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第20章 进可攻,退可守,三思而后行——谨慎(2)

“金刚钻”是“瓷器活”必需的工具,如果缺乏,就意味着无法完成工作。在自己不具备某种能力的情况下,随便夸下海口,大包大揽,结果只会耽误了事情,影响到自己的声誉,给别人留下华而不实,只会吹牛,不会做事,轻浮自大的印象!

美国有家大公司的总会计师,拥有会计学硕士学位,三十多岁,才华横溢,收入丰厚,但是,他却得了抑郁症,痛苦不已,最后不得不接受心理治疗。在心理医生那儿,他讲述了自己的经历:他在9岁和17岁时,有过两次成功的经历,一次是推销杂志,发展到有好几个小伙伴帮着他一起干;另一次是和别人组织建立了一家印刷厂,他干业务,攒下来的钱足以供他上学。两次都是成功的推销技能帮了他的忙。后来,由于他父亲的坚持,他在大学开始学会计学,然后他又靠干推销和经营挣来的钱拿到了硕士学位。从学校毕业,他就被这家大公司录用,在企业里一直干到总会计师的位置。可是,他的工作经常被人指责,他在工作上碰到了越来越多的挫折,常常有人怀疑他作为总会计师的工作能力。另一方面,他总是在一周结束时才感到高兴。结果,他的公司、同事对他的工作越来越不满,包括他自己也对自己越来越没信心。心理医生帮助他解开了心结:他并没有能力从事总会计师的工作,虽然他获得了硕士学位,但他的兴趣不在此,所以作为公司的一名普通会计人员他还可以胜任,至于“总会计师”一职则超出了他的能力范围。经过治疗后,他终于想通了,他主动向公司请求辞去“总会计师”一职,转到销售部。这家公司失去了一个名不符实的总会计师,却得到了一个积极向上和富有成效的销售管理人员。当谈到这件事情的时候,他说:“永远也不要干你自己无法胜任的事,那样做首先是害了你自己,你将变得不快乐并且忧心忡忡,因为你做的都是你所无法完成或最多也只能勉强完成的事;而且你也伤害了信任你、委托你办事的人,对工作更是一种损失。”

能力是你成功做一件事情的必要条件,在这个条件不具备的时候不要贸然行动,否则就成了无谓的冒险和浪费。

4.谨慎精明,多谋善断成大事

生逢乱世,普通人能否自保都是一个问题,而有些人却“唯恐天下不乱”。这些人就是所谓的“枭雄”,“乱世”正是彰显他们能力的时候,是他们出人头地的时候。在中国现代这个科技日新月异,各种产业公司如雨后春笋的“乱世”,谁抓住机遇,有勇有谋,谨慎果断,谁就能成大事。“商场如战场”,“战场如商场”,隋朝末年就有这样一个“奇女子”。她披坚执锐纵横疆场之上,纵横攻伐,带甲万千之众与李渊的大军一同推倒了大隋基业,这便是李渊之女平阳公主。

纤纤女子因何能如此纵横捭阖风云变幻的乱世?皆因其谨慎果断的个性,谨慎使她一次又一次躲过追捕;疏散家资,结民众造反,是其果断的一面,平阳公主无疑是女子中的“王中王”。

李渊起兵之时,平阳公主机敏的躲过了官府通缉。当李渊兵进长安时,她以勇武谋略率“娘子军”与之呼应,攻破长安,勇武精细,多谋善断的个性,这使她与军旅结下了不解之缘。

平阳公主是李渊的三女儿,在父亲的教导下,她与兄弟们一起读书识字,习文研武,不仅练就了一身好武艺,而且文采斐然。

平阳公主从小就随父母在各地辗转迁居。饱览了各地的名山大川、军事要塞及自然风光,又接触了各地的风土民情,了解了很多社会现实,使她阅历丰富、眼界开阔、见多识广,这种非同寻常的成长道路使她迥异于一般安居闺中贵族女子,养成了遇事多思慎行的性格。而这种性格不管是治军还是为政,都是一大优势,少时的这番经历,使她对政治也有了敏锐的洞察力,两者的结合无疑使平阳公主以后的命运与军旅结下不明之缘。

后来,平阳公主与柴绍结为夫妇。

平阳公主和柴绍婚后生活非常幸福,小两口恩恩爱爱,相敬如宾。虽说公主喜欢舞刀弄枪,谈论武艺,但温柔贤惠的天性使然,生活上她对柴绍照顾得无微不至。平日里夫妻二人或读诗书,或一起研讨兵书,习练武艺,这段相对平静的婚后生活,使平阳公主和柴绍的学识和武功都大有长进,为日后建功立业打下了更为坚实的基础。

大丈夫乱世当起,不仅是平阳公主的个性表现,更是她助父起兵驰骋疆场的准则。

后来,李渊调到太原任留守,平阳公主与柴绍仍留在长安,隋炀帝的暴政激起了全国农民起义。李渊也在这时起兵了。他分别给在外的儿子建成、元吉,女儿平阳公主送去密信,告知自己的起义计划,平阳公主本非等闲之辈,她同柴绍一直注意着时局的变化,并等着父亲的消息。这天,平阳公主和柴绍正在长安的家中研读兵书,父亲的密使突然来到。平阳公主和柴绍看了李渊和李世民的密函之后,便连夜商量如何行动。

越是紧要关头个性谨慎周密的人,越显示出了冷静的处事原则,诸葛亮一生惟谨慎,未出茅庐三分天下,而平阳公主颇有诸葛亮之风。她认为,父亲和兄弟起兵之后,必须尽快夺取关中之地,才能有一个相对稳固的根据地,否则难以立足。如果自己在关中一带集结力量,将来与父兄之兵遥相呼应,战事会顺利得多。

当天夜里,平阳公主便为柴绍打点好了行装,并一再叮嘱说:“父亲那边情况很难预料,万一他们提前举事,你在路上肯定会遭官府通缉,所以一定要谨慎行事,千万不可大意。”柴绍便赶在城门刚刚开启之时出城。为了不引起别人的注意,平阳公主只把柴绍送到府门口。

送走柴绍之后,平阳公主料到父亲可能马上举事,自己也得赶紧准备,她立即秘密地处理了家中的一些贵重东西,尽可能带上多的金银细软离开了长安,回到雩县的庄园。

平阳公主深知,父亲起兵的第一个战略目标一定是关中。因为关中是富饶之地,经济比较发达,而且李渊是关陇豪族,在关中地区势力很大,所以有较大的感召力;另外地处关中的长安,是隋朝的都城所在,一旦攻下长安,不仅可以获取大量的粮食和其他军备物资,而且有利于扩大政治影响。为了响应父亲的起义,平阳公主便立即加紧组建武装。

当时的百姓因不堪隋朝的残酷统治,不少人被迫造反,有的参加了农民起义军,有的则成了打家劫舍的“绿林盗贼”。平阳公主变卖了家产,散发给贫苦的农民,吸引他们参加自己组织的反隋队伍,山中的一些亡命之徒也纷纷投到平阳公主帐下,很快就组成了一支几百人的队伍。于是,平阳公主在雩县宣布起义,响应父兄反隋起义。这支军队被人们称为“娘子军”。

平阳公主起义之初,雩县一带已有多支反隋的义军,其中西域胡商何潘仁领导的队伍势力最大,拥有几万人。他们以司竹园为根据地,何潘仁自称总管,并把避祸在家的前尚书右丞李纲掳进营中担任长史,为其谋划,屡次击败前来镇压的隋军。平阳公主认为,若能将这支队伍拉过来,必将壮大自己的势力,在雩县一带开创一个新局面,在关中一带造成更大的声势。于是,平阳公主就派自己的心腹家僮马三宝前往司竹园,打算说服何潘仁归于自己麾下。

马三宝为人非常精明,很会见机行事,他不仅武艺精湛,而且能言善辩。他来到司竹园之后,向何潘仁陈述利害,晓以大义,劝他认清大势,与平阳公主合作。何潘仁虽说是个西域胡商,但由于在内地日久,所以对关中一带的情况了如指掌。他也认为,将来能成大业的必是李渊父子,所以也有意投靠,加上李纲从中发挥作用,何潘仁表示愿意率部归顺平阳公主。

李神通是李渊的从弟,也就是平阳公主的族叔。他本来居住在长安,但李渊父子在太原起兵之后,他受到牵连,幸好他及时得到了消息,才逃脱了官府的缉捕,潜入雩县南山。在京师大侠史万宝及河东裴勣、柳崇礼等人的协助下,李神通在南山聚众起义。

李神通听说平阳公主派人前来联络,合力攻打县城,非常高兴,于是率部前来与平阳公主会合。平阳公主与李神通研究之后,决定分两路夹击雩县县城。很快雩县被攻克,义军声威大震。义军队伍迅速扩大,仅李神通所部就已发展到一万多人了。攻克县城之后,李神通在此建立了根据地,他自称关中道行军总管,以史万宝为副将,裴劫为长史,柳崇礼为司马。平阳公主仍然驻扎司竹园,这样,两支义军互为犄角,并肩作战,成为关中地区一股强大的军事势力。

成事不能光靠勇,而且要会用谋。此时,平阳公主多谋善断的性格又显示出来了。

雩县附近地区此时还活跃着几支义军,分别由李仲文、向善志、丘师利等人领导,每支义军多至数千人,少则数百人,他们各自为战,互不隶属,很大程度上影响了斗争力量。平阳公主从收编何潘仁一事中尝到了甜头,认为这是壮大反隋力量的捷径。于是,她决定继续收编其他几支队伍。

平阳公主再派马三宝周旋于各支义军当中,对他们晓以利害。告诉他们:如此分散作战,稍有不慎就会被官军吃掉,惟一的出路就是联合起来,这样不仅可以避免被歼灭的危险,而且可以干一番大事业。平阳公主身为唐国公之女,不仅精通兵法,而且武艺高强,又能礼贤下士。她的父亲和兄弟已在太原起兵,很快将攻下京都,将来必成帝业,诸公这样落草为寇,不如及早找个出路,投奔平阳公主麾下,将来也可挣得个好的前程。

雩县地处关中要道,距长安不足百里。平阳公主所领导的义军力量迅速地扩张,给京城造成了巨大的威胁,使得京师留守——代王杨侑惊慌不安。杨侑召集刑部尚书兼京兆内史卫文升、左翊卫将军阴世师等人商量对策。他们一致认为,平阳公主所部活跃于京畿重地,实属肘腋之患,现在太原的李渊正在河东与屈突通激战,其意在夺长安。万一河东的屈突通有失,李渊所部与平阳公主所部即可形成对长安的夹击之势,如果这样,形势就非常危急了。所以应该首先消灭平阳公主,争取战略主动。

这样,卫文升、阴世师就多次派重兵前往雩县,企图剿灭平阳公主的武装,但每次都被平阳公主打得溃不成军,不仅没有剿灭平阳公主,自己反而损失惨重。在这几次战役中,平阳公主表现出卓越的军事才能和高超的指挥艺术,她根据每次战场形势的变化,排兵布阵,做到人尽其才,物尽其用,并且非常强调各部之间协同作战,相互策应。在用人方面,她大胆重用马三宝、何潘仁二将,委以重任。他二人也确实不负平阳公主的厚望,能够忠心地执行平阳公主的战略部署,克敌制胜。卫文升、阴世师在尝到几次苦头之后,也不敢轻易发兵前来。

平阳公主在长安以西的雩县、始平、武功一带建立了较为稳固的根据地之后,便派密使偷渡黄河,向父亲李渊汇报了自己在京西的活动,并对下一步战略部署提出了自己的建议。李渊得信后非常高兴,传令嘉奖了平阳公主。

公元618年3月,李渊登基,国号唐,平阳公主被正式册封。

从平阳公主子司竹园起兵到攻破长安,在短短半年的时间里,她成为一个拥兵数万、威震关中的女将军,可以说她的事业正在蒸蒸日上。但进入长安之后,平阳公主却是激流勇退,交出军权,结束了自己的军旅生活。

唐高祖李渊一共生有19个女儿,但惟有平阳公主文武双全。特别是在李渊起兵之后,在夺取关中、攻克长安的过程中,平阳公主都立了大功,所以称帝之后,李渊对女儿们的赏赐,总是平阳公主的最为丰厚。

个性谨慎精明,在领兵打仗上无疑是一大长处,勇敢的谋略,在战争中无疑占有厂主动权,这些个性平阳公主都具备了,如此带兵之将焉有不胜之理!

上官婉儿凭精明机敏保全了性命,虞姬虑事周全免去了自己日后受辱,梁红玉、平阳公主皆因精明果敢,大胆谨慎成事,在历史上留下了一笔。但历史总有一定的局限性。上官婉儿不精明、不谨慎,就有性命之忧,虞姬把自己的命运考虑得很清楚,一是自杀,二是等着成为汉军的俘虏,但能不能躲过吕雉这一劫,纵观戚妃的悲惨命运,其结局不得而知。与其受辱身死:还不如自杀身死以保全名节,如此虞姬可谓煞费苦心,思虑详细了。因此,不难看出,她们的性格与命运也限制在时代的局限性里面了。

今天是文明发达的社会,机会、机遇人人平等,没有必要再保守。该大胆进取时不要拘谨,但做事之前详细、周密也是必要的,何不仿效“平阳公主”们,把自己的性格培养得果断精细、大胆谨慎,这样的话,成大事指日可待。

5.创业:你准备好了吗?

选择行业最忌讳的是创业者没有自己的主见,特别是有些刚刚在商界创业的年轻人往往在择业时表现得很盲目、很草率,或者两眼一闭,随便入行,到头来怎样呢?结果不说,大家都能估计到。

查斯特·菲尔德爵士说:“你在下决心之前,除了要评估你自己要从事的事业的经验之外,更应该慎重地检讨什么样的事业才是你最应该投入的。”

如果你想成为一个成功创业者,就必须先考虑清楚三个问题:“我能吗?”“我会喜欢吗?”“我该这样做吗?”

1.我能吗?

要明确你是否有足够的知识及技术来创业。你现在该做的,是确定创业所需的知识及技术。

不管是创业条件或个人背景,财务管理都是不可忽略的。个人的理财经验可能仅包括财务资料的整理及分析,但创业所需的则是懂得在资金短缺时跟银行如何打交道。

业务管理是指做好市场调查、制定年度目标、建立全国销售计划,或是实行某项业绩报酬计划。但是,对一般小公司而言,业务管理却可能是要老板亲自跟着业务员跑几趟,以便了解市场的需求及业务员的需要。也就是说,在人事精简的小公司里,老板也许就得扮演跑业务的角色。

同样地,如果你从事制造业,你就要能够拟定出一套产销计划,而在经营之中你也需依赖事业工程师的协助。

大部分的公司主管人员都只专精一两项事务,而一般创业者则需要熟悉各项基本的事务。

有经验想到独力创业的公司主管常有下属代劳处理琐碎工作的资深人员。但是在小型公司里,身为老板往往需要事必躬亲,总揽处理客户信用调查、公平分配员工周末上班时间等大大小小的事务。

所以,创业者一定要全盘了解经营一个企业所需的条件。当然,并非要十八般武艺样样精通,你可以慢慢学习,也可以请人代劳。不过,借他人之手也得注意,成本可能会相对提高,而且谨防日后得一直依赖他人。

2.我会喜欢吗?

在创业过程中,一个不可忽略的事实是:创业者本身的角色扮演比经营能力足够与否更值得深思,因为成就感与快乐有时是跟办事能力无关的。

创业者不妨先逐一思考并向自己回答如下九个问题:

①你需要赚多少钱;

②你想要赚多少钱;

③公司地点;

④投资风险;

⑤公司、行业成长潜力;

⑥同业竞争的激烈程度;

⑦工作环境;

⑧个人及公司地位与形象;

⑨管理人事问题的能力。

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