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第15章 为自己工作(5)

这家建筑公司是底特律建筑公司,老板名叫麦·约翰,他收到这封求职信后,让下属回信告诉乔伊:“公司没有空缺。”但是乔伊并没有就此死心,又给老板写了第二封求职信,这次他在第一封信的基础上多加了一个“请”字:“请请给我一份工作。”此后,乔伊一天给公司写两封求职信,每封信都不谈自己的具体情况,只在信的开头比前一封信多加一个“请”字。

三年的时间内,乔伊一共给这位老板写了2500封信,这二千多封信的每一封都比前一封信多一个“请”字,后面则是“给我一份工作”,见到第2500封信时,这位老板终于亲笔写了回信:“请立刻来公司面试。”面试的时候,这位老板告诉了乔伊,公司里最适合他的工作就是处理邮件,因为他有写信的耐心。

后来,电视台的记者知道了这件事,于是他来前来采访乔伊,问他为什么要这样做,乔伊说:“因为我想让对方知道这些信没有一封是复制的。”

记者问起约翰为什么要答应录用乔伊,约翰说:“当你看到一封信上有2500个请字时,你能不感动吗?”

有时,打败自己的不是别人,而是自己的脆弱,其实再坚持一会儿,再试一次,可能就成功了。所以就算你身处困境,也不要用绝望代替希望,只要有希望和你同在,你就离成功不远了。

世间万物,每一物的生命都有它一定的规律。一棵树之所以枯萎了,是因为它不能坚持自己的开花和结果;一只鸟儿从天空上坠落了,是因为它不能坚持在天空中飞翔;一支箭在离靶心一寸的地方落地了,是因为它没有坚持到靶心。一个人要想得到成功,就需要他坚持奔跑,即使不能再奔跑了也要坚持着往前冲。因为,成功往往都是在你的坚持中向你不断靠近。

作为一名员工,如果你想有所成就,就一定要坚持,只有坚持,你才能保持一种乐观进取的状态。才能拥有一种愉快的心情,才能拥有一种坚定的信念,才会为了自己的理想的实现而不动摇地、执著地追求到底。在《世界上最伟大的推销员》一书中,作者曾在“坚持不懈,直到成功”部分写道:“我不是为了得到失败才来到这个世界上的,我的血管里也没有失败的血液在流动。我不是任人鞭打的羔羊,我是猛狮,不与羊群为伍。我不想听失败者的哭泣、抱怨者的牢骚,这是羊群中的瘟疫,我不能被它传染。失败者的屠宰场不是我命运的归宿。”

处于不利的位置,并不代表你一定处于劣势,有时坚持可以让你战胜占据有利地位的对手。世上的很多事情,最后的那一程往往是一道最难迈过的门槛。因为我们在跋涉的过程中已经筋疲力尽且心力交瘁了。这时候,就算是一个小小的障碍都有可能将我们绊倒,意志就显得特别重要,胜利就往往来自于“再坚持一下”的努力之中。

在坚持的过程中,也许会遇到困难,如果你动摇了,那么你将离成功越来越远;也许你还会遇到诱惑,如果你在它的面前屈服了,那么你将不能到达成功的巅峰。那么,怎样才能坚持到最后呢?

1.要相信自己的判断

如果你不相信自己,就会总想着另外掉头,寻找未来的出路。如果遇到失败,你的意志力将会溃不成军。要保持冷静的心态,要认真审视自己的一切,对自己的行为进行思考,看看有没有可以改善的地方,对于出现的错误,不要过于沮丧,要学会从失败中积累经验。

2.要学会胸襟开阔

只有胸襟开阔的人才会面对损失依旧保持微笑,不因这一点点损失就放弃努力。如果是大家都可以很轻易就做到的事情,还会轮到你来做吗?可能这话会让你感觉尖刻,但事实上,现实的情况就是如此。纵观那些领先的人,无一不是另辟蹊径的。开创者必然是少数,而真理往往掌握在少数人手中。移找准方向,分阶段实现自己的目标

如果你一开始就走错了方向,并且不做出相应的改变,那么对不起,我不会认为你这种行为叫做坚持,只能称之为“偏执”。只有有价值的事情,可以看到前途与光明的事情,目标科学而合理的事情,才有坚持下去的意义。此外,你还要学会分解坚持的目标。如果你把它们分解成一个又一个小阶段的目标,就会在前行的过程中变得轻松一些,也不会轻易就丧失了信心,而阶段性的成功也能给你鞭策,有了成就感,你就会增添更多的信心。

3.把80%的时间投入到你所坚持的事情中

如果随时都有一些琐碎的事情来分走你的一部分精力,那么你的坚持就会变得力量薄弱而没有意义。在这种情况之下,坚持也就无从谈起了。比如说你想一天背诵10个英语单词,如果你改成坚持一年背诵10个单词,就算你坚持一辈子,也不会有什么收获。虽然这个例子让你觉得可笑,但道理却是显而易见的。

把坚持转化为习惯,将会让你更轻松地把坚持进行到底。如果你清醒地意识到了这一点并且有意识地去培养,那么恭喜你,你已经成功了一半。习惯是一种强大的推动力量,它会让你在正确的轨道上迅速前行。只要你不轻易放弃,它将陪伴你一直走到成功的终点。

12.用工作业绩证明自己

戴尔·卡耐基曾经说过:职位如不靠你的努力得来,或不是由你成绩换来的,那么一定不能保持你的名誉,是没有什么真正价值的。

莉娜毕业后到一家公司的销售部做起了销售助理。她虽然是一个新人,但由于她人勤快,嘴巴又甜,平时性格活泼开朗,所以很快就成了办公室里人见人爱的“开心果”。同事们一提到莉娜的时候,就会异口同声地夸赞:这个小姑娘啊,很会做事,也很有眼力见,人勤快,人缘也好。

由于人缘较好,因此,在工作上,莉娜的同事对她也很有耐心。本来,莉娜是可以利用良好的人际关系打开自己的工作局面的,然而她却没有把握好这个有利的条件。有一次,负责带莉娜的销售代表让莉娜将一份资料拿给客户,而莉娜却交给另外一个顺路的同事帮她代办这件事,她还主动许诺会帮这位同事买早餐。这样的事情在莉娜身上渐渐多起来,莉娜的工作内容也开始发生了奇怪的变化。每天,她往往要花费大量的时间帮助同事们办一些乱七八糟的杂事,甚至是私事,而她自己分内的事情,也总是有人帮她应付着。时间很快就过了半年,与莉娜一同入职的几位新人,业绩都有了明显的提升,而莉娜却接连几个月都没完成任务。

全球金融危机之后,很多公司都要依靠裁员来维持公司的正常运营,莉娜所在的公司也不例外。一天,莉娜的上司叫她到办公室去一趟,他直接对莉娜提出公司要裁员,莉娜正是被辞退的员工中的一员。得知这件事之后,同事们都为莉娜感到有些遗憾,然而却没有一个人站出来为她说话,这让莉娜感到非常失望。临走之前,莉娜鼓起勇气敲开上司办公室的门,大着胆子向上司提出自己心中的疑问:为什么自己在公司上下都拥有不错的人缘,而最终却还是被解雇了?上司回答道:“在一个企业里,员工的业绩和工作才是最重要的。在做好工作的前提下,有个好人缘才算得上是锦上添花,否则的话,人缘就算再好,忽略了本职工作和工作的重心,也不过是徒劳无益的白折腾罢了。”

作为一名员工,莉娜所应该做的是做好自己的本职工作,而她却把全部的心思都放在了讨好同事上,最后导致自己的工作没有效率和业绩。这是一种偏离工作重心的行为,也是一种因小失大的表现。要知道,在单位里,你的本职工作和你的业绩永远都是第一位的。如果没有业绩,就算其他方面再好,这个公司也没有继续留下你的理由。

法国生物学家法约尔曾经做过一个有趣的实验:研究巡游的毛毛虫。这些毛毛虫在树上排成长长的队伍前进,由一条毛毛虫带头,其余的毛毛虫跟着。法约尔把一组毛毛虫放在一个大花盆的边上,使它们首尾相接,排成一个圆形。这些毛毛虫便开始运动起来,就像一个游行的队伍,没有头,也没有尾。

然后,法约尔在这群毛毛虫的队伍旁边摆放了一些食物,然而这些毛毛虫若想得到食物就必须解散队伍,不再一条接一条地前进。

法约尔估计,很快这群毛毛虫就会厌倦这种丝毫没有意义的爬行,进而转向食物,然而毛毛虫们并没有这样做。出于纯粹的本能,毛毛虫们沿着花盆边一直以同样的速度走了七天七夜,直到最后全部都饿死了。

这些毛毛虫因为遵循着它们的本能,虽干活卖力,但却毫无结果。

很多人都像毛毛虫那样,每天都忙忙碌碌的,甚至于废寝忘食,但工作效率却和其他人没有什么两样,甚至有时候还不如其他人高,这样既浪费时间又浪费精力,最后一事无成,白折腾了一场。在工作中,要抓住工作的重点,不要把时间和精力全都放在无关紧要的事情上。否则,时间安排不合理,目标不明确,方法不得当,都将会导致工作效率的低下,最后忙来忙去都只不过是一场没有任何成效的白折腾。

13.不要尽力而为,而要全力以赴

克莱斯勒总裁李·雅可卡曾经这样说:我选择和重用的都是工作非常卖力,想尽一切办法超额完成任务的人,总结出来,就是全力以赴的人。

尽力而为只是自己安慰自己的托辞,也是一种推卸责任的借口,它会令强者变弱,而全力以赴则会令弱者变强,它是成就事业的关键因素,也是工作中应有的态度。

经常会听到有人这样说:“我已经尽力了。”却很少看到有人全力地赴的工作,这就是生活中抱怨的人多,而成功的人却很少的原因,日子一天天过去,如果你一直没有成功,那种尽力而为的思想就会变得非常严重,它会让一个人变得越来越没有进取心,没有斗志,最终只会碌碌无为的过完一生。

当一个人说自己已经尽力了时,其实他的潜力还远远没有发挥出来,也根本不知道自己到底有多大的潜力。说自己尽力而为时,就已经给自己的潜力设限了,自己的能力根本不可能会面展现,当一个人已经习惯了用尽力而为来完成工作时,他在工作上就不再有自信了,也就不会获得成功,反之,当你全力地赴做一件事时,你就成功一半了。

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