真正成功的人不仅仅是去想方设法地操控别人，还要善于控制自己的心理。而最有效的一种心理操纵术就是心理暗示。心理暗示是对自身以及别人某种潜质的发掘和激发，使其发挥出最大的力量。当然，心理暗示也有消极和积极之分，我们在实践中要善于消除其负面的影响，发挥其积极的作用。
苏格拉底为了考验自己的学生，在上课时，拿出一个“苹果”，在学生中间走过，边走边说：“同学们要集中注意力，闻闻空气中苹果的香味。”等到他在学生中间转了一圈，回到讲台上后，把“苹果”又举起来晃了晃，问道：“在座的哪位同学闻到了苹果的香味？”这时有一位学生举起了手。
苏格拉底见只有一个学生闻到，就又大声问：“还有哪位同学闻到了？”这时候，大家你看看我、我看看你，都默不作声。苏格拉底再次举着“苹果”走下讲台，慢慢地从每一个学生的座位旁走过，并叮嘱学生们要注意空气中的气味。又转了一圈回到讲台，再次问大家有没有闻到苹果的香味。这时候大部分的学生都举起了手。
停了一会儿，苏格拉底再次走下讲台，把“苹果”放在每个学生的鼻子前，让他们闻味。之后，他再次问学生们：“大家都闻到苹果的香味了吗？”话音刚落，所有的学生都齐刷刷地举起了手。
苏格拉底看到这样的结果，点点头问学生们：“你们都闻到了什么味儿？”学生们异口同声地回答：“苹果的香味。”之后，苏格拉底缓慢而严肃地说：“这只是一个苹果模样的玩具，什么味也没有。”
为什么原本没有味道的假苹果，学生们却都能从空气中闻到香味？其实这就是一种心理暗示，苏格拉底的学生之所以会觉得自己闻到了假苹果的香味，是因为受到了心理暗示。在整个过程中，苏格拉底一直在很隐蔽地强调这是一个真苹果，这个苹果是有香味的，结果，学生在不知不觉中受到了这种心理暗示的影响，无法正确地用自己的感觉进行判断，最终盲目地听信了别人。
心理暗示指的是，在没有对抗的情况下，人们通过语言、行动、表情或某种特殊的符号，使自己的某些观点、意见被接受暗示者认同或者按照自己所暗示的方式活动，这是一种很含蓄的方式。
心理暗示的现象在生活中是普遍存在的，它每天都在不同程度地影响着人们的生活。例如：妈妈带着孩子到医院打针，但是孩子怕疼不肯打，这时妈妈就会对孩子说：“打针就像被蚊子叮一下一样，没什么可怕的，勇敢的孩子打针是不哭的。
”孩子在听到妈妈的暗示以后，立刻伸出手臂请护士打针，还说：“我是勇敢的孩子，我不怕疼，阿姨快点给我打吧！”结果孩子真的没有哭。
再如，当爷爷生病休息的时候，孩子在旁边大吵大闹，这时爸爸用食指放在嘴唇上，做了一个“嘘”的动作，就是暗示孩子不要出声，于是孩子立刻就不再吵闹了，而是一个人跑到旁边安静地玩去了。
通过暗示，我们可以对人们传达出某种提示，使其在言语以及行动上做出一些改变，以达到自己的目的。有这样一个故事：
某国突然流行一种风气，女士都喜欢戴一种很高的帽子，往往会遮挡别人的视线，特别是在剧院看演出的时候。为此，剧院贴出告示，禁止看演出时戴帽子，但很多女性对此视而不见。后来，剧院又贴出一个新的告示，起到了立竿见影的效果，女士们纷纷脱帽。新告示是这样写的：“凡是大龄的女士可以不脱帽。”但是没有一个女士愿意承认自己不再年轻，于是都不再戴高帽子了。
当然，这是暗示的一些积极的效应，暗示同时还会产生消极的影响，使人们失去判断力走向谬误。因此，我们一定要学会对错误观念、消极情绪进行分析和辨别，不盲从，加强并提高自我认识，做个有主见的人。
不是教你诈
心理暗示是很微妙的，它能不知不觉地剥夺我们的判断力，取代我们自己的思维和判断，因此，我们不能盲目地听信别人，要有主见、相信自己，不盲目地跟从别人做出错误的事情来。
小老鼠很自卑，觉得自己太渺小了，想找到最大的东西。它想：天肯定是最大的。如果我的人生境界，能找到天的真谛就好了。于是就问天：“天啊，你什么都不怕，我却这么渺小，你能给我勇气吗？”天说：“我也有害怕的东西啊，我最怕云了，它能把我遮住呢。”小老鼠就去找云，说：“你能遮天蔽日，你肯定就是天地之间最大的力量吧？”云说：“不，我怕风。当我好不容易把天遮起来的时候，大风哗地一吹，就云开雾散了。所以我还是有怕的东西。”
小老鼠又去找风，说：“你真是太厉害了，连云都怕你，你没有什么可怕的吧？”风说：“我很怕墙啊。虽然我能吹散天上的云彩，但是却绕不过地上的墙，所以墙比我厉害。”
小老鼠就跑去找墙，说：“你连风都挡得住，是不是天下最强大的？”墙却说了一句让小老鼠非常惊诧的话，墙说：“我最怕的就是老鼠，因为老鼠会在我的根基上一点一点咬出很多洞，总有一天，我这面大墙，会因一些老鼠洞而轰然倒塌。
”小老鼠恍然大悟：原来这个世界上最了不起的就是自己！
小老鼠从认为自己很渺小，到发现自己很强大，这种过程其实就是自我肯定的过程，而在现实生活中，像小老鼠这样自认为渺小而自卑的人有很多。在心理学中，自卑表现为对自己的能力、品质的评价过低，同时伴有一些特殊的情绪体现，诸如害羞、不安、内疚、忧郁、失望等。
因为任何个体出生后在很长一段时间中，都处于无力、无能和无知状态，完全依赖成人才能生存，这就导致人在生命之初就有自卑感。在个体今后的成长过程中，由于真实的或想象的障碍，会有不完全或不完美的感觉，产生心理自卑。可以说，每个人都有不同程度的自卑感，因此，心理自卑是每个人要面对的基本处境。但是，沉重的自卑感可以使人垮掉，变得心灰意冷，无所事事。
此我们要努力地克服这种心理的消极影响。而化解的最有效方法就是对自己进行积极的心理暗示，把“不可能”变成“不，可能”，把“我不行”改成“我能行”。
威廉·丹佛斯是布瑞纳公司的总经理，他小时候长得很瘦小，而且缺少远大的志向。因为，每当他看到瘦小羸弱的自己时，信心就完全没有了，甚至经常为此感到恐惧不安。直到有一天，他遇见了一位老师，人生观就此发生改变。
上课的第一天，老师便把威廉找来谈话。老师说：“威廉，我发现你有一个错误的观念，你认为你很软弱，如果总是这样认为，你就会变得越来越软弱！现在我要告诉你，其实你是一个非常强壮的孩子。”小威廉听到老师的话后，惊讶地问道：“是吗？怎么可能呢？”老师笑着说：“当然是啦！不信，你可以站到我的面前来！”于是，小威廉乖乖地站到老师面前，并听从老师的指示：“看看你的站姿，就能知道你一直在心中想着自己瘦弱的一面。来，认真听老师的话！从现在起，你要在心里想着‘我很强壮’，接着做收腹、挺胸的动作，想象自己很强壮，也相信自己任何事都能做到，只要你勇敢去做，你就会像个男子汉一样威猛！”当小威廉按照老师的话做完一次后，全身忽然间充满了力量。今后，他总是这样去暗示自己，告诉自己是强大的，结果取得了辉煌的成就。
可见，利用自我暗示的力量，灌输给自己正面的意识，在改变自己的同时，可以更加了解自己，也对自己更具信心。唯有相信自己的无限可能，你才能真正地超越自己，提前看见成功的未来。
不是教你诈
善于控制自己的情绪，不要让消极的暗示力量占主导地位，这关系到一个人的人生走向。我们应该有意识地训练自己进行积极的心理暗示的能力，注意控制并消除一些消极的心理暗示。
第二次世界大战期间，美国的兵力不足，而战争又需要一批军人。无奈之下，美国政府决定把关在监狱里的犯人组织起来上前线战斗，还特意派遣了几个心理学专家对犯人进行战前的训练和动员，并随他们一起到前线作战。
在训练期间，心理学专家们并不对他们进行过多的说教，而是鼓励犯人们坚持每周给自己最亲的人写一封信。信的内容是由心理学家统一拟定的——讲述犯人在狱中的表现是如何的好，怎样接受教育，改过自新等。
三个月后，犯人们开赴前线了，专家们要犯人在给亲人的信中写自己是如何地服从指挥，何等勇敢等。结果，这批犯人在战场上的表现很优秀，正如他们在信中所说的那样：服从指挥、勇敢拼搏。
心理学家就把这一现象称为“标签效应”。
美国心理学家贝科尔认为：“人们一旦被贴上某种标签，就会成为标签所标定的人。”这是因为，当一个人被一种词语名称贴上标签时，他就会做出自我印象管理，使自己的行为与所贴的标签内容相一致。由于这种现象是贴上标签后造成的，所以被称为“标签效应”。
那么，你有没有给自己贴上“标签”？你给自己贴上的“标签”是什么呢？也就是说，如果有人问你：你是谁？你对自己有何评价？
在你的答案中，是否经常用到类似的“我？？”的自我描述语句？
例如，“我胆子很小”、“我很懒”、“我老是马马虎虎”、“我的记性越来越不好了”、“我就是这个样子”等。
现实生活中，给自己贴“标签”的现象实在是太多了。这种对自我进行描述的词句无所谓对错，甚至可以通过反思使我们更好地了解自己。然而，如果使用不当，就可能对自己造成损害，为自己制造一个不求上进、拒绝改变的借口，不利于个人的发展。此时的“标签效应”就是消极的了。
标签本身其实并没有什么作用，关键是人们会受到这样一种心理暗示，觉得自己应该做那样人，觉得自己就是一个懦夫，认为自己难成大事，这样的心理暗示则会对人们对心理产生一种促进或者阻碍的作用，使其真正成为自己原先认为是的那个人。因此常说自己很懒的人，即使事实上并不懒，慢慢地也会被潜移默化地变成懒人。因此，我们一定要警惕这种消极的心理暗示。
回头看看自己，你也许就会发现自己身上也被贴着一些“标签”，这些标签多是来自他人。可能当你还是小孩子的时候，父母、老师等人便给你贴上了一些标签。比如，一直夸你是个懂事的孩子，将来你真的变得很懂事，或者老师一直说你很笨，结果你果然没有什么成就。这些儿时的“标签”可能被你一直带到今天。
还有一些标签是你自己加给自己的。例如，出于对艰难痛苦的畏惧，拒绝改变，所以给自己贴了一些标签，告诉自己“我永远不？？”通过自我定位，回避现实，保持旧的自我，一直待在自己设定的圈子里，不肯出来。
为了避免标签的消极暗示影响，我们应该尽量不用贬义的自我描述式“标签”，而选用“到今天为止，我选择了那种个性，以后，我得？？”或者“我过去曾认为自己？？看来这样错了”之类的表达方式。要善于与自己的亲友谈心，让他们帮忙纠正你在自我认知方面的偏差，全面、客观地了解自己，告别过去，而不要只是自己躲起来，对自己进行片面的评价。
你还可以请周围的朋友和同事对你进行监督。在他人的监督和提醒下，努力消除自己身上的一些消极“标签”，做一个积极的人。每天有针对性地消除消极暗示，循序渐进地给自己进行良性、积极的暗示。
不是教你诈
“标签效应”有积极的，也有消极的。要想趋利避害，就应该毅然撕掉消极的自我“标签”，而一个十分有效的方法就是：实施积极的自我暗示训练，提高自信心。
曾子是一个有名的孝子，有一天，他说：“我要到齐国去，望母亲在家里多保重身体，我一办完事就回来。”母亲说：“我儿出去，各方面要多加小心，不要违犯人家齐国的一切规章制度。”
曾子到齐国不久，有个和他同名同姓的齐国人，因打架斗殴杀死了人，被官府抓住。曾子的一个同乡，听到消息就慌忙跑去告诉曾子的母亲说：“出事啦，曾子在齐国杀死人了。”曾母听了这个消息，不慌不忙地说：“不可能，我儿子是不会干出这种事的。”
那位同乡走后，曾母仍旧安心织布，心里没有半点疑虑。
过了一会儿，又有一位邻居跑来说：“曾子闯下大乱子了，他在齐国杀死人被抓起来啦。”曾母心里有点慌了，但故作镇静地说：“不要听信谣言，曾子不会杀人的，你放心吧。”
这个报信儿的人还没走，门外又来了一个人，还没进门就嚷道：“曾子杀人了，你老人家快躲一躲吧！”
曾母沉不住气了。她想：三个人都这么说，恐怕城里的人都嚷嚷开这件事啦，要是人家都嚷嚷，那么，曾子一定是真的杀人了。她越想越怕，耳朵里好似已听到街上有人在说：“官府来抓杀人犯的母亲啦。”她急忙扔下手中的梭子，离开织布机，在那两位邻居帮助下，从后院逃跑了。
曾子的母亲一开始处于对流言的拒绝状态，坚信自己的儿子不会杀人，但是，当三个人都这样说，她就逐渐认同，甚至最后吓得逃跑了，这是因为心理积累暗示发生了作用。
心理学上有一个与心理积累暗示相关的名词，叫“戈培尔效应”。戈培尔是纳粹的铁杆党徒，1933年，希特勒上台后，他被任命为国民教育部长和宣传部长。戈培尔和他的宣传部牢牢掌控着舆论工具，颠倒黑白、混淆是非，给谎言穿上了真理的外衣，愚弄德国人民，贯彻纳粹思想。他还做了一个颇富哲理的总结：“重复是一种力量，谎言重复一百次就会成为真理”，这就是“戈培尔效应”。
无论是流言，还是谎言，重复的多了就会使人相信，都是由心理积累暗示导致的。心理积累暗示有移山倒海的功效，可以改变人的信念，具有两面性，关键在于如何运用。
世上没有完全不受暗示影响的人，只是程度的深浅不同。一般说来，儿童比成人更易被暗示，女性比男性更易被暗示，处于疲倦、催眠等状态时，比清醒时更容易受到暗示。“流言止于智者”，所谓的“智者”就是不易受心理暗示影响的较为理智的人。
在日常生活中，我们应对流言的态度应该是“没事不找事，有事不怕事”。
“没事不找事”就是绝不主动制造流言，听到流言时，应认真思考，不轻信、不起哄，更不人云亦云地参与传播。“有事不怕事”，就是面对针对自己的流言时，不要害怕，要从容应对，要保持镇定、冷静。听到关于自己的流言时，不可暴跳如雷，大吵大闹，或是急于解释，那样很可能“越描越黑”。积极地寻求支持、帮助，防止别人因相信流言而把自己孤立起来。要善于自我反省。不要一味地埋怨别人不理解自己，而要想想自己是否存在某些缺点或失误，因误会而产生了流言。有的话应当面认错并改正，求得谅解与支持。对流言还要善于攻其破绽。等把事情的来龙去脉都考虑清楚，争取到支持和帮助之后，接下来就可以主动出击，摆出事实、说明真相，驱赶流言。
不是教你诈
流言只会在事态处于模糊状态时蛊惑人心，当事态变得明朗化时，它就会像肥皂泡一样瞬间破灭。它虽然可以暂时蒙蔽所有人于一时，或长期蒙蔽某些人，但不可能永远蒙蔽所有人。
