“原文”
凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别非之语；见内外之辞，知有无之数；决安危之计，定亲疏之事。然后乃权量之。其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。其用，或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵巇。
“译文”
凡是考察权变能力，都是为了征召远近人才，使之归附投奔，建立制度，管理事务，一定要先考察相同与不同，辨别言语之是非，发现言辞的表面与实际的真伪，知道是否具备某种能力的术数，确定有关安危的计策，确定或亲密或疏远的关系，这样再权衡估量长短轻重。其中有需要取长补短的，在需要时就可以征召，可以求取，可以任用。运用言辞中钩箝之术，引诱他人言论归顺自己，或以激昂言论引诱从而控制对方得到实情。诱致对方实情的话，是一种游说之辞，时而相一致，时而不相一致。对于运用钩箝术也不能达到归顺目的的，或者先征召，然后排列比较；或者先排列比较，反复试探，而后就其弱点予以毁谤；或者是反复比较试探使对方暴露弱点，或者是使对方暴露弱点从而比较试探。运用这种方法时，或者用财物或各种珠宝等给予试探，或者衡量、考察对方才能，确定去留的趋向以引诱对方实情，或者发现对方的弱点箝制对方，上述方法就是运用抵巇之术达到自己的目的。
“事典”
韩信巧借洪水计
公元前203年10月，韩信攻下齐国，并一举占领了齐都临淄。
齐王田广慌忙逃到楚国，向楚王项羽求救：“霸王，您是各国盟主，现在敝国情况万分危急，您总不能见死不救吧！”
楚王根本就看不起韩信：“你别把韩信吹得那样神乎，那位钻裤裆将军竟把你吓成了这般样子，真是活见鬼。”不过他还是委派了大将龙且率2万兵卒，前往与齐国联合抵抗韩信。
楚将龙且是有勇无谋的人，用兵往往只求狠冲猛打，而不讲究计谋韬略。
11月，齐楚联军与韩信的汉军在潍水两岸濒水对阵。好战惯斗的龙且几次要向汉军发起猛攻，都被齐王田广劝阻住了。
齐王苦口婆心地劝说龙且：“将军，我们真的是再经不起大的失败了，没有必胜的把握，过河去与汉军拼消耗，我们实在是拼不起呵！”
一谋士对龙且说：“汉兵远道而来，勇于拼战，其势不可挡。齐楚两国的军队是在本地应战，士兵士气不太高，如果我们不与汉兵交战，坚守城池，同时派人到所有被汉兵占领的城市去发动齐人，让他们知道齐王还健在，要他们起来反抗汉兵。齐人反对汉兵，汉军的粮食很快就会告急，那时汉军就不战自垮了。”可是，龙且固执地认为韩信没有什么了不起，很容易对付，他很想同韩信交战，取得胜利，好向楚王报功领赏，所以，他听不进这谋士的话，决定同韩信交战。
良言相劝，终究没能阻止龙且给齐楚联军带来失败的厄运。
这天，韩信突然指挥大军渡河进击龙且军。可是，部队渡过一半时，汉军便有秩序地向回撤军了。
“龙将军，汉军不战自败，而且退得并不慌乱，可能其中有诈。”田广对龙且说。
“哈哈，我早就知道韩信这人是个胆小鬼，齐王呵，您可不要一朝被蛇咬，10年怕井绳呀！”龙且以为是韩信害怕跟自己作战，更加确信韩信是胆小鬼了，根本听不进齐王田广的意见，一意孤行地指挥部队“乘胜追击”了。
当龙且的将士渡过近一半时，潍水上游发起了洪水，激流滚滚，倾泻而下，一下子把龙且的部队冲散了。汹涌而至的水流使得楚军大乱，而对岸的汉军也趁机回身反击。在急流之中疲于奔命的龙且兵卒成了汉军的活靶子了。而阻在潍水东岸的楚兵更是溃不成军，四散逃亡。汉军在韩信的指挥下过河乘胜追击，杀死了龙且。齐王田广也被韩信活捉了。
原来，韩信设置了诱敌之计。早在齐楚联军赶到潍水两岸布阵之前，他在夜里让士兵做了1万多个布袋子，里面装满了细沙，堆在潍水上游；这样潍水上游便形成了一个人工堤坝。于是，他再用佯装败退的战略，把敌军引入河中。让士兵突然在上游把沙堤打开，汉军借助洪水之势，轻而易举地打败了齐楚联军。
燕昭尊隗
齐湣王楚、魏两国灭了宋国，一心想兼并列国，自己来当天子。这一来，列国诸侯对他都不满意；燕国更想找机会报仇。燕国本来也是个大国，后来传到燕王哙手里，听信了坏人的主意，竟学起传说中尧舜让位的办法来，把王位让给了相国子之。于是，燕国将军和太子平进攻子之，燕国发生大乱。齐国借平定燕国内乱的名义，打进燕国，燕国差点被灭掉。后来燕国军民把太子平立为国君，奋起反抗，把齐国军队赶了出去。
公元前312年，太子平即位，就是燕昭王。他立志使燕国强大起来，下决心物色治国的人才，可是没找到合适的人。有人提醒他，老臣郭隗挺有见识，不如去找他商量一下。
燕昭王亲自登门拜访郭隗，对郭隗说：“齐国趁我们国家内乱侵略我们，这个耻辱我是忘不了的。但是现在燕国国力弱小，还不能报这个仇。要是有个贤人来帮助我报仇雪耻，我宁愿伺候他。您能不能推荐这样的人才呢？”郭隗摸了摸自己的胡子，沉思了一下说：“要推荐现成的人才，我也说不上，请允许我先说个故事吧。”接着，他就说了个故事：
古时候，有个国君，最爱千里马。他派人到处寻找，找了三年都没找到。有个侍臣打听到远处某个地方有一匹名贵的千里马，就跟国君说，只要给他一千两金子，准能把千里马买回来。那个国君挺高兴，就派侍臣带了一千两金子去买。没料到侍臣到了那里，千里马已经害病死了。侍臣想，空着双手回去不好交代，就把带去的金子拿出一半，把马骨买了回来。
侍臣把马骨献给国君，国君大发雷霆，说：“我要你买的是活马，谁叫你花了钱把没用的马骨买回来？”侍臣不慌不忙地说：“人家听说你肯花钱买死马，还怕没有人把活马送上来？”
国君将信将疑，也不再责备侍臣。这个消息一传开，大家都认为那位国君真爱惜千里马。不出一年，果然从四面八方送来了好几匹千里马。
郭隗说完这个故事，说：“大王一定要征求贤才，就不妨把我当马骨来试一试吧。”燕昭王听了大受启发，回去以后，马上派人造了一座很精致的房子给郭隗住，还拜郭隗做老师。
各国有才干的人听到燕昭王这样真心实意招请人才，士争相赴，乐毅自魏往，邹衍自齐往，剧辛自赵往。与燕人同甘苦，日益富强。燕二十八年，燕昭王拜乐毅为亚卿，请他整顿国政，训练兵马，燕国果然一天天强大起来，与秦、楚、赵、韩、魏合力攻齐，入其都临淄。齐地除莒、即墨外尽为燕所得。
燕国的复兴与昭王的“征远来近”是分不开的，在昭王重视吸纳人才的政策下，不仅本国的能人谋士纷纷出仕，其他各诸侯国境内的贤者也慕名而来。燕国所在之地自然地理条件相对最差，但最后仍成为了战国时期最活跃的诸侯国之一。
小卒巧言救赵王
赵王武臣派韩广到燕国，燕国人就立韩广为燕王。赵王联合张耳、陈余向北攻打；到燕国地界。
一次赵王外出时，被燕国军队捉住了。燕将把赵王囚禁起来，要赵国分一半土地给他，才肯归还赵王。赵国十次派使者去谈判，都被燕将杀了，张耳和陈余急得无计可施。有一个干粗杂活的小卒辞别同屋的人说：“我替他们去说服燕将，然后和赵王一起回来。”大家听了他的话都觉得可笑，一个小卒竟出此狂言，真是太不自量力了。
这人来到燕军的营寨，问燕将说：“你知道我来干什么？”
“你想得到赵王。”
“你知道张耳和陈余是什么样的人？”
“他们都是贤德之人。”
“你听说他们有什么打算吗？”
“想得到赵王。”
小卒笑着说到：“你根本不知道这两个人的打算。武臣、张耳和陈余三人，轻而易宁举就攻下了赵国几十座城，其实每个人都想南面称王，谁愿意一辈子做别人的公卿宰相呢？大臣的地位和君主的地位怎么能同日而语？他们主要是担心天下大势刚刚稳定，不敢三分天下，各自称王。因此暂时按照长幼顺序，先让武臣做王，以便稳定赵国的人心。现在赵国已经安定，这两个人早就打算把赵国分开，各自称王，只是时机尚未成熟。现在你们抓住了赵王，这两个人名义上是要救赵王，实际上是希望燕国把他杀掉，然后他们好把赵国一分为二，各自为王。你想，一个赵王尚且轻视燕国，等这两位贤王互相配合，来追讨谋害赵王的罪过时，燕国不是要被灭掉了吗？”
燕将觉得他说得对，就放了赵王，这个小卒驾着马车和赵王一起回到赵国。
