上个世纪初，一位法国药剂师搬到一个房东家居住。房东是一个眼睛老花的老太太，老太太患有严重的失眠症，吃了很多药也无济于事，痛苦万分。当听说住进来的是一位远近有名的药剂师时，怀着一线希望，老太太找到了这位药剂师。药剂师问了老太太的症状之后，神秘地拿出了两个圆圆的药粒，送给老太太，并给老太太说这是他用多年心血研制出来的专治失眠的特效药，喝下去会立竿见影，药到病除，他特意嘱咐老太太不要把药丢失，以免药方外传。老太太听后大喜，回家把药小心翼翼地服下去，静静等待着药效，当晚果真她破记录地踏实地睡了一觉。接连好多天，她都精神抖擞地每天坚持去向这个药剂师讨要2颗药粒。大家可能要问：“到底是什么药这么神奇？”，大家猜猜看是什么？这位药剂师每天给老太太的原来是两粒圆圆的青豆。
青豆成了专治失眠的特效药，令人难以置信，从生理学上解释不通，唯一合理的解释是心理因素，这实际上是暗示起作用的结果。从此，这位药剂师开始潜心钻研心理学，终于创立了以自我暗示为主的心理治疗学派，这就是暗示被关注的开始。
如果你仔细观察，世界充满着暗示，我们每个人都是在暗示中长大的，我们每天都是生活在暗示之中，暗示被广泛运用到教育、商业、军事、体育等事业当中。表扬、奖励就会产生一种正向的暗示作用。商业广告也是利用了暗示技术，每天反复播放，向消费者展开攻心战。
此外，“望梅止渴”、“草木皆兵”等成语揭示的也是一种暗示效应。“卧薪尝胆”就是以情景“薪”和“胆”来暗示勾践要忍辱负重，使“灭吴兴越”的信念强化起来。
毛泽东领导中国革命取得成功，其战略战术中充满了暗示技术。比如毛泽东说，要推翻一个政权，必须先造舆论，这舆论宣传就是一种心理暗示。每次战斗前，到处是标语、口号、广播和宣传队员的快板声，战斗结束后要表彰英雄模范，这些鼓励斗志的措施都是心理暗示在军事中的成功运用。现在，许多军队的研究机构，如解放军西安政治学院都成立了心理战研究所，专门研究心理战术在现代军事中的运用。
宗教中的咒语、念经、祈祷，文革中的带毛主席像章、背毛主席语录等也会对人产生强烈的心理暗示作用。当前社会上许多人利用暗示心理行骗，受暗示者由于缺乏知识和经验，易盲从和轻信，长期受到暗示后信念和价值体系发生变化，最后上当受骗，越陷越深。法轮功就是一个很典型的例子。
暗示是用含蓄、间接的方法对人的心理状态产生迅速影响的过程。运用积极的暗示技术可以对积极态度的形成起到正强化作用。
积极暗示可分为两种：
一种是物的暗示（实物、情境、文化），这是一种间接暗示。
如在演讲比赛或辩论比赛现场最醒目的位置放上奖杯，奖杯就会对比赛队员起到一个正向暗示作用，会加剧参赛选手积极竞争的心态。再如会场里悬挂的橫幅、标语等都是属于物或情景的暗示。生活中，周围人对你充满善意的微笑和热火朝天的劳动场面都会使你得到积极的暗示和感染。
一个喜欢随地吐痰的人走进五星级酒店一尘不染的大堂，即使有痰也不会吐出来，这是环境暗示对他的震慑力量；名校的校风、文化氛围、建筑风格会影响每个学生的思想和行为；地域和居住环境会影响人的性情，这些都与暗示有关。
有一个家庭，夫妇俩整天打麻将，却逼着小孩学习，孩子学习成绩一直很差。有一次考试小孩考得很好，兴致勃勃地回家，推开家门就喊：“爸、妈，我开糊了。”这是家庭环境对小孩长期暗示的结果。
我们在教育和学习中要善于运用暗示技术。比如建设整洁的校园环境、和睦上进的家庭氛围就能对人的行为起到积极的暗示作用。建设一流的校风和学风，就是用一流的校园文化对人产生强大暗示作用。我们常常说要重视学校隐性课程的建设，就是心理暗示技术在教育中的运用。
另一种是人的暗示。人的暗示又分为语言暗示、表情暗示、行为暗示三种，这是一种直接暗示。
语言有着非常明显的暗示作用，经常说的话，对人会产生一种巨大的心理强化作用。我们都有这样的经验，当痛苦万分、无法排遣的时候，对人倾诉，痛苦就会减轻许多。有时候，我们晚上一个人走在一个黑灯瞎火的荒野上，可能心里非常害怕，但这时我们心里默默地说：“别怕，有什么好怕的”，过一会儿，我们果真不怕了。
从古至今军队出征前，都要开誓师大会，进行宣誓。当千军万马用共同的声音喊出“胜利”时，这句话就成为一股巨大的能量和一股巨大的心理动力，这就是宣誓所具有的积极暗示作用。
建国初，贫穷落后的新中国，面对美国的霸权主义，喊出了“美帝国主义只不过是纸老虎”的口号，果真，后来中国人民战胜美帝国主义的信心和决心不断加强。
以上是积极暗示产生的正强化作用。但是如果消极的暗示，则会产生负强化。挖苦性的语言、周围人的敌视、冷漠的表情和自由散漫的工作氛围都将使你受到消极的暗示和影响。我有一个学生，曾经不想上课而装病，很多天没见他来上课，老师和同学见了他都纷纷问他怎么啦？他回答说自己胃疼。为了不被别人识破谎言，他在回答时还装出胃痛的样子。这一天他们班共有30多人问他，他便回答了30多遍。后来，他的胃真的开始疼痛难忍，终于被送进了医院。
我曾经做过一个游戏，希望大家不要去做，因为这个游戏比较残酷。十个同学或同事约好，对某一个人做一个游戏。当见到他时，每个人都对他说：“哎呀，你怎么了？看你脸色这么不好。”让这十个人一见到他就去说。这个人由于从未感到自己有病，所以一开始会说：“怎么会呢？我没什么呀”，但到后来他开始动摇，去照镜子看，再后来的确发现自己脸色不好，最后，一个人赶紧往医院跑去。这就是消极语言产生的消极暗示力量。
因此，经常用自我激发性的话提醒自己，久而久之，便会溶入自己的身心，抑制消极心态，保持积极心态，形成巨大的内动力。这些用于自我激励的暗示言辞，可以根据各人的实际情况和需要而自我设定，总的目标，就是要提高自信，激励前进，不怕失败。可以经常对自己进行激励，日久必见成效。表面看，这似乎有些“形式主义”，实际上形式达到一定的“量”，一定能引起“质”的变化。
西藏秘宗的修炼方法之一，便是不停地默诵经文，据说，当默诵至十万遍以上时，便会显现神奇效果，使人身心登堂入室，别开洞天。
我家附近有一家西餐厅，每天早晨开门前，全体员工在店门前整齐列队，在店长的带领下，连续不断地齐声高呼口号：“我要做世界上最好的服务员，我要向顾客奉献全部的真情。”充满激情的声音，将积极进取的热流传遍全身。
角色假定也是一种暗示，就是每时每刻把自己想象成自己所希望的“某一个人”，不仅言谈举止要像，思想行为更像，心理学上也叫“内模拟”，也是一种暗示。
我们都会有这样的感受：自己经常会模仿所崇拜的榜样、偶像，外表、举止、言谈、行为都会去仿效，同时还会产生一种心理：成为他们那样一种人，这其实就是角色假定。下面的几个故事反映的就是角色假定对人所产生的巨大暗示效应。
19世纪70年代，在北京曾发生过一个真实的事件：有两个病人怀疑自己得了肝炎，于是到附近的一家医院去检查。医生在检查后发现，只有其中一个有肝炎，而另外一个人只是感冒。可是医生在写诊断书时粗心大意，把俩人的检查结果给写反了，得感冒人的诊断书被错写成肝炎，而患肝炎人的诊断书上被错写为感冒。感冒的人拿着肝炎诊断书回去后焦燥不安，他从此郁郁寡欢，一年后他竞真的得了肝炎。再过了一年，由于他的情绪长期悲观消极，逐渐发展为肝硬化，直到肝癌而死去。而真的患了肝炎的那个人，拿着感冒的诊断书，心里的石头终于落了地，他开始乐观开朗起来。半年后，他的肝炎竞奇迹般地消失了。这件事直到若干年后医院在清理档案时才被发现。这其实就是两个人得到不同暗示而出现的不同结果。
二战时期有心理学家做过这样一个实验：在一个死刑犯将被处死前，心理学家问犯人：“你即将被处死，处死的方式有两种，一种是用枪对准脑袋让脑袋开花，一种是用针管扎进右手腕的静脉里放血让你慢慢失血死去，你可以选择一种方式。”犯人选择了第二种方式。于是，犯人被关在一间房子里，他被捆绑在靠墙的一把固定的铁椅上，将右手从墙上的一个小洞伸到隔壁的房间，然后，一名医务人员用输液针刺入他右手腕的静脉中，就像义务献血那样，放出的血液通过一根输液管滴入放在地上的脸盆里，滴血的声音，犯人听得清清楚楚，就这样，犯人渐渐感到身体虚弱，浑身无力，脸色渐渐苍白，四肢冰凉，约3小时后，便昏死过去。其实，这是一个成功的心理暗示“杀人实验”，医务人员在放血几秒钟后便将输液管夹住，犯人身上的血放出最多不过几毫升，而犯人听到的滴血的声音，不过是医生用另一个输液管往脸盆里滴水发出的声音。犯人以为自己身上的血在逐渐耗尽，在这种强烈而持续的心理暗示作用下，他的生理功能发生了“死亡”般的变化。
哈佛大学心理学教授罗森塔尔曾经在一个中学的班级里做过这样一个实验：他出了一套题目对这个班级的学生进行智力測试，第二天，他到班级对学生和老师宣布了成绩最高、也就是最聪明的十个学生的名单。三年之后，他再次来到这个班级，发现学习成绩最好的十个学生正是他三年前宣布的那十个人。这时，他终于向大家披露了三年前那次智力測验的真相：測验结束后，他根本就没有去阅卷，他对学生的智力水平一无所知，只是随意在班级的名册上划了十个人，就向大家宣布他们是最聪明的十个学生。这就是著名的“罗森塔尔效应”
“罗森塔尔效应”在现实生活中的运用，就是要确信自己是聪明的，是有能力的，有了这个自信，就会在行为中调动自己的聪明与才干，久而久之，就会越来越靠近成功的彼岸。
同时要不断运用心理暗示技术实现人生的突破。今后我们不论是对自己还是对学生，都要用积极的暗示语言，如“你真棒”，“真不错”等，对别人尽量不要说：“你真笨”、“真讨厌”这类的消极的暗示语言。
现在请大家集体做一个心理暗示操：我真的很不错。有节奏整齐地大声说：“我真的很不错，我真的很不错，我真的真的真的真的非常的不错。”一边说，一边将左右手随着节奏交替拍打自己的相反方向的肩膀。
讲话内容附带肢体动作
我真的很不错右手放在自己左肩上，
我真的很不错左手交替放在自己右肩上，
我真的真的右手从肩膀上抽出后再放在自己左肩上，真的真的左手从肩膀上抽出后再放在自己右肩上，非常的右手从肩膀上抽出后再放在自己左肩上，不错左手从肩膀上抽出后再放在自己右肩上，视觉化想象是自我的一种暗示，就是把梦想图象化，想象成功的情景，不断表达对自己梦想的信心。想象的心理暗示作用和内心塑造功效是十分明显的，经常想象成功的景象，必然养成积极的思维方式，从而进行积极的暗示。
这种情况是经常发生的，就像有些作家在写一个人物难受的时候，因为他写得特别投入和动情，于是这个作家会跟着书中的主人公一起难受。
很多武术都有一种训练方法，就是想象自己突然受到各种攻击，然后迅速采取应变措施，天长日久，这项训练会大大提高修炼者的反应速度和抗暴能力。现在，许多国家的运动队，在大赛来临之前，都会由心理训练师引导队员用想象去提高自己的爆发力。
催眠也是很有趣的心理现象，是很值得研究的领域。不少人对催眠抱有一种神秘感，其实，早在公元前2世纪，古希腊和古埃及的医生就已经相当广泛地利用催眠治疗疾病了。将催眠用于开发潜能，尚属一个新的课题。但是在国外和台湾，催眠技术已经在很多潜能开发的课程中被广泛运用。
说起催眠，很多人以为就是让醒着的人入睡的技术，其实不然。催眠是一种类似睡眠和非睡眠的意识恍惚状态，更像一种半睡眠状态、潜睡眠状态。运用脑电波技术可以看到，睡眠和催眠时脑电波图上的波型特征是不相同的。现代心理学已经把它正式视为研究主题之一。在催眠状态下人的暗示接受性提高，在此情景下，催眠者运用不断重复的、单调的语言或动作等向被催眠者的感受进行刺激，诱使其意识状态逐渐进入一种特殊境界，这就是我们所讲的催眠技术。因此，催眠术是一种科学方法，不是神秘的魔术。
按照催眠的效果，催眠可分为医疗催眠、潜能开发（心理训练）催眠和表演催眠三种。医疗催眠已有200多年的历史，主要治疗的病症有心身异常（如周期性偏头痛、紧张性头痛、气喘、高血压等）、神经方面的问题（如恐惧症、强迫症、睡眠干扰等）以及行为方面的问题（如咬指甲、暴食等）。潜能开发方面是20世纪中叶开始的对人的成就感、进取心、爆发力等进行激发，以达到开发潜能的效果。还有一种是表演催眠，即在舞台上当众表演，如用两张椅子从头脚下凌空支撑一个橫躺着的人体，对这个人进行催眠，这个凌空橫躺的人体上再站一个人都不会跌倒等。
催眠可以激发人的想象力，唤醒过去的经验与记忆，与潜意识沟通起来，解除定势行为，开发全脑功能，寻找新的自我。催眠是调整意识和潜意识的措施，是理性分析和解决冲突的最佳辅助手段。
由于个体感受能力的不同，并不是所有的人都使用催眠技术，催眠的成效决定于两个因素，一是被催眠人对催眠不持偏见，主观不对抗；二是被催眠者感受性强，注意力专注。心理学家还用心理測验的工具来评定催眠感受性的高低，其中最著名的測量工具是“斯坦福催眠感受量表”。
催眠诱导就是催眠师对具有催眠感受性的人，用暗示性的语言，使之进入催眠状态的过程。下面我们来实际感受一下。请大家按我的引导语做，要专注、投入。
（播放催眠音乐“海浪、鸟鸣等大自然音乐”，语气舒缓、语调低沉讲出下面的导语）
请你用最舒适的姿势靠着椅子坐好，注意不要紧张，一定要放松，尽量放松，放松你全身的肌肉和神经，使你进入催眠状态。
你的眼睛看着我手中的笔（笔距学员眼睛10厘米左右，前后慢慢移动）。
你觉得眼睛有点花，眼皮有点沉重，越来越沉，请自然地闭上你美丽的大眼睛。
好，你的眼睛闭上了，现在，眼脸有些刺痛，眼皮越来越沉，越来越沉，想睁开眼睛，但无法睁开。你无法支配你的双眼。
深深呼吸一下，慢慢吐气，很好，再做一遍，吸气——呼气——
请享受这通畅、均匀、舒适的呼吸，请享受大自然赐予我们充足的氧气。
现在，请把一切事情放在一旁，舒舒服服地闭上眼睛，保持内心清净，除了我的话以外，什么都别去听，什么都别去想。
你觉得双臂越来越重。双臂自然下垂，双臂越来越重，越来越往下垂。你无法支配你的双臂。
你觉得双腿越来越重，越来越重，像灌了铅一样，越来越往下垂到地面。你无法支配你的双腿。
你的双臂和双腿无法移动。你的双臂和双腿越来越沉。
请放松双臂，放松双腿，放松，放松，放松全身——
你好象回到宁静的大自然，内心一片宁静，你感到无比放松，无比舒适。
你全神贯注，只听到我的声音。
你开始想睡了，很——想——睡——非——常——想——睡——
你觉得全身放松，全身舒服。继续有规律的呼吸，深深的呼吸。
放松全身，你睡得越来越深，睡得越来越舒服。当我从1数到10时，你会睡得更深，更——深——
（很慢的速度、很轻的声音从1数到10，然后停止讲话，保持宁静大约6-8分钟或更长的时间）
我从10倒数到1，你就完全醒过来。10——9——8——7——6——5——你有点醒了，你可以轻轻动动自己的大拇指。4——3——2——请深呼吸一次，吸气——呼气——1——慢慢打开你美丽的大眼睛，你觉得异常清新，大脑非常清新。
好，谢谢大家。
