美国施乐在复印机行业拥有500多项专利，假如一个企业要花钱买它的500多项专利，制造出来的复印机会比施乐贵几倍，根本没有市场。施乐试图用专利技术的办法来保护自己，但是，在美国这类产品的专利有效期为10年。到了第九年，日本佳能从施乐产品有哪些不能满足人们需要的地方入手，开始对施乐进行研究。需要没有得到满足，就意味着机会。
佳能走访施乐的用户，了解他们对现有产品不满意的地方；同时走访没有买过施乐复印机的企业，寻找没有买的原因。佳能发现了施乐复印机有几个致命的缺点：
第一，施乐复印机是大型的，而且价格高达几十万甚至上百万元，大企业也最多只能买得起一台。虽然速度和性能都非常好，但价格太高，不是每个企业或企业的部门都能消费得起的。这是第一个不满意。
第二，一个公司假如说是10层楼，一台复印机放在任何一个地方，所有人哪怕复印一张纸也要跑到那里去，不方便。这是第二个不满意。
第三，如果老板要复印一些保密的东西，如人员晋升、涨工资等材料，他不愿意把文件交给专门的文印中心，复印、登记完了再送回，保密性不好，这样一来就产生了第三个不满意。
这就是佳能当初发现的几个问题，根据这几个问题，佳能提出了解决问题的方案：设计一个小型复印机，把造价降低到现行价格的十分之一、二十分之一；将复印机做成像傻瓜相机一样，简单易用，不用专人使用；简单、便宜，每个办公室都可以拥有一台，老板房间可以自己用一台，解决保密问题。
佳能设计出这个产品后，就去跟其他的日本厂家东芝、美能达、理光沟通：如果我们联合起来做这个产品，对这个产品的市场前景，将有一套非常好的可行性报告给人家。如果你从我这里购买，投产时间要快一年多，而且只花你开发费用的十分之一。
佳能把自己的发明设计以非常低的价格转让给其他日本同行，包括自己的潜在竞争对手，如美能达、理光、东芝等多家公司，从而实现联手做市场，共同宣传推广小型复印机“分散复印”的优点，刺激市场需求，尽快催熟市场。
这样，力量对比就不一样了，有很多人开始把佳能看成了复印机行业的老大，佳能最终取代了施乐，在复印机市场上占据了领导地位。
智慧分享
佳能之所以能够取得成功，就在于它改变了游戏规则。如果你不是行业规则的制定者，你就要想方设法改变规则，从而成为新规则的制定者。引导消费的方式有很多，改变行业规则就可以让竞争对手和消费者随你一起改变，而你因为制定了新的规则，从而成了这个市场的新领导者。
