关键词：负和博弈
重要概念：从总体上看来，所谓的“负和博弈”，就是指双方冲突和斗争的结果是所得小于所失，即我们通常所说的两败俱伤的博弈。
精彩案例：自杀的小伙子 画师与木匠
人生活在社会中，必然要同周围的人打交道，交际就是一种特殊的博弈。一般来说，想让自己的生存状态向好的方向发展，就需要掌握有关的交际博弈知识；如果想让交际向健康的方向发展，就必须以非对抗的方式，采取合作的态度，使交际避免出现“负和博弈”。千万要记住，与人交往，勿入地狱。
一位远行求学的小伙子，租住在学校附近的一家旅店。他租住后不久，旅店里就来了一位漂亮的姑娘，就租住在他隔壁。小伙子每次上楼下楼总能遇见这位姑娘，不知不觉就对这位姑娘产生了爱意，可他一直找不到与她沟通感情的理由，因此觉得很痛苦，终日郁郁寡欢。
圣诞节到了，小伙子一个人待在房间里，非常孤独。忽然，他听见隔壁房间传来了咯吱咯吱的声音和阵阵喘息、呻吟声，并持续了较长时间。小伙子想到自己是这样的孤独悲伤，而心仪的姑娘却在与别的男人交欢，便彻底绝望了。最后，他竟然吃了大量的安眠药，一睡不醒了。第二天，人们发现，就在那个欢快的圣诞节之夜，不仅那个小伙子服安眠药自杀，他隔壁的那个姑娘也自杀了。据调查，那姑娘是吃砒霜死的。原来，小伙子听到的那些响声，并不来自他想象的男欢女爱之事，而是砒霜毒性发作后，姑娘挣扎、呻吟时发出的。姑娘的桌子上有一份遗书，遗书上说，她实在忍受不了这份孤独，在这个世界上，没有人关心她，尤其是在那个美丽的圣诞节之夜。所以，她想尽早结束这孤独的生活，离开这冷漠的世界。
其实，在这场无声的博弈中，小伙子爱上了那个姑娘的同时，也被那个孤独寂寞的姑娘爱上了，只是彼此陌生，怕唐突了对方而不愿意先开口，最终让彼此失落、郁闷、彷徨，共同走上了不归路。其实，但凡小伙子迈出房间去探个究竟，或者平日里大方主动与姑娘说上些话，他们的命运很可能就不同了。然而，他们却活在了相互揣测与矜持，以及彼此的防备中，最终告别了这个色彩斑斓的美好世界。
显然，故事中小伙子与姑娘的博弈，最终成为了负和博弈。在双方的心理斗争中，他们始终僵持着，不主动向对方迈进，最终导致了两败俱伤。生活中，这样的例子还很多。
传说，很久以前，北印度有一个木匠，技艺高超，擅长以木头制作各式女郎雕塑。他制作的木女郎容貌艳丽，并能斟茶递酒，招呼客人，几乎与真人无异，非常神奇。唯一不足之处就是木女郎不能说话。
当时，南印度有一位画师。此人画技超群，所画人物栩栩如生。有一次，画师来到北印度，木匠久闻此画师大名，于是备好酒菜，邀请画师来家做客。酒席中，木匠让自己制作的木女郎斟酒端茶，招呼得十分周到。
画师见此女郎秀丽娇俏，心生爱恋。木匠看在眼里，故作不知。在酒酣饭饱之后，天色已经很晚了，于是，木匠便要回自己的卧室，临走时，他故意将木女郎留下，说：“此女郎听你使唤，与你做伴吧。”画师欣喜若狂，等木匠走后，便叫女郎到身边来仔细端详，这才发觉女郎是一个木头人。画师顿时觉得惭愧，又觉丢人，越想越生气。于是，他在门口的墙上，画了一幅自己上吊的像，画得逼真极了，画好后便躲在床底下睡着了。
第二天早上，主人见画师久久没有出门来，只见其房门紧闭，叩门又没有回应，于是透过门窗缝隙向内望去，赫然看到画师上吊的一幕。惊恐万分的木匠，马上撞开房门，用刀去砍绳子，才发现原来只是一幅画而已，这下，木匠很是恼火，一气之下，竟与画师厮打起来。
可以说，在这场人际博弈中，两位主人公都没有得到好处，是两败俱伤，互不讨好。但凡两人都忍一时，退一步，局面也不会如此糟糕。
其实，良好的人际关系在日常生活中非常重要，比如在职场中，它可以帮助你了解老板或同事的需求，可以改善你和老板之间的关系，无论对你的工作还是对平常的生活来说都是很好的事情。
但在与人交际过程中，一定要记住诚心和耐心，千万不要因为一点鸡毛蒜皮的小事就和别人争得面红耳赤或是吵得不可开交，不管是你的错还是别人的错，如果想让自己生活得快乐，就要学会交际中的博弈。
