汉斯先生是一位成功的企业家，他既没学历，也没资金，更没背景，那他到底是靠什么成功的呢？答案只有一个：靠朋友们的帮助。
其实，汉斯以前是一个很孤独的人，由于他一无所有，别人都不愿意与他往来。汉斯在忍耐寂寞人生的同时，渐渐地学会了与人沟通、交往，并付诸实际行动。
汉斯十分珍惜所有的朋友，他对朋友的重视甚至超过了别人的需求。只要是朋友来访，他都热烈欢迎，希望能住几天。不管经济多么的拮据，他都好像随时在等待朋友的到来，并且真心实意地接待，有时在朋友回去的时候，还要带些小礼物或土产之类的东西。
每个人都有自己的事，汉斯也不例外，但无论他多么忙碌，都不会把朋友来访看成是一种麻烦和困扰。朋友问他为何这样，他说：“我是一个一无所有的人，与朋友来往，就应该让对方感到和我来往会得到某些方面的愉快与益处。”
“绝不自私自利，乐意为朋友付出”，是汉斯赢得朋友、取得成功的秘诀。相反，如果你只想着如何从别人那里获取什么、得到什么，那么你将无法交到朋友。因为没有一个人愿意同自私自利的人交往、做朋友。
与汉斯相比，沃特是出身名门的“富家子弟”，他想凭着自己的“优厚条件”干出一番事业来。但是，当他与别人交往时，首先考虑的是这个人对自己有没有利用价值。比如说：与这个人交往，以后向银行贷款时，可能会帮上忙；或许与这个人做朋友，能学到一些致富经验；也许会从某个人身上得到一些有用的信息；也许……他就是如此这般地对待周围的人，想办法使与自己接触的人，带给自己某些利益。结果，他没有交到真正的朋友，更不用说得到别人的帮助了！
汉斯和沃特在交朋友时所持态度不同，其结果也完全不同。汉斯的做法是先为朋友付出，结果得到了很大的回报。沃特一心索取，其结果是什么也得不到。
社会心理学家霍曼斯指出，人际沟通的本质特征是一种交换的过程。那么交换的任何一方都希望所做的交换对于自己来说是有价值的，希望交换的结果是得大于失。在这一过程中，自己认为值得的人际关系，就倾向于建立与保持；而对于自己认为不值得的人际关系，就倾向于逃避、疏远或中止。所以，人们自然乐于结交愿意为朋友付出的人，而不愿结交想占别人便宜的人。
由此可见，当你真心为朋友付出之后，这种付出会形成一种资源存储起来而不会消失，只要一有机会，必将以某种意想不到的方式回报给你，所以，你在赢得别人尊重的同时，会得到意想不到的收获。
提醒要点
在与朋友沟通中，千万不要吝啬付出。心胸狭窄，总担心在交往中吃亏，甚至想占便宜的人，是交不到朋友的。精于沟通的人都知道，乐意为朋友付出是一种灵活的、有效的交往方式，在这种前提下交往，收获一定大于付出。
