这里所说的“瞎子点灯”是一种商业哲学，是那种主动使对方了解的商业逻辑，是使彼此成为知己的哲学，其精彩之处在于让对方为自己的利益着想，从而最有力地调动对方。这也是狼经常采用的智慧。
一个人自己考虑得再周密，由于没有同对方考虑到一个点子上，也难免会造成某种误会式的冲突。我们不妨通过下面这则小寓言以知一二。
在漆黑的道路上，有个瞎子提着灯笼在缓缓前行，对面的人见他是个瞎子，不解地问道：“你是个瞎子，提个灯笼又能起什么作用呢？”
瞎子不慌不忙地回答：“因为我打了灯笼，不瞎的人才能看到我。”
对瞎子来说，在漆黑的道路上行走，自己跌倒的可能性远小于被行人撞倒的可能性。那些习惯于靠眼睛走路的人对黑暗的熟悉度远不及永远眼前漆黑的瞎子。于是，瞎子亮起了灯笼，这光亮不是照向路面，而是照向自己，以便让每个相遇者都可以看清瞎子，及早避让，从而使瞎子顺利地行走。
“瞎子点灯”的逻辑让人们彼此相互了解，从而能够得出双方共荣共生的结局，这就是它的高妙之处。
很久以前一个住在耶路撒冷的犹太人外出旅行，途中病倒在旅馆里，当他知道自己的病已经没有希望的时候，便将后事托给了旅馆主人，请求他说：
“我快要死了，如果有知道我死后从耶路撒冷赶来的人，就请把我的这些东西转交给他。但是，不要告诉他们我在哪一家 。”
说完，这个人就死了，旅馆主人按照犹太人礼仪埋葬了他，同时向镇上的人发表这个旅人的死讯和遗言，让大家遵守这个犹太人的遗言，不要将他住的旅馆告诉来找他的人。
死者的儿子在耶路撒冷听到父亲的死讯后，立刻赶到父亲死亡的那个城镇。他不知道父亲死在哪一家旅馆里，也没有人愿意告诉他，所以，他只好自己寻找。
幸运的是，有个卖柴人挑着一担木柴经过，他便叫住买柴人，买下木柴后，吩咐卖柴人直接送他到那家有个耶路撒冷来的旅人死在那里的旅馆去。然后，他便尾随着卖柴人，来到了那家旅馆。
旅馆主人对卖柴人说：“我没有买你木柴啊！”
卖柴人回答说：“不，我身后的那个人买下了这木柴，他要我送到这里来。”
通过一笔木柴交易，他把回答这个问题作为成交的条件，让卖柴人为了自己的利益，帮助他解决了问题。
显然，利益出面比空口说教有力量得多。只有他人的利益同你的利益紧紧地绑在一起的时候，他人才可以像为自己谋利或避害一样，为你着想，因为这一着想以及由其产生的努力可以同时带来其自身厉害的相应变动。
