日本一位著名的漫画家佐腾山卫曾在一家小公司任职，每天下班后就做兼职。他总想：“一旦兼职赚得的钱能超过正常工资的两倍，我就辞掉公司职务，自立门户。”有一天，他去看卓别林主演的电影《都市之光》，剧中卓别林扮演的艺人救了一位企图自杀的少女。他安慰她说：“人生有三件重要的东西，第一是勇气；第二是希望；第三是身上要有几文钱……”听到这句话，佐腾山卫就像触电似的，立刻决定改行，金钱的魔力使他下定了决心。
英国有句谚语：空袋子竖不起来。日本有句俗语：空袖子直不起来。中国也有句古语：巧妇难为无米之炊。因此，直销员必须明白“MAN法则”：M（Money）一金钱，即购买力，A（Authority）——购买决定权，N（Need）——需求。其中，购买决定权和需求可以说是有弹性的，只有购买力——钱，是实实在在，丝毫虚假不了的。
没钱就是没钱，直销员的一切努力都无济于事。所以，看清对方的购买力是相当重要的工作。下面是几种测度方法。
①古语云：佛要金装，人要衣装。从衣着好坏，多少可以测出对方的经济实力。当然，现代社会，服装水准普遍提高，加上有许多人并不重视衣着，所以衣着并不是测度经济实力的惟一标准。装饰和家具也是一项重要依据，有钱人花在装修上的钱可能比房子本身还多，家用电器多不但表示购买力大，还表示购买欲强。
②如果从衣着或装饰、家具都看不出来，就可以试问：“您喜欢什么业余活动？”问话要尽量出于轻松聊天中，不要让对方察觉出你的意图。业余活动也是有等级之别的，例如，有人喜欢打高尔夫，有人喜欢郊游，只要对方诚实回答，其经济状况也可以大概掌握。
③如果对方强调自己有钱，你要当心他可能口袋里没有多少钱。古语有“真人不露相，露相不真人”之说，有些人腰包里空空，而嘴巴上却要装阔。这种人可能对你的商品赞不绝口，垂涎三尺，其实却无力购买，你若不及早发觉，便会“虚度光阴”
了。
可以说，对顾客购买力的测度是很难的，弄不好“有眼无珠”视有钱为没钱，却把没钱的看成阔佬，不仅闹了笑话，更会使你的直销事业受到损失。所以，看穿对方的腰包是有诀窍的，要从经验中去慢慢揣测。
