登陆注册
10894400000043

第43章 人弃我取,人取我舍

〈原典〉

智用于众人之所不能知,而能用于众人之所不能见。既用见可否,择事而为之,所以自为也;见不可,择事而为之,所以为人也。故先王之道阴。言有之曰:“天地之化,在高与深;圣人之制道,在隐与匿。”

〈释义〉

“无为”之智要运用在众人所不知、众人所不能见之处。如果在施用智谋之后发现了可行的迹象,就要见机行事,可做,自己就去做;如果发现不可以做,就要选择一些相应的事,让别人去做。所以,圣人能行的大道都是属于“阴”隐而不露。古语说:天地造化在于高、深。圣人之道在于隐而不露。

古为今用

在企业经营中,投资不能跟风,一看到有钱赚就蜂拥而上,从不考虑后果,一个行业之所以被看成是热点,在于做这个行业的人很少,而且具有良好的发展前景,可是一个行业如果做的人多了,就不是热点行业了,这就好像20世纪末期,房地产行业在中国兴起,于是大家一股脑地都跑去建房子,到最后,房子卖不出去,跳楼的都有。

投资切忌跟风,在市场经营中,跟风是一种没有“钱景”的行为,优秀的企业家善于在其他人没有看到的地方发现新的机会、新的市场,抓住一些旁人看不到的或是忽略的商机。只有众人所看不见的行业和投资机会才意味着真正的商机。而这样的商机中往往蕴藏着大的市场,要知道机遇的“小”并不意味着市场的“小”,而意味着市场机会的“缝隙”。谁能先人一步找到“缝隙”钻进去,就可能占据大市场,蝇头小利便可转化为巨大利润。会以“小”行事,勿以“机小”而不为,以超于常人的智慧和预见性,善于抢抓被人小看或遗弃的小机会,是企业生存和发展道路之一。

商学案例

“尼西奇尿布”是日本福岗市一家名叫尼西奇的公司生产的。尼西奇公司原来是一家生产雨衣、游泳帽、防雨篷等橡胶制品的综合性企业。“二战”后,尼西奇公司面对越来越激烈的市场竞争感到无所适从,订货不足,公司面临倒闭的危险。

尼西奇公司的老板多川博在一个偶然的机会,从日本政府发布的人口普查资料中获悉,日本每年大约出生250万婴儿。由这条不显眼的信息,多川博忽发奇想,如果每个婴儿每一年要用两块尿布,那么全日本一年就要500万条,此外,再加上国际潜在市场,数量一定非常可观!

接着,多川博进一步考察了国内生产尿布的厂家,发现大企业根本不屑生产这类产品,连小企业也嫌弃,转产尿布一定大有可为!

多川博立即行动,他首先将公司更名为尼西奇公司,在生产上不断采用新技术、新材料、新设备,推出深受怀孕妇女欢迎的多模式的“尼西奇”尿垫。到了20世纪80年代,年产尿布已达1000多万条,老板多川博更博得了“尿布大王”的美誉。

尼西奇公司在雨衣市场竞争激烈的情况下,毅然转产尚无人生产的婴儿尿布,可谓是有战略眼光的。这说明虽然是小产品,只要有广阔的潜在市场,也是可以赚大钱的。

要发现商机,就要在小、新、奇等几个方面去开动脑筋。跟在别人后面是发现不了机会的,也就不能掘得人生的第一桶金。对于一些创业有成的人来说,要想在竞争场上处于不败之地,也得靠不断地去发现、去挖掘,才能在财富之都更上一层楼。

哈默是美国著名的企业家,曾经营着一个药厂,然而,一次小小的发现让哈默以壮士断腕的气概将自己的药厂卖掉,向新的财富领域进军。1921年,哈默在莫斯科的报纸上看到当时的苏联将进行一次全国扫盲运动,当时他并没有往心里去。但当他准备回国的时候,意外发现商店中的铅笔很少,而且价格很贵。哈默产生了一个大胆的想法,在当时的苏联办一个铅笔生产厂。他的举动令朋友们大惑不解,他们都不明白哈默怎么会想到去生产只需2美分一支的铅笔。但哈默认准了这是一个极好的机会,他从德国法伯铅笔公司高薪聘请了技术人员,很快就生产出铅笔。第一年他就获得了250万美元的纯利润,第二年达到了400万美元。哈默名声大振,并积累了最初的资本。

“舍博求微”,即舍弃博大、流行、引人注目的产品市场,选择微不足道、易被人忽视及用途独特的那部分产品市场。它是一种利用人们见大不见小、忽视小商品心理的市场开发策略。

小商品可以赚大钱。尼西奇公司选择尿布这一小商品作为生产目标,主要是看准了日本每年新出生的250万婴儿;哈默选择生产铅笔,主要是看到了前苏联的巨大市场。这正是应用了“能用于众人之所不能见”的思想,因为一般企业对这些小商品是不太注意的。此外,单一的小商品生产也有本身的优势:第一,由于是单一化经营,厂家可以获得技术优势和规模效益,有利于降低成本;第二,由于一般为生活必需品,需求相对稳定,市场较为广阔,商品虽小,市场并不小;第三,由于是小产品,竞争者一般为小工厂,大公司一般不愿涉足,只要产品质量、管理过硬,就容易在竞争中克敌制胜。

同类推荐
  • 公共部门人力资源管理基础

    公共部门人力资源管理基础

    本书详尽地介绍了公共部门人力资源管理的理论背景、发展概况以及人力资源管理的具体操作方式和方法。特别结合第三部门即社会中介组织运作的特点,在其人力资源管理方面引入新的管理模式和方法。本书在体系的安排上主要根据人力资源管理的基本操作程序而设计,全面地体现了有关公共部门人力资源管理的各项具体政策和策略,以及相关的法规和制度。适合作各项正规和函授教学的培训教材及相关咨询的参考资料。
  • 价值管理

    价值管理

    本书内容包括:实现以价值为中心的变革、价值链管理、预算管理的基本框架、预算控制流程、价值管理与绩效评价、绩效评价指标等。
  • 摩根财团之皮尔庞特的隐权力

    摩根财团之皮尔庞特的隐权力

    讲述摩根财团的发家史,就是皮尔庞特的成神史。乔治·皮博迪,这个伟大的吝啬鬼,他做为罗斯柴尔德的秘密合作者为摩根财团的发展奠定了基础。朱尼厄斯让“摩根”成为了这个伟大财团的名字,绅士的他却因一局豪赌,给摩根插上了飞翔之翅。皮尔庞特不是一个遵规蹈距的继承者,他率性而自由,在他眼里,没有什么是不能突破的,唯一可以相信的只有自己的直觉。凭借他的“鲁莽”,摩根财团成为华尔街的当然王者,成为众多行业的规则制定者,成为金融风暴中屹立不倒的中流砥柱,那一刻,政府只是一个背景,总统只是一个仆人……
  • 最顶尖的管理大师

    最顶尖的管理大师

    任何一个管理大师,至少应该具备两个条件:一是根据所处社会的经济、文化、政治环境能够提出带有前瞻性的深刻的管理思想;另一条就是能够形成系统的用管理学语言表述的具体管理原则和方法。具备上述条件的管理大师可谓不胜枚举,欲从中挑选出三位顶级管理大师的确不是一件容易的事情。本书最终编选的彼得·杜拉克、汤姆·彼得斯和爱德华兹·戴明堪称“大师中的大师”,他们睿智、深邃的管理思想影响着杰克·韦尔奇、路·郭士纳、安迪·葛洛夫、山姆·沃尔顿、罗伯特·默多克、卡利·费奥莉娜等全球商业领袖。
  • 管理就这几招

    管理就这几招

    管人、管物和管事是企业管理的三大课题,其中以管人为最难、最复杂。《管好员工就靠这几招(智慧增强版)》从管理员工的基本招数、树立权威的绝招、关心员工的绝招、批评员工的绝招、给员工授权的绝招、考核员工的绝招、管理特殊员工的绝招等多个方面介绍了员工管理的实用方法,旨在帮助管理者提高管人的能力和水平,更好地驾驭人才,提高企业的工作效率和工作业绩,是企业管理者管理企业的必读必备图书。《管好员工就靠这几招(智慧增强版)》由宗权所著。
热门推荐
  • 废材重生:邪王独宠悍王妃

    废材重生:邪王独宠悍王妃

    (新文神医大小姐:殿下,你好污已开)她是候府不受宠的嫡女,生来脸上便带着血红色的胎记,肥壮膘多,懦弱丑陋,人称凤鸣城第一丑女。大婚前夕还被未婚夫休弃,再次轮为笑柄。而她,是医术过人的杀手,21世纪的新新人类,被自己深爱的男人枪杀而亡。重活一世,当丑女有了杀手的灵魂和医术过人的手段,将脸上的胎记治好,恢复倾城之姿,惊艳天下!毒如蛇蝎的亲妹妹?莫怪我改你八字,毁你姻缘,让你孤苦一生!想吃回头草的前未婚夫?不好意思,你不配!复仇路上,她神挡杀神,佛挡杀佛!可就是有那么一位紫袍少年,尽管身份尊贵却从不管她美丑,对她不依不饶,只为一诺斐然。
  • 武斗师

    武斗师

    武斗未完,校园再战。看七个性格迥异的少年演绎不一样的校园生活。《校园刑事侦缉档案》单主角模式。
  • 年少女时

    年少女时

    在你的身边总有那么一个人,他总是默默的关心你,往往在你最需要的他的时候,他一定会来到你身边,而往往我们爱上的不是这个人,是那个不断让你受伤的人,是那个把你伤的最重的人,伤的越重,爱的越深。直到最后,我们都嫁了和他们两个都不相关的人,从此天涯各方,彼此此生无缘再见。也许你一句话我就给你一个世界也许你给我一个世界,我就给你我的世界
  • 见贤集

    见贤集

    该书收录的21篇文章,按“解读书味”、“品读书画”和“点读书章”分类。
  • 医冠情受,老公惹不起

    医冠情受,老公惹不起

    安小乔,21世纪新型女性,上得了厅堂,下了得厨房,打得过小三,赚得了软妹币。最重要的是,她是个远近闻名的按摩大师,没错,按摩!但非常不幸的是,她惹上了总裁大人凌邵天……
  • 爱在冬天的童话

    爱在冬天的童话

    你说你懂得生之微末,我便做了这壮大与你看;你说再热闹也终需离散,哭,你却独自啜泣,很孤寂;你说应该有一处归宿,描金绣凤,恋恋旧日,与子相悦,起承转合。你说不为别的,只因,我爱的人,是你。
  • 美国名家短篇小说赏析(初级)

    美国名家短篇小说赏析(初级)

    本书精选了十二位美国文学巨匠的12篇美国短篇小说的精华之作,每篇文章前有简短的引言,文中还附有编者的评注和分析及作者简介。
  • 鸳鸯错配之后宫深渊

    鸳鸯错配之后宫深渊

    三个女子被越狱犯追到悬崖,被迫无奈跳了下去,进行离奇的三人穿越。在这个历史上没出现过的国度,这个可怕的后宫深渊,她该怎么坚持下去?她的处境不能做到与君愿得一心人白首不相离,只愿一首《鸳鸯配》让君回眸。
  • 古龙文集:多情剑客无情剑(上)

    古龙文集:多情剑客无情剑(上)

    本书以旧派武侠名家王度卢《宝剑金钗》中的李慕白为原型,将小李探花李寻欢摆弄于朋友义气与爱人情感的强烈冲突中,加之以武林争霸的阴谋与野心,在情节上表现得极有戏剧张力,而无论是“兵器谱”中的正邪双方(天机老人、金钱帮主、小李探花、银戟温侯、嵩阳铁剑)或未列兵器谱中的阿飞、荆无命,乃至于女阴谋家林仙儿,都写得有声有色。这部作品运用了相互映照的写法,深刻描摹出一个人光明与黑暗、狂野与温和的性格冲突,是古龙小说中最经得起以心理学理论作品。
  • 家有小妻:权少老公太无情

    家有小妻:权少老公太无情

    从小定下的娃娃亲,让素未谋面的他们走到一起,跳过恋爱,直奔婚姻。白天,他们形同陌路,井水不犯河水;晚上,他们睡同一张床,夜夜痴缠。军官老公只欢不爱,冷着眼说道,“季凉,爷爷让我们生个孩子。”新婚夜的月光下,她的丈夫搂着另一个女人亲吻,她才知道他的恨从何而起。离婚,堕胎,退学,当兵。一个月的时间,生活已经天翻地覆。三年后,部队里新来了教官。“大家好,我叫程燕西,是新来的教官。这位同志很面熟啊,我们认识吗?”程燕西皱了皱眉,“我脑袋中过枪,失忆了。”季凉眼神骤然紧缩,又淡淡转头,“不认识。”命运真是不公平,我恨你那么久,你却早就忘了我。那就忘吧,永远别再记起我!