汤二虎也提着嗓门说：“这是兄弟们在路上做的一笔买卖，听说是增琪将军大人的家眷，刚押回来。这可是很大的油水啊！”
张作霖假装愤怒地骂道：“混账东西！我跟你们说过多少遍，咱们在这里是保境安民，不能随便拦行人，我们走上绿林这条黑道也是万不得已的。今后如有为国效力的机会，我们还得求增大人照应！你们今天却做出这样愚蠢之极的事来，将来我怎向增琪大人交待？今晚好好款待他们，明天一早送他们回奉天。”
屋里增琪的姨太太听得一清二楚，当即传话要见张作霖。张作霖立即先派人给增琪姨太太送来最好的鸦片，然后入内下跪参拜太太。
姨太太很感激地对张作霖说：“听罢你刚才的那一番话，我料定你将来必有作为，今天只要你保证我能平安到达奉天，我保证让你这一部分力量为奉天地方效劳。”
张作霖听后大喜，更是长跪不起。
次日清晨，张作霖侍候增琪姨太太吃好早点，然后亲自带领弟兄们护送姨太太回到奉天。
姨太太回到奉天后，即把途中遇险和张作霖愿为朝廷效力的事向增琪将军讲了一遍。增琪将军听后也十分高兴，立即奏请朝廷，把张作霖的土匪收编为巡防营，张作霖从此正式告别了“胡匪”的生活。
可见，自我推销也是需要技巧的。
某公司招聘人才，应聘者云集而来，其中多为高学历、多证书、有相关工作经验的能人。经过前三轮淘汰，还剩12个应聘者，最终将留用5人。最后一轮为总裁亲自面试，这将会出现十分残酷的场面。可奇怪的是，面试现场却出现了13个应聘者。
总裁问：“哪位不是应聘的？”
坐在最后一排靠窗户的一个李强站了起来：“先生，在第一轮是我就被淘汰了，但我还是想参加一下最后的面试。”
所有在场的人都笑了，包括一个站在门口闲看的老头。总裁饶有兴趣地问：“你第一关都过不了，来这儿能有什么意义呢？”
李强说道：“我掌握了很多财富，我本人即是财富。”
大家又一次大笑起来，觉得此人不是太过狂妄，就是脑子坏了。
李强不理会大家的笑声，接着说：“我只有一个本科学历，一个中级职称，但我有10年工作经验，曾经在15家公司任过职……”
总裁打断他：“你的学历、职称在这里都不是很高，工作10年倒是还不错，但先后跳槽15家公司，我不欣赏。”
李强说：“先生，并不是我跳槽，而是那15家公司先后都倒闭了。”在场的人又一次笑了。一个应聘者说：“你可真是够倒霉的！”李强也笑了：“不，我却认为这是我的财富。我不倒霉，我才31岁。”
这时，站在门口的老头子走进来，给总裁倒茶。李强继续说：“我很了解那15家公司，我曾与大伙努力挽救那些公司，虽然不成功，但我从那些公司的错误与失败中学到了许多东西，很多人只是追求成功的经验，而我，更有经验避免错误与失败！”
李强离开自己的座位，向门口走去，并继续说着：“我深知，成功的经验大抵相似，而失败的原因各不相同。与其用10年学习成功的经验，不如用同样的时间去研究错误与失败；别人成功的经历很难成为我们的财富，但别人的失败过程却是我们宝贵的财富。”
李强眼看就要出门了，忽然又回过头说：“这10年经历的15家公司，培养和锻炼了我对人、对事、对未来的洞察力，举个例子吧，真正的考官不是您，而是这位倒茶的老人。”
全场另外12个应聘者哗然，一同惊愕地盯着倒茶的老头。老头笑了：“很好！你第一个被录取了，因为我想知道，我的表演失败在哪里。”
在这里，李强的面试过程可谓一波三折，但整个过程却都是该男子推销自我的表演，他获得了成功。
大人物往往对那些标新立异的事物充满兴趣，如果想在他们面前推销出自己，恰当的标新立异就会取得意想不到的结果。这种创新和对事特的理解往往是他们非常看重的。
要想使他们接纳自己，重用自己，必须使出全部招数，竭尽全力去游说他们，当然还必须有自己的创意，而且特点鲜明，让用你之人因佩服你而接纳你。
10.套上感情色彩
意大利知名女记者奥里亚娜·法拉奇，以其对采访对象挑战性的提问和尖锐、泼辣的言辞而著称于新闻界，她在采访中经常变换方法，形成融洽的气氛，以获得更多的信息。采访邓小平时就采用了带有感情色彩的采访，给邓小平留下了鲜明的印象。
访问邓小平，她是从祝贺邓小平的生日开始的。她从邓小平传记中知道他的生日是8月22日，而邓小平自己却忘记了。
邓：“我的生日了我的生日是明天吗？”
法：“不错，邓小平先生，我从你传记中知道的。”
邓：“既然你这样说，就算是吧！我从来不知道什么时候是我的生日，就算明天是我的生日，你也不应祝贺啊！我已经76岁了。76岁是衰退的年龄啦！”
法：“邓小平先生，我父亲也是76岁了。如果我对他说，那是一个衰老的年龄，他会给我一巴掌呢！”
邓：“他做得对。你不会这样对你父亲说的，是吗？”
访问气氛就这样十分融洽而轻松地形成了。
无独有偶，著名主持人敬一丹向朱镕基总理提出要求是也是采用了相同的方法，即给要求套上感情色彩，让总理不能拒绝，从而达到了自己的目的。
在朱镕基总理视察中央电视台的前一天，中央电视台的有关领导告诉节目主持人敬一丹，明天总理来视察的时候，你要想办法得到朱总理的题词。敬一丹听了既感到欣喜，又感到多少有些为难：我怎么向总理提出这个请求呢？第二天，朱总理在中宣部部长丁关根的陪同下，来到中央电视台。他走进《焦点访谈》节目组演播室，在场的所有人都起立鼓掌，气氛一下子热烈起来。朱总理跟大家相互问好之后，坐到主持人常坐的位置上，大家簇拥在他的周围，七嘴八舌、争先恐后地与总理交谈。一位编导说：“在有魅力的人身上，总有一个场，以前我听别人这样说过。我看您身上就有这样一个场。”朱总理不置可否地笑了。演播室里的气氛更加活跃、和谐，敬一丹感觉这是一个好时机—一个很短暂的、稍纵即逝的时机，于是走到朱总理面前说：“总理，今天演播室里聚集在您身边的这二十几个人只是《焦点访谈》节目组的十分之一。”
总理听了这话，说：“你们这么多人啊！”敬一丹接着说：“是的，他们大多数都在外地为采访而奔波，非常辛苦。他们也非常想到这里来，想跟您有一个直接的交流。但他们以工作为重，今天没能到这里来。您能不能给他们留句话？”敬一丹说得非常诚恳，而且非常婉转，然后把纸和笔恭恭敬敬地递到朱总理面前。总理看一下敬一丹，笑了，接过纸和笔，欣然命笔，写下“舆论监督，群众喉舌，政府镜鉴，改革尖兵”16个字。总理写完，全场响起一片掌声，热烈的气氛进入了高潮。
敬一丹的绕圈子的确运用恰当，可圈可点。请求题词，先把在外“四处奔波”、“非常辛苦”的记者抬出来，在感情、道义上绕好了一个让人不宜也不忍拒绝的“套子”，另外语气曲折委婉，表述又贴切诚恳，终于如愿以偿。
要想求得大人物对某件事情的同意，并顺利进行下去，都必须同时具有两个先决条件：第一，你自己愿意求助他人；第二，他人愿意接受你的请求。大家都知道，后者的难度比前者的难度要大得多。人的心情是比较复杂的，但是也是容易受他人感染的。我们要想使我们所求之事顺利完成，我们就需要准确了解对方的内心世界，而且还要在此基础上，打动对方并进一步征服对方的心，使对方从心里信你、喜欢你，心甘情愿为你效力。如果我们能够根据对方的心理，在我们所求之事上涂上一层切合对方心意的感情色彩，那么用不着我们苦苦哀求，只要稍微一提，对方自然会乐意帮我们这么一个忙。
当然，我们在给我们所求之事涂上感情色彩的时候，这层感情必须是真的，不能说谎，不能欺骗对方，在复杂的社会和人生活动中，目的和手段要有一定的区别。
11.巧妙诱导获得赏识
美国《纽约日报》总编辑雷特身边缺少一位精明干练的助理。雷特的目光瞄准了年轻的约翰·海。而当时约翰·海刚从西班牙首都马德里辞去外交官职务，正准备回到家乡伊利诺伊州从事律师职业。雷特知道如果他直接邀请约翰·海担任助理肯定会被拒绝，于是他决定采取诱导的方式。
雷特首先不提任职的事，只是友好地请约翰·海到联盟俱乐部吃饭。饭后，他提议约翰·海到报社去玩玩。到报社后雷特从许多电讯中间，找到了一条重要消息。当时恰巧国外新闻的编辑不在，于是雷特时约翰·海说：“请坐下来，帮我为明天的报纸写一段关于这个消息的社论吧。”约瀚·海当然无法拒绝，于是就提起笔来写了这段社论。
社论写得十分精彩，于是雷特表示非常感谢，并恳切地请约翰·海再帮忙顶缺一星期、一个月，渐渐地就干脆让他担任这一职务。而约翰·海也由于干得得心应手，就这样在不知不觉中放弃了回家乡做律师的计划，而留在纽约做了新闻记者。
可见，要引起别人对你的计划的热心参与，可以先诱导他们尝试一下，让他们先做一点容易的事情。这些容易成功的事情，往往会带给他们一种兴奋的成就感，从而促使他们愿意更进一步地加入深一层的工作。雷特的办事策略高超过人，他本来是求人帮忙，但是，他没有直接地去强求约翰·海放弃自己的职业梦想，而是从写一小段社论开始，不断地劝诱约翰·海进一步创作，结果使约翰·海自觉地完成了一项又一项的任务，真正成为他的得力助手。雷特求人办事的高超之处就在于不露声色地诱导，将求人隐于无迹。
所以我们平时求人办事时，也应学着从揣摩对方心理人手，在摸清对方心理后，顺着对方的心思，围绕自己的目的，委婉地提出请求。也就是说，先通过对手无意中显示的态度及姿势，了解他的心理，捕捉他比语言表露更真实、更微妙的思想，然后再量体裁衣，选好时机和话题，逐步将对方引到自己想求想办的事情上来。
许多应征求职的青年，见了经理就滔滔不绝地诉说自己的学历，经历，或有些什么才能等等。然而，十个应征者中会有九个同样说这些话，经理对哪一位也不会给予特别的注意。
李凤看到了一段广告，得知一家公司需要有特殊才能和经验的人，于是就去应试。
她在去应试之前，先搜集了这位经理的有关资料。见了经理她就说：“我很愿意在这里工作，我觉得能为你做事，是最大的光荣，因为你是一位发展大事业成功的人物，我知道你18年前创办公司的时候，只有一张桌子，一位职员和一部电话机。你经过坚毅筹划，努力奋斗，才能有今日这样大的事业，你这种精神令我钦佩，值得后生效仿。”
所有成功的人，差不多都乐于回忆当年奋斗的经过，尤其愿意向年轻人讲述某个成功的活动。这位经理亦不会例外。所有到经理处应试的人，大都是毛遂自荐自己的能力，但李凤一下就抓住经理的心理。因此经理先生就很高兴地讲述他最初创业时，仅有15000元的资本，这种小本经营，处处受到别人讥笑。但他毫不气馁，艰苦奋斗，星期日亦照常工作，每天工作12小时到16小时之久，经过了长期奋斗才有今日成就。经理不断地谈论自己的成功小史，李凤始终在旁边洗耳恭听，且以点头来表示钦佩。最后经理对李凤很简单地问了一些经历，于是对旁边的副经理说：“这就是我们所需要的人了。”李凤后来留在经理的身边，成了他得力的助手。
不论是求人办事也好，想得到大人物的赏识也好，聪明人的做法是诱导对方自己说出来或者表现出来，如果你强硬地去要求对方，对方反而会对你的行为产生疑惑，只有让他不知不觉地自己产生想法，他才会从心里愿意帮助你或者赏识你。
