俗话说,先下手为强。在辩论攻击中,辩论者在时间上抢在论敌之前,趁对方未加防范,发动突然袭击,从不同角度连续发问,就能形成咄咄逼人的气势,陷对手于被动境地。
美国民主党总统竞选人希拉里·克林顿在与竞选对手论辩时,就非常喜欢采用“先发制人”的战术,面临“不成功便成仁”的压力,她总是拼尽全力,不仅主动向对手发难,还坚持回击对手阐述的每个观点,即使主持人想接续其他话题,有时也会被她打断。虽然后来因各种复杂的原因希拉里落败了,但她凌厉的辩论风格确实给人们留下了深刻的印象。
希拉里采用的就是“先发制人”战术,这是论辩中最常用的一种策略,在辩题对己方明显不利的情况下尤其适用。例如,1986年亚洲大专辩论会上,辩题是:“外来投资能够确保发展中国家经济高速成长”。香港中文大学队为正方,新加坡国立大学队为反方。从命题上看,香港中文大学队处于不利地位。因为“确保”一词是个值得推敲的词语。所以,香港中文大学队采取“先发制人”的策略,开场就提出“确保”并不是指百分之百保证,“中国大陆的客车里,广播员常说:‘为了确保各位旅客的安全,请不要扶靠车门。’这并不是说只要不去扶靠车门,乘客的安全就百分之百得到保证了。”香港中文大学率先定义“确保”一词的含义,为自己的论点开辟了广阔的活动舞台,化不利为有利,牢牢把握了辩论场上的主动权,并最终获胜。
事实上,先发制人不但可以用于论辩开场给对方突然袭击,对于反驳对方的观点也同样有效。一般情况下,反驳在后,这似乎是理所当然的。但如果你已经料定了对方的论点,在对方发言之前,就先把他的这个论点驳得体无完肤,当对方再抬出这个论点时,就会让听众索然无味,形势自然对你大为有利。例如,某次大专辩论赛中,反方为了证明自己的观点,打算采用多媒体图像支持,使得听众能边听陈词,边看事先准备好的图像资料。这个意图被正方获知了,他们立刻采用了“先发制人”的战术,不等对方出示多媒体光碟,就用纸板画了一幅图案,而这幅图案乍看上去与反方即将展示的多媒体图片别无二致,而正方就从图案出发,反驳反方的观点。反方受此打击顿时阵脚大乱,接下来的辩论安排完全被打乱了,几位辩手也开始出现致命失误,正方便借此机会乘胜追击,一举赢得了辩论赛的胜利。这就是一个“反驳在先”的成功范例。不过要做到这一点比“先发制人”还要不容易,因为这需要你对对手的充分了解,能够完全做到知己知彼,方能行之有效地运用这个方法。否则便会弄巧成拙,让对方后发制人。
在一次对盗窃嫌疑人的审判中,当法官问道“你在本市偷过几次东西,都是些什么”时,嫌疑人矢口否认,说:“我是来市里走亲戚的,没有偷东西。”这时,法官问道:“走亲戚为什么说不上亲戚的名字?走亲戚为什么不带礼物偏带螺丝刀?走亲戚为什么在半夜里四处乱跑?既然亲戚在市里,你到郊区来干什么?”“这……”罪犯顿时张口结舌。
在这里法官通过四个“走亲戚为什么……”这样连珠炮式的提问,摆出一件件事实,揭露对方的虚假之处,先发制人,不留给对方任何反驳的余地,在论辩中以强大的力度攻破对手的防线,逼得他不得不主动认罪。