在当地销售的社会。现在的社会是一个产品竞争异常激烈的商品社会，是个交通发达的现代社会。在这个社会里，你不懂得做广告宣传和推销自己，你就只能失败。
在北京博物馆召开的一个全国博览会开幕了，展会第一天虽说前来参观的客人非常多，但光顾徐峥展位的人却寥寥无几。
徐峥是某古画收藏文化公司的经理，这次他带着公司收藏的近百幅古画来参展。博览会开幕的那天，徐峥带着自己的展品来到现场，结果，他发现自己实在是背到家了，博览会给他分配的展位竟然在一个位置最为偏僻的小阁楼上。这下可好，整整一天下来，光顾徐峥展位的人掰着手指头都数得过来。
这样下去可不行，徐峥灵机一动，想出了一个好点子。
第二天，徐峥派人在会场上陆续抛下数百把做工精致的纸扇，纸扇的扇骨上贴着一张字条：谁拾到这扇子的人，可以凭此为信物，去阁楼上的古画收藏文化公司陈列处换取纪念品。
徐峥的宣传工作果然收到了效果，那些拾到纸扇的人，无不争先前往他的文化的展位。而其他没有拾到纸扇的人一看很多人争着往阁楼上跑，好奇心起，也赶过去凑热闹。就这样，文化公司的那间本来门可罗雀的小阁楼展厅被挤得水泄不通，人们对那些古画赞不绝口，纷纷争购。相关部门不得不派人来维持秩序。
博览会闭幕之后，徐峥一结算，这次所赚的利润近百万，他的文化公司几乎成了大会的“冠军”，不仅扩大了公司的知名度，而且打开了市场。
广告宣传不是万能的，但是不做广告宣传却是万万不能的。看看徐峥的公司在博览会开幕和闭幕时截然不同的状况，你就会知道这绝不是一句假话。如果徐峥没能在企业展位极其不利的情况下及时想出了让消费者关注自己展位的宣传方式的话，也许直到博览会结束，也不会有多少人注意到原来在阁楼上还有这样一个相当不错的展位。现如今，消费者们已经被商家所做的各式各样的广告宣传彻底包围了，如果你还抱着“酒香不怕巷子深”的理念，那么对不起，从巷子口路过的顾客们根本没时间去闻你的“酒香”。
广告在现代社会的威力到底有多大？一位资深的美国记者曾这样说：“只要有足够的经费，我能使一块砖头被选为州长。”虽然这句话中很明显地有夸张成分，但我们还是可以从中对广告在现代社会中的分量窥见一斑。
张女士家楼下有一家服装店，每天早上，喇叭里就会传来这样的声音：正宗羊毛衫厂家直销，仅卖一天，机不可失，时不再来，请大家抓紧时间，赶快购买。很多人都被服装店的宣传攻势吸引了过去，张女士也跑去看了，等她走到店门口时，才意识到：自己和家人都不缺羊毛衫。但好歹已经来了，就进去看看吧，反正便宜，有合适的，就买一两件。但进去一看却大失所望：这些羊毛衫并没有她预期中的便宜，仅仅只比市场上一般的低了20％不到，而且感觉颜色、样式都很差，于是大失所望地离开了。
当张女士第二天再次从店门口走过，发现那家店围了好大一群人，店家收钱应接不暇。她心想：这些人也真是的，东西又不算好，有必要这么狂热吗？过了两个小时，她再次从这家店门口经过，依然看到一大群人在抢购，她开始有些迟疑了：真有这么好吗？莫非是这些衣服的质量真的很特别？但还是摇摇头没有进去。再过了两个小时，她因为有事再次路过，发现有不少款式的衣服已经被人买去。这时她开始怀疑自己最初的判断了：也许这些东西真的很便宜。
喇叭里的声音不断传来：“厂家直销正宗羊毛衫，仅此一天甩卖，机不可失，时不再来。”终于，在这种“机不可失”的反复催眠下，她的理智丧失了。后来她终于忍不住了，去买回了一件。后来想了一下还是觉得不够，又跑去买回几件。实际上，在买的时候，她完全没有考虑，这件羊毛衫该给哪一位家人穿，具体在什么时间、什么场合穿。
上面的案例当中，服装店能够靠着持续不断的广告攻势让根本不想买衣服的张女士一口气买了好几件并不便宜的羊毛衫，这就是宣传的作用。
经商要成功就是要赢利，就是要把自己的产品卖出去，越多越好，而顾客要买你的产品，就必须先要知道你的产品，显然，坐在店铺里“守株待兔”并不是最好的经商方法，只有广告和宣传才能更直接有效地达到这个目的。不去宣传就没有知名度，这就是市场，不做宣传就没有好销路，这就是营销。
