天下最难做的事情就是让别人信任你，能够得到他人义无反顾信任的人，则堪称，世间人杰，这样的人能够设法让权力者委以重任而不做作。能够辅助有前途者登上高位。甚至，可以在官场的风波中左右逢源，长盛不衰。总之，他们能借助别人的信任，得到最大的利益。1.一流的拍马“艺术”
——和得到乾隆赏识的伎俩在内蒙古、宁夏、青海和新疆等地，一般百姓人家都会拥有几匹马，以解决行路、运输等问题。牧民们常以养得骏马为荣，有时人们牵着马相遇时，常要拍拍对方马的屁股，摸摸马膘如何，并附带随口夸上几声“好马”，以博得马主人的欢心。起初，人们实事求是，好马说好，可是过了很久以后，有的人竟不管别人的马好与坏、强和弱，都一味地只说奉承话，把劣马也说成是好马了。于是“拍马屁”一词便用来讽刺那些不顾客观实际、专门谄媚讨好别人的行为了。清朝的和珅也是善于拍马屁的人，他的谄媚之术令乾隆异常喜欢他。
一天，乾隆对大臣们说：“皇太后快八十岁高龄了，一直住在我们这个比较枯燥的紫禁城里，她感觉很不舒服。各位爱卿有什么好的主意可以让太后高兴呢？”此时大臣们都面面相觑，不知道乾隆葫芦里卖的什么药。
唯有和珅明白乾隆皇帝的心思，无非就是他想为自己的母后修建一座花园，但他却不想在这个时候出头。因此，和珅也跟其他大臣一样，静静地低着头不做声。乾隆有些着急地问：“各位爱卿难道就不能提个建议，来让皇太后开心吗？”可是乾隆反复问了几声也没有人附和，他有些泄气了。正准备作罢，和珅一见时机成熟了，便主动走出来跪到大殿前面说：“陛下，我有一个请求，望陛下恩准。”乾隆高兴地对和珅说：“有什么请求尽管说吧。”和珅于是大声道：“太后是皇上的母亲，是国母，她的生日便是天下百姓的生日，我等作为皇上的臣子，更应该想着替皇上分忧，想着让太后高兴。因此，我代表所有大臣请求皇上恩准，为太后修建一座大园子，让太后的余年过得开心愉快，不知道皇上能否批准？”
乾隆听了和珅的请求非常高兴地说：“和爱卿的请求很好，但不知道众位爱卿的意见如何呢？”大臣们一听，忙附和道：“和大人的这个意见好，我们都同意。”
就这样，修园子的计划敲定了。和珅马上想到乾隆肯定会寻找监督造园子的人，本来这是一个千载难逢的表现机会，可是和珅却不这么想。他认为，如果自己主动请缨的话，那么乾隆一定会认为自己与其他拍马屁的势利小人一样趋炎附势，那么这个马屁很容易拍错位置。
于是，和珅想到一个好办法，他走东家串西家，反复跟那些大臣们说：“皇上这次修建园子，可是一个苦差事，如果修得好还行，万一出差错，怪罪下来，可是要连累家人的！”和珅之所以要将修建园子说得如此危险，目的是想让所有大臣都不愿意去接手这个修建园子的工程。这样乾隆必然会因找不到合适的人选而一筹莫展，自己便可趁机佯装迫不得已来主持这项工程，从而让乾隆对自己另眼相看。
果然，当乾隆再度召开朝会，问谁能主动承担此项重任时，大臣们的缄默让乾隆有些恼怒，可他又不好发作，毕竟这不是国事，而是自家的私事。就在乾隆左右为难的时候，和珅趁机佯装勉强的样子对乾隆说：“陛下，臣生性愚笨，原本这样的事情不是我所能承担的。但是，当我一看到陛下愁眉紧锁，我就觉得我们这些做臣子的真是没有用，竟然没有人愿意替陛下分忧。因此，尽管我能力有限，可我愿意凭着自己对陛下的忠心来承揽这项工程，以表达自己对皇太后的孝心，希望陛下能够应允。”和珅明白自己主动请缨承担这项工程，再次让乾隆脱离尴尬的境地。
确实如此，乾隆一听和珅的话，马上眉头舒展，高兴地说：“和爱卿忠心可嘉，你放心去做吧！有什么事情及时汇报，不要有任何顾虑。”和珅这个马屁拍出了双重作用：既可以让乾隆赏识自己对他的忠诚，又可以降低修建园子时自己所要承担的风险。
然而，要想把这座园子建得有气派，得需要大量的银子，从哪儿能够弄到这么多的银子呢？乾隆为此事非常烦心，他知道不能动用国家的储备银，因为这是用于巩固西北边防的国防款，肯定是不能挪作他用的。可是哪里还有其他的方式筹集建园银款呢？其实和珅早就有了主意，可是他却不急于把自己的锦囊妙计告诉乾隆，如果那样的话，显得他和珅的这个计策太不值钱，同时也达不到讨乾隆欢心的目的。
没过几天，乾隆便因为这件事情大发雷霆，他将所有大臣召集起来，大有兴师问罪的架势。乾隆余怒未消地问：“你们大家难道就不能替我想想如何筹集建园费用吗？”但无论乾隆如何动怒，大臣们始终沉默不作声，这下让乾隆无所适从了，总不能因为这个而将某个大臣抓起来吧？这时和珅略微抬起头，用眼角余光扫视了一下乾隆和大臣，佯装诚惶诚恐的样子对乾隆说：“陛下，臣早有对策，只不过觉得难登大雅之堂，便一直没有吭声。”乾隆一看又是和珅，心中真有几分感动了，他欢喜地对和珅说：“你有什么办法尽管说。”和珅假装不顾自身名节而只为乾隆着想的样子大声说：“可以向地方各级大员们下发一个通知，就说皇太后马上要过八十大寿了，她老人家特别想见见这些为朝廷而辛苦的大臣们，希望大家能够体谅她老人家的心意。”乾隆一听有些纳闷，说：“这是什么办法？”和珅微微一笑后，对乾隆说：“让这些大臣们来为太后祝寿，他们不可能空手来，肯定会带来见面礼的，只要将他们每个人送来的见面礼都对外公布，越往后送的，礼金数量也就越大。”
和珅此举果然厉害，他是借别人的银子来博得乾隆的欢心，也治好了乾隆的一块心病。
经过这件事情后，和珅开始有意识地揣摩乾隆帝的脾气、爱好、起居和生活习惯等。皇帝想什么，他就想什么，有时甚至皇帝没想到的事，他也预先想到了；皇帝说什么，他也说什么，并且说到皇帝心里去。此外，和珅还有一个绝活儿，那就是总能将马屁拍得恰到好处。
一次，乾隆皇帝来到御花园，他无意中说：“和珅啊，我真羡慕平民百姓的生活啊，他们可以自由自在地游山玩水，可我作为皇帝，天天被大家跟着，想去游山玩水都难啊！”和珅脑子一转，马上想到这是乾隆故意暗示自己要去四处巡游，于是他接过乾隆的话答道：“皇上，您日理万机，为了天下百姓操劳过度，臣也看着心疼呀！您早该放松一下，这样您才能有更多的精力去处理天下的事务啊。陛下何不到南方去巡视一下？”乾隆问：“可以吗？”和珅谄媚地一笑说：“皇上是九五之尊，想去哪里就可以去哪里，难道还要征询别人的意见吗？”乾隆担心地说：“没有理由就出去游玩，天下人会批评的。”和珅呵呵一笑道：“原来皇上担心这件事，奴才早就替陛下想好了一个理由，就说太后年纪大了，她从来没有去过南方，很想去看看。”乾隆一拍手高兴地说：“和珅，真有你的，你真是我信得过的人，我不会亏待你的！”
乾隆宣布要南巡之后，和珅最先想到的就是如何把准备工作做到前面去，这样不还可以给乾隆一个意外的惊喜，又不至于让乾隆怪罪自己擅自揣摩皇帝的心思，可是如何才能做到这点呢？和珅费尽了心机。一天，他去拜见乾隆，乾隆正在做诗，和珅毕恭毕敬地站在乾隆身边，他看到乾隆写的是一首描写山东景物的诗歌，其中有这么一句：“闻道山东美”，和珅看到后，就明白乾隆想坐船去山东。可是这次，和珅觉得自己不能亲自出面，因为让乾隆发现自己擅自揣摩他的心思，那这个马屁很有可能把自己的命给拍掉。
最后，和珅想出了一个万全之策，即假意在陆路和水路两个方面都做好准备，而将重点放在水路方面，以保证让乾隆满意这个“南巡”的准备工作。因此，他一方面亲自前往陆路线路督导道路的修筑和拓展；另一方面又对自己的心腹说：“你去一趟户部，告诉他们，预备十万两银子，然后知会工部，即刻着手翻修安福舻御舟。”
不久，乾隆突然宣布自己要走水路从山东沿运河南巡。就在他认为大家可能都没有想到自己会走水路的时候，和珅已将修葺一新的安福舻御舟呈现到乾隆面前，乾隆有些疑惑地问：“爱卿难道早就知道我的心思了？”
和珅明白乾隆这是在试探自己，如果自己实话实说，很有可能招来杀身之祸。只能装傻，从侧面奉承乾隆心思高深莫测，非常人所能知晓的，而自己这次的举动纯属巧合。
于是，和珅故意一脸虔诚地辩解道：“微臣哪里能够知道圣上的心意啊，我不过是比别人幸运一点儿，恰好做的事情与陛下的心思相吻合罢了，像我这样的笨人能够得到一次的巧合，全仰仗陛下的恩赐，哪里还敢随意去揣摩您的想法啊！”和珅的这些话让乾隆哈哈大笑起来，不停地夸奖和珅确实能干。
光有乾隆的口头表扬，还不足以巩固自己在朝廷中的地位，还需要加强自己与皇室更紧密的联系，要想做到这点，得有个名正言顺的身份，可是这个身份如何才能获得呢？和珅再度施展他的绝活儿，将马屁拍向了皇太后和皇后。一次，皇太后和乾隆前往卧佛寺烧香，要上一个数百级的台阶，而且比较陡，需要前面的抬轿者先跪下，然后后面的人才能上一级台阶。和珅知道后，觉得这是自己充分取悦皇太后的最佳时机，只要自己亲自去充当轿夫，把皇太后抬平稳了，自然会拉近与皇太后的亲密关系。于是和珅亲自勘察地形，数清楚台阶数，还演练了若干次，确保能够平稳才罢休。
事情果然如和珅预料的那样，当皇太后烧香返回时，发现如此陡的山，上山和下山却都非常平稳，便在乾隆面前极力表扬负责此项工作的大臣。她说：“这个人真是细心，我一路上上山下山，都很平稳，也不知道是谁这么会办事？”乾隆回答到：“是和珅！”此时，乾隆才想起和珅，他问左右太监：“和珅哪里去了？”太监们支吾着说：“奴才们没看见……”乾隆大为光火：“怎么没见人？和珅又耍什么花招？”他忽然发现，给皇太后抬轿的最前面那名轿夫，一直低着头，还把头上的笠帽故意压得很低。乾隆心念一动，走到那名轿夫面前，那轿夫把头垂得更低了。乾隆忽地一抬手，打掉了轿夫头上的笠帽，一看果然是和珅。只见他满头大汗，连蓝布长衫的肩头和前胸也湿漉漉的，脸上大概是擦汗时留下的泥土，横一道竖一道像个花脸。乾隆看着他叹道：“你这是何苦呢？”皇太后走过来，看见给自己抬轿的居然是和珅，也大觉意外，嗔怪道：“你这孩子，堂堂朝廷一品大员，怎么给我当起轿夫来了！”
嗔怪归嗔怪，此后和珅的忠心和孝心给皇太后留下了难以磨灭的印象，也为和珅实现建立与皇室的紧密关系打好了基础。至此，和珅通过自己高超的拍马技术成为皇亲国戚、朝廷重臣，在乾隆一朝，真是风光无限。
2.钱应该花在有用的人身上——吕不韦登上秦国相位的过程世界上哪一个民族最会做买卖？也许有人会说，犹太人是个商业民族，最会精打细算，中华民族是个重农轻商的民族，是最不懂经商的。然而，人类历史上最大的一桩“生意”就发生在中国。中国商人的气魄令全世界都感到震惊，因为成功者要买下的对象不是一宗财产，也不是一支军队，而是一个国家，一个朝代。这位世界上最成功的商人就是吕不韦。
战国末期，秦、赵两国为各自利益考虑订立了和约。为了取得信任，按照当时的习惯，互换国君的亲属作为人质，秦昭襄王就把自己的孙子异人送到了赵国。
异人在赵国做人质，只能任人欺辱。随着秦国大军的逼近，赵孝成王因为屡受秦国欺侮，早就想杀掉异人以泄其愤。
在异人生命危在旦夕时，一个名叫吕不韦的赵国商人却通过认真分析秦国的现实情况后，发现了异人是个“奇货”，而且坚信此“奇货”值得花巨资去“囤积”。因为异人的父亲安国君是未来的秦国国君，虽然他有二十几个儿子，但是他最宠爱的华阳夫人没有自己的亲生儿子，也就是说，谁能够成为华阳夫人的养子，那么这个人成为秦国国君的可能性就最大。吕不韦为自己发现到异人这样一个“奇货”而兴奋不已。
既然异人是个可供发掘的“奇货”，那么就得说服自己的父亲去投资。于是他们父子俩有了一段流传千古的对话，吕不韦问他父亲：“种地能够得到几倍的利息呢？”吕不韦的父亲回答道：“十倍。”吕不韦又问：“如果做珠宝生意能得到几倍的利息呢？”吕不韦的父亲回答道：“百倍。”吕不韦最后问道：“如果花钱立一个国君，平定一个国家能获几倍的利息呢？”吕不韦的父亲回答道：“那就说也说不完了。”吕不韦趁机对他父亲说：“现在赵国城内有个秦国国君的孙子异人，我仔细分析他的身份，认为只要让他成为秦太子安国君宠爱的华阳夫人的养子，那么他就一定能够成为秦国未来的国君，您认为这个投资值得吗？”吕不韦的父亲思考了一下说：“值得，我同意你动用家里全部的钱财去做这桩‘生意’。”
尽管异人是个“奇货”，但目前却生死未卜，因此，吕不韦首先想到的是先把这个“奇货”保住。于是，吕不韦花重金买通一个举足轻重的人物——赵国的平原君，让他去游说赵王不要杀异人，平原君果然答应了。他来到赵王那里说：“秦昭襄王有那么多子孙，秦太子安国君也有二十几个儿子，杀了异人，对安国君、对秦王都不会有什么损害，更何况异人是他们子孙中最不重要的一个呢？不如暂且留下他，往后也许还能用得着，有个退路。”赵王听从了平原君的劝说，最终放弃了杀异人的念头。
吕不韦花重金把异人救下来后，就思量着如何把这个“奇货”先“囤积”起来，留等日后大用。要“囤积”就得花钱，吕不韦此时出奇的豪爽。因为此时异人仍然受到赵国派来的士兵看管，行动极其不自由，吕不韦便亲自带着数百两黄金贿赂看管的士兵，这样，士兵们也就睁一只眼、闭一只眼了。异人由于受到赵国的虐待，生活穷困潦倒，不要说去花天酒地，就是起码的日常生活也捉襟见肘。对于这些，吕不韦当然心知肚明，他便雪中送炭般为处在困境中的异人送去了大量的美食和黄金，以至于异人差点把吕不韦当成再生父母了。吕不韦精心“囤积”着异人这个宝贝，花多少钱也心甘情愿，因为他就是准备用钱来换取异人对自己的感激之情。吕不韦清楚“囤积”异人这样的人，光花费物质金钱还是不够的，必要的时候还得搞些精神投入，因此，他毫不吝啬地将自己宠爱的美姬送给异人，让异人在自己安排好的温柔乡中欲仙欲死。至此，异人对救命恩人吕不韦非常感激，吕不韦“囤积奇货”的目标初步完成。
吕不韦作为商人，他花如此大的金钱和精力来“囤积”异人，目的就是进行政治投机。可是由于这个“奇货”长期处于压抑状态，早就没有争夺国君的勇气了，因此，吕不韦首先得说服异人，使这个“奇货”能够为自己换来大收益。
吕不韦对异人说：“秦王年纪已长，千秋之后，即位的就是您的父亲安国君，您的父亲一旦即了位，就要立太子，您父亲最宠爱的华阳夫人又没有亲生儿子，这么一来，您的二十几位兄弟全成了太子的候选。您如果能够好好地孝敬华阳夫人，说不定会立您为太子呢！”
异人听后十分感伤地说：“我现在哪里还敢有这样的念头，如果不死在异国他乡，能够回到秦国去，已经心满意足了。”吕不韦信心十足地对异人说：“我倒有个办法，现在我拿出几千两金子来，派人到秦国去活动，让华阳夫人来接你。到时候，只要你听我的安排，就可以确保你成为秦国国君。”异人听了，简直是喜从天降，哪里还能不同意，连忙给吕不韦跪下，说道：“如果真能这样的话，等我当上秦国国君，那么我将与你共享秦国万里江山。”
异人的话正中吕不韦下怀，因为异人的承诺正是自己“囤积”异人这个“奇货”所希望得到的最大回报。
吕不韦在得到异人的承诺后心满意足地前往咸阳，为他的“奇货”寻找买主，这个买主便是华阳夫人。可他到咸阳后，并没有急于去见华阳夫人，他明白此时冒昧去见华阳夫人，容易引起别人的怀疑。他拐了一个弯，先去拜见华阳夫人的姐姐，以异人的名义送了她一笔厚礼，又拿了一些玉璧、黄金，托她转交给华阳夫人，说异人身在赵国始终没有忘记她和华阳夫人，时刻想着回国来尽孝心。
华阳夫人的姐姐没想到异人在赵国不仅没被杀掉，居然还有财力送礼，就奇怪地问道：“异人在赵国的情况怎样呢？”吕不韦早就知道华阳夫人的姐姐会这样问，精明的商人不会露骨地吹嘘自己囤积的奇货，吕不韦也不例外，他认为要巧妙地挑起她对“奇货”的好奇心，诱使她主动地提出疑问，然后再夸耀自己“囤积”的异人这个“奇货”是如何与众不同，这样才能“卖”得一笔好价钱。因此，吕不韦慢条斯理地说：“赵王因为秦国屡次攻打赵国，现在又围住赵都邯郸，早就要杀掉异人，亏得赵国的卿大夫们协力保护他，才幸免于难。”
吕不韦的话果然挑起了华阳夫人姐姐的好奇心，她问道：“难道是因为赵国惧怕秦国吗？”吕不韦认为此时炫耀自己“囤积”的这个“奇货”的时机到了，便趁机说：“哪里哪里，如果赵国惧怕秦国，也就不会拼死抗秦了。只是因为异人学问大，人缘儿好，又是个孝子，大家才不忍心他被杀害，都说秦、赵两国交兵，实在与异人无关。每逢太子和夫人生日那天，异人总是去烧香磕头，拜朝西方祈祷，为太子和夫人祝寿。赵国人见他是个孝子，都说杀之不祥。还有，异人喜欢结纳天下豪杰，各国诸侯多少都跟他有点交情，他们也都劝说赵王不要杀他。如果换个人，有一百条命也早没了。”
华阳夫人的姐姐听了这番话，真是又惊又喜，惊的是异人竟有这般才干，喜的是又这么孝顺。吕不韦见她面露喜色，知道自己先期投入的金钱和后期对“奇货”——异人品德的称道已经收到明显的效果，接下来还需要自己加一把火，以坚定华阳夫人和她的姐姐买下“奇货”的决心。
这把火怎么加，吕不韦也早就想好了。他知道华阳夫人的姐姐对于妹妹的未来非常担心，因为妹妹无子，将来就很难做太后，即使做了，也不稳固，尤其是立一个生母还在的儿子做太子，那就更危险了。因此，吕不韦假装惋惜地说：“令妹华阳夫人专宠于秦太子，那是再无他求了。只是没有亲生儿子，日后年长，谁能靠得住呢？不知您有什么打算？”吕不韦的这些话正好说到华阳夫人的姐姐的痛处，她连忙向吕不韦问计，吕不韦趁机说：“在太子的这么多儿子当中，又有谁比异人更合适呢，他德才兼备，又有制赵之功，最重要的是对太子和夫人的一片孝心。夫人如果能收异人做儿子，自己也就有了儿子，异人也就有了母亲，华阳夫人日后就不用发愁了。”这番话说得华阳夫人的姐姐在心里暗暗称是，她觉得异人的生母已经去世，如果能让自己的妹妹认异人为子，再立他为太子，那是再好不过的事了，况且异人又有如此的孝心呢？她当即表示愿意前去说服妹妹。
华阳夫人的姐姐见到华阳夫人后，送上吕不韦带来的礼物，又前前后后地将此事说了一遍，申述利害，再动之以情，华阳夫人也觉得这是个好办法，就同意了。于是华阳夫人软缠硬磨，逼着太子安国君去接回异人。安国君认为能把异人接回秦国，也是好事，就让吕不韦想法接回异人。
华阳夫人私下里告诉吕不韦，安国君已答应把异人立为嫡子，只是先别声张，以免异人的其他兄弟和赵国知道后再生事端。吕不韦听后非常高兴，自己“囤积”多年的“奇货”异人终于顺利地被卖了出去，而且卖了一个好“价钱”，即异人已经成为秦国未来的储君了。
就在吕不韦为自己的“奇货”找到买主的时候，“奇货”异人却遭到了前所未有的威胁，因为秦国围困邯郸时间太久，就要攻破这座城池了，赵王有意要杀掉异人。吕不韦得到这条信息，他认为不能让自己辛辛苦苦“囤积”了这么多年的“奇货”就此化为乌有，便密谋帮助异人逃跑。他四处花钱活动。常言道：有钱能使鬼推磨，吕不韦将家里所有钱财都用于去打点赵国上上下下的官吏，最终用三百两金子买通了一位把守邯郸南门的将军。吕不韦信誓旦旦地对将军说：“我是阳翟人，来邯郸做生意，全家都被围在城里，如果出不了城，不仅本钱输光，性命恐怕也保不住了。”就这样，吕不韦力保异人逃出了邯郸。
到了秦国后，吕不韦为了让这个“奇货”成为“买主”华阳夫人的最爱，他再次花费重金去获取华阳夫人的一些情报。不久，他就获悉华阳夫人是楚国人，而且由于长时间没有回国探亲，所以一直怀恋楚国。吕不韦没有错过这个机会，他不仅劝说异人将自己的名字改成子楚，而且还让他穿上楚国的服装去见华阳夫人，华阳夫人一见，十分奇怪地问道：“你们先在赵国，现又回到秦国，怎么穿楚国的服装呢？”异人立刻按吕不韦事先教他的话说：“儿子不孝，不能亲自侍奉二老，但天天想着母亲，知道母亲是楚国人，就特意将自己的名字改为子楚，并经常穿楚国的服装，以表示对母亲大人的思念。”异人这番话使华阳夫人非常感动。
异人归国后不久，秦昭襄王病死，他的父亲安国君即位，是为秦孝文王，立异人为太子。秦孝文王不久病死，异人便顺理成章地成为秦国国君，是为秦庄襄王。异人没有食言，他一登上秦国国君的位置，便封吕不韦为侯，还任命他为丞相，负责秦国百官的事务，吕不韦得以权倾朝野。
吕不韦慧眼独具地发现了异人这个“奇货”的潜在价值，不惜倾家荡产来帮助他，最后终于将此“奇货”囤积到了自己的“仓库”里。他这样做就是一项政治投机，将这个“奇货”卖给秦国安阳夫人，使之成为秦国储君，并能最终成为秦国国君。吕不韦凭借自己“囤积”和“销售”的功劳，狠狠地“赚”了一把，成为一人之下，万人之上的秦国丞相，可谓是名利双收。
3.认个比自己小的“干妈”
——安禄山拜杨玉环为义母骗取唐皇信任历史上最阴险而又憨态可掬的人物莫过于安禄山，他一动不动地隐藏在别人的身后，不断地告诉别人，自己天性就愚笨，天下人谁都可以左右他，这样，对手便不再把他放在眼里，由此也就不会对他存有戒心。同时，他还可以借机获取对手的欢心，从而借助强者的力量发展壮大自己，一旦条件成熟，便露出狰狞的反叛面孔。
这个胡人的儿子从步入军营的那一刻开始，便有着一颗不安分的心，但同时也有着一脸傻得可爱的表情。安禄山的发迹是在张守珪的军营里，一次，张守珪派安禄山去抓一些少数民族的俘虏来，安禄山跟其他人不一样，他是将以前抓来的几个人全部都放了，而且让他们好吃好喝之后，发给他们银子，告诉他们，让他们回去后在老百姓中说这边如何如何好，鼓动别的人假装在边境上做事，他再派人去将他们“抓”来，一样有吃有喝。这一招果然见效，没有多长时间，安禄山就抓了几百名契丹人及其他民族的人，还创造了一个以五名骑兵抓回数十名契丹人的记录。因此张守珪又给他增加了一些兵马，结果抓回来的人更多，每次出去决不落空。不久，安禄山被提拔为偏将，后来又破格升到平卢兵马使，直到任张守珪的副手幽州节度副使。
深得张守珪信任后，安禄山便不再满足于一个副使了，他的眼光放得更远、更长了。可是如何才能有长足的发展呢？安禄山明白，不能困守在这个边境地区，那样也许一辈子都不能实现自己的抱负。恰在此时，机会来了。朝廷派了一个御史中丞张利贞为探访史来探访河北，目的是提拔对朝廷有用的人才。安禄山很快便探察到此人有两大爱好：银子和美女。安禄山觉得可以发挥一下自己的专长了，他亲自去拜访张利贞说：“张御史，你为了朝廷大业不辞辛劳，这种精神让下官感动不已。为表敬意，特备薄礼，祈望张御史笑纳。”
安禄山一招手，便走过来三位美女，乃汉族、契丹、匈奴中的绝色女子，每人手上都托着白花花的银子。张利贞一见，两眼放光，口水都流下来了：“安大人，何必多礼，兄弟同为朝廷命官，怎能徇私情呢？这些还是请你带回去吧，我可不敢收这样的厚礼。”安禄山看着张利贞的神态，已经清楚了，他不紧不慢地说：“张御史，听说皇上派你来探访河北有无朝廷可提拔之才，小弟不才，想托张大人在圣上面前美言几句，兄弟就不胜感激了，所以这点礼还是请您收下。”张利贞的心思早就放在美女和金钱上了，于是不假思索地说道：“好说，好说。依我看，安兄一表人才，将来必是国之栋梁，早就听说你屡建战功，尤其会抓俘虏。所以，安大人就是不来，我回去后也会向皇上举荐的，既然你一片热情，我就收下了。”
安禄山觉得仅仅贿赂张利贞还不保险，便又花了一些钱将张利贞的左右人员也收买了。安禄山这些心血没有白费，张利贞回朝后，在唐玄宗面前对安禄山大加赞扬。唐玄宗知道张利贞的为人，对他的话不大相信，于是又问其左右人员，这些被安禄山买通的人自然都替安禄山说好话，他们说安禄山如何有才干，将来必是顶天立地的栋梁之类的话，唐玄宗这才相信了，于是下诏：提拔安禄山为营州都督、平卢军使、顺化州刺史。安禄山由此进入升迁的“快车道”，不久便被升为平卢节度使、柳城太守以及两藩、渤海、黑水四府经略使。有了这些官位之后，安禄山开始觊觎朝廷大权了，但是自己一次也没有面见过皇帝，何谈入朝为官呢？就在安禄山苦苦思考如何寻找机会去觐见皇帝时，机遇却自己找上门来了，唐玄宗主动要见见这位番将，以显示他的恩德。
安禄山深知此时的唐玄宗是个爱听好话的人，为了迎合唐玄宗的口味，安禄山煞费苦心地要求他的幕僚们准备好各种情况下的顺耳话，而且他还要求吹捧的话一定要含蓄，让颇有诗情的唐玄宗能够欣赏自己。
经过精心准备后，安禄山胸有成竹地前去面见唐玄宗，唐玄宗问他：“你可是平卢节度使安禄山？”安禄山故作老实地回答说：“是，陛下，臣正是安禄山。”这时唐玄宗开玩笑说：“早就听说你如何有才有能，不过我看你除了胖一点外，好像没有什么才德啊，快说与我听听。”
安禄山见时机成熟，便毕恭毕敬地说道：“陛下，臣的一点本事哪能与您相比。臣的才德再高，与陛下之德相比，犹如小河与大海，臣好比那大沙漠中的一粒沙子，而您则是浩瀚的大沙漠。陛下才比天高，德比海阔，四夷皆服，天下太平。臣长这么胖，不正说明陛下统治下的老百姓生活安定、富庶吗？在平卢，像我这样的人比比皆是，说明了陛下功德无量。”听到这些话，唐玄宗禁不住拍手说：“好，回答得好！看不出来，你还挺会说话的。这样吧，我提拔你为骠骑大将军，你好好效忠朝廷吧！”接着他转身问杨贵妃：“贵妃，你觉得他好不好玩儿，这么会说话。”杨玉环淡淡地说：“臣妾可不管他会不会说话，我只要皇上您能说会道就够了。”
安禄山早就知道杨贵妃的地位，他想：如果能够跟她套上近乎，那么日后唐玄宗就会更加重用自己。他飞快地转动着脑筋，觉得最好的办法就是委屈自己一下，认比自己还小很多的杨贵妃为义母，这样，唐玄宗不就是自己的义父了嘛！有了这层关系，何愁自己官运不亨通？
安禄山想到便做到，他急忙跪下，傻乎乎地说：“贵妃娘娘，如果您不嫌弃，请收禄山为义子，臣将奉皇上和您如再生父母。”杨贵妃大吃一惊后拒绝道：“这怎么行呢？你的年纪比我还大，说出去不怕别人笑话？”
唐玄宗哈哈大笑道：“贵妃，此话差矣，安禄山如此诚心，你怎好拒绝，再说义子义子，只是名义上的儿子，不必真的在乎谁大谁小的。我看就这样吧，我还可以当个义父了。”杨贵妃无可奈何地说：“既然皇上说了，那就这样吧。”
安禄山对唐玄宗的话外之音心领神会，知道唐玄宗已经同意自己作为杨贵妃的义子了，自己赶紧行个礼就行了。可是先拜谁呢？安禄山心里一琢磨，觉得应该先拜杨贵妃，因为安禄山深知枕头风的厉害，如果能够让杨贵妃开心了，那么她自然就会在唐玄宗枕边多吹吹有利于自己发展的风。
因此，安禄山有意先跪倒在杨贵妃面前大声说：“义母在上，受儿一拜！”接着才对唐玄宗一拜说：“义父，也受儿一拜！”
安禄山的举动让唐玄宗有些纳闷儿，他问：“哦，奇怪了，你为什么先拜贵妃后拜我呢？”安禄山不紧不慢地说：“义父有所不知，我们胡人都认母亲为大，因为她生我身，父亲次之。当然如果在朝廷上，则要先叩见皇上了。”安禄山这样一说让唐玄宗身边最宠爱的女人杨贵妃心里乐开了花。
安禄山“洗三”（就是正式确定义母子关系的仪式）那天，唐玄宗为了表示对贵妃的宠幸，也是为了表示对安禄山的恩宠，在宫中张灯结彩，邀文武百官前去观赏。仪式极其隆重，贵妃娘娘亲手用各种绸缎将安禄山里三层外三层地裹成了个大粽子一般，俨然把他看成是一个刚出生三天的婴儿。只是安禄山大腹便便，身体强壮，叫贵妃娘娘为难的是怎样才能将他抱起来，无奈，只好命十几名宫女用一台彩轿抬着，在宫里前后游行，贵妃娘娘跟在后面笑个不停。安禄山就这样在唐玄宗和杨贵妃面前装傻装憨，赢得了他们的欢心，也消除了他们的戒心。
此后，安禄山借助自己的“傻样”讨好杨贵妃，他想尽了一切办法来让贵妃开心。安禄山知道杨贵妃喜欢洗温泉，便为她大加装修，从范阳运来石龙、石鱼、石凫、石雁、石莲花，把华清池弄得富丽堂皇，雕刻精美，巧夺天工，所以贵妃在沐浴时，一见到这些东西就会想起她的干儿子来。他每次从范阳来朝觐时，骆驼队长而又长，不仅带来了奴婢、珠宝、玉石，还特意为贵妃带来她所喜欢的媚玉箫管，用意很清楚，让贵妃吹着它，也想着他。
安禄山这样做的主要目的就是要让唐玄宗看见自己对干娘多么孝顺，因为安禄山坚信：只要自己让杨贵妃高兴了，唐玄宗必然高兴；唐玄宗高兴了，那么自己仕途自然也就通畅了。
果然，安禄山这种傻乎乎的“孝顺”为自己换来了诸多好处，其中最重要的是信任，唐玄宗甚至为保证安禄山的安全，特赐安禄山一面金牌，专门用在别人劝酒时可以拒饮，以防中毒。甚至，唐玄宗在安禄山回北方之前，还特意命令中书、门下、尚书三省的正员长官、御史中丞在鸿胪亭设宴为他饯行，以显示他对安禄山与众不同的高度信任。
随着安禄山服侍杨贵妃的力度的加大，自己的官职也不断提升，没有多长时间，他便当上了范阳节度使、河北探访使，即使这样，他仍然可以指挥自己原来领地的军队，无形中增强了自己的实力。
实力逐步膨胀后的安禄山开始积极筹划反叛唐王朝的秘密行动，即便到了这个时候，安禄山表面上仍装出一副忠厚老实的样子。一次上朝，他上奏说：“陛下，我安禄山本来是一个胡人，现在皇上对我这么信任，我即使肝脑涂地也无以为报，如果有机会，愿意以我这卑贱的身体去替皇上死！”唐玄宗不解地问：“你为什么愿意舍弃你的身体来保护我呢？”安禄山假意动情地说：“如果没有皇上，我肯定早就暴尸荒野了，因此，对于皇上的恩德我只有以死相报。”安禄山的一席话说得唐玄宗心花怒放，他高兴地说：“好！满朝文武大臣就你能够说出如此忠心的话来。”
这时，皇太子正好出来，安禄山一见皇太子，马上想到一个取悦唐玄宗的办法：假装不知道皇太子来了。唐玄宗让自己去跪拜行礼，自己坚决不跪拜，并明确表示只拜见唐玄宗以及朝廷里的官员。因此，当唐玄宗让安禄山去拜见一下皇太子的时候，安禄山故意问道：“不知皇太子是个什么职位的官？”唐玄宗解释说：“皇太子不是朝廷命官，只是一个封号。”安禄山故意做出不愿意的神态说：“那我不拜，我只拜朝廷官吏，他不是我朝官吏，我不拜。”唐玄宗只得进一步解释说：“皇太子虽不是官，但他却比所有的官都大，有朝一日我驾崩了，他就是管官的官，所有的官都不如他。”安禄山这才故作恍然大悟的样子，倒头便拜说：“噢，请原谅我不懂得朝廷的这些礼节，只知道皇帝而不知皇太子，罪该万死！太子，请受我一拜！”
安禄山前面的铺垫都是为了要说出这句讨唐玄宗欢心的关键话来，因为这样可以让唐玄宗以为自己确实只忠于他一个人。
随着年龄的增长，安禄山取悦唐玄宗的“傻”功炉火纯青。由于他本人越长越胖，胖到腹部快垂到膝盖了，每次上朝非得两名彪形大汉扶着才可以走动；每次入京，半路上必须换马，而且换的马必须是可以驮五石米的壮马，否则，马匹肯定会累死。安禄山虽然胖，但时常跳胡旋舞给玄宗、杨贵妃看，取悦于他们，跳得风声呼呼。一日，唐玄宗指着他的肚子问：“你的肚子里究竟装的是什么东西，为什么这么大？”安禄山傻傻地回答说：“我的肚子里什么东西也没有，只有对皇上的一颗忠心！”唐玄宗听了很是高兴。
安禄山就是在他的“傻样”的掩护下，秘密积蓄力量，而这一切唐玄宗全然不知。安禄山在范阳城北筑起了一座城，号为雄武城，养兵积粮，将各少数民族的士兵、马匹、粮食都大量收归，又招募了一些有识之士为谋士。没过多久，安禄山便掀起了足以颠覆唐朝的叛乱，时间长达八年之久，唐王朝由此一蹶不振。
4.朝着风向一边倒——冯道官场不倒的能力五代时期出了这么一个奇人，他是一位官场常胜将军，是一部“官场学”的活教材。他一生的意义就是教人怎样做官，并用他一生的实践向人们宣告着官场不倒的一个惊天大秘密。那么这个奇人是谁？他的惊天大秘密又是什么呢？他便是号称官场“不倒翁”的冯道。
冯道字可道，瀛州景城（今河北省交河县东北）人，生于唐僖宗年间。他的家庭是一个能够自给自足的小康之家，他的祖先也不是名门士族，连一个县令以上的先人也找不出来。可想而知，在那个做官凭门第的时代，他这样一个普通得不能再普通的人物，想跻身官场，无异于登天。可是，历史却永远记住了“冯道”这个平凡的名字，因为他不仅做官了，而且做了几十年的大官。
冯道生活在唐朝末年那个军阀割据、战乱频仍的时代，他知道，要想为官，第一步就得寻找靠山。然而要从万千割据势力中寻找到可靠的后台，还真是一门学问。不过冯道天生就精通这门学问，他四处调查割据集团的兵力、控制地域以及领导者的情况，逐一排除，最终将目标锁定在割据晋阳的李存勖身上。
冯道了解到李存勖是个具有雄才大略的人，且求贤若渴，这点对于自己这样一个出身低微的普通人来说很有帮助，因为冯道能够通过发挥自己的聪明才智获得升迁。基于这样的考虑，冯道决定投奔李存勖。可是，他并没有直接前去求见李存勖，他考虑到如果自己贸然前去，李存勖势必把自己当成到他那里混饭吃的平庸之辈，肯定不会受到重用，说不定哪天打仗还可能送了命。
这样愚蠢的事情他冯道绝不会做，因此，他首先设法掌握了李存勖的性格特点，知道这个人非常重感情，尤其是那些曾经帮助过他的人。然后，冯道想到应该找个跟李存勖关系密切的人来为自己牵线搭桥，这样自己一去便可让重情重义的李存勖另眼相看。
冯道搜肠刮肚地苦思冥想，终于想到了一个名叫张承业的人。冯道很早的时候在离家乡较近的幽州做小吏。当时，幽州军阀刘守光十分凶残，杀人成性，对于属下，也是一言不合，即加诛戮，甚至杀了之后，还叫人割下死人的肉来吃。冯道知道在这个人手下干不了太久，因此，他积极为自己留后路，经常暗中释放被刘守光拘押的豪杰。一次，刘守光的部将张承业劝阻他不要去攻打易州和定州，话不投机得罪了刘守光，刘守光便将他抓起来打入死牢。冯道觉得张承业这个人日后必有大用，于是他想尽办法贿赂刘守光身边的人，好不容易保下了张承业的命，然后又买通狱卒帮助张承业逃出牢狱。而张承业曾经救过李存勖的命，算来张承业与李存勖是生死之交，而自己跟张承业也是生死之交，因此，自己可以通过张承业的介绍，让自己成为李存勖完全信任的手下。
想到这些，冯道便立即修书一封给张承业，张承业收到冯道的来信后，只顾高兴，根本没有考虑到冯道是在利用自己，欣然写了一封向李存勖推荐冯道的信。冯道如获至宝，他放心地前往李存勖的大营。
李存勖果然重情重义，听说冯道是张承业推荐来的，便毫不怀疑此人的品行，给了他一个重要的职位，让他做自己的贴身幕僚，即晋王府中的书记，负责起草收发各种政令文告、军事信函。
冯道充分利用这个能够接触李存勖以及相关核心机密的机会，深入揣摩李存勖的个人喜好，并试着将自己的个人喜好往李存勖那边靠拢，从而博得了李存勖的欢心。
冯道知道李存勖喜欢简朴的生活，常常与士兵和部将同吃同住，冯道便也装模作样地过着简朴的生活，他在军中盖了一个小小的茅草屋，连床席都没有，只睡在一束干草之上。
冯道发现李存勖心情不好的时候，会无故对部下发脾气，一旦心境平和下来后，又会经常自责。冯道想到，如果自己能够先于李存勖考虑问题，那么李存勖必然会感激自己。
不久，李存勖和后梁的军队在黄河两岸对峙，战斗打得十分激烈残酷，而此时晋王的军饷十分匮乏，李存勖心情十分烦闷，而大将郭祟韬却不识时务地劝李存勖说：“供应紧张，能不能少几个陪着吃饭的人？”这无异于撞在李存勖的枪口上，只见他大发雷霆，说：“我想为那些替我卖命的人弄顿饭吃都不成，哪里还能当主帅呢？你作为我的后勤主管，连这点小事都解决不了，还想从我嘴里抢粮食，你这个官也不要当了！”冯道察言观色后，觉得这些话是李存勖在气头上说的，等心平气和后，肯定会后悔的。因此，冯道不失时机地出来打圆场，他对李存勖说：“粮饷供应确实困难，郭祟韬这么说，也是对您的一片忠心啊！”过了没多久，李存勖果然后悔了，他觉得为了这么一点儿小事责骂部下太过分了，转念一想，多亏了冯道那个“打圆场”，否则自己就下不了台了，因此，李存勖大大奖赏了冯道，并连续提拔他，以示重用。
后来李存勖果然开国成功，是为后唐庄宗。然而，时运并不总是垂青冯道，后唐建立以后的很长一段时间内，对于大臣的任用重视出身，一般显要位置都由那些名门贵族出身的人把持，冯道这样没有“来历”的人，便被踢出行政中枢的序列，让他领个空头衔在家等待重新安排。冯道善于见风使舵，他采取以静制动的策略，装作心满意足的样子安心在家赋闲。其实，冯道暗中却无时无刻不在密切关注着皇帝的更替，他力争在别人之前掌握新皇帝的脾气禀性，然后制定东山再起的计划。
不久，后唐庄宗李存勖被杀，后唐明宗即位。冯道马上积极活动，他通过朝中心腹迅速知晓了后唐明宗想要有所作为，因而提倡居安思危，关心百姓的疾苦，冯道从这个信息中看到了自己重新得到重用的希望。
一天早朝，明宗问满朝文武：“今年的年景如何？”很多大臣习惯了阿谀奉承，便说了些粉饰太平的话。然而此时的冯道根据先前得到的关于后唐明宗治国的基本方针的信息，很快明白后唐明宗这个问话的意思，实际上是在试探哪些大臣确实能够居安思危并关心民生疾苦，冯道决定迎合后唐明宗的心思来回答。可这又让冯道有些犹豫了，因为如果仅仅提到居安思危的问题，他自信毫不费力，但如果照实说年景的问题，那肯定扫皇帝的兴致，因为当时民间年景非常糟糕，百姓食不果腹，衣不蔽体；但如果不照实说，那就跟其他大臣的回答没有两样，自然不能让后唐明宗满意。怎么办才好呢？他想到了一个借诗词来影射当时年景的方式。
只见他不慌不忙地走到后唐明宗跟前说：“陛下，我想给您讲一个故事。”后唐明宗听到了一个与众不同的回答，非常感兴趣，便高兴地说：“很好啊，我倒想听听你有什么高明的见解。”冯道说：“我当年在晋王府的时候，奉命到河北中山一带公干，途中要路过井陉。我早就听说过井陉是个很难走的地方，人马到了那里，多发生被绊倒摔伤的事，我就十分小心地走过了井陉。没想到过了井陉，到了平地，却从马上摔了下来，差点摔死，我这才明白凡事要处处小心，时时提防。我的事虽小，却可以用来比喻大的事情，望陛下不要以为五谷丰登，河清海晏就可以高枕无忧了。要兢兢业业，不要放纵享乐，这才是我们臣下所希望的呀！”
冯道的这个故事正中后唐明宗的下怀，他微笑着点头说：“你说得一点儿都没有错，我们现在确实得有这么一种居安思危的态度。”接着，后唐明宗又问冯道：“那么，你认为现在天下百姓的日子过得怎么样了呢？”冯道按照早就想好的唐代诗人的诗词委婉地说道：“唐朝有位叫聂夷中的诗人，写了一首《伤田诗》：‘二月卖新丝，五月粜秋谷，医得眼前疮，剜却心头肉。我愿帝王心，化做光明烛，不照绮罗宴，偏照逃亡屋。’当我看到现在百姓的生活，就不由地想起这首诗来，不知道陛下听后有何感触？”后唐明宗早就从冯道的话里听出了他所影射的内容，可是由于冯道精明地采用了诗词的方式，所以明宗不仅没有大怒，反而称赞冯道说得好，他要求所有大臣都要牢牢记住这首诗，多关心关心百姓的生活。冯道凭借自己精湛的官场用语术，得到了皇帝的高度评价，他也因此被后唐明宗提拔为一品宰相，一度得到皇帝的重用。
后唐明宗去世以后，皇位的争夺战日趋激烈。面对这种情况，冯道“审时度势”地调整了自己的战略方针，他觉得如果想保全自己，必须看准风向，谁的势力大，就赶紧拥护谁；如果谁失势，则率先推倒谁。
后唐明宗的儿子李从厚即位后，同宗的李从坷就兴兵进攻，想要夺取帝位，李从厚得到消息后，吓得连臣下也来不及告诉，就慌忙跑到自己的姨夫石敬瑭的军中。冯道了解到李从坷已经控制了整个京城的局面，正摆出一副杀气腾腾的阵势准备镇压敢于反抗的大臣和百姓。冯道心想：不能拿自己的生命开玩笑，应该率先赞成李从坷取代李从厚成为新皇帝，这样才能既保住自己的性命，又能凭借拥立新皇帝的功劳继续得到重用，这样一举两得的事情何乐而不为呢！
第二天早上，当其他大臣对京城兵变不知所措时，冯道却按照自己已经想好的计划，一反常态，出人意料地向百官提议去迎接李从珂。对于冯道的这个提议，反对者很多，他们说：“哪有天子在外，大臣反去劝别人当皇帝的道理呢？我们是不是该去投奔天子？”冯道根据已经想好的辩词说：“李从珂拥有大军，且性格果断。而李从厚不过是个小孩子，即位以来尚未掌握实权，为人又过于优柔寡断，不适合做皇帝，我的决定肯定没错，如果大家信得过我，就跟我一起去迎接李从珂吧。”
冯道深知自己身为宰相，权位为诸官之首，又兼一些官吏为他所亲手提拔，因此，他坚信只要自己坚持，多数人都不好说什么。果然，当冯道提议表决时，绝大多数人都同意了，一起到洛阳郊外去列队迎接李从坷，并献上了请李从珂当皇帝的劝进文书。就这样，冯道凭借自己灵活的处事原则，由前朝的元老重臣摇身一变，成了新朝的开国功臣。
冯道善于根据不同握权者的性格特点，制定行之有效的应对措施，从而能够历经多个皇帝而依然活跃于官场的高层，足见其圆滑变通的为官手段之高明。
