解决三角债是我们常常遇到的既头痛又感到无奈的事情。三角债已经是社会问题。我们要正确认识三角债务的存在根源。
现在，我们先看看什么是三角债。我们所说的三角债是指在交易中形成的相互赊欠的债务。连锁债务是三角债的具体体现。在上一世纪八九十年代，这种债务广泛存在，已经形成了一种社会恶瘤。我们那时的口号似乎是下定决心狠下心来解决三角债。为什么那个时候会出现如此多的三角债呢。我们看看当时的时代背景。七十年代末年，我们濒临崩溃的国民经济开始复苏。整个社会机构还不算完善。私有经济还没有走向社会。计划经济还主导者整个社会发展。到了八十年代初期，市场经济刚刚被提起，我们的国家开始允许一些私有经济生存。传统的人们对过去针对富有人士的摧残还记忆犹新，他们已经习惯了计划经济的气氛，根本没有从已经习惯的生活环境里醒悟过来。在国有经济在主导地位的时代里，人们的信用度还是很高的，他们对于金钱的依赖性还很迟钝。我们的时代先驱们看到了这个天赐良机，开始了自己的淘金生涯。我们那时是一个转轨时期，大部分经济块是以计划经济为主导，经济政策还是计划经济模式。市场经济是一种尝试。有一句非常流行的口号是摸着石头过河。既然是摸着石头过河，那就有可能犯错误，允许犯错误似乎也很流行。大的宽松政策是一些比较胆大的私有经济所有者们发挥了他们的天才。
人们为了原始资本积累想尽了一切办法。那时的三角债务开始流行起来。没有市场规范性文件，没有市场性规律型方针，让一部分人先富起来的主导方针就是他们的尚方宝剑。大量的积累债务是积累资本的一种手段，当时，一些暴发户们利用这个特殊的历史机遇，大量的积累债务，成功的把自己变成为先富起来的人。这些积累下来的财富把一些人物的资本成倍增长，逐步变成今天的商业巨富。我们的新贵们知道怎么更加节省资金，他们把相互欠债当成了当时的游戏规则。
那时的债务一方面是我们的国营企业由于管理不善，把空隙留给了这些新贵们。他们便肆无忌惮的大肆赊欠国家物资，他们以代销的方式大量库存一些物资。事实上，我们那时物资相当紧缺，许多物资还需要凭证买得。他们就是利用我们的流通信息不畅达的空隙大量囤积物质，使国有企业的资金无形的流进自己的腰包。或许他们和当时的企业管理人共同的分享这种特殊的午餐。我们的机制开始完善时，一切成为定局，大笔债务已经产生。我们的债务人成功的完成了自己的原始资本积累。没有其他的国家像我们国家的新兴贵族们那么幸运。他们突破了马克思的资本论的基本规律，在史无前例的特定历史时期，抓住了历史机遇，顺利完成了自己的历史原始资本积累。我们的经济学家们还在探讨我们国家的发展前景时，一些暴发户们却让人们有些意料之外的发展起来了。
我们把这些专门专研套国家债务的新贵们的债务叫做投机债务。这种投机债务一开始就有一定的违法嫌疑。可是那时并没有相关的法律条文来制约这种不正当的商业行为。我们这时形成的大量的投机债务就成为一时无法解决的历史沉淀。我们也许不会忘记许多国有企业因为这种债务已经是举步维艰。很多后来下马的企业不能不说被这种不良债务所拖累。靠索取国家利益发展起来的民营企业后来也开始一系列的改革措施，他们的法人也发生了根本的转变。我们不能不说我们的债务已经成为三角债务了。我们没有能力去向一个不复存在的企业去讨还债务，但是我们看到了一种新的希望，那就是转型后的企业。我们可以说这种变形的三角债务是我们国营企业在新形势下应该主意的问题。
除了私人企业和国营企业之间的债务存在三角债，国营企业之间依旧存在三角债。那是计划经济遗留产物，一切都在国家统一调配中进行。没有企业自己承担风险的可能。企业想来不把企业债权看成自己的事情，他们的发展并不需要销路和风险意识。可是到了九十年代初期，事情似乎有了转变，企业完全市场化，企业自负盈亏。原先的铁饭碗被市场经济砸烂。企业自己翻看自己的账本看时会吃惊的发现，自己会有如此多的债务和债权。事实上每个企业都有自己的债务和债权，几乎是相互拖欠。我们看到了真真实实的三角债。我们探究其根源时不难发现，这些债务大都又相互关联，互相有千丝万缕的关系。
不光是企业之间存在三角债，同时个人之间也存在着三角债。那些初步做生意的小商小贩们开始就开始学会欠债。他们相互拖欠，互不还债，形成恶型循环。
从计划经济到市场经济转型的过程中，产生了大批的三角债。虽然说后来市场经济逐步成熟。，人家们的经营意识逐步完善，已经没有当初那么好赊账了，可是那时积留下来的债务已经把一些企业和个人牢牢捆绑住。使一些债务继续延续。成为非解决不可的重要事情。解决三角债是我们经营中不可缺少的讨债过程。
第十四招，引蛇出洞
我们要把祖先的办法应用到我们的讨债工作中，是我们对孙子兵法的进一步研究和升华。我们今天把讨债中遇到的问题加以分析，然后利用我们总结出来的招数来加以说明，使我们在讨债过程中胸有成竹，能够顺利的把自己的前要过来。在实践过程中，我们把孙子兵法的相关招数和我们在讨债过程中总结出来的具体招数相互对比，形成我们的讨债指导理论。
我们为什么要利用引蛇出洞这一招呀，因为我们见不到我们的债务人。或者说，债务人故意的和我们周旋。要想和债务人画面对面的交谈。我们以常规的方法是行不通的，因为债务人的心理已经有了逃避债务的想法。在他们看来，大家相互欠着并没有什么丢人的事情，所以他们从心里就没有打算还这笔债务。为了躲避你的纠缠，他已经断绝和你的一切联系。我们遇到这样的债务时，我们不要气馁，我们一定想办法把债务人从隐蔽的地方引出来。我们第一步还是要把债务人的周围环境了解清楚。我们要知道债务人可能藏身的大致地方。我们的前期调查是必不可缺的。我们掌握了确切的信息后，就要开始做第二步工作。
我们讲的是引蛇出洞，我们要掌握好蛇爱什么东西，用什么办法才能使这条蛇出洞。确切的了解到我们的债务人的最关切的事项，使他能够动心的来到你的面前。事实上。我们不要以为我们的债务人没有什么空隙让我们去钻。我们专心的去钻研他们的一些规律，就没有不可能的让他们从我们的眼皮底下露出来。
通常是这笔债务的去路可能有其他债务人的存在。这就是我们的三角债务。相互关联的债务人由于中间环节出现了断层，他们就不会理会我们的追讨。事实上，如果解决好这个关系，我们的债务就迎刃而解。我们在这一步就是发现三角债务的第三者，发掘出第三者后，我们开始把我们的债务人的基本请款进行摸底，了解到他们谁更能履行还款义务。
第三步我们要进一步的把出洞的蛇稳住。然后把他们的经济基本情况搞透，在进行下一步的工作。
2005年秋天，我们县红利纸厂老板蒋先生来到我们中心，把一笔货款案件委托我们。这笔货款已经有八九年了。是开封纸张大全欠下的一笔货款。蒋先生告诉我们，他和纸张大全的老板是比较好的合作伙伴。他们是自己在开封的总代理。开始的时候他们合作的很愉快，蒋先生把货送到开封后，对方很快就会把钱打过来，他们并没有债务纠纷。可是后来，他们賖出去的纸张越来越多，已经使他们自己无法承受，积累了很多的债务纸张大全不得不关门大吉。留下的债务成了无头债务。蒋先生多次去开封讨要，结果都是无功而返。纸张大全的老板黄女士也是无可奈何，她现在闲在家里，靠的是吃低保生活。蒋先生是个五十来岁的男人，他自己的企业也被债务拖累，现在几乎要停产倒闭了。蒋先生很苦恼，被一笔笔的三角债所困扰。他委托我们为他讨还这笔几乎是成为泡影的债务。我们接待了蒋先生，并对他这笔债进行分析，大家一致认为这已经是笔死债。我们本来是不接受这类债务的。因为这类债务付出大收获小。可看到蒋先生绝望的样子，我们破例的接受了委托。
八月的古城开封已是金秋时节，我们和蒋先生一同坐车经过黄河大桥，发现黄河两岸的稻子已经金黄。美丽的菊花含苞待放，浓郁的深秋景色十分迷人。我们来到开封，发现这里正准备举行菊花节。如果不是来这里处理债务，我们会感到十分高兴，可以尽情游玩开封府了。可是我们没有机会懈怠，立即去到黄女士的家里。我们在开封开发区找到了黄女士的家，发现这是一座非常豪华的别墅，我们敲门没有动静。按门铃半天才有一个小姑娘出来开门。我们发现这个小姑娘好似是这家主人的小保姆。她看到我们并没有开门，而是告诉我们，黄姨去出门讨债去了。看到小姑娘并没有让我们进门的样子，我们只好回到我们事先定好的旅社。我对蒋先生说，看起来你的情报不准确，黄如果吃低保不可能住这么豪华的别墅和雇佣保姆，黄女士还是很有钱的。我们拨通了黄女士的电话，发现她用的彩铃是中央地温空调的广告，也就是说这个黄女士并没有像蒋先生说的那样闲居在家。她有可能现在正在开卖空调的门市。黄女士接到我们的电话，知道是蒋先生便说自己到外边要账了，不能见你们，如果你们有耐心的话就在这里玩几天吧。
蒋先生因为有急事回家去了，留下我和助手。我的助手是一位哈尔滨小伙子，他是政法大学毕业，那年刚刚通过司法考试拿到了律师执业资格证。他是在网上看到我们的网站慕名来到我们中心参加工作的。我们分析了黄女士的现状，发现蒋先生提供给我们的信息有很大的出入。为什么蒋先生给我们提供一些假情报呢，这对他有什么好处呢。蒋先生匆匆离去是不是有其他原因呢。我们中间去了黄女士家里好几趟就是没有见到这位神秘的黄女士。黄女士肯定在躲着我们，见不到黄女士是难以解决这笔债务的。我和助手研究了对策，决定利用引蛇出洞的绝招。我们怎么才能把狡猾的黄女士引出来呢，我们两个制定了一系列的办法。首先我们去他们家里，找到小保姆，把一纸通知交给小保姆。我们以法律服务中心的名义给她们下了律师函，我们告诉她们，请他们配合我们的取证工作，不然的话我们将申请法院先予执行，对她的别墅进行查封。我们另外给她连发短信告诉她我们的住址，让她尽快和我们联系。
期间，我们在黄女士就住的小区搜集有关她的信息。我们了解到这个黄女士虽然不开纸张大全，但是她依旧做着其他生意。她在郑州有一家很大的空调门市部。她在开封共有十多家纸箱厂。她的纸品大全的纸大部分是供应自己的纸箱厂和彩印厂的。她不但住着豪华别墅，而且还开着宝马赛车。我们发现这个信息后觉得这里边应定有原因。
我们到了大相国寺去拜了大佛。在龙亭公园游了潘杨湖。浏览了即将开放的菊花。我们在包公湖边散步。我们在耐心的等待这位神秘女郎的信息。我们没有估计错。黄女士终于同意和我们见面。她让我们到开封第一楼去找她。
在第一楼的一个豪华酒间里，我们见到了这个浓妆重抹的女性。看得上去她有三十多岁，可是蒋先生介绍说黄女士已经近五十了。我们说明了来意，黄女士说，来到我这里就是朋友，今天我们光吃饭不说事。席间，我们见识了她的豪爽。我们目睹了她的风情，我们感到蒋先生在这么一位女神面前又怎能抵御住千般诱惑呢。
我们无论如何也不会放弃这个机会的。我们说明来意，出示证件，逼她说出真情，果然蒋先生在她面前有短处。我们手里有她的欠条，我们不管她和蒋先生有什么生活上什么牵连，我们是来解决债务的。如果她不配合，我们只有利用法律手段来解决了。黄女士无奈只得和我们谈判，在还款数目上讨价还价。我们和蒋先生电话联系，对他隐瞒真情进行批评，并让他做出了让步，最后问题得到了基本解决。
核心提示，我们在处理债务时往往遇到债务人故意躲避，我们可以从这个案例中学习一些经验，利用债务人软列进行讨债。
专家点评：万通信息服务中心债务研究办公室对这例案例分析说，我们要做到引蛇出洞，就要摸清对方的具体情况，让他们觉得不见我们会有更大的损失。我们看到这个案例我们的工作人员在这种情况下的处理措施，能够把债务人从背后推到前台是我们在讨债工作中应当做到的，只有这样，我们才能变被动为主动，然后取得胜利。
第十五招声东击西
声东击西不光是军事战略上引用，我们在今天的商战中也是企业家们的生意良招。我们把它用到讨债中也是一种比较理想的技巧。我们的债务人为了躲避债务，故意把自己的信息和债权人隔绝，不是我们的债权人了解他的具体情况和现状。有时接电话时故意的说自己在外地，有的把我们的电话放到他的黑名单位置上。我们的讨债工作人员更难以接触到他们。当他们知道我们到达他们所住地方后，就开始躲避我们。我们这时就利用声东击西的办法去对付我们的债务人。我们可以在形式上给对方一种假象，让对方以为我们早已离开他们的地方。
