这样老李一直在旅社房间里研究象棋，一连几天，他吃了饭就趴在棋盘上走来走去，疯了似的。田先生有些好笑，平时并没有听说你喜欢残棋呀，现在你怎么了，好似着迷似的，让我好似看到另外一个人。老李头也不抬的说。我平时不喜欢的多了，可是现在我都喜欢了。是身不由己呀。老弟，听老哥一句劝吧，现在老天爷让我们学残棋，我们就得学，不然的话，他是不帮我们的，那老袁的货款是难要回去的，那时，孙主任埋怨是小，我们在全县丢人是大。田先生怎么也想不通学下残棋和讨债有什么关系。可是老李搞得那么神神秘秘的，他也没有办法，渐渐地他也凑了上去，你还别说，他们两个每天那么在棋盘上看来看去时间消磨的很快，转眼一个月又过去了。可是并没有见老李有什么高招。他们的棋艺倒是成长了不少。两个人逐步地把那盘残棋看得很透彻。特别是田先生看出这盘残棋是个误棋，也就是说，一般的残棋应该是和棋，即使不是和棋也应该是红棋赢，可是它却是黑棋赢，是超过常规的一种残棋。他们现在把这盘棋捉摸的很透彻了，老李说我们今天就到袁氏集团去找老袁，他正在找我们呢。田先生半信半疑的跟着老李来到袁氏集团的办公大楼前，今天来这里的人特别多，似乎保安也盘查的没有那么严厉。田先生看到办公楼前有一幅横幅，欢迎各界人士莅临袁氏集团参加象棋大赛。袁氏笔象棋大赛欢迎您的参与。原来老李知道了源氏集团有这个活动呀。自己怎么就没有发现呢。老李并没有告诉田先生自己怎么知道这个比赛。他们到了报到处。老李告诉工作人员，他们不是参加大家的比赛，而是来挑战残棋的。工作人员给他们进行了登记。他们被领到了特殊的地方，那里有专门的人员来应战。事实上袁氏集团是设计的残棋，但是他们由于工作的失误把这盘棋给弄错了。老李是有备而来，所以袁氏集团的所有高手都被他们打败。这是袁氏集团没有想到的。按照惯例老袁就应该亲自出面接见他们，事实上老袁知道了这件事情后就坐立不安了，这是多年来首次被人识破残棋。往年只是作为宣传的手段，最后由他们由氏集团自己公布。
老李和田先生顺利的到达袁氏集团办公大楼的顶层。老袁在那里等候他们。在董事长办公室里，老李见到了这个神秘的企业家，他们进行了交谈，老袁发现他们谈得很投机。原来这个老袁对象棋很入迷，同时对我国的另一种文化也格外喜欢，那就是对周易的研究。老李刚好是风水先生。老李对老袁的办公室的布置提出了自己的看法，并和老袁进行切磋。他们越谈越投机。老袁把他们接到了集团宾馆免费在这里吃住。有时间他们就开始讲周易理论。除了象棋就是周易。两个人混的相当熟悉。
这样过了一段时间，老李问老袁，袁总你不问问我们来这里干什么呀。老袁笑着说，那么你算算我知道不知道你们来干什么，如果算对了，我答应你们的一切要求。老李说，我们要有个凭证。你把你知道我们的目的写在一张纸上然后有我们的田先生和你的秘书两个人保管，我说出来的和纸上一样的我就算算对了。你看行不行。老袁很感兴趣，立即照办。于是他们就开始游戏了。老袁把写好的一张纸封好交给田先生和他的秘书。他告诉大家，这个纸条谁也不知道，看看你的水平怎么样。老李笑着望着老袁。袁总也是料事如神呀，想不到你早已知道我们来干什么了，看起来我们的目的快要实现了。老袁面不改色催老李说，你快说我在纸上写了什么。老李肯定的说，两个字。老袁好似吃了一惊，但依然追问，什么字？讨债。老李一锤定音。袁总，你知道我们是来向你要账的，你面不改色，和我们玩了这么长的捉迷藏。他转脸告诉他们，把纸条打开吧，一个字不多，一个字不少。说错了我和老田走人，说对了，你袁总履行承诺还钱。田先生和袁氏集团的秘书展开纸条一看，大家都说神奇。老袁也没说什么，只是有些激动，李哥，你这个朋友我交定了。别说是一笔起重货款，就是再大的债务我也要给你解决了。
核心提示。这笔债务老李和田先生历时三个多月。他们了解到了债务人的喜好，苦下功夫，终于学会下残棋，然后投其所好。完成了赖皮债务中最难解决的债务。这也是我们要讲的第九招---投其所好。
专家点评：这是一起经典案件。我们的讨债专家亲自出马，处理几乎到了绝境的起重货款案件。这笔债务的解决提示我们，在解决债务的过程中，一定要掌握好债务人的一些特性，对症下药，才能比较顺利的解决一些比较疑难的债务。
以上我们对赖皮债务进行了分析，现在我们探讨一下我们常常遇到的超期债务。
我们所说的超期债务是法律意义上所讲的超过诉讼时效期的债务。这种债务在我们日常生活中普遍存在。一般的债务是在一定意义上超期债务。大家由于传统的观念，把一般的债务变成了超期债务。这些债务解决起来就有一定的难度。我们自己已不明白，为什么法律规定了诉讼时效期，这样给那些不守信用的和债务人有机可乘。我们大家多不会忘记那些债务把自己困扰的日夜不安。因为过了诉讼时效期，自己的确没有办法解决这些事情。超期债务经常发生在商业交往中。我们的债权人通常为了生意的需要常常把货物賖出去，结果恶性循环，累积越多，债务的时效就不明显。我们的债权人开始谁也不会把债务加到他们的可会中，他们通常会姑息这些债务人，让他们继续维持债务的存在。这也是市场竞争的需要。事实上这些事情开始就已经埋下了祸根。大家开始时只是维持某种关系，把种种关系维持下去需要付出某种代价，这种代价的原因就是不诚实的同业竞争。也许大家多不会把更多的优惠条件送给他们的客户。原以为这种藕断丝连的做法会给自己的产品带来了长久的市场。事实上结果往往事与愿违，那就是自己不但没有保持住客户源，反而给自己的竞争对手提供了另一便捷的方法，使自己的如意算盘给打乱了。这是商业形势所逼。大家多难以幸免。我们的信用制度没有列入国家法律法规，没有形成社会风气，那么大家开始就有一种投机的快感。积累商业债务成为商家的一种手腕。把这些债务变成超期债务又是轻而易举的事情。
并不是说这种超期债务存在于狭隘的商业生活中，事实上他无处不在，时时在发生。大家都无可奈何，望洋兴叹。除非不做生意，除非你是外星人。我们的身边每时每刻的发生着这些债务，我们就要理智的了解我们产生这种债务的根本愿意。我们可以想象现在的名牌企业所生产的名牌产品，无论他的经销还是零售，他们开始摆脱这种尴尬局面。可是他们这些企业的债务更是多于超期债务。他们同样面临着怎么处理这些债务的问题。
除了商业上的超期债务，还有我们平时的民间借贷。传统的借贷关系是建立在古老的诚信机制中。我们不可能为一般的借贷关系加上什么新的名堂。大家谁都会遇到这种那种的关系。平常的借贷只是靠那些并不可靠的信用作为赌注。往往是债权人是最大的输家。这种毫无约束的债务一旦产生便无可收留，让债权人感到了空前的尴尬。
大型企业和个体业主他们面对的是无边无数的债务纠纷。这些债务大部分产生在上世纪八九十年代。那时市场经济刚刚开始，一切的交易发生在比较原始的状态中。为了迅速扩展市场，大家都在有意无意的培养债务。产生债务后的买卖关系似乎比以前更拉进一步。离心力和向心力是一对双胞胎，同时产生在我们这个缤纷的世界。我们今天有可能还坐在一起弹冠相庆时，明天有可能就成了生意上的竞争对手。当初的组合是一种很不适宜的不牢靠的组合。组合和竞争是相互催生债务的原始动力。
超期债务的普遍性给人们生活带来了不利因素。现在我们不是去想解决堵截这种债务的办法，事实上各种制度都难以解决这个社会问题。我们面临的是怎么解决也已发生的这些债务。我们不会在意债务的产生，但一定在意债务的超期。我们很可能不会为一笔债务的存在，但当我们发现自己的债权侵害时才感到无助。
我们把超期债务大落分为以下几种情况。以上我们所讲的是企业和业务员及其商业伙伴中产生的债务。这是第一类债务，这是我们生活中普通百姓并不常遇到的。但是我们的商业精英们常遇到。我们可以详细的为他们具体分析。现在我们讲一讲我们普通百姓常常遇到的一些债务。这些债务也是超期债务的常常遇到的。民间借贷常常遇到这种情况，当我们把钱借给债务人时，并没有拿到什么契约。没有约定的借贷是没有任何保障的借贷，当债务人一旦失去了信用，我们的债权人便没有一点保障。
我们并没有把对方的失信当成什么要命的事情，事实上，当你一次次的催讨无效时，你是不是想到了到法院去呢，你是不是想到利用法律武器为自己维权呢。但是你考虑到了自己的诉讼成本和时间，你恐怕有退却了。债务人正是抓住你这样的心理，并不把你的感受放在心里。他会继续他们的债务积累，去完成自己的某种目的。债务人惯用的手段是无限期的推脱，使时间一天天的往后拖延，直到过了诉讼时效期。大多数人认为债务人的承诺是新的合约的开始，其实我们的法律时效期是指当你知道你的合法权利被侵犯时算起。并不是一味的口头承诺，其实我们开始就知道了对方并没有承诺归还我们债务的可能。有的债务已经过去好几年甚至是十几年。使我们失去了胜诉权利是再去考虑这些问题。
另一种超期债务是民间的非法集资。这些债权人大都是些贪小利的人群。他们放着银行的利率不要，要异想天开的去享受高利率的民间集资。有一些债务人看到这个空隙，他们就通过各种各样的关系来拉拢资金。事实上一开始就没有打算归还这些民间闲散资金，他们利用这些资金去做一些投机生意。他们先利用支付利息的方法吸引更的资金，当他们达到自己的目的时，这些债务变成了不良债务。也许他们就从你面前消失。可是你认定到自己和他们的借贷关系时，你才发现一切都是骗局。
我们现在说说另一种超期债务是故意超期。是指债务人故意的把偿还期限无限的延长，让债权人认为他并没有赖账。事实上他在是你的债务超期。这种债务是我们生活中经常遇到的。我们也许还记得我们当初的口头协议。当我们的债务产生时，对方誓言旦旦，使你以为他马上就归还你这笔资金。没等你去讨债，他们会主动的见到你说，我这两天手头很紧，过几天我就会还你。你好意思说么，当然他们就利用了这种特殊的心理手法是你的债务一天天的往后推。没等你明白过来怎么回事，时间早已超过诉讼时效期，到了这时，你再也看不到对方的影子了。我们谁会想到这个问题呢。我们在大多数人群中调查，发现百分之八十的农民兄弟不知道诉讼时效期，多数城市居民并不在意诉讼时效期。我们的法律意识的淡薄给债务人赖账提供了很好的机遇。
不管什么样的超期债务都是我们解决债务的麻烦事。我们知道，没有了法律的约束，我们就没有了讨债的信心。我们对调查中的人们问，如果你借出去的钱超过了诉讼时效期你会怎么办，大多数人的回答让我们很意外，告他们呀。我们告诉他们，就是告了法院也不会支持你的请求。他们不相信。他欠我的钱国家不管谁来管。我们告诉他们国家管是管，但是有期限的。尽管给她们多方解释，他们依旧不相信会有什么诉讼时效期。也有知道国家这个规定的，但他们的回答让我们更加吃惊，他们要么放弃这笔债务，要么找黑社会分子来解决。
看起来我们大家对超期债务没有正确的认识。我们一定要清醒的认识到超期债务对我们的影响。我们会把这些债务纳入我们的下一步的课题之中。
第十招，眼观六路耳听八方
超期债务的解决是有很多绝招的，我们现在详细的破说解决这些债务的几个招数。我们要去讨债，我们面对的是一些什么样的人呀，那是我们的心里敌人。我们的债务人的目的就是想把这些债务赖掉，达到不还的目的。我们要处理这些债务首先要有足够的心理准备。当你接触到这些债务时，特别是债权人自己要面临这些问题时，更要有足够的信心去面对。你们当初肯定是比较好的朋友，因为你要把钱借给他，你们的关系肯定不一般。我们要注重这些细节。对方为什么要回避这笔债务，看到你的生活条件比他过的好呢，还是他基本上没有了偿还能力。是这个人本身就是赖账专业户，不管是什么问题，我们是要讨债的人，我们首先要考虑怎么取向对方要这笔款。多年的回避是你要解决的问题，对方为什么要回避你，为什么这笔债务会造成超期债务。我们十分清楚债务形成的原因，那么，你自己要去调查这笔债务的可利用性。我们要达到讨回债务的目的，就要确切的了解这笔债务的现状。如果说这笔债物的债务人现在具有偿还能力，那么我们的方针就可以定的比较硬性。你要了解他为什么想赖掉这笔债务。初期调查是比较隐秘的，你千万不要让债务人觉察到你的调查行为。你要在你的朋友圈里了解到对方的真实现状。
