回到家后，乔瑟夫先是认真回想了马丁的话，在心里反复告诉自己要改掉的坏习惯。然后，他再跟玛莉大致了解了女儿的情况后，终于想好了明天该如何进行那个重要的谈话。“好吧，让我洗耳恭听地帮助我的宝贝简。”乔瑟夫想着，脸上和心里都是满满的自信。
第二天是周日，午饭后，简还是如前几天一样懒洋洋地回到自己的屋子，也不像以前似的跟朋友出去玩。她一脸恍惚的神情让乔瑟夫不禁又习惯性地皱起了眉头，他看到玛莉带着吉姆和林娜去公园散步了，便起身走向简那虚掩的房门。“是时候了。”他默默地说着，舒展了一下额头，让自己的表情不会那么严厉，开始敲那扇藏着秘密的门。
“嘿！简，我能进去跟你聊会儿天么？”乔瑟夫和气地问着。
“哦，爸爸，您怎么没有休息一下啊？”简在里面手忙脚乱地收拾着什么，然后匆忙地开了房门，脸上掩饰不住地惊慌。
“我想着很久没有跟我的宝贝女儿聊天了，所以——可以么？”看到简的脸上有些犹豫和惊讶，乔瑟夫接着说，“不会花太多时间的，就当陪无聊的爸爸说说话好了。”
“好的，爸爸，那您坐我的凳子吧。”简当然发现这个一直严厉的爸爸最近渐渐温和起来了，心里当然高兴，却又猜不出今天怎么又来跟她聊天了。
“莫非他知道我的事，要来教训我了？”简心里想到这，突然有些不安，自己坐在床边，紧张地低着头不敢看乔瑟夫。
“应当先让她放松下来。”乔瑟夫这样想着，便假装没有看她，而是随意地看了一眼桌上的书本，跟简问了问学习的情况，“咱们的简学习还是很好啊！爸爸真为你高兴！”乔瑟夫拍拍简的肩膀，他的笑容让简心里的不安一下子减少了许多。
“爸爸知道你很用功，但是也要把身体搞好啊！看你最近吃饭少了很多，似乎很没胃口，怎么了？有什么烦恼吗？”看着简有些松弛的脸又紧张起来，乔瑟夫耸耸肩膀笑了，“嘿嘿，没什么的宝贝，这样的年龄没有烦恼才不正常呢！”
“哦？”简的表情有些惊异，心里暗想着，“以前，爸爸可不会这样说。”
“是啊，我也经历过这样的阶段，想过很多烦心的事情呢！”乔瑟夫说着也不禁想起了从前。
“那您有没有经历过这样的事呢？比如——”简突然又犹豫地不说话了。虽然她被这个问题困扰了很久，但是想到问题的严重性以及以前爸爸愤怒的样子……
“嘿，没有不能解决的问题啦。跟我说吧，我会保密的哦，而且，说不定我还能帮上忙呢！”乔瑟夫微笑着给简鼓劲。
“那您能保证不会生气吗？”简依旧很担心。
“当然不会生气了，而且保证不像以前那样抢你的话，一定洗耳恭听可以吧？”乔瑟夫摆出了认真倾听的样子，让简也笑了起来。
“那好吧，其实，我很想知道，如果你对一个人有好感，觉得跟他很谈得来，也很开心，”简边说边偷看乔瑟夫是不是生气了，却发现他仍是一脸鼓励，便接着说，“可是，你知道他就要离开你了，很舍不得，应该怎么办呢？”
听着这话，乔瑟夫突然明白过来简说的是谁了，“哦，原来是隔壁的丹尼！我早该想到的。天！莫非简喜欢上他了？他们不会在恋爱吧？”若在往日他肯定早就大怒了，不过现在不一样了，他心想：“不应该有先入为主的想法。我应该好好听听简是怎么说的，等她说完了再考虑办法。”
看着爸爸一副若有所思的样子，简又紧张起来，急忙说：“其实不是我，而是我的朋友问我的，爸爸您不要误会！”
“没什么啊，我也曾经有过这样的烦恼呢！”乔瑟夫神秘地笑了。
“真的吗，爸爸？”简好奇地看着爸爸问到。
乔瑟夫点点头：“是啊，嘿嘿。因为觉得她很聪明而且又善良，所以——”
“是啊，我也觉得他很厉害，球又打得很好，而且总是把功课做得又快又好。”简开心地说着，发现自己不知不觉透露出了事实，吓了一跳。
但是，乔瑟夫并没有生气，他问：“那你准备怎么办呢？丹尼就要搬走了。哦，不用担心，我没有生气啊！你说说你的想法吧。”
“是啊，我想让他留下来，可是这又不可能又很难为情，想给他写点什么可是又不知道怎么写——所以最近很难受。”简终于说出了心事，感到心里没有那么压抑了，可是还有淡淡的惆怅。
乔瑟夫到这算是听明白了，原来问题并没有他想象的那么严重，终于松了口气。他想：“简在这个年龄肯定容易对某个优秀的男生有好感，现在看来，也只是简单的好感而已。幸亏刚才我认真听完了，否则又该把事情弄砸了。”
这样想着，他笑着说：“知道我当年怎么做的吗？”他得意地笑了笑，“我们留下了彼此的联系方式，然后有时候就写写信，说说自己的情况啊，鼓励对方啊。”
“后来呢？”简一脸期待。
“后来，我们都各自长大了，遇到了更多可爱的人，我就碰到了你迷人的妈妈，就有了你啊！”乔瑟夫眨眨眼睛说着。
简低头想了想，又一下子微笑着抬起头，闪着两个大眼睛：“我明白了爸爸！谢谢爸爸，您能听我说这么多，又告诉我这么多，真是很开心呢！”聪明的简终于明白了乔瑟夫这番话的意思，“我知道应该怎么做了，以后不会让您再因为这个担心的啦！”她也眨眨眼睛开心地笑了。
乔瑟夫微笑着点点头：“我也相信我们的简能解决好问题的。”停了一下，他突然小声地对简说，“那我们说好了，今天的话都要保密哦！”
“好的，咱们拉钩，要互相保密啦！”于是，房间里又听到了简和乔瑟夫爽朗的笑声。
哈佛谈判术3
“谈”是任务，而“听”则是一种能力。
“会听”是任何一个成功的谈判员都必须具备的条件。
不能耐心地听对方发言，只顾谈自己的情况，许多宝贵信息就是这样失去的。
用积极的态度去听，耳朵在谈判中能起到至关重要的作用。
