拐弯抹角能引起人们思想上的波澜，让人在思索中明白更多的东西。
——威廉·詹姆斯（哈佛大学哲学家、心理学家）
哈佛大学社会学教授拿着课本来到教室，正准备上课。突然，他发现教室里亮着五盏大灯，然后环视教室若有所思。同学们都感到莫名其妙，非常惊讶，心想：“怎么了，教授平常不是这样的，难道我们又做错事情了吗？”
这时，教授抬起头来，说：“同学们，我们学校是不是很富裕呢？”
同学们说：“有些不富裕，哪方面都需要钱。”
“那么，同学们，现在窗外阳光明媚，为什么你们在大白天还要开这么多灯呢？”教授反问道。
顿时，学生们哑口无言，挨着门口的同学以最快的速度关掉了电灯。
教授绕着弯子向同学们提出问题，让同学们陷入思考中。这种技巧是首先要问，然后再用与辩论无关的问题诘问同学们，让同学们不知不觉中被说服。
在运用拐弯抹角的方法时有三个特点：
1.换个角度去说服。可以从对方感兴趣的事情上做文章，说出其中的内涵，让对方悟出，让其认识到错误，这样可避免双方尴尬。
2.借助某个名言、案例或者典故，适当地兜兜圈子、绕绕弯，避开各种阻力，然后就事论事，让对方在思索中明白事理，说服力更强。
3.找到合适的时机进行说服，以免造成双方对立。
课堂收获
现在有些年轻人认为，说话直接、不拐弯抹角是待人真诚的表现，其实现实生活中，有些事情往往背道而驰。那些不假思索、快言快语，只会造成难以收拾的局面。
在辩论中，有些话说出来会让自己陷入尴尬的境地，不妨采用拐弯抹角的办法进行暗示。在谈话过程中，不能只讲大道理，但并不是就可以不讲理，只有把道理讲得具体生动，引人思索，让对方感觉到言之有理，才能循序渐进地把道理说清楚，让对方明白其中的意思，从而取得谈判的胜利。
