谈判失败的最好方法是蛮横霸道。
——《塔木德》
在犹太人的历史上，诺亚的第十代孙亚伯拉罕曾与上帝进行过一次谈判。
亚伯拉罕原名叫亚伯兰，亚伯拉罕是上帝为他改的名字，意思是“万民之父”。犹太人都非常敬仰这位父亲。
亚伯拉罕和上帝达成协议，每年要祭祀上帝。祭祀是上帝和犹太人达成的契约。这时既检查汇报以前的契约执行情况，又建立新的契约。祭祀时，犹太人必须准备三岁的雄牛、雌山羊和山鸠等祭品，并把它们杀成两半放好，意思是如果上帝的臣民违背了契约，下场将和这些牛羊一样。
有一天，上帝获悉有两个城镇的人民违反他的教诲，便准备毁灭这两个城镇，作为破坏契约的惩罚。
亚伯拉罕听到这个消息，不忍心人民被杀、城市被毁，于是就代表人民出来和上帝谈判。亚伯拉罕表现得足够机智和勇敢。
他向上帝请教说：“如果城里有50名正直之人，难道也得跟随恶人一起遭受毁灭吗？难道上帝不愿看在正直之人的分上宽恕其他人们吗？”
上帝作了让步，说：“如果该城有50名正直的人，就看在他们的份上饶恕该城。”
可是，亚伯拉罕进一步请教说：“如果仅仅缺少5人便凑足50人，是不是还得毁灭该城呢？”
上帝又作了让步，他应允如果有45个正直人，也就饶恕该城。
亚伯拉罕仍不满意，步步紧逼，说：“如果是有40名正直人呢？”
上帝步步后退也步步为营，双方谈判继续进行，几经讨价还价，还是争持不下。亚伯拉罕毫不畏惧，义正辞严地问上帝：“把拥有正直的人的城镇全部毁灭，合乎正义吗？”
上帝当然不想做不合正义的事情，最后他答应：“如果有10位正直的人，就不毁灭该城。”
亚伯拉罕看到努力已到最大限度，虽然问题只得到数量上的解决而未达到质量上的解决，但也得同意了。
非常令人遗憾的是，两个城镇加起来，居然没有10名正直的人。原来人人都有缺点，而真正正直的人并不多。亚伯拉罕万分悲痛地看着自己的努力和希望化为泡影。
上帝坚持契约原则，降大火和硫磺夷灭两城。这两个城镇的名字叫所多玛和蛾摩拉，永久地淹没在死海东南边的海底里。
虽然结局非常惨，但是，犹太人在谈判中不管对手多么强大、据理力争的作风却保留下来了。犹太人常常以自己握有的真理来维护自身的利益。
得理不饶人，这就是犹太人的谈判智慧之一。
如果你是对的，就要试着温和地、技巧地让对方同意你；如果你错了，就要迅速而热诚地承认，这要比为自己争辩有效和有趣得多。
