我们对赵先生的公司进行了调查，发现这家公司并不是像崔女士说的那样是由她的发起才建立的，这家企业本来是一家乡镇企业，原来是生产防水材料的企业，后来改制，赵先生买断才有了今天。赵先生原来是一个防腐包工头，是最先的搞防腐的人员之一，当初他出来包防腐工程时崔女士还在学校里读书。是他自己发现防腐材料的市场潜力，他开发了这项目。我们觉察到这个崔女士不一般。我们决定从崔女士的迷魂阵里走出来，给她也布一个迷魂阵。我们拿她热心与虚荣心为契机，决定把她从固执的拒还状态内解放出来。她可能是暗恋与赵先生，把赵先生幻想为自己的梦中情人，她以欠钱为借口来和赵先生来往，如果是把钱还给赵先生，那么，她认为赵先生就不会和自己来往。她杜撰了一段爱情故事，似乎让人觉得他们曾经有过那么一段恋情。我们看上去很坚强的崔女士的内心存在着这样的心里障碍。我们针对她这种心理障碍做出心里讨债的部署。我们首先和她进行沟通，在她比较空虚时派人到她的别墅和她进行交谈。我们顺着她的意思对她进行心理疏导。我们告诉她，我们其实也知道赵先生是个薄情薄义的人，并不想为他服务，可是我们干的就是这个行业，不干就没有饭吃。赵先生手里拿着你欠他的证据，他逢人就说，崔女士是个没人要的女人，赖着不放自己，别的没有法子，那欠款来卡自己。你说气人不气人？谁知崔女士笑着说，你们也太小儿科了，以为用激将法就能把这笔账要回去，太可笑了。我告诉你们，有什么办法就使出来吧，黑白两道我都能和你们比划比划。我们的协调人员不慌不忙的对她说，我们和你相比是差远了。我们既不会找黑道的人对付你，也不会利用公检法的人来吓唬你。这些你都不在乎，这我们比谁都明白。我们是看着你是个清清白白的人，赵先生那点配得上你呀，他已经是吃不到葡萄硬说葡萄酸，他是追您追不上给自己脸上贴金。崔女士听了笑着说，这话是老实话。我当初是咱县的一枝花，姓赵的跟着我像个跟屁虫，我理都懒得理他。他还说我缠着他，你们打听打听，我后边跟的那个不是大老板和当官的，我要找男人还能轮到他？协调员终于找到和她的共同语言。他们在一起聊天就对赵先生进行贬低，崔女士很开心。她见我们的人员不讲债务的事，并且每天都到她的别墅陪她聊天，就很开心的问，你们天天来这里和我聊天，我从心理就不打算还这笔债，你们最后怎么收场？我们的协调员吃惊的说，崔总就是聪明过人，我也正在为这件事情发愁呢，你也想到这一点了，真是英雄所见略同呀。可是我没有办法呀，我们的主任命令我把这笔债务完成，如果说我这么回去没法向主任交代。那该死的赵先生不知又要造我们的什么谣言呢。崔女士觉得好笑，他能造我们什么谣言呢。我们的协调员苦笑着说，可能你还没听说，那个赵先生在我们主任跟前说，如果是田某人解决不了这笔债务一定是受了崔女士的好处，她们不上床才怪呢。加上我天天来这里，我是跳进黄河也洗不清了。崔女士听了呵呵大笑，觉得很有趣，她说，那你就天天来，我们给他个以假乱真。
多次接触崔女士对我们没有了敌意。我们的协调员可以和她进行全方面的交流，她开玩笑的说，你要把老赵的钱要回去，我把外边的账交给你们解决。协调员说，这可靠你的帮忙呀，不然的话我就是有千条计，你有牢牢大主意，我也没有办法呀。她开玩笑说，那是你们还不过关，你们要想办法让我不还不行，我倒看看你们有什么本事让我还这笔款。协调员微笑着说，那你就等着吧。她有些不解的说，看看你们用什么办法，我等着。
过了几天，我们的协调员没有去到崔女士那，崔女士开始并没有觉得什么，但过了几天，社会上开始传言，说是好多人被弄到大山沟里去学习，都是晚上不知不觉的被人弄走的，这些人大都是赖账户。有人说是讨债公司干的。说的有鼻子有眼儿的，让崔女士感到有些坐立不安，她想问问我们的协调员，可是就是没有见到他们，打电话总是电话正忙。更多的消息让崔女士有些不安，这些消息都是她家里的保姆给她说的，崔女士问保姆，那些要账的人为啥不来呢。保姆说他们可能觉得要不回来就放弃了吧。崔女士说，不对呀，他们是不会放弃的，我好似听他们的意思是要我主动去还。保姆对她说，我也听说他们这些人要对你动手之前便不和你联系。崔女士觉得威胁就在身边，她去找公安局的朋友要他们帮忙，公安局的人对她说，这些天没有这方面的案件呀，你听的怕是谣传吧。崔女士无法，觉得事情不好办了。
一次，她在超市见到我们的协调员就马上和他们打招呼，问他们这些天干些什么，我们的协调员告诉她，这几天忙得很，我们很快就到你那了，说完，用一种奇怪的笑容看看她，崔女士身上直起鸡皮疙瘩。她觉得协调员暗示她什么，回去就跟保姆说起这件事。看她心神不定的样子，保姆劝她，犯不着这么着提心吊胆的过日子，把钱还给他们就是了。崔女士想了想也是这么回事。就主动找到中心，把这笔债务如数归还了。当崔女士还完账时，负责这个案件的协调员出面了，和他一起的还有另外一位协调员就是她家的保姆小刘，其实这一切都是协调员们针对崔女士拒还心里进行的一次迷魂阵。小刘知道崔女士家的保姆有事请假时去她家应聘了保姆，小刘和田先生相互配合，在崔女士身边说些关于讨债公司的传说，使崔女士坐立不安，小刘又在她身边劝说，使崔女士不自觉的回到不如还了省心的想法上来。田先生这时和崔女士见了面笑着说，你还是主动把账还上了吧。崔女士这才知道自己钻进了他们的圈套。最后不得不佩服我们的讨债方法。
核心提示，这个案件中主要是利用债务人自己喜欢玩一些小小的伎俩，我们使用的技巧。我们把债务人引领到我们事先策划好的迷魂阵里，让她自己觉得自己处在一种危险中。我们这些虚拟的危险把债务人的侥幸心理完全击破，迫使她主动还款。
专家评点，万通信息服务中心法律服务部专家对这笔债务这样总结，他们说这是一笔比较典型的女性赖账现象，她们利用自身条件对债权人进行人身攻击，故意把问题复杂化，事实上她们是想回避债务，逃避我们的追讨。我们主张的心里讨债法给我们提示利用债务人的特性进行系列心理攻击，使她的内心感到不解决债务的危险的幻觉。我们就是利用她的这个特性，巧设迷魂阵，最后达到了我们的目的，这是债权人值得借鉴的。
第三十二招，反间计
用好反间计是我们处理问题债务的另一招妙计。我们说到的反间计是针对那些历史债务的，这些债务的而存在并不是我们和债务人中间这么简单。我们中间有第三者的存在。正是这个第三者成为我们解决这类债务的绊脚石。也有的是债务人的联盟，也就是他们共同的欠下了这笔债务。当初的合作现在不见得现在继续合作，但是我们针对的是签字的债务人，这就给我们处理这类债务带来了困难，因为他们可以相互推脱，形成了不是一人承担的局面。我们当然不会去把他们叫到一起，他们也不会因为还账再走到一起的。最好的借口是两个人不在一起。他们会说他们自己商量好以后就给我们答复。
这表明了一个信号，虽然说他们有了这样那样的接口，但是我们可以利用反间计离间他们这种联盟，使他们内部发生矛盾，我们就可以利用这种矛盾来解决我们的问题。反间计的利用是我们在讨债工程中使用一种手法。我们在反间计的应用时要灵活的把我们的债务人分成几部分。我们可以从中间发现我们要采取的办法。我们一般的发现我们的问题债务是由原来的交易中产生的。这个特定的历史时期给我们带来了巨大的财富，同时也给我们留下了许多烦恼。这个时期的债务特别多，问题特别突出。这个时期的债务一般的都留下来。那时的债务存在的根本要素就是质量上存在这样那样的问题。我们面前会出现这种现象，我们的经销商因为推销这类产品造成了实际的损失，由于质量存在问题，他们有肯能也没有拿到货款。这包括当初他们的投资。当初他们的投资现在没有得到回报，现在他们当然要算那笔账了，这就关系到我们的前任企业家的问题了。也许他们还在继续合作，因为我们的分手导致经销商的倒戈，我们还可以利用反间计离间他们的关系来达到我们的目的。这是我们一本万利的做法。
分析债务人的组成部分是我们在进行债务处理时应当注意的事项。我们了解到债务人的基本情况后，分析他们现在的关系，他们和我们原来合作伙伴的关系，这笔债务的形成原因，我们是不是当初的当事人，如果我们本身就是当初的当事人，为什么这么长的时间这笔债务没有处理，是不是我们这边出现了问题。我们是这笔债务的原始当事人的话，我们就要找出没有解决问题的根本原因，我们是该撤出这个问题的时候了，我们可以委托我们的手下或者是专业人员进行协调了。我们的协调人员如果是把这件事情解决的比较得体的话，就要找出这类债务的症结所在。我们知道问题是债务人和债权人中间的严重分歧形成了这笔债务的长期拖欠。我们有可能因为自己的松懈使着笔债务到现在没有解决。我们可以利用我们的协调人员进行协调。协调人员介入后，一定要了解到这笔债务的形成原因，债权人不要对委托代理人进行隐瞒事情的原因，协调人员一定要科学的发掘问题的基本情况，不要过于相信单方面的言辞。虽然说我们是为债权人服务的，但是，人们一般的本性就是惯于指责别人为自己开脱错误。我们要实事求是的把问题搞清楚。发现了问题的饿基本情况后，我们才能开展工作。我们知道债权人已经多次主张债权都被债务人挡了回来，我们作为协调人员一定记住她以前失败的原因。我们和他接触就要告诉对方自己是专业人士，是专门为别人讨债的，不讨回我们是不会罢休的而在心理上给对方一种暗示，就是我们是职业讨债人员，在讨债这件事上有专业技巧。首先让对方知道我们的决心。我们还可以告诉对方我们是专门吃这碗饭的，谁委托我们为谁服务，你有债务我们照样为你服务。我们可以以了解这笔债务的原因。事实上我们已经了解到这笔债务产生的原因，我们再次了解只是拉近和债务人的关系。我们拉近了和他们的关系就等于把我们的目前进了一步。我们要用和他们利益一致的口气和他们进行交往，不要指望一次性能够解决这类问题。我们要善于分化他们的同盟关系。
事实上这类债务的债务人已经和债权人发生了摩擦，这是不能解决问题的关键。我们的介入使他们双方都找到了解决问题的台阶。有些事情是需要我们的介入才能够有解决的契机。所以只要是我们能够处理好双方的关系，解决这类债务是很容易的事情。我们和对方在情感方面拉近了关系，就要实施讨债计划。正确对待债务人的认识是我们要走的一步关键棋。我们和债务人进行沟通后发现这样的情况，是债务人自己把自己出卖给了我们。往往的他们会把自己表现的很磊落，把他们的合伙人不知不觉中给出卖了。这时他们会出现了矛盾，这种矛盾很快的发展到相互猜疑，最后分道扬镳。我们可以利用他们这时的矛盾对他们加以分化，利用可以利用的一方，进一步的为我们解决债务奠定基础。人们一班的说都有表现自己的毛病，为了表现自己不惜贬低别人是我们的一个弱点。我们可以把这个弱点利用起来，可以用的到他们合伙人身上，也可以用到他的家人身上。我们不得已的做法是使他们内部人员相互猜疑，互相不信任，我们就可以从他们那里得到我们需要的信息。分化他们的关系需要我们深入他们中间。我们分化他们家人之间的关系就是让他们自己说出自己人的不足，我们可以趁虚而入，紧紧抓住他们给我们提供的信息不放，给他们来个出其不意的打击。
让他们自己进入战争状态是非常巧妙的想法。我们可以和对方的一方面进行频繁的接触而冷落另外的一方，长期的接触使他们产生怀疑。如果是对方是一个人的债务，我们就在他们家人身上下功夫，他如果回避我们，不和我们正面接触，我们就不分任何时间和他的家人进行接触，不分场合的亲热接触毕竟会给人们造成一定的误解。我们可以故意散布一些不实的信息，这些信息会给一直回避的债务人一种打击，他会怀疑到妻子和女儿身上，他会责备她们与我们频繁的接触。受到委屈的家人一定会责怪她回避我们的事实，让她们经常和我们接触已经实践很累的事情，现在债务人无端的责备更伤透了家人的心。她们会反驳债务人的猜疑，督促他和我们接触。我们不要管家人的忌讳，可以继续和她们在公开的场合来往，给她们一些惹人眼红的帮助。进一步的加深债务人的猜疑。
