——创业者必备的五大素质
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一位哲人说过：“如果进不了NBA，就不要去打篮球。”因为并不是每个人都适合打篮球。同样的道理，我们每个人也许都有自己的某一方面的优势，但并不是每个人都适合创业。
什么样的人适合创业？具备哪些条件就可以放手创业？多年来理论界对这个问题见仁见智，提出了许多标准。就创业者的个人素质而言，如果能抓住核心的5个条件，就基本上可以认定一个人是否可以走上创业之路了。如果你不具备这5个条件，我不能说你创业一定会失败，但是我可以确定，你如果去做其他的事情，肯定会比创业更成功。
这5个条件是：健全的人格特质、深厚的知识积累、广泛的社会资源、敏锐的市场感觉、强烈的创业冲动。
读完本章，您将了解以下问题
强烈的创业冲动
敏锐的市场感觉
广泛的社会资源
深厚的知识积累
健全的人格特质
一、健全的人格特质
要成为一名成功的创业者，首先就要具备健全的人格特质。这一点，无论是在什么样的历史和社会政治条件下，都是必不可少的。审视多年来无数创业者成功和失败的经验教训可以发现，创业者的健全人格特质，突出表现在5个方面：自信、勤勉、执着、机变和冒险。
1．自信
美国《华尔街杂志》在一篇有关企业家的文章中得出结论：“成功的企业家都具有能感染他人的强烈自信。”
缺乏自信心的人士不要创业，因为创业首先是一件创新，是开创性的工作。对于创业者来说，自信是最不可缺少的一个品质。
成功的创业者普遍都有很强的自信心，有时甚至会给人一种咄咄逼人的感觉。他们通常非常坚信自己的决策，而不习惯于简单地听命于人。如果你在公司里是一个唯唯诺诺、习惯于被指挥的人，或只是一个虽不喜欢公司的环境，但又没有勇气辞职自创前途的人，那么你离成为创业者还有一段距离。
创造者和创新者都是对自己“深信不疑”的。他们相信自己的判断，相信自己的决定。对失败的担心往往使其他类型的人们感到气馁，但创造者和创新者对自己的想法充满信心，对失败的担心决不可能吓倒他们。可以说，强烈的自信或许比其他任何品质更能充当通向重大成就和极大快乐的门户。
创业者是一个充满自信的乐观主义者，具有令人敬畏的自尊。他从容不迫地对待所有的灾祸和不幸，不让盛衰沉浮损害自己的眼力或改变自己的目的。创业“游戏”是他一心向往的游戏，而游戏就是娱乐。创业者以积极的心态充满活力地不断创业和创新。防卫和守业是不属于他们的行为方式的，他只是进攻和创业。
1994年王维嘉在硅谷创办了属于自己的企业。创建之初，王维嘉即把企业的发展方向明确在向个人提供移动信息服务上。“当时，我们看到了现代技术的三个主要发展趋势，”王维嘉说：“第一个趋势就是计算机将从桌面向手持方向发展，第二个趋势是无线通讯包括手机及寻呼机的迅速普及与通讯成本的不断下降，第三个趋势则是因特网的大爆炸。所以我们的创业思路就是：是否能把这三项当代最重要的技术结合在一起，在掌上通过无线联网方式接入Internet网络终端。如果可能，那么人们只要轻轻一点，就随时随地可以看到全世界的任何信息了。”
正是依据这样一个首次提出的个人移动信息服务的概念，王维嘉以及美通公司开始了其创业历程，同时也标志着未来全球市场总值高达1万亿美元的一个全新产业——个人移动信息产业的诞生。
成功的创业者并不是什么天才，但他们往往比常人有着更强的自信，这正是他们能够克服重重困难的有力武器。自信对创业者是至关重要的，尤其在创业期间，只有自信的创业者才能顶住压力，坚持坚持再坚持，最终到达成功的彼岸。
创业心语
美通公司创办者王维嘉认为，他读博士的最大收获就是获得了自信。他说，“如果有一种方法，比如可以通过催眠术使我达到自信状态，我就会省下读博士的时间。”
2．勤勉
这是最古老的创业格言之一。勤俭可以兴家，上一代成功的创业者都是很勤勉的企业家。毋庸置疑，勤勉是创业者必须具备的条件，特别在创业初期，如果不勤勉，根本无望成功。所谓勤勉，不单是指身体，更是指头脑，只有多动脑筋，有头脑和善于掌握机会的人，才会成功。
在创业之前，作为高级职员，你可能有一掷千金、锦衣貂裘的坏毛病，但一旦开始创业，任何浪费都将是对自己的欺骗。还有，在为别人打工的时候，你可能会自觉不自觉地偷懒，可以把自己视为“享乐型人才”，创业可不同了，必须克勤克俭，不辞辛劳。
认真研读每个超级富豪的发迹故事，你会发现他们都有一个共同之处，就是在创业初期，皆非常勤勉。任何真正的成功都不是靠运气，而是靠辛苦工作和勤奋思考得来的。
从四川川中小县城走出来的中国首富——东方希望集团董事长刘永行喜欢从小事做起。刚创业时，他4点钟就起床，打扫卫生，蹲在地上，观察小鸡，做记录。常常一蹲就是两个小时，呆在棚子前一动也不动。他特别喜欢通过一件小事来观察一个人，因为他认为，只有那些从小事做起、不断通过实践锻炼能力者才有可能成功。
搜狐CEO张朝阳曾说自己创业以来，如履薄冰，战战兢兢，不敢有丝毫松懈。许多创业成功人士对此都深有同感。逆水行舟，不进则退，注定了创业者们只能是最为劳心劳力、孜孜以求的一个群体。即便挫折重重，却依然需要不屈不挠。有一位创业者曾经自我描摹：我们是一群强烈地想改变自己命运的人，东奔西走，殚精竭虑；同时，我们又强烈地想改变他人命运。所以，我们永远都在路上，永远都在不知疲倦地向着目标前进。
成功范例
比尔·盖茨强调时间观念更是到了过分的程度。他总是在办公室或者快餐店吃饭，很少在家中吃饭，因为他不想花费时间准备食物，以便能更快更有效地做成某件事。珍惜时间、分秒必争似乎成为创业者的一种不治之症。“强烈的成功欲望”成为创业者最重要的个性特征。创业者都具有高度进取心和急迫感。创业者都患有“忙碌症”，只争朝夕，永不止步。
3．执着
执着，指的是对自己的创业目标和信念的永不放弃。“只有坚持不懈，才有可能成功”。伟大的创业者无一不把这句话作为座右铭。爱迪生强调指出，创造力依据的是99％的努力和1％的灵感。他认为，一连串的“失败”乃是不断尝试错误的探索性实验，是成功的创新所必需的。东方希望集团董事长刘永行认为，创业者要有一个良好的心态，遇到挫折也不轻易退却。他认为，那些不敢打破坛坛罐罐、留恋于既定生活轨道的人，就不要去创业。
经历一次又一次的失败而决不放弃，是创业者的主要行为特征。在创业领域，没有任何捷径可走。只有专心致志和坚持不懈的人，才能克服在通往任何目标的道路上所遇到的危机和障碍。轻型商用喷气机之父比尔·利尔先后四次积聚了财产又失去了财产；比萨饼创新之王汤姆·莫纳汉先后四次面临破产的危险；亨利·福特在推出T型汽车并获得重大成功之前曾两次破产。因此，本田宗一郎向所有未来的创业者提供了一条简洁明白的劝告：“创业者必须主动确定未来可能实现的目标，并乐意遭受失败。”创业者甚至把错误看作自己最大的财富。
正如周鸿袆所说的，当你创办了一个中小企业，当你梦想着要用5年到8年的时间，去实现那些在传统行业、在过去各种条件都没有现在好，企业家需要用20年才能创造出来的财富、才能达到的高度的时候，你有没有这样一个思想和准。
创业心语
3721搜索引擎的创办者周鸿袆曾经很感慨地说过这样的话：“作为一个创业者，既然选择了自己的方向和道路，就要坚持到底。作为一个成年人．你要对自己的选择负责，你要为自己的选择付出代价。这个代价就是，你要准备好5年到8年的长期奋斗，在一个方向上坚忍不拔地努力。我觉得，这是对一个创业者的最大考验。”备——你要在5年时间里面，把他们20年受到的苦难和挫折都承受了？如果你对这个答案有准备，那就去创业吧！
4．机变
机变，指的是对创业方法和路径的选择方面，要一切从实际出发，根据客观环境的不断变化发挥出自己灵活应变的能力。
创业故事
两个青年一同开山，一个把石块儿砸成石子运到路边，卖给建房人，一个直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。三年后，卖怪石的青年成为村里第一个盖起瓦房的人。
后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。每到秋天，漫山遍野的鸭儿梨招来八方商客。他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京、上海，然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨汁浓肉脆，香甜无比就在村里的人为鸭儿梨带来的小康日子欢呼雀跃时，曾卖过怪石的人卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不上好梨，只愁买不到盛梨的筐。五年后，他成为第一个在城里买房的人。
再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。小村对外开放，果农也由单一的卖果开始发展果品加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候，那个人又在他的地头砌了一道三米高百米长的墙。这道墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这里的人，在欣赏盛开的梨花时，会醒目地看到四个大字：可口可乐。据说这是五百里山川中惟一的一个广告，那道墙的主人仅凭这座墙，每年又有四万元的额外收入。
20世纪90年代术，日本一着名公司的人士来华考察，当他坐火车经过这个小山村的时候，听到这个故事，马上被此人惊人的商业化头脑所震惊，当即决定下车寻找此人。
当日本人找到这个人时，他正在自己的店门口与对门的店主吵架。原来．他店里的西装标价800元一套，对门就把同样的西装标价750元；他标750元，对门就标700元。一个月下来，他仅批发出8套，而对门的客户却越来越多，一下子发出了800套。
日本人一看这情形，对此人失望不已。但当他弄清真相后，又惊喜万分，当即决定以百万年薪聘请他。原来，对面那家店也是他的。当你在马路上散步的时候，当你坐在火车上向外眺望的时候，假如有一个相貌平平的人，说创业是一件很容易的事，仅需要一点点智慧就够了，你千万不要侧目，说不定他就是一个身价百万的人。
5．冒险
一切风险都是一种与令人难以预料的事物打交道的活动。创业与冒险在某种意义上是同义语。创业者们总是不“三思而后行”，而是奉行“先行而后思”。他们会认为风险背后可能是千载难逢的机会。创业者和创新家都善于捕捉普通人称之为“铤而走险”的机会。美国心理动机研究会进行的一项研究证明，卓有成就的创业者“往往都是嗜好刺激的人，他们具有赌徒的血统，对失败的害怕不能像吓倒其他类型的人那样吓倒创业者”。
创业者的领导风格是富有预见和直觉的。他依赖自己的直觉和洞察力获得行动的动力。创业者具有寻求真理和知识的实干创新家所特有的独创性气质和开拓精神。创业者只有通过全球范围的竞争以及击败那些预言他将失败的因循守旧者们，他的动机、欲望和精力才能得到满足，甚至赢得“在刀尖上生活”的名声。
创业者对获得越来越多的成就的需要是永无止境的，这种需要背后的动力或许是极端的不安全感和易受伤害感。
创业故事
《福布斯》（2001年）中国富豪榜排名第一位、总计个人资产达到83亿元的希望集团刘氏兄弟在最初创业时个个都不缺乏野心和雄心。刘氏四兄弟刘永言、刘永行、刘永美、刘永好，本来都在国家企事业单位，都有一份好工作，老大刘永言在成都906计算机所工作，老二刘永行从事电子设备的设计维修，老三刘永美在县农业局当干部，最小的兄弟刘永好在省机械工业管理干部学校任教。
他们没有像大多数有条件的创业者那样脚踏两只船，随时做着创业失败后洗脚上岸的准备。他们将自己置之死地而后生所以能够勇往直前，从孵小鸡、养鹌鹑开始，根据实际情况随时扩张创业项目，一直发展到搞饲料、搞电子、房地产、金融和资本运作，多角经营，多管齐下，终成大业。
大凡成功人士都有某种程度的赌性，企业界人士尤然。很多创业者在创业的道路上，都有过“惊险一跳”的经历。当年周枫带人做婷美，一个500万元的项目，做了2年多，花了440万元还是没有做成。眼看钱就没了，合作伙伴都失去了信心，要周枫把这个项目卖了。周枫说，这样好的项目不能卖，要卖也要卖个好价钱。合作伙伴说，这样的项目怎么能卖什么好价钱，要不然你自己把这个项目买下来算了。周枫就花5万元钱把这个项目买了下来。原来大家一起还有个合伙公司，作为代价，周枫把在这个合伙公司的利益也全部放弃了，据说损失有几千万元。单干的周枫带着23名员工，把自己的房子抵押，跟几个朋友一共凑了300万元。他把其中5万元存在账上，另外的钱，他算过，一共可以在北京打2个月的广告。从当年的11月到12月底，他告诉员工，这回做成了咱们就成了，不成，你们把那5万块钱分了，算是你们的遣散费，我不欠你们的工资。咱们就这样了！这些话把他的员工感动得要哭，当时人人奋勇争先，个个无比卖力，结果婷美就成功了。周枫成了亿万富翁，他的许多员工成了千万富翁、百万富翁。现在很多的大学教授、市场专家分析周枫和婷美成功有诸多原因，其实事情没有这么复杂。说白了，不过是一个合适的产品，加上-个敢冒险的领导，加上一些合适的营销手段，才有了这样一桩成功的案例。
创业金言
冒险是这样一种东西，你经过努力，有可能得到，而且那东西值得你得到。否则，你只是冒进，死了都不值得。创业者一定要分清冒险与冒进的关系，要区分清楚什么是勇敢，什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟，你的行为将变得毫无意义，并且惹人耻笑。
创业需要胆量，需要冒险。冒险精神是创业者精神的一个重要组成部分，但创业毕竟不是赌博。创业者的冒险，迥异于冒进。有一个故事：一个人问一个哲学家，什么叫冒险，什么叫冒进？哲学家说，比如有一个山洞，山洞里有一桶金子，你进去把金子拿了出来。假如那山洞是一个狼洞，你这就是冒险；假如那山洞是一个老虎洞，你这就是冒进。这个人表示懂了。哲学家又说，假如那山洞里的只是一捆劈柴，那么，即使那是一个狗洞，你也是冒进。
二、深厚的知识积累
