1.装扮出成功者的样子
世界是一面镜子，它照出每个人的形象
——[英国]萨克雷
一个人要要更快更顺利的走向成功，首先就要展现出一个成功者的形象。无论我们认为从外表去衡量一个人的观念是多么的肤浅和愚蠢。但是我们都必须承认，人们每时每刻都在根据你的服饰、发型、语言表述、肢体动作等自我表达方式在判断着你。出色的形象无疑会大大提高你的身价，并且帮助你在商务活动中更通畅更顺利地达到目的。
例如，我们在职场上常能发现这样一种怪现象：年轻漂亮、身材姣好的女孩和俊朗帅气、玉树临风的男生更容易得到想要的职位。有的人吃了相貌的亏，有的人却占了相貌的便宜。这是人类本性中的好美恶丑的体现，也是人的基本心理倾向。
把自己装扮成“成功者”不是为了满足个人的虚荣心，也不只是为了让自己看起来更加有面子，而是与一些或多或少的实际利益有关系。因为人们本能地愿意给那些看起来尊贵的、体面的人以更大的信任和更多的机会，形成了一种“马太效应”，所谓“马太效应”，就是指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象，让越富有的人得到越多，越贫穷的人，失去的却越多，也就是让越富有的人更富有，而贫穷的人则更加贫穷。
那些杰出的政治家都深知，获取选民信任的一个至关重要的条件就是看起来像个领袖。因此，他们会专门高薪雇请形象设计师，来为自己塑造一个能表现自己最佳形象的模式。
1980年，里杜卡斯基与里根竞选美国总统，这个希腊籍的小个子民主党领袖，无论是外表还是声音，无论是演讲还是表演，在高大英俊、魅力四射的里根的衬托下，都显得不像个领袖。而演员出身的里根用自己的微笑、声音、手势、服装以及高超的演技，表现出了一个极具魅力的领袖形象，从而掩盖了自己在知识和经验上的不足。
通常，人们总是相信，工作效率、能力、可靠性以及勤奋和努力是让你得到晋升的重要条件。但是，并不是仅仅有这些条件，你就能在工作中被提升。只有展现出一个与期待的职位相符合的形象，展现出一个有潜力、值得信任的形象，你才能有更大的发展空间。上司和同事也才能相信你才是那个适合更高职位的人。
人们本能地以外表来判断、衡量一个人的出身和地位，而其出身和地位又决定着人们对这个人的态度，毫无疑问，从调查的结果看，人们更愿意帮助那些看起来像成功者的人，得到了更多的帮助，看起来像成功者的人也会比一般人更容易成功。
形象是一个人找工作和升迁时最好的通行证。英国著名形象设计公司CMB曾对300名金融公司决策人进行调查，调查结果证明：成功的外形塑造是获取高职位的关键。而乔恩·莫利先生也曾对美国《财富》排名榜前300名公司中的100名执行总裁调查，其中97％的人认为懂得并能够展示外表魅力的人，在公司中能够得到更多的升迁机会和更好的发展；93％的人会由于首次面试中申请人不合适的穿着而拒绝录用；92％的人不会选用不懂穿着的人做自己的助手；100％的人认为应该有一本专门讲述职业形象的书以供职员们阅读。所以，对于懂得如何在着装上花费心思的人、懂得如何让自己看起来更像一个成功者的人来说，成功的机会将会更多。
每个人的内心深处总是希望自己是一个尊贵的、有身份的人，希望别人对自己的评价不断提高，超出自己目前的身份和地位。
在人们对你做出一个身价判断后，就会按照这个身价标准给你相应的对待，除了在态度上给你更多的尊敬和重视之外，还会给你更多的信赖，提供更多的机会或者愿意付出更高的价格。也就是说，这是一件既有虚荣，又有实利的事。
如果你的表现让人感觉是可信的上层人士，那么，导游小姐将会更加耐心地为你讲解；酒店的服务员也会把你领到贵宾室，工作上的伙伴更愿意与你合作。如果你看起来像一个儒雅的绅士，那么在公共事务中，人们就更愿意听取你的建议，让你做代表或领头人。
总之，对看上去“有身份”、“有地位”的人更加热情，并且给予更多的实惠，是人类的一种很普遍的心理表现。有时候这样做是出于利益考虑，希望那些看起来有身份地位的人可以给自己带来一些好处，当然，更多时候他并没有得到任何好处，可是人们还是习惯对他们另眼相待。这或许就是人们常说的“势利眼”吧。
所以，有心人一定要学会利用人们的这种心理倾向，这样你会更容易获得自己想要的东西，得到更多的机会。
在任何时候，我们都必须都把自己最好的一面拿给人看，不论是语言的表达还是精神面貌。以最好的精神状态开始工作，因为良好的精神状态是你责任心和上进心的外在表面，这正是表板或者客户期望看到的，所以热情的工作，不但可以提升你的工作业绩，而且还可以给你带来意想不到的成果。
很多成功的职业人士，愈是疲倦的时候，就愈有精神，让人看不出他有丝毫的倦意。工作起来依旧神情专注，走路时依然昂首挺胸，与人交谈时面带微笑，一副轻轻松松的样子，这样的人，自然会让人觉得你是一个积极向上、值得信赖的人。
展示出自己最好的一面，把自己装扮成一个成功者的形象，这并不仅仅是一种提高身价的有效方式，而且是一种可以让自己更快更顺利走向成功的捷径。
钻石法则01：形象设计师的几条忠告
⑴不要佩戴领带夹、领徽等多余饰品。
⑵选用金属表，优质真皮或金属表链。黄金表看起来优于白金。虽然白金表被认为高雅，但易于与银表和不锈钢表鱼目混珠。
⑶金丝边眼镜比塑料边的儒雅，不要选粗、厚、宽的塑料框架的眼镜。
⑷腰带要与皮鞋同色，腰带扣形状要简洁，不要把大字符的商标符号显露在外。只有中下阶层才把品牌商标符号露在外边，避免太显眼的品牌设计的附件。
⑸公文包。选用国际公认规格的公文包，选用深棕色或黑色的牛皮或羊皮包，外表不要有任何花纹图案和文字，花哨意味着低品位，不要用背肩式、夹式或箱包式的皮包。
⑹买一支优质的高贵品牌的金属墨水笔，不要用廉价塑料圆珠笔。
⑺不要戴毛线、布料手套，只能戴黑、深棕色皮手套。
⑻按“重质不重量”原则，宁可把钱存起来买名牌服装、首饰、手表和皮包，也不要盲目地追求时尚。因为时尚不见得适合每个人，更何况真正有品位的人，一定不会去抓流行的尾巴。在选择配件的问题上，钻石虽然炫眼，可是不如珍珠显得有品味，装饰物以少为原则。
2.服饰显示出你的身份
真正美丽的人是不多施脂粉，不乱穿衣服的。
——老舍
人们在选择合作伙伴、朋友或下属时，通常是要选择性格、人品出众的人的，但这种选择需要长期的考验，对于生活节奏飞快的现代人来说并不合适。这时候，第一印象就成了主打，人们往往会认为包装精美、价格昂贵的商品质量过硬，同样，眼前这个人如果有一身打眼的行头，大家也就会对他的内在实力产生浓厚的兴趣。
所以，比某种程度上说，一个人改变自己的服饰，实际上就是改变自我形象，改变他人对自己的看法。你穿着整洁，无形中就抬高了自己的身价，等于告诉大家：“这是一个重要的人物，聪明、成功、可靠。大家可以尊敬、仰慕、信赖他。他自重，我们也尊重他。”反之，一个穿着邋遢的人给人的印象就差，它等于在告诉大家：“这是个没什么作为的人，他粗心、没有效率，不值得特别尊敬他，他习惯不被重视。”
香港企业家曾宪梓先生是金利来集团公司的创始人，他创业初期，有一次曾背着领带到一家外国商人的服装店推销，服装店老板看他穿着普通，说话的口音极重，就毫不客气地让他离开了，曾宪梓碰了壁，垂头丧气地走了。
曾宪梓回到家后，反复思考了一夜，他突然明白了自己受到冷落的原因，于是第二天早上，他换上一身笔挺的西装，又来到了那家服装店，毕恭毕敬地对老板说：“昨天多有冒犯，很抱歉，不知您今天能不能赏光一起吃早茶？”服装店老板上下打量了这位衣着讲究、说话礼貌的年轻人，好感顿生，于是欣然应允。两人边喝茶、边聊天，越聊越投机，两人渐渐成了好朋友，并且真诚合作，促进了日后金利来事业的发展。
不同的服饰风格彰显了人的不同身份。比如鲁迅笔下的孔乙己，说他是“是站着喝酒而穿长衫的惟一的人”，长衫是知识分子的身份标签，虽然他的长衫又破又脏，但毕竟不同于体力劳动者的短衫。再比如，几十年前，无论是中国还是西方，披风都是富家少爷、小姐共同的身份标志，虽然现在已经缩小成了风衣，但仍多少具有这方面的功能。
行为学家迈克尔·阿盖尔做过一个实验：他以截然不同的两种打扮出现在同一地点，当他身穿高档西装以绅士模样出现时，无论是向他问路的还是问时间的人，都是彬彬有礼，并且几乎都是绅士阶层的人；而当他穿着破旧邋遢的衣服时，接近他的大多是无业游民、流浪汉。
1948年4月底，在南京政府国民大会的选举中，不受蒋介石支持的李宗仁当选为副总统。李宗仁就就职典礼上的着装问题请示蒋介石，蒋介石说穿西装大礼服。李宗仁急忙找上海有名的西装店赶制了一套硬领燕尾服。可到了典礼前夕，李宗仁忽然接到蒋总统手谕，典礼服改用常用军服。可在5月20日举行的正副总统就职典礼上，蒋介石却并没有穿军服，而是学孙中山就任临时大总统时的样子，一身长袍马褂，手里还拄着文明棍。身着军服的副总统李宗仁站在蒋介石身边，活像他的随从。让李宗仁在文武百官和中外贵宾面前很是尴尬。蒋介石通过服装的选择，让李宗仁难堪，以惩罚他不听劝阻执意参选。这就是衣着风格的力量。
上世纪二三十年代，上海滩的少壮派精英，都是穿着背带西裤和西装背心，梳着线条明显的三七分头，头发用猪油抹得乌黑发亮，嘴上叼着烟斗；而有钱有势的阔老爷形象，则是西装革履，戴着眼镜，挂着姨太太，手上戴着戒指。到了本世纪初，成功的企业家形象则是身着熨得笔挺的西装、纯白衬衣，衬衫袖口上钉着亮灿灿的法式袖扣，脚上是油光锃亮的三接头皮鞋，脸上流光溢彩，头发用摩丝梳得四平八稳，手里提着超薄型的笔记本电脑包。
有了这样的形象标准，一个人要想让别人感到自己是那么回事，就只能向这种形象标准造型靠拢。
虽然新潮的服装款式与日俱增，但这似乎并不受身份意识深厚的人士喜爱，因为他们知道，在有一定级别的商务交往中，正统的西装、保守的发式仍然牢牢地把持着舞台，他们穿衣打扮的目的，既不是为了让别人觉得好看或者亲切，也不是让自己更舒服，而是展示出权威性，甚至保持与部下的距离，而休闲服装必然会有损于这点，所以，不管是三伏天还是三九天，成功人士们都要西装革履，把衬衣扎紧，把领带系好。
形象设计专家给成功人士总结出这样一些着装“天条”：男士只能穿青深色或灰色西服、白色或浅蓝色衬衣、黑色皮鞋，不能穿牛仔裤、旅游鞋、大花纹的或者醒目颜色的衬衣，休闲服要穿也不能出现在公开场合；女士则一定要把长发剪成短发，把妩媚的长裙换成职业套装。
所以，一定要为自己选好服饰，让服饰提高自己身价的同时又不会离自己的身份相差太远。最得宜的服饰，是比你的现实身份提升一个格，仅仅是一个格而已，步子跨得太大，难免根基不牢。初涉职场的新人。可以将自己装扮成公司的中坚力量；中层的管理人员，可以向上司的衣着风格看齐；小商人可以穿得精明干练，显示你的冲劲，站稳脚跟之后，就要穿得大气些、沉稳些，展示一下自己的信心和品味。上升要一步一个台阶地走，总有一天。你会成为自己希望中的那种样子。
乔·吉拉德说：“一个人的外在形象，反映出他特殊的内涵。倘若别人不信任我们的外表，你就无法成功地推销自己了。”穿着成功不一定保证你成功，但不成功的穿着保证你失败。
钻石法则02：男人穿西装有讲究
⑴穿西装一定要搭配同色系的袜子。
⑵西服袖口的商标一定要剪掉。衬衫的袖口应略长于西服袖口1厘米左右。
⑶西服一定要熨挺括，不能皱皱巴巴的。西服衬衫一定要干净，不要出现脏领口、脏袖口。
⑷不要把钱包、钢笔、名片夹等物件放在西装口袋里。
⑸三点一线：衬衫领开口、皮带袢和裤子前开口外侧应该在一条线上。
⑹西服上衣不能太短，应及臀部。西服裙要长至膝盖。
⑺领带的颜色与图案要避免“斑马搭配”或“梅花鹿搭配”。“斑马搭配”就是条纹领带配条纹西装或条纹衬衫；“梅花鹿搭配”就是格领带配格西装或格衬衫。
⑻如果你系领带的话，领带尖可千万不要触到皮带上。一般情况下，可以不用领带夹，但正式场合或进餐时，最好用领带夹束一下领带为好。除非你是在解开领带，否则，任何时候松开领带结是很不礼貌的行为。
⑼西装扣的扣法很有讲究。穿双排扣西装，扣子要全部扣上；单排两粒扣西装，只扣第一粒，也可以全不扣；单排三粒扣西装，只能扣中间一粒或全不扣；单排一粒扣西装，扣与不扣均可；如果穿三件套西装，则应扣好马甲上所有的扣子，外套的扣子不扣。
⑽如果你穿着西装而不系领带，就可以穿那种平底便鞋；如果你系了领带，就绝不可以。
3.专业的形象让人信赖
人到了成熟之年，应能摆脱轻浮，锻炼出稳定的理智。
——[法国]罗曼？罗兰
我们做任何事情都习惯找“专业人士”或者是“专业机构”，就连看病都习惯针对自己的病找专科医院，图的就是“专业”二字。俗话说“三百六十行，行行出状元”，无论你是做什么职业的人士，你向客户展示的不是一个专业的形象，试问有什么人敢信任你呢？
专业的形象不一定是成功的必然条件，但它会给人留下一个非常好的第一印象，从而帮助他走向成功，同时糟糕的形象也会断送一位具备成功潜能的人的职业前途。
我们说专业的形象包括很多方面的共同组合，里面有你的穿着和打扮，也有你的言谈，还有你的业内知识和行业信息的把握等等。
张丽是一家广告公司的总经理助理，她向来对自己的形象非常不在意，经常素面朝天，不做任何装饰，对自己的服装也不讲究，经常穿着在市场里买来的几十块钱一件的质量低劣的衣服，让不认识她的人从她身上看不出一点助理所应该具备的素质，正因为如此，自己的工作也受到了影响。
