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第225章 克服势弱

身体依靠心而生存,心则依靠钱包而生存。

——《塔木德》

犹太人在他们几千年受欺压的历史中,虽然总是处于劣势,但却拥有最高明的谈判战术。亚伯拉罕是诺亚的第十代孙,被尊为“以色列信仰之父”。他与上帝经过了数次谈判,终于订立下了有利于犹太人的契约。

上帝耶和华洞察到所多玛和俄摩拉这两个地方的人作恶多端,罪孽深重,便决定毁灭这两座城。上帝要惩罚他们时,亚伯拉罕勇敢地站了出来,与上帝进行了一场精彩的谈判。

他谦恭地问上帝:“如果这两座城里有50名正直人,难道他们也应因其他人的行恶而被毁吗?为什么不能相反,因这50人的正直而宽恕其他的人呢?”

上帝做出了让步,答应如果城里有50名正直的人,就可以不予毁灭。

但亚伯拉罕继续谦恭地向上帝问道:“如果仅仅是为了缺少5人而凑不足50人,便也得毁灭两座城吗?”

结果上帝应允,如果有45名正直人,也可以不予毁灭。亚伯拉罕步步进逼地问:“如果有40人呢?”

就这样,亚伯拉罕与上帝的谈判一直延续下去,毫不畏缩地不断进行讨价还价:30人又怎样?20人又如何?难道把拥有正直之人的城市全部毁灭合乎正义吗?他谦恭而又凛然地问着上帝,说服着上帝。最后,上帝答应,如果能在这两座城中找出10名正直的人,就不予毁灭。

不过使人遗憾的是,亚伯拉罕的努力最终化为泡影,因为在两座城市里居然找不出10位正直的人。于是上帝从天上降下大火与硫磺,把两座城完全毁灭了。这两座位于死海东南方的所多玛城和俄摩拉城如今已永沉海底。

从这则故事中可知,在面对强势时,应克服自己的恐惧和惊慌,应该意识到,不管对手是多么强大,只要他坐到了谈判桌上,就说明在某一方面他是不希望谈判破裂的,一旦失去合作,他自然也会遭受一定程度的损失。

在势弱时,重要的是有战胜自我、不畏强势的信心,因为只要有胜利的信心就有胜利的希望。在此基础上,寻找强势者的“软肋”,从而从容不迫地讨价还价。

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