这个时候，辛智的同学——宋浩然，打电话给辛智，说自己的表哥高鹏一直做教辅书，现在很想找个合伙人一起大干一场。
辛智重新调整了下状态，他想到了做学校教辅书也是很好的一个出路，这次有高鹏跟他一起，两个有共同斗志的人做起来更是如虎添翼，据说高鹏也跟学校有过一定业务往来，对教辅书也比较熟悉。
辛智负责选书，高鹏负责销路。
高鹏有一定客户资料，但是很有限，想要打开销路，必须得多联系学校，高鹏就把精力用在找关系上。
好不容易托朋友的亲戚联系上一个中校的校长，约了七八次，才得以得到校长的“接见”。
高鹏买了些礼品去登门拜访，校长姓包，一副高高在上的模样，丝毫不把高鹏放在眼里，高鹏知道，现如今的社会，没有好处的事，谁也不干，高鹏对校长说：“您放心，这事儿不能让您白费心。”
包校长斜睨了高鹏一眼，一只眉毛向上挑了挑，淡淡的问：“哦？说说看，怎么个不白费心？”高鹏说：“留给您的好处自然不能少。”校长悠悠的押了一口茶，慢条斯理的问：“不少是多少？”
高鹏说：“每一笔单，都给您三成提成，您看……？”校长不语。
高鹏又接着说：“四成！”
校长依然不理睬。高鹏再涨：“五成”。
校长脸上露出一丝不易察觉的微笑，但依然不言语，最后，高鹏只得说：“六成！”
那位道貌岸然的校长这才语气缓和的说了句：“好吧，看你也是刚出道，我就不难为你了，好好干！”
就这样，高鹏和辛智签下了一个相当大的单子。
而供给这个学校的教辅，折扣比其他客户都低一些。
这样，每笔单子若能挣一万，却要拿出六千元打到校长的账户上。
回去高鹏把见包校长的经过，如此这般，这般如此的一一道来，辛智和落雪无不惊讶的感叹：“黑呀！，这次第，怎一个‘黑’字了得！”这就是现实。
并且，这位校长向来都是先让送书，从不及时给付货款，那次都是一拖再拖。
的确，高鹏和辛智在这个城市，没有自己的人脉关系，有一线希望的关系，就得好好维系，何况这个学校也算个不小的客户。
那段时间，只要落雪一有空就去找辛智，帮着辛智搭理业务，给客户打电话，并帮着整理样本，在联系客户之前，寄给对方样本书是必不可少的，整理好寄给不同地方的样书，还得列好客户回访名单，这也是很大的一项工作量。
可是落雪却乐在其中。
那天，他们准备了一批新的样书，准备到马路边叫小货车送到物流公司发货，刚走出街口，一个小型货车就向他们鸣喇叭，落雪抬眼一看，是同学宋浩然，便问：“你怎么在这里？”
宋浩然微微一笑说：“真是巧啊，我给朋友帮忙送了点东西，恰好路过这里，怎么，你这是找车吗？”
落雪说：“是呀”。宋浩然大手一摆，说：“这不现成的吗？上车！”落雪也不客气，直接上了宋浩然的车。
在这艰苦创业之初，宋浩然，这个平时不怎么爱说话的同学，尽管平时交往并不密切，却总会在辛智需要的时候出现在面前。
几次三番的出手相助，着实让辛智和落雪感激不已。
后来，高鹏联系了自己在老家教育局的高中同学赵成，他们就把业务又扩展到了郊县。
这个高中同学的确实诚，实诚的少见。
他给辛智他们介绍了几所学校，尽管规模不是很大，但多少也是拓展了销路，辛智提出给人家五成的好处，高鹏说：“好像没这个必要，改天我们请他吃一顿得了。”
这样，高鹏给高中同学打电话说，那天请他吃饭，谁知，那位同学说：“不用来这个。”
辛智听完，责怪高鹏：“你看，这哪是一顿饭能打发的了的，还是给人家红包吧！”高鹏说：“不是，你不了解他，他的意思是，什么也不用，他帮我是拿我当哥们儿。他没那么多小九九。”
高鹏又接着说：“我工作后请他帮过几次忙，每次都说请他吃饭，可他从来大手一摆，说，我跟他见外。
这小子上学那会儿就是混日子，脑袋也不灵光，就一条，厚道，实诚，大学没考上，家里有关系，被他在教育局当官的老子安置在教育线，工作安置好就结婚了，如今在县城最好的地段买了140多平的三室两厅的房子，当然，他老子和岳父给他出的大头，他自己也凑了点。
不过那时早，那会儿房价也不像现在这么高不可攀，去年又换了辆新车，老婆给他生了俩小子，老婆孩子热炕头，小康生活有滋有味，人啊，都是同一个起跑线，都是一块儿读的书，前途差别怎么这么大啊！
咱们什么时候能住的上那么好的房子？还有，现在的生活成本这么高，子女的养育都是一大负担，上个幼儿园比我们上个大学都贵，你敢让老婆给生俩孩子吗？
哎，老婆都贵的娶不起！”
可是，好景不长，在市区的包校长所管辖的学校已经有好几笔单子没结算了，而这几次的教辅书成本都较高，本来利润空间就小，如今本钱都投在这几批教辅书上了。他们流动资金本来就不宽裕，这下更显紧张，就在这时，高磊的高中同学赵成说：“他们县这段时间被罢免了好几名校长。”辛智有种不详的预感……
