登陆注册
10913700000007

第7章 会算计才会有好运气

根据自己所处的环境、自己所具备的条件和优势,对自己生意的理智设计及运作,这就是算计的含义。你选择和算计准确,把握得及时、设计和运作得当,你就会赚钱;如果这种选择、算计和把握恰好跟上了时代的潮流,跟上了市场的发展,那就是你的运气来了。我们常说,运气来了,挡都挡不住,说的大概就是这种情况。

有不少成功的商人,在别人问到他有什么成功的秘诀时,会说这么一句话:我运气好。生意场上果真有运气吗?如果有的话,这运气是从哪里来的呢?是命中注定的,还是偶然碰上的?

犹太拉比告诫人们:“抓住好东西,无论它多么微不足道;伸手把它抓住,不要让它溜掉。”

迈耶本来是一个生活艰辛的巴黎印刷推销员的儿子,为了养家糊口,1914年他16岁时离开学校,成为巴黎证券交易所的一名送信员。这年夏天,迈耶撞上了他的第一次好运。他的姐夫受雇于巴黎的一家小银行——鲍尔父子银行。一战爆发后,他的姐夫应征入伍了,迈耶趁机申请并获得了这个空缺职位。这不仅使他从此闯入了银行界,而且由于战争造成的金融人员大量流失,使他在16岁时就得以自由地学习这个行业所有的东西。很快,鲍尔银行有个精于算计的年轻人的名声就传播开来了。

法国金融界有个声誉很好的拉扎尔兄弟银行,1925年,拉扎尔兄弟银行的老板大卫·韦尔看上了善于算计的迈耶,他认为迈耶是个可造之材。这年迈耶27岁,大卫·韦尔问他,是否愿意加入拉扎尔。迈耶很感兴趣,但他有一个问题:我多久才能成为合伙人?大卫·韦尔未置可否,迈耶也就婉拒了这个邀请。精于算计的他懂得,什么才是自己的最大利益,另外,他知道大卫·韦尔还会来找他。

一年后,大卫·韦尔重提此事,并提出一个建议:迈耶可以有一年的试用期,如果他的表现有大卫·韦尔想象的那么出色,那么一年后迈耶就可以成为合伙人,反之,迈耶就得离开拉扎尔。这次迈耶立即接受了。

1927年,迈耶如愿以偿地成为拉扎尔的合伙人。但是,迈耶并没有满足这个成就,他的算计是想成为一名真正意义上的银行家。为公司出谋划策,安排交易,筹措款项,同时为银行寻找有利可图的投资机会。迈耶认为这种意义上的银行业务才是拉扎尔的主要活动所在。

1928年,迈耶的运气来了——拉扎尔在这年成为雪铁龙汽车公司的主要股份持有者。当时,雪铁龙公司首次向法国汽车工业引进了赊销汽车的办法,这种办法是通过雪铁龙的一家子公司——“赊销汽车公司”,法文简称为“索瓦克”来实施的。

但是,雪铁龙的老板只把“索瓦克”当作他的汽车促销工具,而迈耶马上想到了“索瓦克”更多的用途,比如赊销家用器具,甚至房产等等,他建议由拉扎尔联合另外两家银行买下“索瓦克”,把它变成一个基础宽广的消费品赊销公司。雪铁龙的老板认为迈耶的建议对他没有坏处只有好处,“索瓦克”将继续销售雪铁龙汽车,不销售其他汽车,还将从事其他领域的业务。“索瓦克”的转手,使雪铁龙不必再为开办这家相当于银行的公司提供资金,这对于资金来源相当吃紧的雪铁龙来说,是备受欢迎之举。

在而立之年,迈耶成功地算计了他的第一笔大买卖。

迈耶四处活动,他眼界挺高,想找两家最强有力的合伙者,最后找到了两家,一家是“商业投资托拉斯”,当时全美最大的消费品赊销公司之一。另一家是摩根公司,世界上最负盛名的私人银行。他们每家都答应购买1/3的股份。

合作伙伴找到了,接下来就是寻求使用“索瓦克”作为其销售机构的商业客户,他几乎立刻就与著名的电器制造公司凯尔文·耐特签订了合同。这样“索瓦克”开始运转,它给投资者带来了持续不断的滚滚利润,即使在经济大萧条时依然如此,时至今日,它仍财源不断,势力强大。

“索瓦克”的成功让金融界知道,迈耶是一个胜算的银行家,他不仅能想出一个宏大的构想,而且还表现出了使这个构想得以实现的决心……

由此看来,“命运”与“运气”的含义的确是大不相同的,“命运”讲的是先天的决定与后天的选择之间的关系,以及由于两者的关系所造成的某个人的人生状态。“运气”讲的是选择,是对自己人生道路的算计。运气是偶然的,谁能抓住这撞上门来的“运气”,就不是偶然的了。运气只青睐那些有准备的人、那些会算计的人、那些精明的人。因此,运气又是自己算计来的,安德烈·迈耶的成功正说明了这一点。

伯纳德·巴鲁克是著名的美国犹太实业家、政治家和哲人,20多岁就已经成为知名的百万富翁。同时,在政坛上也鹏程万里,呼风唤雨,从而赢得事业、权力的双丰收。1916年,他被总统威尔逊任命为“国防委员会”顾问和“原材料、矿物和金属管理委员会”主席,事隔不久又被政府任命为“军火工业委员会”主席。

1946年,巴鲁克的政绩又跃上一个新台阶,他有幸成为美国驻联合国原子能委员会的代表,在70多岁的高龄时雄风不减。当年,他曾提出过建立一个以控制原子能的使用和检查所有原子能设施的国际权威的著名计划——“巴鲁克计划”。

和别的商人一样,巴鲁克在经商伊始时也历经千辛万苦。正是因为他拥有一双善于发现事物之间联系的眼睛,在常人看来是风马牛不相及的事情,巴鲁克却发现它们之间存在的联系,从这种联系中算计到属于自己的生意机会,并一夜暴富。

1899年,即巴鲁克28岁那年的7月3日晚上,巴鲁克在家里听到广播里传来消息说,联邦政府的海军在圣地亚哥将西班牙舰队消灭,这意味着很久以前爆发的美西战争即将告一段落。

7月3日,这天正好是星期天,第二天即7月4日,也就是星期一,一般而言,证券交易所在星期一不营业,但私人的交易所则依旧工作。善于算计的巴鲁克马上意识到,如果他能在黎明前赶到自己的办公室吃进股票,那么就能大赚一笔。

之后,精明的巴鲁克又打起了火车的主意。在19世纪末唯一能跑长途的只有火车,但火车晚上不运行。在这种让人干着急的情况之下,巴鲁克在火车站个人承包了一列专车,火速赶到自己的办公室,做了几笔让人羡慕的生意。

有些人是天生的算计者,他们在危险中自由地畅行,获得了巨大的成功。算计意味着在任何时候都是主动出击,不让自己陷入被动的局面。他们投机屡屡成功,这要归之于他们高度灵敏的嗅觉。

商业富豪一般都经历过了各种各样的算计与被算计,他们在商场的惊涛骇浪中自由地活动,做了一场又一场算计博弈的游戏。商业从来不是平静的港口,那些不懂算计、不善于算计的人,即便上天给了他们成为富翁的机会,也是不敢接受的人,这也是他们缺乏商业素质的表现。

同类推荐
  • 创富大师成功之路

    创富大师成功之路

    记住!你认识到你自己的积极心态的那一天,也就是你将遇到最重要的人的那一天;而这个世界上最重要的人就是你2你的这种思想、这种精神、这种心理就是你的法宝,你的力量。
  • 三国的那些人与事

    三国的那些人与事

    本书带你品读了三国的风云人物、人生哲学以及治世谋略。三国的那些人与事,为我们品读了三国的风云人物,品读了三国的人生哲学,品读了三国的治世谋略……细细品读,反复回味,细数风云变幻,英雄豪杰,定能受益匪浅。
  • 做一个被重视受欢迎的人(全集)

    做一个被重视受欢迎的人(全集)

    "不管成与败,都要和领导站在同一阵线,共生共荣;以领导的心态做事,这样的员工在任何一个公司都是领导的得力助手和公司的顶粱柱,都是值得信赖、可以委以大任、永远被领导着重的人。乐观幽默、乐于从老同事那里吸取经验、适当“让利”、对新同事提供善意的帮助、用自己的性别优势去关心异性同事,这样的员工在任何一个公司都是受同事欢迎的人,都是滴同事愿意与之合作并且很乐意帮忙的人。本书为您全面介绍“如何成为既被领导重视又受同事欢迎的金牌员工”。书中选取职场中最典型的鲜活案例,展现职场生存中最普遍的困惑问题;同时也提供了一面镜子,可以让您找到自己的影子。"
  • 中华典故故事全集:悟道明理的故事

    中华典故故事全集:悟道明理的故事

    本套《中华典故故事全集》全部精选我国著名典故故事,并根据具体思想内涵进行相应归类,主要包括《爱国为民的故事》、《军事战争的故事》、《修身立世的故事》、《智慧谋略的故事》、《读书学习的故事》、《品质修养的故事》、《社会世情的故事》、《世事明察的故事》、《心灵情感的故事》和《悟道明理的故事》等十册,书中每个典故都包括诠释、出处和故事等内容,简单明了,短小精悍,具有很强的启迪性、智慧性和内涵性,非常适合青少年用于话题作文的论据,也对青少年的人生成长以及知识增长具有重要的作用,是青少年阅读和收藏的良好版本。
  • 给自己点个赞

    给自己点个赞

    本书是一部超人气励志暖心文集,由豆瓣、人人、微博上最受关注的一批作者联合打造,数十万粉丝共同关注,超百万次点击量,共同探讨如何这复杂的世界里面对平凡的自己,只有相信自己是最好的,才能够迎来更好的未来,屡次成为热门话题,被众多网友疯狂转发参与。这个世界上,只有自己,才能挺自己一辈子。网络人气作者治愈暖心文集,数十万粉丝共同关注,超百万次点击量,要相信,你是最好的自己。
热门推荐
  • 血浮屠

    血浮屠

    超脱生死,打开屏障。夺舍重生,转世轮回。飞天遁地,撕裂空间。炼器即宝,虚空造物。聚一元血粒,掌无穷血术。漫漫血渡大道,即为‘血浮屠’。血浮屠,时代的主角。……{血战修炼等级}:三流血战,二流血战,一流血战,先天血战,血战宗师,血煞,血王。{血术师修炼境界}:燃血,分灵,血游,大成,圆满,血浮屠,血渡,血神。
  • 遗失者大陆

    遗失者大陆

    古老的帝国分崩离析,乱世之中群雄蜂起,谁能问鼎天下,逐鹿中原……就在大陆陷入战火的时候,兽人入侵,异族来袭,霎时间风起云涌,造就一段荡气回肠的史诗岁月。
  • 雪球专刊第027期:投资血泪史

    雪球专刊第027期:投资血泪史

    为了总结历史经验教训,反思以前投资犯过的错误,知耻后勇,尽快对自己的投资进行完善,近期对2007年入市以来的投资损益进行了详细的总结。2007年4000点左右盲目进入股市,站在了A股历史制高点6000点,2008年在市场惨烈下跌继续大幅亏损,2009、2010年休战两年,2011年再次小资金试探性参与,2012年再次大规模短线交易竟然奇迹般取得了9%的收益,2013年投入股市的资金再次达到历史最高,痛苦的是亏损了38%。
  • 梦幻之渊龙逆世

    梦幻之渊龙逆世

    一个从东海龙宫里跑出来的少年,为了掌握自己的生命而立志要登上强者的舞台,笑傲三界。一场梦,指引他走向无法回头的路。一枚玉,让他得到轮回的赐予。一杆枪,带着他在三界徜徉……轮回不灭,龙魂永生,枪尖所指,战意所向。以我手中长枪,书写三界兴亡……
  • 畫夢

    畫夢

    画梦有风险,入梦请谨慎,若你真心入梦,解救画中之魂,悔悟过往之罪,便能于画梦满甲子后,由彤君念满七七四十九日往生咒,再次得无垢之身重入轮回。若你心怀叵测,妄自放贪嗔痴念增长,则梦里梦外必遭业火之困。
  • 寄小读者:让成长美丽飞翔

    寄小读者:让成长美丽飞翔

    《寄小读者》是著名作家肖复兴给小读者的50封信。作者以温情的笔触,续写“爱与成长”的主题,在娓娓动听的叙谈中,与小 读者们分享人生的感动与经验,让小读 者们在爱的阳光中,成就丰富而高贵 的心灵。
  • 孕妃休夫:爱妃收回休书

    孕妃休夫:爱妃收回休书

    天天盗墓,一着失足,再睁开眼竟成了王府的王妃?“你一个堂堂的王爷,不懂非礼勿视的道理吗?老师没有教过你?”“你我本是拜过天地的夫妻,瞧了几眼,何来的非礼?”本以为是翩翩佳公子,原来却是这个不折不扣的色狼!本小姐就不跟你计较许多了,盘缠拿来,我走也。“爱妃,你身怀六甲是要去哪啊?不如带上本王一起吧。情节虚构,切勿模仿。
  • A Bit O' Love

    A Bit O' Love

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 孕妃休夫:爱妃收回休书

    孕妃休夫:爱妃收回休书

    天天盗墓,一着失足,再睁开眼竟成了王府的王妃?“你一个堂堂的王爷,不懂非礼勿视的道理吗?老师没有教过你?”“你我本是拜过天地的夫妻,瞧了几眼,何来的非礼?”本以为是翩翩佳公子,原来却是这个不折不扣的色狼!本小姐就不跟你计较许多了,盘缠拿来,我走也。“爱妃,你身怀六甲是要去哪啊?不如带上本王一起吧。情节虚构,切勿模仿。
  • 赤贯横空

    赤贯横空

    传说,每隔千年,妖魔就会冲破赤道阻碍,来到人间。赤贯妖星横空之前,因为“传送阵”各个地区许多无辜的人被吸入妖星,活于二十一世纪相信科学的人类,无论如何也不会相信自己会出现在这里。不久,来到这里的人类,全数被屠杀殆尽,但唯有一人,活了下来!他不知道他所在的地区是怎么出现诡异的“传送阵”的,自己才因为传送阵来到了这里,带着疑惑,他想要找到回家的路。贸然进入了妖界内,他偶然发现了传送阵的“秘密”,而这个秘密正是恰好将自己卷入这里的原因,他决定以一人之力阻止妖界入侵人类世界。