双赢是谈判双方都期待的结果，只有双赢的谈判才是双方都满意的谈判。
——艾略特（哈佛大学第21任校长）
哈佛大学谈判研究小组罗格·费舍尔教授说，成功的谈判应该使双方都有赢的感觉，双方都是赢家的谈判才能使以后的合作持续下去，双方也会在合作中各自取得自己的利益。谈判的结果应满足各方的合法权益，能公平地解决谈判双方的利益冲突，而且还要考虑到符合公众利益。
美国一家客商急需加工一批新款式的套装，于是他来到中国一家著名的羽绒服生产厂进行业务谈判，要求定做一批按照他的样品要求的羽绒服套装。本来这是一件对双方都有利润的商业合作，但是中方从谈判中了解到，由于美方需求的产品数量不多，难以进行批量生产，加工的难度又很高，造成成本增加很多。除此之外，美方要求的交货期又非常短。
如果工厂接受这批订单，不仅没有什么利润可图，甚至还有可能亏本经营，但要是不接手，损失的可是双方今后合作的前景。看到美方愁容满面，十分着急的样子，中方从对方的利益出发，本着合作的原则签订了加工合同，并保证一定按质按量按时交货。中方豁达的谈判态度，深深地打动了美方，美方对双方的合作充满了信心。
后来经过双方的进一步沟通、探讨和商议，美方决定再增加货品的数量。这样一来，中方不仅大大降低了成本，而且利润也相当可观，从而中美方成为了长期的合作伙伴。
如果中方不是本着诚恳合作的态度来与美方谈判，而是从眼前的利益出发，结果很可能导致双方不但达不成协议，而且还将使彼此失去重要的合作伙伴。
课堂收获
双赢是谈判的终极目标。只有双赢的谈判才是双方最满意的谈判，双方也会在合作中各自取得自己的利益。
