登陆注册
12056300000040

第40章 金口才之辩论篇(4)

弓箭手回答道:“如果这药是真的,我吃了就杀不死,如果我死在大王的刀下,那这不死药就是假的,可见有人在欺骗大王!”

荆王一听觉得很有道理,于是就放了他。

在这里,弓箭手用了两难推理,即:如果我吃的确实是长生不死药,那么你绝对杀不死我:如果我吃的不是长生不死药,那么即使我吃了也不该杀死我;这药或者是长生不死药,或者不是,所以我或者是杀不死,或者就不该杀。在这个两难推理面前,荆王进退两难,因为他既无法杀一个长生不死之人,也不愿当众杀一个不该杀的人,所以就只好放了他。

以退为进将计就计

在唇枪舌剑的交锋之中,一味强攻疾进是不可能的,就像打出拳头之前要先收回拳头一样。有时,为了出击有力,还须适当退却。只有始终牢记目标,洞察进退的利害,把握进退的时机和分寸,以退为进,才能主动控制,稳操胜券。

晏婴是齐国有名的辩士。有一次,齐王派晏子出使楚国,在酒席上,狂妄强横的楚王见晏子身材矮小,出口嘲弄他:“难道齐国没有人了吗?怎么派你这样的人来当使臣?”

面对楚王的挑衅,晏子不慌不忙地说:“齐国首都临淄大街上的行人,只要举起衣袖,就能把太阳遮住,人们流的汗像下雨一样,走起路来肩碰着肩,脚尖碰着脚跟,怎么会没人呢?”

楚王继续揶揄地说:“既然有那么多人,为什么派你这样的人当大使呢?”

这时,晏子说:“是啊,我们齐王委任使臣是有规定的,最有本领的人,就让他出使到最贤明的国君那儿去:没有本事的,就出使到无能的国君那儿去,我正因为无才又无貌,才被派来出使楚国!”

晏子面对骄横的楚王先示弱,承认自己正如楚王说的是无才无貌的人,这是他的“退”,这让楚王更加志得意满,然后,在楚王最兴奋的时候,接着说齐王派遣使臣的规定,得出的结论是,正因为我最无能,所以被派到了最不贤明的楚国国君这里来,给楚王一个当头棒喝。这种以退为进的辩术,确保了自己的国格和人格不受楚王的污辱,同时,又极大地讽刺和打击了对方,比直接呵斥楚王无礼取得的效果要好得多。

采取以退为进的方法,有时先假定对方的论点是对的,将计就计,顺着对方的前提进行推理,最后得出荒谬的结论,以此证明对方的错误。就是说,按照对方的思维模式推论,或者以对方的核心论点为前提演绎,最后得出一个明显错误或荒谬的结论,这就是逻辑的力量。

加拿大的前外交官切斯特·朗宁,1893年出生在中国,当时,他父亲是美国来华的传教士。小朗宁出生后喝的是中国奶妈的乳汁。后来,他30岁时参加议员竞选,遭到了反对派的攻击。后者的逻辑是:“朗宁是喝中国人的奶长大的,身上有中国人的血统,因而不能参加竞选加拿大议员。”

朗宁反击道:“你们中有没有人喝过加拿大奶牛的奶呢?你们身上是不是有着加拿大牛的血统呢?当然,你们可能既喝过加拿大的人乳,又难免喝过一些加拿大的牛乳,你们岂不都成了人牛血统的‘混血儿’了?也许你们长大了,不仅靠‘喝’,自然还得‘吃’,吃鸡脯,吃牛排,吃羊腿……这样一来,你们的血统早就难以认定了。”

朗宁没有否认自己具有中国血统,在这段辩论中,紧抓住对手的谬论不放,由“吃中国人的奶就具有中国血统”这一谬论,推出了对手是“人牛血统的混血儿”,甚至于最后推出对手是“人与多种动物的混血儿”的可笑结论。人们忍不住大笑起来,对手的谬论不攻自破。他利用对方的逻辑加以引申归谬,得出了一个荒谬的结论,从而驳斥了对方的论证,说明对方命题与结论之间毫无逻辑关系,终于使政敌理屈词穷,甘拜下风。

一个年轻人想到大发明家爱迪生的实验室工作。爱迪生问他有什么志向,青年人满怀信心地说:“我想发明一种万能溶液,它可以溶解一切物品。”

爱迪生听罢惊奇地问:“那么你想用什么器皿放置这种万能溶液呢?”

年轻人面红耳赤,哑口无言。

爱迪生从“溶解一切物品”这个概念出发,引出并指明其自相矛盾之处,从而轻而易举地驳倒了年轻人的观点。要想发明这种溶解一切物品的“万能溶液”,必须要有盛放它的器皿,这是这项发明的先决条件。可是,如果有盛放这种溶液的器皿,就说明这种溶液不是“万能溶液”,因为它溶解不了盛放它的器皿。如果没有盛放这种溶液的器皿,那么,这种溶液就会因为没有器皿盛放而无法发明。

爱迪生揭露了年轻人观点中的悖论因素,年轻人“想发明一种能溶解一切物品的万能溶液”的观点就被彻底驳倒了。

在这一辩术的运用中,要选择好进攻点,洞察到对方论点的荒谬,再看对方的论据是否有能力支持论点,推理过程是否符合逻辑。如果结论是否定的,就要把对方的荒谬观点引申开来,使其表现得更为淋漓尽致,使对方的荒谬观点暴露得更为明显。

善于抓住对方悖论

辩论中,如果我们能及时抓住对方在概念、判断、推理中的某些悖论,借用原话,指出其不能自圆其说的逻辑矛盾,对方的论点就不攻自破了。

有一天,古希腊的文学家欧伦斯庇格去饭店用餐,店主的牛肉没烤好,可是他很饿了,店主这时建议说:“谁要是等不及正餐,就可以随便先吃点现成的东西。”于是,他就吃了不少干面包。

吃饱之后,他坐到烤肉炉边,等到肉烤熟后,店主请他上桌就餐,他随意回答说:“烤肉的时候,我闻味儿都闻饱了。”说完之后就躺在炉边打起盹来。最后,当店主来收烤肉钱时,欧伦斯庇格因没吃烤肉,而拒绝付钱。店主则说:“掏钱吧!你不是说你闻肉味儿都闻饱了吗?所以你应与吃肉的人付一样多的钱。”

于是,他掏出一枚银币扔到长凳上,对店主说:“你听到钱的声音了吗?”

店主说:“听到了。”

欧伦斯庇格马上拾起银币,重又放回了钱袋:“我的银币的声音正好够付我闻了你的烤肉味儿的钱了。”最后店主无可奈何。

在此例中,店主将“吃肉”的概念偷换成“闻肉”,这种混淆是非的诡计被聪明的文学家看穿了,随即以“钱声”付“肉味”的钱,自然顺理成章。

1960年5月,退出现役的英国陆军元帅蒙哥马利访华,在洛阳看了正在演出的豫剧《穆桂英挂帅》。中间休息时,他离开了剧场,回到宾馆,和陪同人员谈起了自己的观后感。蒙说:“这出戏不好,怎么让女人当元帅?”

陪同人员熊向晖解释说:“这是中国的民间传奇,群众很爱看。”

蒙哥马利说:“爱看女人当元帅的男人不是真正的男人;爱看女人当元帅的女人不是真正的女人。”

熊向晖说:“中国红军就有女战士。现在解放军中就有女少将。”

蒙哥马利说:“我对红军、解放军一向很敬佩,不知道还有女将,这有损解放军的声誉。”

熊向晖立即反驳说:“英国的女王也是女的,按照你们的体制,女王是英国国家元首和全国武装部队总司令。”

蒙哥马利无言以对。

日本有个聪明绝顶的小和尚一休,有一次,大将军足利义满把自己最喜爱的一只龙目茶碗暂时寄放在安国寺,没想到被一休不小心打碎了。就在这时,足利义满派人来取龙目茶碗。

大家顿时大惊失色,不知所措,茶碗已被一休打碎,拿什么去还呢?

一休说:“不必担心,我去见大将军,让我来应付他吧!”

一休对将军说:“有生命的东西到最后一定会死,对不对?”

足利义满回答:“对。”

一休又说道:“世界上一切有形的东西,最后都会破碎消失,是不是?”

足利义满回答:“是。”

一休接着说:“这种破碎消失,谁也无法阻止是不是?”

足利义满还是回答:“是。”

一休和尚听了足利义满的回答,露出一副很无辜的神情接着说:“义满大人,您最心爱的龙目茶碗破碎了,我们无法阻止,请您原谅。”足利义满已经连着回答了几个“是”字,所以他也知道此事不宜再严加追究,一休和尚和外鉴法师便这样安然地渡过了这一难关。

因此,在论辩中,开头切勿涉及有争议的观点,而应顺应对方的思路,强调彼此有共同语言的话题,从对方的角度提出问题,诱使对方承认你的立场,让对方连连说“是”,与此同时,一定要避免对方说“不”。如此便可步步为营,占取辩论优势,取得辩论成功。

驳斥诡辩的几种方法

诡辩具有很大的欺骗性和迷惑性,为识别诡辩和驳倒诡辩,有必要掌握一些驳斥诡辩的具体技巧和方法。诡辩手法千变万化,对付诡辩的方法当然也是多种多样的。

概念的诡辩性

在概念上玩弄游戏,这是诡辩者惯用的伎俩。其具体的办法,一是利用一词多义,把词语形式相同,但表达的不是同一概念混同为同一概念;二是用偷梁换柱的办法,改变一个概念的内涵,使之变成另一个概念。不管运用哪种方法来诡辩,我们都可以用澄清概念,即正确地解释概念,明确其内涵与外延的方法来对付它。

提问的诡辩性

这种方法可专用来对付复杂提问。对于复杂提问,我们不能简单地或轻易地回答是或否,因为那样一来,就等于承认了其中隐含着的虚假预设,中了诡辩者的圈套。那么,如何驳斥这种诡辩呢?最好的办法就是否定预设。

十年动乱期间,云南省委书记赵健民惨遭迫害,为了从他身上挖出“四人帮”

所需要的“罪证”,康生亲自出马审问赵健民:

“赵健民,我问你,你在白区工作是哪一年被捕的?”

“1936年4月。”

“你在监狱里是怎么自首的?”

“我没有自首。”

在这段对话中,康生的第二句问话就是复杂提问,在他的问话中隐含着一个虚假的预设:“你自首过。”赵健民识破了他的阴谋,没有贸然回答,而是直接否定了康生的预设,反驳有力。

矛盾中的诡辩性

任何诡辩都不可能天衣无缝。它们当中必有破绽可寻,特别是诡辩在理屈词穷之时,往往慌不择言,漏洞百出,不自觉地陷入出尔反尔、自相矛盾的困境,这时我们只要对其思维过程中的矛盾予以揭露,其诡辩就不能得逞。

例如,有个作弊的学生矢口否认自己考试时有过作弊行为,老师提出根据:

“我是亲眼看到的。”学生辩解道:“这不可能,我是在你背对着我的时候才看。”这个学生无意中露出了马脚,真是欲盖弥彰。对他的诡辩就可以采用揭露矛盾的方法予以驳斥:你既然是老师背对着你的时候作弊的,怎么又说没作弊呢?那个学生一定会哑口无言。

事例的诡辩性

事实胜于雄辩。对于那些以偏概全的诡辩,我们只要举出一个与其结论相反的例子,就可以驳倒。周总理在反驳“一个国家向外扩张,是由于人口过多”的谬论时,就用过这种方法。他列举了三个反例:“英国的人口在第一次世界大战前是4500万,不算太多,但是,英国在一个很长的时期内曾经是‘日不落’的殖民帝国。美国的面积略小于中国,而美国的人口还不及中国人口的1/3,但是美国的军事基地遍于全球,美国的海外驻军达150万人。中国人口虽多,但是没有一兵一卒驻在外国的领土上,更没有在外国建立军事基地。”言之凿凿,雄辩有力。

推理形式的诡辩性

对用两难推理来诡辩的,我们除了可以指出其推理形式上的错误外,还可以指出其内容上的错误。这里要介绍的是第三种方法,就是另外再去构造一个与原来的两难推理相反的两难推理。

论题的诡辩性

这是一种以退为进的反驳方法,即先假定诡辩论题正确,然后由此引申出一个明显荒谬的结论,根据充分条件,假言推理否定后件就要否定前件的规则,驳倒诡辩论题。

诡辩形形色色,对付诡辩的方法也远远不止以上几种。在具体运用的时候,应根据实际情况。可以单独使用某一种方法,也可以综合运用。

抓住势去引导

《史记·孙子吴起列传》上有一句名言:“善战者因其势而利导之。”这句话同样适用于辩论,即:善辩的人,对对方的错误思想往往不是立即加以驳斥纠正,而是利用对方观点的某些积极因素,顺其思想发展的趋势,由浅入深地提出一系列问题,引导对方思考,促其一步步地扩大积极因素,否定错误观点,最后水到渠成,得出正确的结论,也就是接受你的观点。这种方法我们叫“因势利导”法。

例如,某中学有一位以“野”和“泼”出名的女生,人称“二男娃”。一次课前,她把雨伞挂在教室的墙上,伞上的雨水滴在一位男生身上,那位男生便把伞拿了下来,她也不管当时上课铃已响了,一跃跳上课桌,又把雨伞挂了回去,并且双手叉腰,对那位男生怒目而视。任课老师批评她,她不但不听,反而大吵大闹,老师要将她拉出教室,她大叫着使劲反抗……她所在班的女班主任周老师对她进行了教育:

周老师:看来你人不大,脾气倒不小。你知道吗?今天我的魂差点被你吓飞了!

二男娃“扑哧”一笑,但很快又收住笑,嘟着嘴说:他们那样对我,我面子上下不来。

周老师:什么面子上下不来?假如雨伞的水滴在你身上,你会怎么样?

二男娃:反正我面子上下不来!

周老师:好,你是很爱面子的,我很高兴。我知道,凡爱面子的人,是不会再犯第二次错误的,你说是吧?

二男娃:是。

周老师:你为什么不对我发火?

二男娃:周老师,您真心待我好,从不强人所难,我犯错误,您找我谈,我都能听得进去。

周老师:我也是有个性的,也会发火,如果我也按自己的个性办事,在你犯错误的时候,把你打一顿骂一通,那将是什么局面呢?

同类推荐
  • 诚实守信的故事(崇尚品德的故事)

    诚实守信的故事(崇尚品德的故事)

    美德是“1”,任何名誉、财富等都是“0”,只有写好了前面的“1”,后面才可以有无数个“0”,否则一切都只是“0”。植根于爱的土壤,吸取古今中外伟大先贤的美德智慧,致力于帮助父母、老师和儿童,为中国培育有品格的下一代而努力。
  • 会说话会办事会做人

    会说话会办事会做人

    拥有好口才,就增加了成功的砝码。本书以生动真实的事例和形形色色的故事深入浅出地向你展示了社会生活中最直接、最便利、最有效的说话办事技巧,教给你如何运用最巧妙的语言把话说到对方心里头。“一个人的成功,15%取决于专业知识,85%取决于口才艺术。”会说话、会办事、会做人,别人就容易接纳你、尊重你、帮助你、满足你,你的愿望就会达到。本书以生动真实的事例和形形色色的故事深入浅出地向你展示了社会生活中最直接、最便利、最有效的说话办事技巧,教给你如何运用最巧妙的语言把话说到对方心里头。它能给你起到“抛砖引玉”的作用,使你进入“柳暗花明又一村”的境界,叩开你智慧的心扉,让你在成功的道路上风雨无阻!
  • 有一种资源是“人脉”

    有一种资源是“人脉”

    本书主要从经营人脉的方法和技巧等方面来解决年轻人面临人际关系的问题,更好地提高自己的人际交往能力。
  • 赢在创业:草根巨富

    赢在创业:草根巨富

    如何从创业的N种模式中找到适合自己的一种?如何找到自己的创业板?如何学会巧借外力、善用时问、利用人脉?如何打造创业闭队?如何控制风险?褚建航编著的这本《草根巨富赢在创业》将为你一一道来。《草根巨富赢在创业》中选取的成功者们振奋人心的故事,定能引发您创业的激情与信心。
  • 思路决定出路

    思路决定出路

    还在偶像剧的泡沫里幻想着灰姑娘的异彩人生吗?你可知道,社会不会等着你成长;陈腐的观念还在蒙蔽你的眼睛吗?你可知道,狭窄的思路会影响你的出路。新思路让女人在社交、职场、婚姻、家庭等各种圈子都能游刃有余,因为思路明晰,便知道属于自己的精彩出路在哪里。你的思路是否该更新了呢?
热门推荐
  • 圣龙王座

    圣龙王座

    这是一个玄功与神兵并存的世界,玄奥功法与绝世利器铸就无上强者。这里有曲折的情节与神秘的探宝等待您的开发。圣龙王座-----让我们一起征途!
  • 提升工作职位有方法

    提升工作职位有方法

    本书共十章,分别从洞悉职场规则、与上司融洽相处、与同事和睦相处、管理好下属、做好本职工作等十个方面,讲解了“怎样才能提升工作职位”这一主题。
  • 剩女愁嫁

    剩女愁嫁

    她,娇俏活泼却在山中被恶人玷污有了身孕,有个绝美未婚妻的他竟然说他爱上了她。可是,她能抛弃世俗做他的妾侍么。。。她,校花级混血儿,恋上了炎语部落的小王爷,可是一心寻找好友的她却被奴婢设计丢了王妃之位。。。她,爱上了心有所属的他,真心告白却意外卷入一场阴谋中。。。帝王的柔情,帅哥杀手的腹黑之爱,她最终心将何属。。。
  • 麻雀小姐猎爱记

    麻雀小姐猎爱记

    在没有遇见他之前,她一直是默默无闻的角色,没有出众点,没有人在意她,每个人眼中的她都像一只灰色的麻雀,孤独地活在自己的角落。自从出现了他,就像是生命中被添加了一抹浓厚的色彩,变得鲜亮动人。她默默地卑微地呆在他的身边,只求汲取一点微弱的温暖,任众人认为她不配,只要他柔软的目光仍注视着她,她就能变得勇敢起来......
  • 玄女仙路

    玄女仙路

    劳累医师魂穿异世,五岁测的水火双灵根,七岁父母双亡,受尽族人冷落,又因水灵根的特性,被族人卖做鼎炉,是生是死,全看个人如何抉择。
  • 陆家小媳妇

    陆家小媳妇

    凝香是侯府丫鬟,重生后早早赎了身,只是才回家就被邻村陆成盯上了,还带着他两岁的“儿子”一起来。禁不住这爷俩的死缠烂打,凝香羞答答嫁了过去,婚后日子越过越好,忽然某天新皇登门,说要带走他的种……陆成看看家里的两个萝卜头,脸绿了。凝香比他还绿:你再敢胡思乱想试试!
  • 魔道主宰

    魔道主宰

    他本生在一个商人世家,偶然得到功法开始走向修炼之路……旷世天才,绝世体质,在这个诸王并起的盛世他又如何一步步踏上青天?迷雾团团的绝境,福缘深厚的仙府,这一世频频显世。这一世,为谁开?究竟谁是败寇,谁会称王?是谁将坐落江山?亲人的离去、朋友的背叛,兄弟间的相残,他又何去何从?无奈转身成魔,天要弃我,我当自忍,人若叛我,杀尽负我人。胭脂泪,离人醉,盈盈一笑间倾城亦倾国。盛装打扮为君歌一曲,送君千里,终须话别。桃花林中,佳人翘首以盼,十里红妆待君归。转眼繁华落幕,十载过,桃花林中痴痴等待的她,君临天下却又无奈的他,从此走上了两条路……
  • 礼仪常识读本

    礼仪常识读本

    《礼仪常识读本》从礼仪概述、个人礼仪、家庭礼仪、社交礼仪、餐饮礼仪、公共场合礼仪、公务礼仪等七个方面,详细介绍了一些常用的礼仪知识和规范。既可作为党员干部和社会人才培训教材使用,又可满足不同文化层次、不同社会群体人们的阅读需求。
  • 凰燃天下:绝世大小姐

    凰燃天下:绝世大小姐

    她,21世纪新新人类,却意外来到异世。废材?靠,她什么时候被这么叫过!花痴?切,对着自己花痴算吗?草包?哼,你见过受人敬仰的草包?尔等无情,便休怪我无义!天既不仁,那灭了这天地又何妨!触我逆鳞者,虽远必诛!虽难必诛!虽险必诛!敢伤她的人,便看她的怒火燃尽这天下!他,大陆第一天才,却甘愿为一人守候百年,更名换姓。自恋?拜托那叫自信!腹黑?哦不那是你太蠢!毒舌?口才好有错吗?“哼,敢对孤不敬,你是想死还是不想活了?”不近女色只是为了等一人归来,隐藏实力只是为了守候一人。百年后,当她遇到他,当他等到了她,这天下,注定要被搅得天翻地覆!
  • 易段天机传

    易段天机传

    混沌初开,有四部天书与黑龙自天地孕育而出。相传,得四部天书者得永生,黑龙开悟后守护四部天书,却不料最后被剑宗老祖墨芥子斩落江中,四部天书分散落在人间。数千年后,黑龙转世成为墨芥子后人,被父亲废去经脉,看着天之骄子的哥哥,十三岁的墨天羽内心总是无法平静。却不料在一次郊游遇险后,墨天羽的人生轨迹却发生了变化,从而开启了一个血雨腥风的武林时代。