狼与豹共同捕到了一只猎物，凶狠的豹为了独享猎物，把狼赶跑了。当然，一条狼是绝不会单独和豹挣抢的，它会联合狼群做好准备，共同对付豹，这样豹见到狼群就会乖乖地跑掉了。
商业竞争如果没有信用，就是一潭死水，永无繁荣之日。有信用，就有应收账款，但天长日久，许多应收账款就成了难缠的“债”。你的账面收入很漂亮，但是捞不上岸的债务成了你心头一大痛处，为了使你的企业尽快摆脱困境，走出“陷阱”，你有必要学会一些关于讨债的知识。
首先你要摸清债务人的情况，一般债务人拖欠债款不外乎以下几个原因：
（1）无力偿还
造成无力偿还的原因，有自身的：如经营管理不善，拆东墙补西墙，挥霍消费，各种经济联合体和私营企业内部发生纠纷等；有外部的：如市场物价变化，国家机构、计划改变，上当受骗等。这类债务人对债务的心理状态，可分为积极的，即想方设法偿还债务；消极的，即无动于衷，漠然处之。对于积极的债务人，可尽可能帮助支持，争取债务人早日清偿债务；对消极的债务人应施加压力，尽快采取法律手段，包括提出破产申请。
（2）故意拖欠
这种人有偿还能力，但寻找各种借口，故意拖延履行义务。有些人拒还债务的托辞听起来好像自己不但不履行义务，反而还受到了损失似的。
（3）还有一种常见的现象，就是躲藏起来，回避讨债人员。
这类债务人的心理是：能磨就磨，能拖就拖，能少还就少还，不见棺材不掉泪。
（4）存心赖帐
有的一开始就准备赖帐，有的在履行过程中有机可乘就赖账。他们或吹毛求疵，强词夺理，寻找债权人的缺点，或干脆外躲难寻。一旦发现债务人赖账的动机就要引起高度重视，切不可使其有可乘之机。
（5）蓄意诈骗
这种人企图利用合同纠纷等合法手段，达到逃债目的。对此类债务人，万不能让其抓住债权人讨债心切的心理。这样做的后果，非但不能达到讨回欠款的目的，反而会增加难度，使其更加猖獗。
其实，债务人的境况和心理相当复杂，而且处于不断的变化之中，在此难以举例，但需要提出的是：当债务主体是公民或公民利用法人义务而实际债务人是公民时，债务人躲藏，外逃至被关押、判刑的情况屡有发生，给讨债带来了很大不利。对于这些情况，债权人要时刻警惕，关注债务人的举动，避免遭受损失。
在当今信息量与日俱增的社会里，从事任何一项事业都需要一定的或者充分的知识准备才行，否则，你的行动就只有苦劳而没有功劳。讨债人员也是如此，要想讨债获得成功，讨债人员必须要有充分的知识准备，必须有合理的知识结构，比如仅仅具有数学知识或逻辑学知识是不够的。讨债人员必须是一个知识面广、有丰富的经验和能力的人。兵贵神速，以快取胜，打仗如此，追欠款亦是如此。打仗贻误战机要失败，追款贻误时机则同样会追悔莫及。机不可失，失不再来。对“讨债”来说，时间就是金钱，时间也是机遇，时间里面出效益。
讨债时，应迅速而深入地摸清实际情况，视野开阔，善于从蛛丝马迹中查找真实情况；归纳分析决策快，透过表面现象抓住实质，及时拿出对策来。特别是对那些经营状况不好的亏损户，“快”字更为重要。
动作快，可以及时快捷地追回债务，把损失减少到最小；动作慢，就可能一步跟不上，步步跟不上，造成满盘不活的被动局面。动作快还可以有效地防止有关当事人规避义务，人为制造种种障碍，还能避免有关企业的倒闭、兼并等复杂情况的出现，从而达到出其不意、攻其不备的效果。
