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第93章 开“火花”商店

我丈夫是在衡阳市第八中学学完初中阶段,毕业后考上长沙雅礼中学的。当时他的班有三个男学生考进了长沙市的中学。这个从12岁开始同学的小同窗,关系一直很好,从读书到各人参加工作、结婚,生了孩子后,一直保持着密切的关系。

其中,有一名男同学大学毕业后,由于家庭出身不好,分配在火柴厂工作。“文化大革命”期间被打成牛鬼蛇神,我们不顾一切阻拦,在他被关押期间也去探望他。

他三十多岁才好不容易找到一个农村女孩结了婚,生了两孩子,还要抚养双方两位母亲,所以生活相当困难。后来,组织上照顾,把他爱人从农村接上来也安排在火柴厂工作,工资非常低,不能养家糊口,只想替爱人找点业余工作做。

他们见我退了休,建议我和他爱人合伙做“火花”生意。“火花”就是火柴盒上的贴花,像邮票一样上面印有各种各样的图案和画面,是大千世界的缩影。方寸之间,包含着丰富的知识,虽然,它票面不能像邮票那样流通,画面没有邮票那么精美,可是,它同样具有收藏价值,深受许多人的青睐。

长沙市收集“火花”的人都是从外地邮购,或从用过的火柴盒中得取。那时,长沙市还没有一家正式的“火花”商店。

通过他们的推介,使我初步了解到“火花”的基本概念和经营的美好前景,而且对“火花”产生了浓厚的兴趣。

1989年1月25日,我和她合作,在长沙市东塘交易大楼,开办了省内首家“火花”商店。

因为,“火花”的成本低,所以,不需要太多的本钱。开始时,我们每人只投了人民币400元,就把6个平米大的柜台里,前前后后的壁上贴得满满的。上框的火花,五颜六色,琳琅满目,非常漂亮。

开张之前一个月,我们俩带着“火花”到各学校举办了多次“火花”展销,在报刊杂志上也做了广告。所以开张的那几天,生意兴隆,柜前排着长队呢!第一个月下来,我们的纯利润达600元。每人分到300元,它是我退休工资的8倍。那时正好遇上丈夫去上海出差,我将300元钱全给了他,叫他买件好衣服穿,他买了一件全皮夹克外衣,穿在他那高大的身材上,显得格外潇洒,这件皮衣是丈夫第一件高档衣服,也是他觉得最温暖的一件好衣服。

我们不但为赚到钱而感到高兴,而且“火花”生意也是一种文化,使我增长了不少知识,陶冶了情操。例如:中国“四大传说”、“四大发明”、“汽车发展史”、“世界各国国旗”、“国花”等等,都是非常完整的。很多顾客慕名而来,朋友越来越多。随着“火花”生意的蓬勃发展,工作量也日益加大。

几个月后,电视台对“火花”商店搞了一次专题报道,使我们的“火花”商店的知名度大大地提高了。长沙市收藏“火花”的队伍越来越大,我们的朋友和顾客也越来越多。为此,我们还面向全国开展邮购业务。

我是第一次自己开店做生意,是名正言顺的法人代表。办理营业执照需要交两张彩色照片,去照相时,照相馆的老板说我的照片很福气,像个发财像。

当时,我觉得很好笑,穷了一辈子,退了休,经营一点小本生意,怎会发财呢!我从来没那样去想过。只是觉得退休太早,精力过剩,干点事情打发时光,当然,也想赚点钱,改善家庭的生活。

大女儿大学毕业了,参加工作1年多了,找了男朋友。小女儿正在念大学。两个女孩子正处在花季时期,不打扮也特别漂亮。望着两个婀娜多姿、光艳照人的女儿,已经健康成长,学业有成,我打从心里感到乐滋滋的,我的受苦受累没有白费。

合伙的生意很难做,我们之间产生一些意见和矛盾,我们大约合伙干了四个多月吧,她退出了火花商店,另立门户。我们分道扬镳,双方由伙计变成了生意场上的竞争对手。

分道扬镳之后,我继续搞“火花”生意,为了扩大销路,抵消“六四”运动对我生意上的影响,我采取新办法,那就是请人守店,自己到各中学去开展“火花”展销活动。有时候去大专院校门前摆地摊,每次都是骑单车,满载着所有的样品和设备在全长沙市巡回展出。除星期天,女儿和未婚女婿可以帮一天忙之外,平常都得一个人去干。晚上还要处理邮件,联系进货渠道,经常搞到深夜才睡觉。

丈夫对此一窍不通,加上他工作也很忙,根本帮不上半点忙。后来我又在五一路、黄兴路两个书店开设了“火花”销售柜。繁重的工作量,压得我喘不过气来。可是,我拼命地投入把长沙市的“火花”生意推向了高潮,收集“火花”的人越来趔多,除了收集火花的爱好者之外,还有许多美术工作者,也常来我店寻找资料,光顾生意。“火花”虽然那么便宜,但利润丰厚,全靠销量的大小来决定利润。我的三个火花柜加上在外面的展销和地摊的销售,每月纯利润可达3000元以上。这在当时是一笔可观的收入。

正当我在努力创业的时候,外边的世界也在发生日新月异的变化,个体工商户像雨后春笋般蓬勃发展,下的下海,办的办公司,胆子大的人炒股、炒地皮、搞房地产开发,做服装生意的做小商品批发的、五花八门,无奇不有,大商场、小摊位不断地诞生。竞争的局面越来越激烈。

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