1.一个目标的聚焦。一定要有一个驱动自己的目标设定，然后聚焦方能有的放矢。
2.两类客户与公司合作的原因。至少要准备经典客户案例并找到类似目标客户案例，唯有类比的案例分享，才有机会得到客户的认可。
3.三个公司内部支持人（市场、技术、客服）。做销售永远不要一个人作战，否则将面临无法控制的局面，因为你必须得有一个团队和后盾支持你，最直接的就是市场部、技术部、客户部，他们的支持和协作将使你的工作非常容易，所以从这些部门发展一些关系好的内部支持人吧，让你的客户在任何情况下都有公司的伙伴第一时间协作支持。当然，如果可以推动你老板积极支持，将是最大的支持。
4.客户购买前的四个质疑。先准备好客户可能问你、质疑你的问题，把最棒的答案准备好，就等着他们来问吧。
5.五个可以帮你推介的参考客户。不要以为自己说别人就信了，做好至少五个以上的客户服务并升级到无微不至，然后让他们帮你推介。其中最好有两个大客户、两个小客户、还有一个自己关系最铁的老客户。
6.六种可以沟通的方式。今天和客户沟通的方式有很多种，微博、微信、微群、微活动，当然传统的更多，邮寄信函和电子邮件、电话、短信，还有公司或部门层面的沟通活动，研讨会、展览会、联谊活动、答谢会、发布会。这些都是我们可以沟通的方式，即使你自己编辑一些信息提供给客户，不也是一种客户体验吗？多创造出一些和客户沟通的方式吧。
7.七个潜在客户。每个月至少得有很快就有可能成交的七个潜在客户，为什么是七呢？因为人的大脑习惯性只能留存几个记录，如七个小矮人、世界七大奇迹、音乐的七个音符。当然，如果你有报表协助，准备了更多的客户，那当然是更好啦。至少不要让自己每月没有底地等待销售订单。
8.八个成功的案例。记录下那些你成功的案例并分类，起码你可以随时说出八个成功的案例，其中7个应该分布在行销的七个环节中，每个环节包含一个便于自己深化成功的经验，还有一个是自己创新突破得来的，所有的一切都是激励自己做得更好的原因。
9.九个你想到的拒绝。所有的销售都是从拒绝开始，既然反正面临拒绝，索性我们就多想想拒绝这个问题吧，列下九个你可能想到的拒绝，然后准备好最佳的回应方式，训练再训练，让这些拒绝不复存在，等到一个阶段后再升级更新的问题。
最后一个，就是时刻准备N个随时可以让你笑出来的笑话。
销售也是人，也会受伤和痛苦，所以准备点疗伤的药吧，笑话是最好的药剂，让我们每天都活在快乐的时光里，让偶尔的失败烟消云散。
