《红顶商人胡雪岩》里面有个外号叫“小和尚”的人说过这么一席话：“越是本事大的人，越要人照应。皇帝要太监，老爷要跟班，只有叫花子不要人照应。”这番话说出了一个人之所以能够获得成功的最深刻的原因，即要有人帮忙，要有人照应。
对年轻人来说，要立身于社会，少不了要靠自己的才识和能力。才识，就是搜集信息、正确决策的能力，就是能见人所未见、准确判断的能力，就是巧妙运用一切有利因素、制定出合理计划并付诸行动的能力。没有这些，再好的条件也是枉然。但当这些自身条件已经具备之后，外界的所谓靠山、人缘，也就是能给自己带来成功的“贵人”，就显得尤其重要了。没有人帮助和照应，就是天大的本事也枉然。
那么，怎样才能碰到这样的“贵人”呢？
首先，我们应该随时留心周围人的品格、能力及其影响力，要用真心去交那些有影响力的朋友。为了赢得他人的真诚相助，你必须先付出某些东西，如真心或物质，人心都是肉长的，你天长日久的付出总会有所回报。
同时，能否得到贵人相助，还看你平时表现如何。所以要求你与人交往时，目光放远些，不因小利而不为，亦不因利大而为之。如果你与对你有所帮助的人发生了不愉快，你应首先谅解他。平时的基础打好了，到关键时刻自然“得来全不费功夫”了。你待人好，人家对你自然有真心，关键时刻帮助你一把也在情理之中了。
枕边哲理
谁都有需要朋友，需要被你帮助的时候。
每个朋友都不可放弃
朋友老吴的弟弟被计程车撞死了，老吴慌乱之中问计于我。我从来没接触过这类事，也不知怎么办才好，只好建议他去找律师，他说他过去也认识几个律师，但没继续联络，名片也早不知丢到哪里去了。他叹了一口气说：“人到用时方恨少呀。”
“人到用时方恨少”，不知你有没有这种经验，如果曾经有过，那么就要赶紧亡羊补牢，如果没有过，那么也要未雨绸缪。
如何亡羊补牢、未雨绸缪呢？就是要建立一个“朋友档案”。
人一生当中会交很多朋友，这些朋友有的会成为你的至交，有的会持续交往，但有的也会中断。交朋友固然不必勉强自己和对方交往，但何妨采取更有弹性的做法，不投缘的也不必“拒绝往来”，而把他们通通纳入你的“朋友档案”。
“朋友档案”的建立其实很简单。
首先，把你在学时的同学资料整理出来，并做成记录。毕业经过数年后，你的同学会分散在各种不同的行业，有的甚至已成为个中翘楚，当你有需要时，凭着同学的关系，相信他们会给你某种程度的帮忙。这种同学关系，还可从大学向下延伸到高中、初中、小学，如能加以掌握，这将是你一笔相当大的资源。当然，要建立起这些同学关系，你非得时常参加同学会，并且随时注意同学动态不可。
其次，把你周遭朋友的资料建立起来，对他们的专长也应有详细的记录。他们的住所、工作有变动时，也要在你的资料上修正，以免有必要时找不到人，而要有这些变动情形，则有赖于你平时和他们的联系。
同学和朋友的资料是最不应疏忽的。你还可以记下他们的生日，如果你不嫌麻烦，在他们生日时写上一张生日贺卡，或请吃个便饭，保证你们的关系突飞猛进。这些关系若能妥善维持，就算他们一时帮不上你的忙，也会介绍他们的朋友来助你一臂之力。
另外，有一种“朋友”也是你不能忽略的，那就是在应酬场合认识，只交换名片，谈不上交情的“朋友”。这种“朋友”各种行业各种阶层都会有，你不应把这些名片丢掉，应该在名片中尽量记下这个人的特征，以备再见面时能“一眼认出”。但最重要的是，名片带回家后，要依姓氏或专长、行业分类保存下来。你不必刻意去结交他们，但可以借故在电话里向他们请教一两个专业问题，话里自然要提一下你们碰面的场合，或你们共同的朋友，以唤起他对你的印象。有过“请教”，他对你的印象也会深刻些。当然，这种“朋友”不可能帮你什么大忙，因为你们没有进一步的交情，但帮小忙、为你解决一些小问题应该不会有太大的问题。譬如我就曾向一位电器行的业务员请教过购买电器的常识，这些常识和我平常对电器的认识差距很大，但很实用。这个业务员是我买电视机时认识的，他的名片我保存到现在还没丢掉。
有人用电脑建立朋友档案，有人用笔记簿，有人则用名片簿，这些方法各有长处，而不管用什么方法，我想有几点是必须记住的：——每个朋友对你都有用处。——每个朋友都不可放弃。——每个朋友都要保持一定的联系。
枕边哲理
那个有过三个朋友而又先后失去的人，你不要做他第四个朋友。
用好你的人际存折
结交朋友，不能“平时不烧香，急来抱佛脚”。有一种人，遇到难事的时候就来找老同学老朋友，跟盆火似的，事情一办完，立刻人间蒸发。这种人，时间长了，和他交往的人就越来越少了。
社会资本的建立，好像一本零存整取的存折，或者说，是一笔稳定的基金。它需要不断地投资，才能在关键时刻给你支援。而刚一投入立刻就想有高额回报，往往是不成功的。
春秋时，卫懿公好养鹤，格外痴迷，宫中到处是鹤的身影，他还给鹤封官晋爵。他的这些荒唐做法引起臣民的不满。后来狄人入侵，他问群臣：“谁可以御敌？”群臣答曰：“派鹤将军去吧。”卫懿公这才知道自己把人全给得罪了，现在成了孤家寡人，只好亲自披挂上阵，领军御敌，最后战死。
卫懿公就是把他自己的人脉存折挥霍光了。
战国的吕不韦则很善于经营潜力股，先是结交秦国落魄公子子楚，然后加以包装和推销，使他成为秦国的太子，太子顺利当上国君，而他也顺理成章地成为相国了。
交朋友不要太势利，眼睛别只盯着上面，尽拣那些风光的人结交。人家正风光无限，周围拍马者无数，不缺你这么一个媚俗之人。不妨结交一些有潜力但还没有成功的朋友，在他们困难的时候扶上一把，或是与他们携手前进，这样的交情才更深厚。锦上添花不如雪中送炭，与人同甘不如与人共苦啊。
交朋友不要刻意为之，出自真心才是最高境界。真诚地对待周围的人，这样无意之中而良友自至，不求回报而回报自来。春秋时秦穆公的一匹良马被岐下三百多个乡下人偷着宰杀吃了，当地官员要把他们全部治罪，秦穆公说，算了算了，因为一匹马处罚三百人，太过分了；听说吃了良马肉，如果不喝酒，对人的身体会有害的，赏他们酒喝，然后全放了吧。后来，秦国和晋国在韩原交战，穆公的战车陷入重围，形势十分险恶。这些乡下人便高举武器，争先恐后地冲上去与晋军死战，以报答穆公的食马之德。晋军终于退去，穆公得以脱险。穆公看着这些可爱的人，感动得眼泪哗哗的。
穆公当年的宽容让他捡了一条命，这笔“买卖”做得值。他刻意做这笔买卖了吗？没有。
人到用时方恨少，不要临时抱佛脚啊。
枕边哲理
人就像藤萝，他的生存靠别的东西支持，他拥抱别人，就从拥抱中得到了力量。
正人先正己
现实生活中，有不少人因缺少朋友而苦恼。为何在资讯、交通如此发达的今天，自己反而像置身于茫茫荒漠之中呢？
是朋友总在远离自己，还是自己一直在疏远朋友？
“多个朋友多条路”的道理人人都懂，问题是自己如何对待朋友的？
人们常说，张三够朋友，李四不够朋友，那么，在与朋友交往中，自己够不够朋友呢？恐怕这是每一个人，尤其是那些苦于没有朋友的人，都应该思考并回答的问题。
所谓够朋友，就是不亏待朋友。使朋友在与你交往中，感到够本，不吃亏；觉得够份儿，不掉价；体会够味，很过瘾，很满足。
当朋友需要荣誉时，你能给朋友带来荣誉；当朋友需要帮助时，你会为朋友排忧解难；当朋友落难时，你能鼓足朋友的信心，扶助朋友走出不幸。若果真这样做了，朋友还会离开你吗？所以，要想有朋友，自己先得够朋友。
具体地说，就是不要总欠朋友的人情。失去朋友的痛苦，肯定是刻骨铭心的。犹如离群的孤雁一样无助。失去了人情，还是人吗？纵有金山银山，又有什么用呢？失去朋友，与朋友情断义绝，也就是没有人情往来了，为何？第一责任在自己。
首先应痛彻反思自己的所作所为，然后再去说朋友。
自己是否欠朋友的人情了，是应该首先考虑的问题。自己曾为朋友做过些什么，朋友曾为自己做过些什么，是自己做得多还是朋友做得多？自己做的，是否正是朋友所需要的？自己将要做的，是否正是朋友所期望的？只要总把朋友的事当作自己的事对待，急朋友之所急，想朋友之所想，做朋友先做足做好做久人情，那朋友自然会看在眼里，记在心里的。在适当的时机，以双方都乐于接受的方式偿还人情是不言而喻的。除非这个朋友是十足的傻瓜或惯骗。一切努力才不会付诸东流，空忙一场。
当然，大千世界，千人千面，千人千性，各人处事、做人情的方式，可能会千差万别，不尽相同，在朋友之间的人情往来之中，是否让朋友为难过，也是一个不能忽视的问题。若有，那就要立刻设法去弥补，求得朋友的谅解；若无，那也要及时与朋友多沟通，避免出现不应有的误会。要知，若让朋友为难，肯定是对朋友本身和互相诚信的伤害。朋友可能会把事情的难办归结为你，从而给朋友关系蒙上阴影。
只要为朋友做人情，有吃亏的准备，那就不会让朋友失望。吃亏要吃在明处，不要在暗处。朋友自会心知肚明，以丰厚的回报不让你吃亏，你再以更丰厚的人情还朋友，如此，你来我往，双赢就实现了。吃亏等于让利给朋友，等于送人情，朋友及时还人情，在互相交往中，人情就更丰厚了。
靠得住，靠不住，也是衡量够不够朋友的一个试金石。真正的朋友是靠得住的朋友。人情不会随时光的流逝和风雨的变幻而变化。风雨同舟、肝胆相照的朋友，赴汤蹈火在所不惜的朋友，重义轻利、始终如一的朋友，才是靠得住的朋友。相反，那些有酒有肉就是朋友，无酒无肉就各奔东西的，够朋友吗？那些在朋友飞黄腾达时就卑躬屈膝、百般逢迎，失势时就避而远之，甚至反戈相向，落井下石者，还够朋友吗？那些平日里形影不离，亲密无间，信誓旦旦，恨不同生愿同死，若遇上事，需要舍身撑起大厦的一根梁柱，或拼命去冲锋陷阵奔赴战场时，早就溜之大吉，连踪影都不见了的，还够朋友吗？那些朋友有求时漠然处之、置若罔闻，朋友有难时袖手旁观、无动于衷的，还够朋友吗？
朋友是自己的镜子，自己也是朋友的镜子。在双方的人情往来中，可以互相看清对方的真实面目、肝胆和灵魂。
但无论朋友怎样，自己先要够朋友。正人先正己，这是前提，也是人情规则。
枕边哲理
人与人之间的关系，不能像一件衣服一样，高兴的时候穿在身上，不高兴的时候就脱下来。
放下身段结交朋友
我一再重复，人在社会上行走，必须靠朋友来帮忙，虽然有的朋友也不见得能帮你什么忙，甚至还会拖累你，但没有朋友却会无路可走。所以我主张，人要广交朋友，并好好运用朋友的智慧。
我说的这个道理相信没有人会反对，但有一种情形可不是人人能做到，也就是：保持交朋友的弹性。
大部分人交朋友都“弹性不足”，因为他们交朋友有太多原则：
——看不顺眼的不交。
——话不投机的不交。
——有过不愉快的不交。
这种交朋友的态度也没有什么不好，但是在社会上行走，实在有必要更有弹性一点。不过我指的是广义的朋友，因为普通朋友和“知己”还是要有所区别的。我所谓的“弹性”是指：
——没有不能交的朋友。你看不顺眼或话不投机的人并不一定是“小人”，甚至他们还有可能是对你会有所帮助的君子，你若拒绝他们，未免太可惜了。你会说，话不投机又看不顺眼还要“应付”他们，做人这样太辛苦了。是很辛苦，但你就是要有这样的功夫，并且不会让他们感觉你在“应付”他们。要做到这样，惟有敞开心胸，别无他法。
——相逢一笑泯恩仇。某人得罪过你，或你曾得罪过某人，虽说不上彼此成仇，但心底确实不愉快。如果你觉得有必要，可主动去化解僵局，也许你们会因此而成为好朋友，也许只是关系不再那么僵而已，但至少你少了一个潜在的敌人。这一点相当难做到，因为就是拉不下脸来。其实只要你愿意做，你的风度会赢得对方对你的尊敬，因为你给他面子了嘛。如果他还是放不下，那是他的事。不过要化解僵局要看场合和时机，不要太刻意，酒席上、对方离职时、升官时最好，也就是，总是要有个借口。
——不是敌人就是朋友。有些人在交际中，抱着“不是朋友就是敌人”的态度，这样做会使敌人一直增加，朋友一直减少，最后使自己孤立。应该改为“不是敌人，就是朋友”，这样朋友就会越来越多，敌人越来越少。
——没有永远的敌人，也没有永远的朋友。敌人会变成朋友，朋友也会变成敌人，这是社会上的现实。当朋友因某种缘故而成为你的敌人时，你不必太忧伤感叹，因为有一天他有可能再成为你的朋友！有这样的认识，就能以平常心来交朋友。
——放下你的身段。身段是交朋友的一大阻碍，也是树敌的一个原因，你千万不要以为你是博士，就不去理会一个工友，在“交朋友的弹性”这件事上，这种身段会使你交不到朋友。
能以这种弹性交朋友，怎么会交不到朋友，怎么会走不通路，做不了事？不过这种“弹性”不易练就，慢慢来吧。
枕边哲理
找到朋友的唯一办法就是自己成为别人的朋友。
会批评你的朋友不可少
人的一生受到朋友的影响相当大，很多人因朋友而成功，也有很多人因朋友而失败，甚至因朋友而倾家荡产、妻离子散。
怕因朋友而失败，那不交朋友可以吧。
恐怕没那么容易，因为没有朋友，也就差不多无路可走、寂寞一生了，何况就算你闭紧心扉，还是会有人来用力敲呢。当有人来敲你的心扉时，你应或不应！应的话，可能那是个坏朋友，不应的话，可能失去一个好朋友。
因此，你总是要面对“交朋友”这个课题的。交到好的朋友，这辈子就算不飞黄腾达，至少也不会走入歧路。而交到坏的朋友，不走入歧路不倒霉是很难的。
一样米养百样人，人有很多种类型，在对待朋友的态度上也有很多种类型。有每天说好话给你听的，有看到你不对就修理你的，此外还有热情如火的，冷漠如冰的，只看到利害关系的，另有目的的……
这么多类型的朋友，好坏很难分辨，而当你发现他坏时，常常是来不及了。因此平时的交往经验极为重要。
不过有一种类型的朋友肯定是值得交的，那就是会“修理”你的朋友。
和只会说好话的朋友比起来，会修理人的朋友是令人讨厌的，因为他说的都是不中你听的话。你把自认得意的事向他说，他偏偏泼你冷水；你满腹的理想、计划对他说，他却毫不留情地指出其中的问题；有时甚至不分青红皂白地就把你做人做事的缺点数落一顿……反正，从他嘴里听不到一句好话，这种人要不让人讨厌也真难呢。
但是这种人，如果你错过，那就太可惜了。
