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第52章 巧用语言激励部属

俗话说:“商场如战场”,在商业活动中,你可以体会到类似于战争时的激烈和残酷。如果你不懂得兵法,不能引鉴古人的用人之术,在这种激烈竞争的商场上,肯定无法颠覆传统,独占鳌头。

《三国演义》第七十回中写道,魏国名将张邰率兵攻打蜀国,葭萌关告急,刘备在成都急召文武百官共商退敌之计,孔明对众人说:“葭萌关是人川要道,万不可失。张邰是河内名将,必得请关中的张飞前去,才能击退张邰。”一位谋士说:“张飞镇守关中,同样是兵家重地。只能在帐下另选一将去对抗张邰。”

孔明笑着说:“此事非同小可,张邰非等闲之辈,除了张飞,只怕没有人敌得过他。”

忽然,帐下有一人大声说道:“军师为何轻视众将,我等虽然没有张飞盖世之才,但对抗张邰却是绰绰有余。”大家一看,说话的正是老将黄忠。

孔明故意说:“黄将军虽然英勇,但年事已高,只怕不敌张邰。”

黄忠一听,白发倒竖:“我虽然年老,尚能开三石之弓,仍有千万之力。昔日赵国大将廉颇年近70,还能骑马挥刀,何况我尚未满70岁!”说完取下大刀,挥洒自若、虎虎生风,众人莫不齐声喝彩。孔明便派黄忠迎敌,黄忠果然击败张邰立下战功。

由上述故事得知,上司用一些简短有力的语言,刻意提出一个否定的情境激励部属,往往可以引发部属不甘示弱的气概和高昂的斗志,达到预想不到的效果。

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