第68章 半途而废也未必是错误

人们无一例外地被教导过：做事情要有恒心和毅力。例如，“只要努力，再努力，就可以达到目的。”但是你如果按照这样的准则做事，常常会遇到挫折。由于“不惜代价，坚持到底”这一教条的原因，那些中途放弃的人，就常常被认为是“半途而废”，令周围的人失望。

正是因为这个害人的教条，使人们即使有捷径也不去走，而去简就繁，并以此为美德，加以宣扬。

人们应该调整思维，尽可能用简便的方式达成目标。如果你在与别人做同一件事情的时候，可以躺在树阴下的吊床里，喝着柠檬汽水，轻松自如地完成了工作，而其他人则要急匆匆地赶公交车，或夹着塞得满满的公文包，在接待室里挨着时间等待……二者相比，你当然应该得到更多的喝彩。

一个推销员被客户以“再说吧”这样的轻松方式逐渐毁掉前程。他在每一次与客户洽谈业务时都力图操纵局面，所以客户能给他的答案只有“再说吧”。而他办公桌上的档案大多也标注着“容后再议”。他日复一日地与这些客户满怀希望地联络，却毫无所获，仍以此为荣。

他的这种坚忍不拔的精神没有实用价值。收入丰厚的推销员只是尽快行动，要求客户给出明确的“是”或“不是”的答案。这样他们就不必在已接触的客户身上再花费时间和精力，而能及时投身到与下一个客户的业务上去。不论你把推销讲得多么复杂，它首先是一个数字游戏。你能很快了解谁对你说“不”，你就能听到更多次的“是”。

这位勤奋却自毁前程的推销员认为，只要他能坚持不懈地与这些客户一而再、再而三地联络，凭着他的执著，他的客户一定会与他达成交易。他认为自己的毅力一定会瓦解客户的拒绝。然而事实却不尽如人意。

拿破仑·希尔曾经在爱迪生的实验室中访问过他。爱迪生做了一万多次实验才发明了电灯。希尔问他：“如果第一万次实验失败了，你会怎么办？”爱迪生回答：“我就不会在这儿与你谈话了，此刻我会把自己锁在实验室中，做第一万零一次实验。”

这个小故事被大多数谈到“进取”的演说家用作坚忍不拔精神的典型例证。他们会说：“每次你打开电灯的时候，都可以感受到爱迪生是一个毅力非凡的人。”这是无稽之谈，我们应该感受到的是：爱迪生是用科学的方法进行发明创造的科学家。

希尔没有表达出来的，也许他认为人们可以自己领悟出来的意思是：爱迪生不是把同一个实验做了一万次。他做了一万个不同的实验，也就是做了一万次假设，而且发现不对就马上放弃。他做了一万次的半途而废。

有很多教练因为固执的个性输掉很多比赛。一场篮球赛在中场休息后，教练走出休息室，球队已经输掉28分，他却仍对着电视评论员大嚷：“我们会按原计划打完比赛。”原计划已经不灵了，队员被打得七零八落，他还在坚持原订的比赛计划，这种行为并不是坚忍不拔，只能说是呆板和愚蠢。

编 者 小 评

人的一生要经历和面对许多的选择或事物的变迁。当面对这些时坦然一些，会发现，这样的改变是好的。发现不对就马上放弃是正确的选择。