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第20章 只知勤奋工作,不知创意工作

在工作中,人们的思维方式多半是一种惯性思维。比如,勤奋工作必定能够得到老板的赏识。这种惯性思维的好处是,能够在工作和生活中帮助我们迅速快捷地认知和适应周围世界。然而,凡事都具有两面性,如果把惯性思维用于生活的每一个角落,就会成为一种刻板思维,并会在一定程度上阻碍人的前进和发展。

其实,有的时候,我们不妨尝试突破惯性逻辑,进行创意思维,也许在“惯性”之外还有另一片新天地。

因为只有突破惯性思维,才能获得进步,我们要敢于变通,尝试新举措,突破传统观念,让逻辑思维与逆向思维相结合,并从不同角度进行推理,以达到更好的效果。

一个真实的事例:

浙江松花集团是一家专门制造电扇的工厂,几年前,由于产品单调,销路不好,一直处于亏损的状态。后来,工厂决定转型,这就意味着工厂库存的6万台电风扇失去了销路,积压了上百万元的资金。

为了回笼资金,工厂里的很多领导和员工都走向街头,走进居民区低价推销风扇。但花费了很多时间,效果却不太明显,工厂领导一筹莫展。

一个叫王爱群的员工,只使用了一个简单的方法,就使积压的6万台电风扇在七天内销售一空。

他印刷了一张宣传单,宣传单上面写着:

十几年来,松花集团在各位顾客的支持下,不断发展和壮大。为了答谢各位顾客对松花集团的厚爱,松花集团举行为期十天的“让利顾客”活动,在活动期间,购买松花牌电风扇的顾客需凭借身份证,每人限购一台,每台优惠七折,持收款凭证还可以参加抽奖活动,绝无空奖。活动结束,即恢复原价。

传单发出去之后,很多销售点发生了抢购现象,电风扇很快销售一空。借助简单的宣传单,松花集团迅速回笼了资金,为下一步的发展提供了资金支持。同时,松花集团还掌握了顾客的大量信息,为下一次的推销活动提供了顾客资源。

王爱群凭借这次创意销售,当选为公司业务部的副经理。为何一张宣传单能够起到如此重要的作用?

关键在“需凭借身份证,每人限购一台”,中国有“物以稀为贵”的传统观念,电风扇是很多人司空见惯的生活用品。但是,需要凭借重要的身份证信息进行购买,吸引了顾客的眼球,引起了顾客的关注。由此,顾客会在心中认为这是一次“难得的机会”,在“难得的机会”面前,很多人都会选择抓住这次机会。王爱群抓住了顾客的这种心理,成功地挽救了企业危机。

相较于开始的上门推销,这种坐等顾客上门的方式取得了更大的效果。上门推销就是一种勤奋工作的表现,但勤奋并不一定能取得效果,反而会徒劳无功。王爱群这种创新的销售方式,反而用更小的投入,取得了更好的效果。

在职场中,类似的事例并不少见。同样是工作,有些人忙忙碌碌、勤勤恳恳、循规蹈矩,但忙碌一生并没有取得多大的成就。而有的人在勤奋工作的同时,不断寻找最佳的方法,在有限的环境中发挥自己的聪明才智,将工作做到最完美。

同样是在忙碌,同样是在解决问题,一味埋头苦干的人年复一年,像机器一样重复着繁忙的工作。相反,一些聪明的人会通过思考找到更加便捷的工作方法,提高工作效率。

你是否看到了自己穷忙的影子?看到了忙碌却并没有多大收获的自己?

伟大的发明家爱迪生曾经说过这样一句话:

Genius is one percent inspiration and ninety-nine percent perspiration。

意思是“天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水”,很多人将这句话作为座右铭,一直为了梦想而努力,却忘记了思考。其实,这句话并不是爱迪生的本意,甚至其本意完全是相反的意思。翻译家将这句话译为汉语的时候,忘记了后面还有一句:

Without the one percent of inspiration, all the perspiration in the world is only a bucket of sweat。

意思是说“但这百分之一的灵感往往比百分之九十九的汗水更重要。”穷忙族在日复一日的忙碌中,只记得“百分之九十九的汗水”,却忽略了“百分之一的灵感”。

当然,或许有些人会认为成功没有捷径,在工作中找方法和捷径是懒惰的行为,甚至会偏激地认为是在投机取巧。在这种人的观念中,只有埋头苦干,才能多劳多得。

其实,努力本身并没有什么错,而是一种值得鼓励的行为,因为人的潜力是无限的。

当然,人的潜力是无限的,但精力却是有限的,努力的程度也是有限的。一件工作,用一个小时可以完成,用两个小时同样能够完成。既然这样,为何不用一个小时去完成这件工作,用余下的一个小时做其他的事情,或干脆休息呢?

一件事并不起眼,如果是十件、一百件、一万件事呢?你的一生能够做多少件事呢?

当今社会,汽车、电脑、互联网,俨然已经成为我们生活中必不可少的一部分。创新的方法就是借助这些工具,可以帮助我们更高效、更快捷地完成工作。勤奋工作的时候,需要的不仅是努力,还需要有创新的方法。有创新的方法,事半功倍;只知埋头苦干,事倍功半。

许多时候,一个创新的方法,就决定了我们能否成功。反之,我们只能穷忙。

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