不一样的思维：
穷人：做生意的人，总是看到什么生意好做就做什么。
温州人：起初经商的时候，确实要讲究灵活，慢慢的，随着生意越来越大，一定要有一个比较专注的目标，尽最大努力做好，提高自己的产品的质量，成为行业的领导者。
世界船王、宁波商人包玉刚曾经说过，有人遇到困难就说“哦，对不起”，可我不那样。比方说游泳，我每天早上都坚持15分钟，遇到大风或下雨，有的人会说“算了吧”，可我却不在乎。只要我认为这件事对我有益，我就会坚持干下去。
1995年，孙德良毕业于沈阳工业大学计算机专业，杭州萧山人。他在创业之初，以高利贷借来的两万元起家，就是用冒险精神、胆识在和市场作殊死的博弈。
大学毕业后，他先是任职于杭州一家网络公司。当时，网络在中国还刚刚兴起。一年后，时逢在美国亚特兰大举行第26届奥运会。他当时的网络公司属于门户网站，他是网站一个栏目的负责人，负责从海外其他媒体下载有关体育报道，翻译成中文，卖给国内其他媒体刊登。1997年下半年，因经营不善，他所在的公司倒闭。随后的一段时间，他试图寻找从事互联网的工作，遗憾的是，一直也没有找到合适的就业机会。
后来，孙德良和几个同学选择成立中化网。之所以作出这样的选择，是因为在他看来，在当时的市场环境下，规模巨大的化工产业，内外贸易交易频繁，在化工领域内就可以形成多层次的价值链，每一个生产商通常又是业内其他生产商的供应者和客户。基于这种产业特点，他认为，在化工行业设立一个专业性网站应该有比较广阔的生存空间。认准了这条路，于是他就开始了自己的创业生涯。
孙表示，当初创业只是想赚钱，并没有什么具体的盈利模式，完全是摸索着走过来了。没有什么商业计划，国内也没有成功的互联网企业可以借鉴，除了当时的冒险、胆识，就是必须要赚钱，否则没有退路。而且必须要避免原来倒闭的公司所走的道路，否则自己可能也会走上绝路。
中化网定位是B2B，主要是两项收费服务：一是为企业建立网站并提供虚拟主机服务的收费；二是信息服务费用及网上广告收入。在当时的环境下，国内对于互联网还是比较陌生的，为了引起市场的关注，他们推出了英文版的中化网。首先面对国际市场，这样不仅能得到国外客户的反馈，还能把国内的产业情况介绍到国外，这种信息互通对客户的输入或输出都是十分有益的。从那以后国外客户对有关事宜纷纷垂询，这种反馈成了中化网加速的助推器。1997年底也就是创业当年，中化网盈利20万元。1998年5月，中文版中化网应运而生。这对孙德良来说，又进入了一个新的里程碑。因为随着中文版的设立，国内的客户开始呈递增之势。“我非常希望能赚钱，但我并没有给自己量化，一定挣多少钱。只要挣钱，首先我会有足够的信心进一步调整。”孙德良说。2000年的时候，中化网曾搭建了一个纺织网的框架，但一直没有实质性的推进。而到2001年底，鉴于泡沫破灭后互联网的低迷，并购扩张似乎正逢其时。在别人看来正是互联网寒冬之际，孙德良两次收购了纺织业网站，其中1997年成立的texweb。com也被孙通通吃掉。而两次的收购投入不足70万元。
中化网从最初的3人起家发起到目前拥有员工300多人，办公环境也得到了极大提升。在今年7月份，孙德良购置了两层办公区域，为再次的腾飞奠定了坚实的基础。他表示中化网不会多元拓展，仍然会把自己的主业做好。即便是投资，也会围绕互联网进行拓展，至少几年内不会进军其他领域。
安德鲁·卡内基说过：“当你把所有的蛋都放进一个篮子里时，你最好的办法，就是全神贯注地守住那只篮子。”事业开始发展时，一定要有长远的眼光，不要被一些外在的诱惑而迷惑，要安心做自己的事情，专注于自己的本业才能获得长远的发展。
北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理段云松在开茶艺馆的一年多时间里，一直赔钱。但是，他坚信茶文化是人们生活水平提高后必然需要的一种享受，尽管当时是一个市场空白，但随着人们生活水平的提高，必定能够赢利。就是在这种思想下，段云松一直坚持下来。
他说：“我常常在困难的时候给我的员工讲这样一个故事：有一天，一个人想爬山，他从家里的窗户望出去，觉得西山很美，于是决定爬西山。爬到了山腰，一转脸发现南山更美，他又决定去爬南山。再爬到山腰时，觉得东山也不错，又下来爬东山。这时，夕阳西下，太阳落山了，一天下来，他哪座山也没爬到顶，而站在山脚、山腰和山顶看到的景色和你的体验都是不同的。人生也一样，一会儿想干这，一会儿想干那，忙忙碌碌，人很快就老了，结果一事无成，选择是必需的，但选择之后，还得耐得住、挺得住。”
“茶艺馆不同于饭馆，开饭馆是为了挣钱，开茶馆的目的除了挣钱还有前面说过的很多原因。我觉得这是条路，一定要走下去，暂时的萧条是必然的，挺过去就是先驱，过不去就是烈士。”
做企业一定要安心，要认真去做。地产大王王石说过，市场经济的特点就是自由交换，哪个行业有暴利，资金就会迅速进入，但很快暴利就会降下来，所以要改变浮躁心态。当你已经做企业时，并不是想回头就回头，想转行就转行那么简单。这当中，不但有你前期的准备和投入，更有其他许多人的参与及努力。打算经商的人在开始时就应该耐得住寂寞，守得住目标。
比尔·盖茨说过：“坚持目标是成功的关键，你必须花时间和精力了解你的竞争圈子的情况及自己的所长和所短，知己知彼才能百战百胜。”
奥康集团董事长王振滔说：“每个人都有自己的特点、自己的目标，我认为我国的鞋业发展很快，每年以66.7%的速度发展。但放在整个国际市场里它还是很小很小，所以它的扩展范围还是非常广的。所以，我想把这锅水烧开，烧到100度。我的目标就是鞋王，世界鞋王。烧到这个世界鞋王的时候才达到我的目标。我想每个人不可能做很多行业，隔行如隔山，还不如把自己的专业做强做大。”
是的，在创业的道路上，往往会有许多诱惑。当你遇到一项新的投资时，安心做自己的事情，才会把这件事情做好。如果放弃自己的事情，去做新项目的投资，搞不好就是失败。这正所谓“捡了芝麻，丢了西瓜”。
红蜻蜓集团董事长钱金波是这样理解这种情况的：“一个企业家在一个商业社会里，遇到一项很好的投资，也就好像是英雄遇见美女一样，大家都想，但是如何拒绝诱惑？曾经在这样一条路上，我也拒绝不了诱惑，但是就在10年来临之际，我有充分的时间对这一阶段的结束和另一阶段的开始，做个真正的自我了解。”
